第72章 北京的市場
孩子們來上海, 蘇采青也沒時間天天陪着他們出去, 手頭上還有許多事情等着她去處理。
尾巴在年初的時候, 帶了一批春裝去北京銷售，蘇小壯也跟着去幫忙了, 賣是賣完了，可是渠道不對, 采英在那邊, 變成了地攤貨一樣了。這樣一來, 市場也就沒打開。
這次夏裝的銷售也并不十分順利, 尾巴有些急上火了, 天天打電話聯系蘇采青。
“姐, 你能來我這兒, 給我指點指點嗎？”尾巴抹了抹額頭的汗珠說，還是忍不住開了這個口。現在他可算是知道, 蘇采青一個外地人，憑着一己之力, 打開上海的市場, 有多不容易了。
蘇采青當初, 是打了無數的電話，一個一個經銷商去見面談價格，一分一分地拉鋸戰似得談下來的。個中艱辛，難以用言語表述了。
蘇采青說：“我這兒才成立了設計師工作室，許多工作還需要我帶着上道，暫時走不開。這樣吧, 你先去幫我調查一下各個媒體的覆蓋範圍，比如說，日報每天有多少人訂閱，電視臺的收視率多少，還有廣告費用之類的。這些問題能弄清楚嗎？”
尾巴想了想，忙說：“能能能，應該沒問題！”
“那行，這段時間，你先去把這些問題弄清楚，将北京的那些媒體的資料，給我越詳細越好！”
“可以可以！沒問題！”尾巴答應得非常快。
至于蘇采青的目的是什麽，尾巴也不敢問。
這次真的是市場教做人。
挂了尾巴的電話，蘇采青也沒為北京市場的問題擔心，重新把注意力放在了給新晉設計師們普及新的設計理念的事情。
在運動了十年後，要重新把人們對個性和創造的追求撿起來，短時間還有點難。這些人雖然是相關專業畢業的，但所學的知識已經很落後了，而且還有些殘缺不全和錯誤。
為了以後的工作能夠更加方便順利地展開，蘇采青還得好好地給他們上一下課。
蘇采青帶來的知識，真是讓他們覺得大開眼界，沒想到設計這種有些玄乎的事情，也有那麽多技巧和道理可以講。
“老板，我以前還覺得，設計更多的是依靠靈感，聽您給我們講課的意思，其實更多的是來自對規律的總結？”
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“當然不僅是對規律的總結，更是一種對美的感受。雖然美有許多種，但是标準卻在一定程度上是統一的。比如我們看漂亮的人，她的臉肯定是在比例上很接近我們常說的三庭五眼，身材好的人，也會更接近黃金比例。”
美看似無法捉摸，其實內在力是有規律可尋的。
至于美的作用，蘇采青無需說太多。
在給新員工們一邊上課一邊上班地教導了一個月後，他們的觀念得到了不小的改變。
“老板！難怪我每次看《服飾畫報》上你的文章，都會有新的收獲，看來您展現出來的實力，還只是冰山一角啊！”
在徹底服了蘇采青以後，他們對蘇采青的彩虹屁是不絕于耳了。
蘇采青笑着說：“我很高興聽到你這麽說，每次《服飾畫報》和我約稿，我都希望能夠給大家傳遞一些有用的信息。有人能夠接收到，我的目的就實現了。”
“您應該去學校裏講課，擔任個教授之類的，你比學校大多數老師講得好！”
“是絕大多數！老板要是去學校講課，估計會把學校裏的老師比到泥裏去了。”
眼看着他們越說越誇張了，蘇采青擺手說：“聞道有先後，術業有專攻，你們有些老師的知識儲備或許不如我，但是教你們是綽綽有餘的。不管我比你們老師的水平如何，我希望你們保持謙虛的心态，繼續學習和吸取相關的知識，才能夠保持長足的進步。”
