第21章 只想讓你輕松點 直播也好，短視……
直播也好, 短視頻長視頻也罷，都遠遠不如外人看到的那麽輕而易舉。誰都知道這裏能博萬千關注、能一夜爆火。但很少有人知道，殺出重圍的永遠是極少數, 而撲在沙灘上的超過了九成，其中包括當初被逼到絕境、嘗試過帶貨的龍向梅。
大圓村山川靈秀風景宜人，行在山間小道上, 總有心曠神怡之感。可惜，祖國幅員遼闊, 美景數不勝數。因此光拍自然風光肯定無法出頭。村委倒也認真向別人學習過，比如說在線買雞, 顧客看中哪知抓哪只，然而如此沒有門檻的技巧, 又有誰學不會呢？
久而久之，無論是龍向梅的賬號, 還是村委的賬號，便這麽無聲無息的沉寂在瀚如煙海的網絡中, 再難尋蹤影。
張意馳也不懂視頻，他個人不太喜歡碎片化的東西。好在家學淵源，對于營銷多少有點想法。只是, 但凡營銷，都有風險。龍向梅家已經捉襟見肘, 他不能讓龍向梅去承擔風險。因此，動手前的第一件事，是明确投資關系。即由張意馳承擔開支, 但賬號得歸他所有。
網絡時代，賬號同樣是資産，能明碼标價的那種。張意馳還沒辦身份證, 兩個人摸了兩章A4紙，正兒八經簽起了約。兩個人的親筆簽名，倒也具備一定的法律效應，只是将來真撕起來，跟廢紙差別不大。不過張意馳對賬號并沒興趣，搞了個簽約，純粹是為了讓龍向梅願意接受他的投資。
張意馳沒法動用自己的錢，找朋友周轉的十萬塊在做正經事上，可謂杯水車薪。好在前期投資用不了多少，畢竟龍向梅的目的，僅在于帶個貨，然後抽出貨的水頭。大圓村統共沒多少東西好賣，而網絡時代最好的一點在于，發財難，糊口就容易多了。
簽好“合約”，張意馳率先打開了李子柒的視頻，慢慢幫龍向梅分析起來。
“你看她的臉。”張意馳指着視頻裏的特寫鏡頭道，“她在幹農活，但她有化妝，很精致。我知道你們幹農活的不可能化妝，但你不是在賣苦力種地，而是在賣視頻，或者說一種美。”
龍向梅無奈的看着張意馳：“我不會化妝。”
“我會，我教你。”
龍向梅：！！！？
張意馳笑：“不算很會，但網上很多視頻，我看着學一下，再在你臉上做做實驗就行。”
“看視頻……學得會？”龍向梅不太相信的道，“我在學校的時候，同宿舍的也是看着視頻學，學出來完全兩碼事！”
張意馳笑問：“梅姐，你高考多少分？”
龍向梅幹咳了兩聲，心虛的道：“四、四百多分吧。”
張意馳點點頭：“嗯，我沒記錯的話，我高考分是694吧。”
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龍向梅倒吸一口涼氣，接、接近700分！？這特麽是人！？
“你、你清、清華的嗎？”龍向梅的聲音都在抖，她大概猜到張意馳八成是個學霸，但是！楊章榮那樣的學霸款，和能考694的，壓根不是一個物種好嗎！？
“我當年……清華錄取線是679。”張意馳垂下了眼，“我過線了，但沒什麽用。我爸不讓我去。”
“為什麽呀？”龍向梅想尖叫，還有不讓去清華的家長，你怎麽不上天呢！？
“清華沒有他想讓我學的專業。”張意馳頓了頓，稍微調節了下情緒，“不過，我本來也不是很想去清華。”
龍向梅羨慕眼淚都要下來了，學霸都這麽挑剔的嗎？
“其實你也挺不錯的，鄉鎮中學的教育條件不行，能考上大專的都是勇士。”張意馳的語調柔和，“當年，付出了很多努力吧？”
“是我太笨了。”龍向梅苦笑，同樣的教學條件，楊章榮的成績比她好很多。
“怎麽說呢，鄉鎮中學能考上大專的，換到我們家，至少得是個二本。你很好，不要妄自菲薄。”張意馳笑，“我問你高考成績，不是想打擊你，只是想證明一下自己的學習能力。何況我還學過畫畫，有基礎。我們又沒打算化個天仙美人，能抗住鏡頭就好。”說着，張意馳有些無奈的道，“你是曬的有點黑，得撲點粉。”
龍向梅望天：“直播這麽煩的嗎？”
“我覺得，比你種地好點？”
龍向梅閉嘴了，她是農民，比誰都知道種地的苦。勞累在其次，更重要的是這行看天吃飯。一年到頭，今天擔心旱了，明天擔心澇了，後天地裏長蟲了，大後天一陣大風吹來，剛抽穗的玉米全倒了。此外，雞瘟、鴨瘟、豬瘟輪番上陣，家財萬貫，帶毛的不算。其中艱辛苦難，一言難盡。
