第53章 吳廠長之義
相對于蘇小壯的忐忑不安, 蘇采青顯得實在是太淡定了, 就好像是在拜訪某個老朋友, 和他一起喝茶聊天似得，一杯白開水也像喝絕世名茶一樣, 非常認真的樣子。
放下茶杯，蘇采青說：“在小壯發現了你們這兒, 是抄襲仿冒我們的衣服的主要廠家之後, 我确實是想興師問罪來的。”
蘇小壯說發現了那個抄襲采英衣服的工廠的時候, 蘇采青确實是打算好好教訓教訓那鼈孫子。
這時吳廠長陰沉着臉, 卻不肯說話了, 因為他發現, 這個女人說話很厲害, 自己完全說不過。以前他橫沖直撞地，什麽話都敢說, 什麽詞兒都敢罵，別人也不敢得罪他。可是這一招到了蘇采青這兒, 卻沒什麽效果了。
“不過, 在了解了你們工廠的情況後, 我有了其他的想法。”蘇采青說得慢慢悠悠的，有故意吊他胃口的意思。
吳廠長見蘇采青說到這裏，卻不肯說下文了，只好耐着性子問了句：“什麽想法？”
見他上道，蘇采青也微微松了口氣，就怕這吳廠長是頭犟牛, 不好擰過來。
蘇采青卻不直接回答他的問題，而是說：“你們的衣服，我看過，其實走線什麽的還挺規整的，打樣也打得八成像，沒差多少，這說明，你們廠在技術上還是不錯的。”
“別以為你誇我們廠兩句，我就會給你面子！”吳廠長嘴角微微發抖地說。
蘇采青看了他一眼，說：“這個面子您給不給，先聽我說完再做決定也不遲。你們衣服質量不好，很難賣出去，只能靠着打版我們的衣服，別人看着款式才買的。那是因為你一直在努力壓低生産成本吧？那是為什麽呢？”
衣服料子不好，所以做出來的衣服很次，質量很差。布料差是因為買的便宜布，為什麽要買那些便宜的呢？自然是為了壓低成本了。
“那是我們的生産計劃，你管不着！”吳廠長有些沉不住氣了。
蘇采青舒舒服服地靠着椅背，翹起了腿，說：“我看別的廠降低成本，一般是從人工之類的方面下手，你倒是反其道而行之，從原料上下手了，給工人的工錢卻沒怎麽變。衣服質量不好，不好賣，就只能從樣式上下手，于是就借了我們采英的東風，是不是？”
吳廠長冷冷地盯着蘇采青，任由蘇采青一點一點把他的臉面扒下來，不知道是真的沒有動怒，還是暴風雨來臨前的醞釀。
蘇采青卻自顧自地說：“說實話，打聽到實情的時候，我很驚訝，完全沒想到裏面還有那樣的內情。吳廠長，你也是一個重情重義的熱血之人啊！”
之前蘇小壯提過一嘴，說雖然吳廠長脾氣很暴躁，經常罵人罵的狗血噴頭，祖宗十八代都能罵活了又給你罵回棺材裏，可是這廠裏的人卻十分信服他，完全聽他的安排，就算是那些半大的毛頭小夥子，也沒有和他對着幹的。
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這事兒确實是說不出的奇怪，罵人還能罵服了？蘇采青不信，用了兩天時間在這附近打聽，才算是明白了。
吳廠長原先當過兵，打過鬼子，參加過解放戰争，又援朝過，可以說是鐵血中拼殺出來的。那只眼睛那只手，就是在朝鮮丢的。
他回來後，立馬就受到了表彰，上面還特地給他安排了服裝廠的工作，他卻一邊工作一邊上掃盲班上夜校，硬是自己學會了讀書寫字，還學會了各種計算。
因為上面的照拂，他在服裝廠裏過得不錯，所以他争當領導的時候，也十分順利，掌權以後，他就接了許多女人孩子來這個廠裏，原來那些女人，都是他犧牲了的戰友的家人。
他自己回來了，雖然拖着殘廢的身體，可是他獲得了榮譽，獲得了幫助，他還活着，可是戰友們死了，卻還不如他得到的多。
或許是出于愧疚和補償的心理，他才将那些孤兒寡母找了來，放在這廠裏養着，不讓他們在外面受欺負，也能夠有個安穩的生活。
蘇采青沒有把這些說出來，可是三個人都明白蘇采青的意思。
