第68章 換了 願聞其詳
“田娘子安好？”
鐘固一上來就行了一禮, 田莓趕緊讓他起來，“以後都是村裏人，不必行這等虛禮。”
她看向鐘固, 男子身材中等，樣貌中等, 只一雙眼睛炯炯有神，看上去很是活泛。
“不知好娘和你來找我有什麽事？”田莓好奇問道。
秦好站出來, “前幾天, 田嫂子去找亮叔時, 我也在場，在旁邊聽了一耳朵嫂子想雕刻桃子核的事, 我之後見到他，提了一嘴, 沒想到他說剛好認識懂雕刻的人。”
鐘固有眼色地把話接下去：“我混在市井, 認識一些三教九流的人，若是田娘子覺得需要, 我便去把人請來。”
田莓一下子坐直了，可一看到鐘固的臉, 想到高娘子口中他的性格, 心中燃起的興致漸漸平複下來。
“鐘公子……”
“田娘子折煞我了，我哪兒當得上什麽公子，喊我一聲鐘固便可。”
田莓沒多辯駁，改口道：“不知鐘郎君除了此事，還有沒有其他事情要找我？”
她笑看對方。
鐘固只稍稍驚詫了那麽一下, 便也笑道：“的确還有一事。”
看來，對方有求上門。
果然，天下不會白白掉餡餅。
田莓這麽想, 心卻安了不少。利益交換，才是最長久的關系不是嗎？
鐘固道：“秦副将去邊城攻打蠻族，我對秦副将極有信心，大軍定能凱旋而歸。”
田莓淡定笑道：“我也對大軍很有信心。”
她耐心聽下去，終于知道鐘固打的是什麽主意了。
“邊城不日将安定下來，我欲往邊城做點買賣，村中的蜜餞果茶等倒是很适合運往邊城。不知我能不能從村中買些貨物？”
田莓斷定，只怕不是買一些，而是大買賣！
她道：“這事我只能做莓果園蜜餞的主，至于其他人家的，你須得一一問過去。”
這是實話。
鐘固臉上并無失望之色，“我也知道如此，只是畢竟田娘子教會了大家做蜜餞，而大家都很信服田娘子，我這才請好娘先帶我過來與田娘子通通氣。”
田莓一下子明白了他的意思，道：“放心，若是你提出的條件讓大家滿意，大家自然不會拒絕了，畢竟，誰也不會嫌錢多不是嗎？”
“那田娘子同意嗎？”鐘固感覺有戲，忙問。
田莓也不賣關子，幹脆點頭：“同意。”
“邊城穩定下來，正是開展買賣站穩腳跟的最好時機，北方主肉食，蜜餞果茶之類的東西正好解膩，不會缺少買的人。若是以後邊城治理得好，生意必定紅火。”她也不藏私，将心中的想法分享出來。
秦好聽得連連點頭，一臉崇拜。
而鐘固也是一臉贊同的模樣，還不忘吹一吹彩虹屁：“田娘子果真厲害！”
田莓擺擺手：“不及你，有想法便要落實。”
兩人商業互吹了一下，田莓正色道：“只是，我與好娘一家雖是親友，在生意上卻不會與你讓步，要是你的條款不合理，我亦不會答應。”
現在好娘還未與鐘固成親，她着重了好娘一家幾個字，也是提醒鐘固不要忘了他是乘着誰的面子。
“那當然那當然，”鐘固說着話，從懷裏拿出一張紙，“田娘子看看，這樣可否？”
田莓在看，鐘固似是閑聊，道：“原本我與好娘的親事定在冬天，現在我卻想提前了。”
田莓擡眼，見小情侶在深情對視，心中一嘆，唉，她現在有點明白英嬸的心情了。
這鐘固的确會看眼色，會說好聽的話，也會找機會。秦好一個在村裏長大的小姑娘，周圍幾乎都是純樸的人，兩人在一起，秦好豈不是被鐘固吃得死死的？
“田嫂子，你要是覺得這契約不好，我們還可以商量。”
秦好的話打斷了她的思緒。
田莓看過去，試探着打趣道：“你和鐘固，誰做主？”
鐘固立馬道：“當然是好娘做主，我知道，大家都是看在好娘的面子上，才會與我談談。我也是第一次往邊城那邊做生意，前路不知如何。既是如此，大家不放心我也是正常。”
秦好臉上是羞澀與幸福的笑。
田莓心下了然，“好，那我就不客氣了，我想換個契約方式。”
對面兩人對視一眼，鐘固頓了一下，問：“可是我們拟定的條款不好？”
田莓搖頭，“不，你們寫得不錯，是我想換種合作方式。”
“願聞其詳。”
田莓放下紙張，道：“這上面寫的是你們用一定的價格買下我的蜜餞，我卻想試試一起幹。”
“簡言之，我提供蜜餞，你們提供運輸和售賣，屆時賺的利錢□□分成，如何？”
對面兩人再次對視一眼。
最後還是鐘固開口：“那我和好娘就相當于是無本獲利，我們倒沒關系，只怕到時賣得不好，讓田娘子你沒賺到什麽錢。”
“沒關系，我能提出來，就是說明對你們有信心，不過在邊城的售賣價格須一起商定，我得保證我能回本。而且，”田莓看過去，“你們現在的本錢應該不多吧？”
秦好有點不好意思，但鐘固卻是沒多猶豫點點頭。
但決定時，他反而沒有正面回答，而是說要回去考慮考慮。
“田娘子提出的建議，我們回去商量後，再給您答複，行嗎？”他拉了拉秦好的袖子，如是道。
