我在西幻搞基建

第39章

帳篷裏的攤位按照産品類別劃分成了不同區域——從最開始商人們借錢去加工廠購買貨物的一步起, 道頓就讓商人們按照自己商行的主營項目商量好各自主要買什麽，盡量每個商行購買的貨物都能種類錯開，既保證每個商行儲備足夠的貨物, 也能避免內部競争。

維爾維德這麽大點地方，總共也就不到二十家商行，這還是把一些跟魔獸制品風牛馬不相及的小商行小商鋪算上, 塞進一個大帳篷綽綽有餘, 為了顯得熱鬧一些, 道頓還在攤位之間安排了雜耍藝人和吟游詩人表演，道路兩旁用雕塑和鮮花來裝飾。

商人們在下馬車時就被一人發了一張宣傳單, 宣傳單的一面畫着維爾維德的地标景點穆恩山脈，寫着【維爾維德冬日展銷會歡迎您】等花體字樣，另一面則是展銷會的攤位圖, 标注清楚了各類商品的位置區域。

哪裏是皮革制品，哪裏是毛氈編織品，哪裏又售賣魔獸蹄角脂肪等等加工成的副産品, 高級魔獸的制品也有專門的攤位, 方便他們尋找自己目标商品所在的位置, 同時又列出其他區域, 吸引他們往別的地方也逛一逛。

因為每個攤位上的商品種類非常集中, 也就不需要什麽貨比三家，何況每個攤位标出的售價都便宜得像是跳樓大甩賣，像他們這樣做了多年生意的商人看到價格立刻就能心算出加上商業稅的最終成本價——那數字低得讓他們想也不想地直接下單。

這麽便宜的東西，只要質量不算太差，怎麽賣都是賺的。

買家豪氣地一擲千金, 張嘴就是全場包圓, 反而是做賣家的第一次經手這麽大的生意, 他們算算庫存再算算價格，不由得小心翼翼地提醒一句他們庫存不少，單價再便宜全買了也是筆巨款。

嗯，對他們來說的巨款。

“就你們這點貨，現錢交易都行。”買家毫不在意地表示這點錢灑灑水的事情，還嫌棄他們的貨量不太夠，再多點他也能吃得下。

“現在的确是只有這些……”賣家擦着汗，回憶着售前培訓的話術強調了【現在】這個詞，又道，“您要是還需要的話再等個三天，新一批的貨馬上就上來了，差不多也是這個價格，我們還可以免費送到您的貨船上。”

“是的，只有這段時間貨會比較集中，您要是有看中的抓緊下手，冬天過去我們的工匠就得歇一陣了。”

感謝展銷會之前他們腹诽了許多遍的售前培訓，道頓寫了教案一人一份，手把手地教他們該怎麽跟這些大商人交涉，按照路西恩的思路以後他們跟外頭大商會做生意的機會多的是，提前學習這些他們以前觸及不到的門門道道沒有壞處。

起碼也要對他們未來買家的收購能力有個了解，一點小買賣就沒出息地一驚一乍，只會叫人看輕了底牌死了命地往下壓價。

果不其然，一聽後續還有補貨，買家立刻追問道：“三天後的貨量也是這麽多？這樣的貨我們有長期需求，下一批我可以現在就預定下，你們之後還能持續供貨嗎？”

免費送貨上船能給他們省下一筆運貨費和稅金，雖然雇個馬車找幾個勞力不算貴，可包郵這種好事哪個人會不喜歡呢。

“要長期供貨的話我們得跟工廠确認情況，不過接下來兩批貨都可以預定，需要提前支付三分之一的貨款作為定金。”賣家說道，“您不放心我們還可以簽魔法契約，展銷會這邊跟法師工會有合作，這次專門請了能主持儀式的法師過來，不用跑到工會大廳那麽麻煩。”

這次的展銷會可以說是把能做的服務做到底了，會場中央專門圍起來一塊做契約簽訂區，有維爾維德郡政府的官員做契約公證，法師為有魔法契約需求的買賣雙方主持儀式，還有財務部門的人現場收取稅金。

也就是說買家和賣家談妥了價錢後，就可以直接到契約簽訂區去簽合同做備案再按照契約金額繳稅，在會場內就能走完商品交易的全部官方流程，拿到交易許可和完稅證明，不用再去郡政府跑關系等審批，流程漫長還得給辦事員塞錢。

如此流暢絲滑的買賣流程怎麽說呢……

就很爽。

爽得讓人控制不住自己買買買的手。

一開始賣家還算着即将入賬的錢小心髒簽契約的手顫抖，可多簽幾次還經歷了買家為了搶貨争相擡價後，他們已經能做到把契約上的錢不當錢，只麻木地做着加減乘數數學題，計算這筆前所未有的巨額利潤。

甚至忍不住産生了“當時跟郡政府借錢多借點多買點就好了”的心理。

買家們愉快地在貨物展示區剁手一番後，又被接待人員帶到了維爾維德特産體驗區，這裏展示了諸如羅勒斯蜜、諾伯莊園特制幹酪之類的本地特色商品，他們可以現場試吃試喝，再購買一些作為伴手禮帶回去送人。

雖然商人們來的時候道頓就以維爾維德公爵的名義給他們送了特産禮物，但土特産這種東西不自己去買就總感覺缺點意思，也是天太冷實在沒有什麽合适的體驗項目，不然拉着他們羅勒斯花田散散步再去穆恩山脈的安全區域爬爬山，就是很有當地特色的接待安排了。