與其關注別人，不如關注自身，別人的不足能讓自己獲得一點虛無的快樂，和狹小的心胸，別的什麽都得不到。
見蘇采青并不吃拍馬屁吹捧那一套，那些人也逐漸收斂了許多。
蘇采青确實對這些都不太感冒。
孩子們在上海玩了半個月，就要回去了，張雲冰還要繼續去學唱歌，張雲彩要去學跳舞，張雲清和張雲揚對自己的假期也有一些打算，不能總留在上海。
送他們回去之前，蘇采青除了給他們買了不少好吃好喝好玩的，還買了幾大箱子的連環畫書，放在了車頂上。
“這些書，就交給小星和小河了，你們想出租書的話，這些做你們的啓動資本。書弄丢了或者弄破了，你們要自己負責哦。以後你們要購買新書的話，就要自己出錢了，媽只給你們代購了。”蘇采青拍了拍裝書的箱子說。
張雲河和張雲星驚呆了：“媽！都是我們的啊？”
蘇采青點頭：“當然了，你們別去動你哥那邊的。”
“好好好！媽你真好！”
“你是世界上最好的媽！”
“天底下第一好的！”
“宇宙第一好的！”
兩個人比賽似得拍蘇采青的馬屁。
蘇采青被兩個人逗得不行，說：“媽當然是天下第一好了，誰叫你們只有我這個媽。你們要怎麽管理書籍，可以問問你們三哥。你們自己的生意，要自負盈虧啊！”
“好的！”
兄弟兩看上去還真是信心滿滿的。
其實蘇采青也挺好奇的，這兩人還不太會識字，算術也沒怎麽學過，不知道會怎麽開展這門生意呢？
這些書，就當是給他們做游戲玩。就算是書籍散佚了，就當是做了文化傳播了。
這次回來，蘇采青又去看了看蘇二壯在準備的養殖場。
蘇二壯本想回村裏養豬的，畢竟鄉下豬草到處都是，能省一些成本，孫細娥和蘇二柱還能幫一些忙。可是想到豬的運輸問題，還有飼料之類的問題，他還是考慮在吉陽的周邊建一個養殖場。
在他猶豫選址的時候，蘇二柱和他聊天說：“二壯，你五妹看好的事兒，沒有不成的。只是在村裏辦養殖場的話，我還是勸你不要想。咱們家起了這麽大的房子，已經有許多人眼紅了呢！”
蘇二壯在村裏幾十年，當然也明白村裏一些人的秉性，并不很吃驚，只意外蘇二柱以前沒提起過。
見蘇二壯想問，蘇二柱抽着煙，說：“過去了的事兒，就不說啦！現在也沒幾個人敢得罪咱們家了。這也是因為你妹的生意在城裏，他們摸不着。要是在這鄉下地裏頭，不光是咱們村的，外村的也看不過眼呢！”
以前他們家簡直是全村墊底最窮，因為家底薄，怎麽幹都是窮，這是沒辦法的事情。誰知道蘇采青在外頭突然來了個大翻身，帶着全家成了全村最富呢？既然是出頭鳥，自然會被人盯上的。
因着蘇二柱這番話，蘇二壯才下定了決心，在吉陽周邊找個地方建養豬場。
蘇二壯問蘇二柱：“我去開養豬場了，我大哥去幹工程隊了，小壯去跟着五妹做生意了，家裏沒人看着你和娘了，能成嗎？”
蘇二柱呵呵笑着，煙從他嘴裏冒出來，吐了兩口煙，他才說：“你們兄弟姊妹常惦記我們，就是孝順了。現在吃得好住得好穿得也好，還有啥想頭？你們兄弟幾個都是要養家的，現在不多去掙幾個錢，成天在地裏刨食，是沒出息的。”
雖然孫細娥也會常說，不知道兒子在做什麽，不知道哪個閨女現在怎麽樣了之類的，但是她也不是盼着他們回家，就是盼着他們在外面都好好的。
蘇二壯自己去跑了地方，根據自己在學習班學的，養豬要地勢稍高一點，最好是在半山坡上，還要在下風方向之類的，水源也要近等等，找了個還算合适的地方。