“說真心話，我非常敬佩您這樣的老英雄，您的事跡讓人感動。”
吳廠長微微動容，很快又收斂了神色，語帶嘲諷地說：“所以你的意思是，你不計較我們抄你們的衣服了？以後還給我們抄？”
這人不肯好好說話，蘇采青也明白，之前就沒打算和他計較，所以她此時穩得很，說：“計較不計較，怎麽計較的事兒，咱們等會再說。我想和你談的是另一個事情。吳廠長，你想過你這廠子的未來嗎？”
“那個不用你操心。”吳廠長想都沒想就說。
蘇采青聳聳肩說：“确實和我關系不大，可是看着英雄烈士的家屬們的依靠，日漸倒塌，作為一個中國人，心中怎麽不會擔憂？作為廠長，相信你比任何人都明白廠子的困境，現在靠着仿冒，确實是能夠賺一些錢，能夠維持住工資的發放，将來呢？”
蘇小壯低着頭，默默喝茶，聽他姐說話，心裏也暗暗記着蘇采青說話的方式。
不過他有些擔心，蘇采青這種苦口婆心的方式，對吳廠長不會起作用。
“更何況，這種抄別人東西的做法，其實就是偷竊別人的創意和思考，就是剽竊。難道吳廠長要一直用這種不光彩的方式，來養活英雄烈屬嗎？本來光輝無限的英魂，不會因此而蒙羞嗎？”
吳廠長的臉劇烈地抽動起來，他完全抑制不住暴烈地脾氣了，直接一拳頭砸在桌子上：“夠了！給老子住嘴！你少在這兒搬弄是非！”
“是不是搬弄是非，廠長您心裏十分清楚。如果不是戳到了您心中的痛處，您又怎麽會發這麽大的火呢？”
吳廠長依舊狠狠地盯着蘇采青，可是他額頭上已經冒出了汗珠來了，說明他心理防線，已經開始崩潰。
吳廠長這樣的人，不愛名不愛利，愛的是自己的年輕英勇時的戰鬥，心裏裝的是當年在戰場并肩作戰的戰友們。
他自己從未婚娶，也沒有兒女，卻幫着戰友們養活了妻兒。
這樣的人，無論是什麽樣的好處，都難以打動他的心，唯有從他光明偉正的身上，挑出一些不光彩的毛病來，才會讓他在意至極。
蘇采青也不想把話說的太難聽，又轉回了工廠的事兒：“所以廠子面臨這樣困境，它會衰落下去，等到你不能動彈的時候，工廠只能破産，那些孤兒寡母則要靠自己謀生。不說那些已經鬓間斑白的母親們，他們早已經長大的孩子，又到了婚嫁的年紀，有的已經生了孩子，難道，你要看着他們，因為貧困而無法成家？因為貧困而繼續讓新生的孩子為了生活掙紮？”
吳廠長已經收斂了全身的銳氣，變得有些頹喪的樣子。蘇采青說的，正是他一直所擔憂的問題。其他的人還以為，靠着工廠可以世世代代地安穩下去，只有吳廠長知道，他做不到了。說不定他還沒閉眼的時候，那些人，就要陷入貧困之中。
說到這裏，蘇采青站起身來，說：“我今天并不是來指責吳廠長什麽的，只是來分享我的一些看法。當然，我也有心想要和你們合作，但是我覺得，您現在也無法和我談下面的事情了。等您想好了以後，聯系我就是。”
說着，蘇采青将一張寫着自己住處電話的紙片，放在了吳廠長的桌上，然後帶着蘇小壯離開了。
蘇小壯到現在還有點懵，問：“姐，你怎麽沒和他說抄襲咱們的事兒，盡說了一些他們工廠的事兒？”
“因為蝦仁豬心。”蘇采青淡淡地說。
蘇小壯這下完全懵逼了：“什麽？”
蘇采青慢慢悠悠地朝着工廠大門走去，說：“咱們和他吵抄襲的事兒，是罵不過他的，他罵人賊厲害，姐我雖然罵街也行，可是太費力氣了，不如找點別的好處。”
“什麽好處？”
“年初的事兒，你還記得吧？也知道是為什麽吧？”
指的是被吉陽幾家服裝廠聯合拒絕接單的事兒，這事兒蘇小壯一輩子都不會忘記啊！所以他忙點頭。
蘇采青說：“在生産的事兒上，咱們被卡脖子了啊。如果咱們有自己的廠子呢？不僅是生産自由多了，而且很多生産上的細節，更好溝通和調節，生産更能夠跟上咱們自己的節奏，更适應市場的變化和需要。”