當然，對于這些見多識廣有的周邊國家都時常去的商人來說，維爾維德的特色商品其實沒有太多的吸引力，可道頓真正放在特産區的“特産”，也不是那些蜜啊火腿啊之類的常見品。

而是穿着鮮豔華麗的民族服飾，在攤位上充當導購的漂亮霍爾們——被領主老爺反反複複洗腦久了，道頓也能體會到霍爾族那不太符合主流審美但确實挺漂亮的美了。

尤其是穿上民族服飾的時候，色彩濃烈給人以強烈的印象沖擊。

霍爾族只在重要場合才會盛裝打扮，除去領主老爺專門為他們舉辦的宴會，一般這個重要場合特指部族內部的節日，換言之就是外人免入，沒幾個人見過霍爾族的這一面。

是以絕大多數人看到的霍爾族都是灰撲撲的鬥篷全身一裹，散發着陰沉神秘的氣息，叫人遠遠看了就想退避三舍，而在任務交涉時霍爾族又是出了名的不做虧本買賣，讨價還價中留下的印象自然不會多麽光鮮亮麗。

但霍爾明明就再适合鮮豔華麗的裝扮不過，顏色鮮豔的衣衫叮當搖晃的耳飾，天生的高挑纖細與輕盈姿态，像極了羽毛美麗的鳥兒，深色的皮膚冰冷的獸瞳反而顯出獨特的野性魅力，只是站在那裏便叫人移不開眼。

為了讓霍爾族接下這單生意，道頓可是掏了一筆不菲的報酬，霍爾們對這種莫名其妙送錢上門的生意一致評價為腦子進水，但任務只要求他們随便攤位上站站也沒有銷售指标，這麽好賺的錢不賺白不賺。

霍爾們都做好了被敬而遠之攤位空蕩蕩的準備，卻沒想到被接待人員帶來的商人們只在攤位外猶豫了三秒，就兩眼放光像發現新大陸般沖進來，那表情那眼神那氣勢……

身經百戰的霍爾傭兵們本能地後退了半步。

危！

事實也證明了他們直覺的正确，這些眼冒精光的家夥買土特産只是幌子跟他們搭話才是主要目的，從他們的耳飾聊到他們的衣服，叽裏呱啦吵得超出霍爾族對于跟外人交流的認知。

還有做毛氈編織服飾這類生意的商人看中了他們穿着的衣服，配色鮮豔圖案別具特色，如果能夠大批量生産拿出去賣，應該會有不錯的銷路。

就是不知道這個是不是涉及霍爾族的信仰問題，畢竟又是太陽月亮又是飛鳥河流的不像普通圖案，萬一這是什麽月亮女神的标志只有穆恩娜的信徒能穿，他們不小心可能就冒犯人家了。

“啊……沒有啊。”被抓着問個不停的年輕霍爾耿直地回答，“就是為了好看。”

想了想他又補充道：“也有做花卉卷草紋那種外頭流行的花紋的，都是挑喜歡好看的往上頭弄。”

也許最早的圖案有着宗教含義，可随着時間變遷霍爾族開始以雇傭兵為主業，出去的人多了外頭的特色也就融合進了民族特色，霍爾族的性格決定了他們不會特別古板守舊，很擅長把外頭好的東西吸收進來變成自己的東西。

商人們意識到自己似乎在維爾維德挖出了一個亮閃閃的金礦——這樣風格的衣服和飾品在整個大陸都很少見，但又确實漂亮鮮豔很有吸引力，再加上霍爾族的噱頭在哪裏，運營得當銷路絕對可觀。

只是當他們再想跟霍爾們聊聊更深入的商業合作話題時，得到的答案就是清一色的“得問問領主老爺”“這個不清楚，是領主老爺安排的”，諸如此類的回答。

能選的話商人們當然更願意跟不熟悉商業上彎彎繞繞的霍爾族談生意，維爾維德公爵年紀雖小肚子裏的彎彎繞繞不比他們少，跟他談就得走官方渠道過明路，很多避稅手段和暗箱操作也不能搞，利潤就少了很多。

——路西恩要的就是這個效果。

維爾維德的商業環境還在起步階段，各項産業面對外頭的龐大資金都稚嫩得像是小幼苗，積極引入外來投資刺激本地經濟發展的同時，也必須謹慎考量外來投資的影響和每一條合同條款，免得辛辛苦苦忙活來忙活去，都給別人做了嫁衣裳。

展銷會上把霍爾族推出去也是路西恩的主意。霍爾族除了雇傭兵其餘人口基本封閉在村子裏，活脫脫地浪費勞動力，而且雇傭兵外霍爾族的收入來源也很單一，去掉雇傭兵的部分再計算收入人均其實很低，又是小規模聚居住得分散，各種意義上的抗風險能力都很差。

霍爾族占據了維爾維德那麽多人口，不把他們的建設度搞上去路西恩的城市建設度勢必得卡關，要不然路西恩何必把路硬是修到他們村子口，又硬是把免費教育放在了他們的魔獸清剿任務報酬裏。

提高教育水平，增加收入來源，調整産業結構，可選擇性多了也不是人人都得去當雇傭兵，尤其那些霍爾族的姑娘們，她們大多天賦不足很難達到傭兵隊伍的要求，一輩子就在村子裏那麽過去了，那不如到工廠做女工或者打扮得漂漂亮亮在店鋪裏當銷售，她們能賺到錢路西恩也有勞動力用，一箭雙雕多好的事情。

并且霍爾族走出來跟外面産生了雇傭兵之外更加符合平民認知的“普通”關系，起碼在維爾維德他們的形象會好很多，只要掌握好輿論導向光明教會的信徒對異教的包容性其實很強，潛移默化地就能讓霍爾族真正地融入維爾維德。

唉，這可都是大好的勞動力啊。