蘇大壯幫他找了人手，買了材料，他就自己領着人蓋起了豬舍。
“二哥！”蘇采青沖着蘇二壯喊。
蘇二壯此時正在弄屋頂，聽到蘇采青的聲音，立馬停了手上的活兒，下來問：“這大熱天的，你咋來了？”
“我來看看你這幹的咋樣了。”蘇采青說。
蘇二壯扭頭看了看正拔地而起的豬舍，說：“主體已經搭好了，現在在蓋屋頂，剩下還有些挖深水溝之類的活計。現在正在搶時間做呢！我就想着早些開始養豬，搶在過年前出一批。”
和鄉下養豬全靠米糠豬草之類的不同，養殖場就主要靠飼料。
飼料營養豐富，催肥快，比家養豬長得快，大約半年就能長成一兩百斤的豬了。
這種豬，相對于土豬肉，在口感上是要次一些，可是在這全民平均食用豬肉量極低的年代，先滿足大家的需求是最緊要的，然後再來考慮口感之類的問題。
此時的蘇二壯，還真有點意氣風發的感覺。
蘇采青點頭：“你也不要太心急，心急吃不了熱豆腐。這是你的第一批豬，要小心仔細才是。”
“當然了，五妹你放心好了，我知道該怎麽做的。”
蘇二壯為人還算靠譜，蘇采青也不多啰嗦他什麽了。
“二嫂沒跟來嗎？”
大嫂曹桂香跟着蘇大壯去工地幹活的時候，二嫂高有娣還挺羨慕的，現在她男人也出來幹活了，她完全可以跟出來的。
說起自己的媳婦，蘇二壯就情緒不佳了：“別提了，我讓她來，她又說這兒髒，又說這兒累，還有許多別的男人她不習慣，就是不來。我也就沒多強求了，愛來不來吧。”
之前蘇二壯也想的挺好的，就像大哥和大嫂那樣，夫妻齊心，好好經營這個事業。他一心好好養豬，媳婦就幫着他洗洗衣服做做飯之類的，也不需要她去喂豬食打掃豬圈之類的，可是人家不肯來、。
蘇二壯也就懶得管她了。
自己二嫂那脾氣，蘇采青也是領教過的，之前覺得她是因為怨氣大，所以總陰陽怪氣的，現在看來，是這些年覺得自己委屈了，怨氣大到心理都出了一些問題了。
只是人家夫妻間的事兒，蘇采青也不好插手，只說：“那就随她吧，孩子也需要她照顧的。”
蘇二壯擦了擦汗，說：“我本想着，她來我這兒，孩子就放你那兒去。反正幺妹根妹都在你那兒，也有人幫着洗衣做飯的，将來還要在你那兒上學，我們有時間的時候，就去你那兒坐坐，看看孩子之類的。”
蘇二壯家的老大也到了上學的年紀，和大哥家的雙胞胎一樣，今年都打算讀小學了，剩下的那對龍鳳胎，年歲稍小一些，還得等兩年。
今年下半年，其他的孩子都要上學了，就剩下那對龍鳳胎了。
蘇采青安慰他說：“過些日子，她或許會轉過心意呢？你這兒到底離孩子近一些。”
蘇二壯點頭，也不想再多說高有娣的事兒了。
帶着蘇采青把這養豬場轉了轉，蘇采青覺得還不錯。
“路也通到了門口，一兩裏地外就是個小市場，那裏什麽都有的賣，你也別為我擔心。”
蘇二壯素來是個機靈的，蘇采青确實是不擔心他，只說：“反正這事兒你也別心急，我也沒打算今年就要看到收益，我只要看到你上道了就行。”
這個養殖場，還是主要靠蘇采青投資的，她直接跟蘇二壯簽了股份合同，而不是讓他還債，這樣蘇二壯的心裏壓力也小一些。而且，以蘇采青看項目的眼光，她覺得蘇二壯成功的幾率有八成。
蘇二壯不太懂什麽股份之類的，但是說了不要他還錢，他簡直是感激涕零，總感覺是親妹在幫他。