采英在生産的時候，都是先下訂單，生産出來以後，運到市場去賣，雖然蘇采青能夠判斷一些款賣的更好，可是市場也不是完全在她的掌握控制的，時常有些款的碼缺貨，另一些款的碼賣的慢，廠裏卻還在生産。
雖然到最後，采英的衣服基本上都能賣掉，就算是零售賣不完，經銷商也能夠消化掉不小的數量，但也時常影響資金的回籠之類的。
蘇小壯現在也懂那些生産和銷售鏈的事兒了，因此蘇采青一說，他就有些反應過來了。
“姐是看上了這個工廠了嗎？”
蘇采青點頭：“其他的國有廠，關系大多盤根錯節的，咱們這些外人很難插足，勉強擠進去，也需要很多時間和精力去處理各種問題，不劃算。自己開工廠的話，需要大量的人力物力，攤子沒辦法一下子全鋪開來。找個現成的，借殼成長，省時省力又能盡快看到效果。”
之前蘇采青一直猶豫，是先弄個工廠起來，還是先開自己的店鋪。因為資金和人手的問題，在左右為難，她這個拿主意的人也有些躊躇。
現在像是老天送來的機會一樣。
蘇小壯明白了蘇采青的意圖，頓時佩服不已，沒想到蘇采青的想法轉變的那麽快，也沒想到她想的那麽深遠。
蘇采青回去後，打了電話給王朝英，給她說說這個事情的變化。
王朝英吃驚得不得了，沒想到蘇采青去了兩天，主意就完全變了，竟然要把敵人變成合作夥伴了。
蘇采青知道王朝英性子比較直，難以一下子轉過來，所以耐心地将這裏面的利弊得失給王朝英好好地分析了一番。
王朝英也漸漸地被說服了：“論商業謀略和眼光，采青姐你強出我一百倍都不止。你這樣的做法，就是你說的雙贏吧？那以前的事情，我也就不計較了。”
蘇采青心裏一松，知道王朝英是接受了，也大方地誇獎她說：“我知道，在大度容人這件事上，你也是首屈一指的。我就知道你會明白的我的苦心的。”
王朝英哀嘆說：“你一說大度容人，我就想起我肚子裏裝過那小冤家，我肚子裏容得下她，心裏可沒那麽容易容得下。”
“她又氣你了？”
“可不是嘛？她爸抱着她，半天沒尿，我一接過來，就尿了我一手一身的，我可懷疑她是故意的了。”
這樣的事情，還不是一次兩次，連蘇采青都奇怪，黃薇薇怎麽到了她媽手裏就各種來事兒作妖，畢竟她在自己這個幹媽手裏也乖乖地。
聊了幾句黃薇薇，王朝英又說了蘇采青家幾個孩子：“你家老二被老師表揚了，第一次寫作文寫得非常好，老師說她是個好苗子呢！回頭你可得表揚表揚她。老大老二都選上了少先隊員，國慶節的時候在禮堂宣誓，你可得趕回來啊！”
三年級開始可以當少先隊員，張雲揚在跳級到四年級後沒多久就選上了，現在姐妹兩個也選上了。
孩子們的好消息真是一個接着一個，令蘇采青的心情舒朗了不少。
“好的好的，我一定回去！這麽好的事兒，我得回去好好獎勵獎勵她們。”
有了孩子們的好消息，蘇采青覺得跟吳廠長這樣的人鬥智鬥勇鬥沒有那麽累了。
接下來的時間，就是等待，等着吳廠長主動聯系。
蘇采青确實很需要相關的合作，但是不能顯得太上杆子，不然好不容易掌握的主動權，又要被讓出去一部分了。
兩天時間沒什麽動靜，蘇小壯都有些着急了，就怕吳廠長沒動心。
蘇采青讓他耐心些：“吳廠長要考慮的問題很多，讓他立馬做決定，也很難。但是這事兒，我有八成的把握。對了，你說你這段時間認識了個挺機靈的小夥兒，外號叫尾（yi）巴的，要介紹給我認識一下嗎？”
蘇小壯說：“我都不好意思和他聯系，他要是知道我是采英老板的弟弟，肯定會恨我瞞着他呢！”
“你那是情況特殊，瞞着也是沒辦法的，他要是不理解這個，哪裏是你口中那個機靈活泛的尾巴兄弟？你聯系他，我們請他吃個飯，這個事情要好好地聊清楚。我看你平時也很少有個關系好的朋友，這樣的朋友，你不會想失去吧？”