“你再看這張截圖。”張意馳拐回了話題，“他們家的燈，不是随便擺的。還有這張，間接光打的很漂亮。”
龍向梅虛心求教：“什麽是間接光？”
張意馳拿起一疊紙，擋住了頭頂的燈泡，舉起手機拍了一張。橘黃的光從紙張的邊緣透出，呈現出與直接拍攝燈泡時完全不同的味道。
“目前流行的家居設計裏，大量的使用了間接光，因為顯得高檔。”張意馳退出視頻，用搜索軟件找到了幾張豪宅的內景給龍向梅看，然後道，“其實你們村有個地方的間接光很漂亮，楊春玲家廚房上的平臺上種了點花，垂下了屋檐，屋檐下那盞燈亮起的時候，被花枝遮擋，又透過縫隙鑽了出來，加上被燈照的通透的葉子，有種靜谧的美。我們要找那種感覺。”
龍向梅點了點頭，有概念了。
“再有，是構圖。你看李子柒啊，她的鏡頭都顯得很寧靜，因為她構圖上都在傳達這種寧靜。因此整個視頻，體現的是悠然恬靜，一副歸田園居的質感。事實上農村并不是這樣，但不妨礙大家愛看。”
龍向梅幹笑：“我可能拍不出來。”
“那當然，她都是頂級的團隊。不僅僅燈光構圖，還有每個視頻的主題，至少從上一年就開始策劃了。我們不能學她，一來學她的肯定很多，我們未必幹的過別人；二來學不到精髓，也沒什麽用的。我只是拿她當範例，跟你說一些視頻制作的基本常識。等到我們自己拍視頻的時候，必須有自己的特色。”
“少數民族的風情算特色嗎？”龍向梅弱弱問。
“不算。”張意馳有些遺憾的道，“我剛搜了一下，少數民族唱歌跳舞的不少。貴州那邊有個侗族的，一群姑娘唱歌帶貨。你一個人可能拼不過她們一個團體。”張意馳肝疼的道，“你們村人員流失太嚴重了。”
龍向梅想了想，道：“我覺得，我帶一群小孩子唱歌跳舞，是不是能有點特色？”
“可以試試。”張意馳道，“你能請鄉裏以及學校配合。萌娃什麽的，是能吸引眼球的。但可能不夠，必須是很特色的。你們村有什麽……別的地方沒有的習俗嗎？”
龍向梅開始絞盡腦汁，半晌後，她扶額：“實不相瞞，其實我們縣是各族雜居。”
“嗯？”
龍向梅淚目望天：“通常而言，一旦被漢族摸過，我們就會全盤漢化。我們縣雜居幾百年了吧，特別特色的……除了唱歌還有什麽？我連跳舞都不會。且苗歌遺失挺嚴重的，加上語言的變遷，整個都快斷代了。原先我們的男孩子得會吹木葉追妹子，現在……我估計會彈鋼琴的都比會吹木葉的多。小一輩的從幼兒園開始說普通話，別說唱歌，有些孩子苗語都不會講了。”
張意馳噎了噎：“其它的我都懂，苗語不是你們母語？”
龍向梅一臉絕望：“我覺得普通話才是，你不覺得我們每個人的普通話都很溜嗎？雖然不是很标準。”
張意馳無言以對。
“咳，說正經的。”龍向梅也打開了視頻APP，翻到了另一個對标的播主道，“你看這個養竹鼠的，我真的可以向他學習。不過，現在竹鼠不能養了，所以我養豬怎麽樣？”
“啊？”
龍向梅摸着下巴道：“得把豬圈弄幹淨點，畢竟拍給外人看的。最好是本土的小黑豬或者小花豬，比大白豬可愛。你看李子柒，不也是從一個季節拍到下一個季節嗎？我們來個豬豬成長日記什麽的。到了殺豬的時候，在粉絲裏抽獎。正宗土豬肉做的臘肉、香腸、血粑之類的，應該挺受歡迎？我還能示範怎麽炒。對了，你說燈光很重要，廚房裏的燈我們得合計一下。只挂一盞燈，再亮我估計都不行。”
張意馳眼睛一亮：“我覺得可以！反正開春了，你也會養豬的是吧？一只可能不夠，多養幾只才有氣勢的。”
“暫定6只吧。”龍向梅嘆了口氣，“養豬有點累，不過，先這樣吧。”
張意馳對養豬沒概念，一時不知道該說什麽，只得岔開了話題：“小豬寶寶貴嗎？我聽說現在跟豬相關的都不便宜。”
“我家貧困戶，開春了村裏至少給我兩只。剩下4只……銀行應該可以無息貸款給我買。”龍向梅笑笑，“別太擔心，豬養大了很值錢的，視頻什麽的能賺就賺，賺不了我靠豬吃飯。這年頭，只要肯下苦功夫，什麽事辦不成？再不濟有村裏呢，他們不會看着我餓死的。”
張意馳沉默許久後，輕聲道：“我知道苦功夫能脫貧，但我……想讓你輕松點。”
太累的話，他會難過的。