蘇二壯這邊沒什麽問題，家裏也都還好，蘇采青再次提醒了大哥二哥要記得準備好幾個孩子的入學資料和改名字的事情後，又去了上海。
梁啓恒一見面就直接抱住她：“讓人怪想的。”
王朝英雖然知道了兩個人的事兒，可是看到這一幕，還是覺得吃驚得很。
一旁的黃薇薇還伸手：“幹媽！幹媽！”
這孩子也滿一歲了，說話學得挺快的。
蘇采青把她接過來抱在懷裏，梁啓恒也不松開她，依舊摟着她的肩。
王朝英看着，說：“你們兩這樣，誰看你們都是恩愛登對得很啊！”
梁啓恒揚了揚下巴：“那是當然。”
“你們帶着我閨女，簡直是一家三口似得，要不幹脆送你們得了！”王朝英笑着說。
蘇采青捂了黃薇薇的耳朵，說：“不要當着孩子的面瞎說，孩子都聰明得很，要是真往心裏去了，不知道多難受呢！什麽送我們，她本來就是我幹閨女，就是我家的孩子，也是你家的孩子。”
王朝英忙點頭：“你說得對！怪我又嘴撇了。”
黃薇薇還是嬰兒的時候她常開這個玩笑，現在是說順嘴了。
梁啓恒還在一旁逗着黃薇薇：“乖，叫幹爸！”
黃薇薇咧嘴一笑，聲音又脆又響：“幹爸！”
梁啓恒頓時就高興得不行：“乖閨女，等會幹爸給你買糖吃！”
蘇采青有些訝異地看梁啓恒，沒想到他對做孩子幹爸這樣的事兒挺積極地，做後爸呢？會有思想負擔嗎？
回到家裏，休息了一會兒，聊完了家裏的情況後，蘇采青就說：“尾巴在北京那邊，一直向我求助來着，我就想着，去那兒一趟，幫他一回。”
梁啓恒不樂意了：“怎麽才回來，又要走啊？”
王朝英也說：“是啊姐，你這奔波來奔波去的，身體受得了嗎？”
蘇采青說：“我吃的好睡得好，休息夠，哪裏會受不了？這事兒是要早點去做。我之前對尾巴的期待有些高了，實際上他沒達到我的期望值，可是已經投了成本進去了，就要把該賺的都轉回來不是？咱們馬上要回籠資金生産秋裝和冬裝了，如果北京那邊能夠出掉貨，咱們資金也能夠靈活一些。”
王朝英被說服了，沒再反對，梁啓恒拉着蘇采青的手，一副不樂意的樣子。
蘇采青說：“你也好好準備着，我打算拍個廣告片，到時候想讓你試試掌鏡。”
梁啓恒吃了一驚：“真的？”
“真的！”
他立馬有些興奮起來：“那我需要做什麽準備嗎？”
“嗯……就是先幫我遴選幾個漂亮的模特兒出來吧！上鏡的那種。”
“在北京選還是在這邊選了帶過去？”
蘇采青才明白他為什麽突然興奮起來了，雖然不忍心，還是打擊他說：“在這兒選，在這兒拍，片子在這兒制作完成以後，我再帶去北京。”
梁啓恒果然又焉了。
“這是你非常重要的機會，把心思都放在片子上吧，我需要一個好的廣告片來幫我打開北京的市場。這次真的靠你了。”
聽到蘇采青說要靠自己，梁啓恒感覺高興了一些，說：“那行，我一定盡力。”
“我信你！今天我有些累了，回頭和你說拍攝的風格和方式之類的。”蘇采青靠在他肩膀上懶洋洋地說。
梁啓恒立馬就答應了。
王朝英看到蘇采青把梁啓恒的情緒，拿捏得恰到好處，都震驚了，姐對付男人也很厲害啊！
不管王朝英怎麽瞎想，蘇采青是回房間去休息了。
已然八月了，留給夏裝的時間不多了，蘇采青以最快的速度和梁啓恒溝通好了廣告片的風格和時長之類的，至于機器場地之類的，梁啓恒可以去電影廠租，蘇采青會負責這些費用。
為了蘇采青的廣告片，梁啓恒也每天跟打了雞血似得。
雖然這次拍的是短短的廣告片，但對梁啓恒來說也是意義重大，因為他第一次掌這種攝像的鏡頭。