蘇小壯難為得要死，可是一直躲着，真的要失去這個朋友了，他又非常舍不得，糾結了半天，終于拿起電話，約尾巴出來吃飯。
聽到蘇小壯約了個高檔的飯店，尾巴在電話裏興奮極了：“兄弟，那麽好的飯店啊？你是不是找到發財的門路了？哎喲喂！你可別忘了兄弟我啊！”
蘇小壯含含糊糊地說：“咱們見面的時候再聊，到時候我姐也來，我介紹你們兩個認識一下。”
“好啊好啊！這可真是太好了！”
一直到吃飯前，蘇小壯都很忐忑，蘇采青安撫了兩回，就讓他自己去消化了。
到了飯店，蘇采青在位置上等着，蘇小壯卻跑去門口等尾巴了。
沒多久，他們就勾肩搭背地進來了。
尾巴是個瘦長的男人，和蘇小壯的年紀差不多，看上去顯得油滑機靈不少。
“你是小壯兄弟的姐姐吧？你好你好，小壯兄弟的姐姐也就是我姐姐了。”
蘇采青笑着回應說：“當然的，小壯和我說過許多次你們關系好，你叫我姐當然行。”
尾巴立馬叫了姐，然後轉過去和蘇小壯說：“你光告訴我姐有七個孩子，沒說她這麽漂亮啊！你真是不夠兄弟！”
蘇小壯讷讷不敢反駁，蘇采青說：“我是你姐，又不是你相親對象，告訴你長得漂亮有什麽用？”
尾巴點頭：“那是那是。看姐的通身氣派，好像是那百貨大樓裏管事兒的人呢，叫什麽經理之類的。”
蘇采青說：“我倒沒有在什麽百貨大樓裏就職，就是自己做點小生意。”
“不知道什麽生意？”
“賣衣服的。”
“賣什麽樣的衣服？不知道門道怎麽樣？我這些天在上海鑽來鑽去的，可是沒找到什麽好路子。”尾巴一邊搖頭一邊嘆息。
蘇采青說：“就是在工廠做了衣服賣，也有點小名氣，上海人還挺喜歡的。”
“說說看，或許我知道呢？”尾巴有些激動地說。
蘇采青看了蘇小壯一眼，只見他都快把頭埋到桌子底下去了，忍笑說：“你應該聽說過，名字就叫采英。”
尾巴整個人都傻了：“采……采英？”
蘇采青笑着點了點頭。
“兄弟！你瞞得我好苦啊！”尾巴錘了蘇小壯一下，哀嚎了一聲。
蘇小壯手足無措地立馬道歉說：“對不起，我不該瞞着你，是我不夠意思。”
尾巴點頭：“确實是你不夠意思，要是你早說你姐是做采英的，我哪裏還有鑽各種門路，去進什麽上海的衣服？我直接找你不就得了啊？”
蘇小壯愣了：“啊？”
“啊什麽啊？不樂意啊？”
“當然不是……”
兩個人情緒激動地說了好一會兒，蘇采青用勺子敲了敲杯子，兩個人才停了下來。
“尾巴，聽你口音，和北京那邊有些像？”
“姐你真厲害，我在北京長大的。”
“那你怎麽……”蘇小壯皺眉。
尾巴哼了一聲，說：“怎麽？還不準北京有窮人啦？”
“沒……當然沒……”蘇小壯弱聲弱氣地說。
蘇采青繼續說：“南下倒騰服裝，你是想要往這個事兒上發展嗎？”
“當然了！上海的東西，在北京也受歡迎啊！別看北京人滿嘴都是，北京最好，什麽地兒都比不上，可是外地去的好東西，也是搶的飛快地。”
蘇采青點頭：“那是北京人民有眼光。”
雖然尾巴自己損着北京人，可是別人不能損，人的心理就是這樣的。
“我也有往北拓展市場的想法，如果可以，咱們倒是可以合作一下。”蘇采青說。
她現在的衣服，主要在上海賣，上海固然有着非常大的市場，但是雞蛋全放在這一個籃子裏，風險就比較大了，萬一出了什麽事兒，就全砸了。
在北上廣三個大城市拓展市場，是蘇采青市場布局的一大步。
一把頓時激動起來了：“姐，真的啊？你覺得我能行嗎？夠格兒嗎？”
蘇采青說：“什麽夠格兒不夠的，還要什麽格兒啊？我看你挺機靈的，就是适合做生意，需要的是機會而已。”
“嘿嘿……”尾巴頓時被誇的不好意思了。
和蘇小壯那種跟在蘇采青身邊學出來的經驗不同，這個尾巴，天生就靈活許多。
一頓飯下來，尾巴決定好了，跟在蘇小壯身邊學一學，然後從蘇采青這兒拿一批衣服，回北京去開拓市場。