秦好與鐘固的想法并不一致，照她看來，答應就好了，為什麽非得回去商量，不過到底是在人前，她沒作聲。
“田娘子放心，明天我就把善雕刻的人帶來。只是，”鐘固道，“那人是從宮裏出來的宦侍，不知田娘子介不介意？”
他一開始并沒有說出這個點，怕田莓會拒絕，商量買賣的事也就沒借口說了。
現下，倒是得說清楚。
田莓一愣。
她聽意嬷嬷說過，宮中的內侍，基本會在宮裏度過一生。小錯打發到清冷的宮殿，大錯基本上不會活下來。
這……能在宮外活下來的宦侍……
“田娘子放心，若對方是窮兇極惡之人，我也不敢帶到你跟。林叔平時很少說話，賣點小東西營生，我也是偶然才認識他。別的我不敢保證，但看人的眼光我還是有的。”鐘固保證道。
田莓考慮幾秒，道：“好，你先帶過來吧，我們先了解了解。”
等人走後，她特地去和意嬷嬷說了這事。
意嬷嬷也有點驚奇，“明天人來了，你喊我一聲，我也過去看看。”
第二天，鐘固果然沒食言，帶了人過來。
若是鐘固沒事先告訴她，田莓還真看不出眼前的男子是個宦侍，因為他的樣貌與普通男子并沒有什麽不同，甚至膚色比鐘固還要黑。
“田娘子，這是林叔，”鐘固給雙方介紹了一下，“林叔，這是田娘子。”
田莓收回視線，拿出幾個桃子核，“林叔，您先雕一個出來，我們再談後續，如何？”
要是手藝不過關，他們說再多，也只是浪費口舌。
林叔沉默點頭，拿出一整套工具，埋頭幹起活來。
田莓這時再引鐘固和秦好到另外的地方說話。
雙方坐下，鐘固道：“田娘子，昨兒我和好娘回去商量了一下，你那主意挺好，不過我還有另一個主意，不知……”
田莓手指輕輕敲了下桌子，有意思。
她笑道：“我洗耳恭聽。”
“我們與田娘子，在邊城合夥開店，如何？”
鐘固見田莓臉上并無反感，繼續說道：“我這些年下來，認識不少三教九流的人，與镖局的人也有幾分交情，之前想在邊城單幹，可昨晚我回去想了想，邊城我人生地不熟，一沒後臺，二本錢也不算豐厚，若是被當地人欺壓，別說賺錢，回本也不一定能做到。”
“可田娘子不同，有秦副将的臉面在，相信鋪子不會有人敢欺壓。”
田莓沉吟半晌。
鐘固不是不敢單幹，而是想做的更多了。估計他一開始是想擺個小攤，小攤成本低，但見有更大的利，他也改變了想法。
憑心而論，從這兩天的接觸來看，鐘固的确适合做生意。
她點頭：“好。”
田莓答應得太過幹脆利落，對面兩個年輕人還沒反應過來。
屋內靜了一下，秦好遲疑道：“田嫂子，你……答應了？”
田莓笑眯眯道：“我覺得這個主意還行。”
鐘固臉上的笑更大了：“田娘子放心，我一定好好做。”
“行，我們商量一下細節，”田莓說出第一個條件，“首先，你不能把這事告訴村裏人。”
不是她怕村裏人眼紅，而是她怕村裏人太過信任她，看到是她的生意，想也不想就答應了鐘固的進貨條件。
“我在背後出錢，你出力，行嗎？”
鐘固若有所思，點頭道：“好。”
三人商量完，田莓便對鐘固道：“行，那你先去問問村裏其他人吧，林叔那兒有我和好娘就行。”
鐘固看了秦好一眼，明白田莓跟秦好有話說，利落走了。
秦好親近地坐到田莓旁邊，“嫂子，我知道你想和我說什麽，我都清楚，我也真的想好了，鐘固這個人不壞，我能制得住他。再說，長輩們已經出面說好了，日後家裏的錢歸我管。”
“行，錢那方面，你自己把握，”田莓道，“但有一點，我倒是給你提個醒兒。”
秦好認真道：“嫂子你說。”
“錢先抛到一邊，學習做生意的技巧卻可遇不可求，你的身邊剛好有一位好老師，你可得抓住機會多多學習，別人掙來的都是虛的，只有學到自己的腦子裏，那才是實打實的。”田莓無半分嬉笑之意，諄諄叮囑。
秦好一開始還眉眼彎彎聽着，後來便正色起來。
“田嫂子，我曉得了。”她慎重地點點頭。
田莓拍拍她，“女人的底氣，不是嫁妝，不是男人，是自己。”
說完悄悄話，她拉起秦好，“走，我們去看看桃子核雕得怎麽樣。”
到了那兒一看，林叔的手藝讓田莓眼前一亮。
小小的桃子核成了一個小提籃，不說很精致，但在這麽段時間能做出這樣，已經很不錯了。
田莓讓秦好去請意嬷嬷來一趟。
她則和林叔說起了酬勞之事。
“不知林叔有什麽條件？”
見對面的林叔依舊面無表情，她笑道：“你是手藝人，靠本事吃飯，我這邊的想法是按件付錢，你能雕出多少，我就給多少。”
正好，門簾響了，她便道：“林叔先想想，我這兒還有一個嬷嬷，她見過的物件多，我先請她掌掌眼。”
意嬷嬷坐下後，田莓顧着和意嬷嬷說話，并沒有注意到，林叔看到意嬷嬷後，眼中閃過了一抹別樣的情緒。