尾巴就是有點愛想得多，還沒影的事兒，他都想着要成為北京服裝市場的第一了。
吃完飯，把尾巴送回家，蘇小壯問：“就這麽過去了？他不生我氣？”
蘇采青反問：“他為什麽要生氣？”
“我瞞着他事兒了。”
蘇采青笑了笑，說：“這事兒很好理解，打個比方，你着急娶媳婦，你媳婦家裏要八千彩禮，我和你說，我有我可以借你，等你要下聘的時候我拿不出來，你氣不氣？”
“這當然氣了。”
“如果反過來，你找我借的時候，我說沒有，等到你臨到下聘還沒籌齊錢的時候，我說我找我朋友們借到了，給你先墊上，你說你會高興還是生氣？”
“解決了困難，當然高興了。”
“一樣的道理啊，”蘇采青說，“你和他吹牛說你是采英老板的弟弟，人家準備借你的便利進貨，結果最後不是的，才會生你的氣。可是你沒說，後來發現是的，有這麽一個便利，他哪裏會生氣？”
蘇小壯摸了摸後腦勺，覺得自己還需要時間消化一下。
蘇采青拍了一下他的頭：“趕緊去洗個澡吧！早些睡，我估摸着，快有消息了。”
蘇采青的預感沒錯，第二天蘇采青在房間裏看書，客廳的電話驟然響了，蘇小壯立馬接了起來，然後喊：“姐！吳廠長的電話！”
蘇采青看完一段話，合上書，慢慢悠悠地去接了電話。
吳廠長果然心急：“怎麽接電話那麽慢？”
“上廁所呢，吳廠長你想好了嗎？”
吳廠長雖然已經有了決定，嘴上還是說：“我們先談談條件，條件不能讓我滿意的話，我也是不會和你合作的。”
最硬的很，倒也是他的脾氣。
蘇采青點頭：“好啊！這次您來找我吧！來而不往非禮也啊！”
吳廠長哼了一聲，算是答應了，然後挂了電話。
蘇采青放下電話，對忙活的蘇小壯說：“等會吳廠長還會打電話來，你接就行了。”
“啊？為啥？”
蘇小壯還是有些慫脾氣大的吳廠長。
蘇采青說：“你接了就知道了。”
果然，不一會兒吳廠長又打了電話來，是要地址的，剛剛瓜得太快，根本沒來得及。
聽見是蘇小壯接電話，吳廠長松了口氣。
蘇采青那個女人太能說，太厲害，嘴上的功夫，根本占不到她的便宜，所以他也有些不願意跟蘇采青對上。
蘇小壯給了地址，就挂了電話，說：“嘿，姐真是神了。”
吳廠長雖然嘴上傲嬌着，實際上來的很快，完全是突訪。
蘇采青早就知道他的尿性，所以早就準備好了。
給吳廠長倒上茶，蘇采青說：“我們這兒可比吳廠長那兒規矩多一些，客人來了是要好好招待的。”
吳廠長翻了個白眼，沒搭理蘇采青這句話，這是諷刺他連倒水都要提醒呢。
這種事兒上吃虧，所以吳廠長不接話，直接進入正題：“我那天聽你的意思，是有辦法幫我們？還是怎麽？”
蘇采青那天表現出了對英雄的尊敬，以及對烈屬的同情，所以吳廠長才決定上她這兒來試試。
吳廠長确實不喜歡那些精明市儈、只想着占便宜揩油的生意人，可是蘇采青似乎有些不同。
蘇采青依舊端莊優雅地喝了一口茶，吳廠長這時才确定，那天蘇采青的姿态，不是故意裝出來的，這女人就是這麽有氣質。
“不是單純的幫你們，是我們合作共贏。意思就是，我們一起做一件事，你們能得到你們想要的，我們也能得到我們想要的。生意的事兒，不要說得那麽高尚哈。”
吳廠長又被她氣的翻了個白眼。
蘇采青慢悠悠地樣子，吳廠長再急，也只能耐着性子等她發話。
吳廠長确定，自己這輩子從未遇到過這麽難纏的人，還是個女人。
“采英呢，一直是在服裝廠下單，然後拿到産品去賣。這個過程顯得十分機械，不靈活，如果中途想要修改什麽，或者調整什麽，非常難。我需要一個親密的合作夥伴，可以幫我實現我的想法，那些國有廠做不到，只有你這個一言堂的廠子，才做得到。”
“哼……我是一言堂，你不也覺得好？”吳廠長還是覺得蘇采青在諷刺自己。
作者有話要說：啊！趕上了！
