第28章 要引導市場
回家的時候, 蘇采青特地去買了幾斤排骨, 又買了雞和魚, 顯然是想要做一頓每餐了。
一進家門，蘇幺妹看到蘇采青拿了那麽多菜, 就忙過來接她手裏的東西。
“姐，買這麽多, 這天氣放不了吧？”蘇幺妹說、。
蘇采青甩了甩手, 朝着廚房走去, 說：“這些打算今天全都做了。咱們家這麽多人, 還怕吃不完？”
蘇幺妹驚了：“是發生了什麽好事吧？雲揚讀二年級的事兒成了”
之前蘇采青沒有大肆宣揚這個事情, 只和家裏人提了一句說, 張雲揚想要現在就去讀二年級。
蘇采青讓她把魚放進水裏洗洗, 自己去處理排骨之類的，說：“是啊, 不僅是雲揚，我的兩個寶貝閨女, 也可以去讀二年級了！”
“我的娘诶！”蘇幺妹感覺受到了極大地沖擊, 沒想到三個娃兒一下子全都上了二年級了！
看她吃驚的樣子, 蘇采青也十分得意，不愧是自己的孩子。
蘇幺妹忙追問：“咋就直接上二年級了？老師能同意啊？”
蘇采青點頭說：“只要能力夠，當然可以了。你看雲揚平時沒少教你們三個吧？他水平不差的。”
“那兩個妮子呢？”蘇幺妹實在是好奇得很。
蘇采青說：“她兩也通過了老師的考試，可是那老師有點……顧慮太多，”其實蘇采青是想說，那個老師想言而無信, 不過她擔心話傳出去，就換了個好聽點的說法，“我就去找校長了，我說之前答應了孩子的事情，不好反悔，不然以後還怎麽教孩子誠信做人？然後我主動許諾說給學校捐個小圖書館，校長就答應了。”
“圖書館？那得多少書啊？”蘇幺妹吃了一驚。
蘇采青說：“沒你想到的那麽誇張，四五百本就夠了。下次去上海的時候，我一次買齊就是了。這事兒你不要和外人說，免得人以為我給了好處，學校才讓他們讀二年級的。讓孩子聽到了心裏不舒服。”
蘇幺妹忙應下了。
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蘇采青親自下廚做的一大桌菜，可把一家人都饞壞了，以前過年都沒吃這麽豐盛過。
在開飯前，蘇采青站起身來，說：“這一大桌菜，就說明咱們家有好事了，今天，張雲冰、張雲清、張雲揚三位同學，順利通過學校的考核，
可是跳級讀二年級了！大家鼓掌表揚！”
幾個大人帶頭鼓掌，下面幾個小的雖然不太明白是怎麽回事，但是也跟着噼裏啪啦地拍手，都格外興奮。
一家人的鼓勵，讓三個孩子都十分高興，又顯得有些害羞。
張雲冰比較外放，激動又興奮地說：“謝謝大家，我們還會繼續努力的！”
另外兩個忙跟着表示會繼續努力，要拿到更好的成績之類的。
蘇采青借着機會說：“你們只管好好讀書，做自己想做的事情，以後你們想學什麽，上大學、考碩士、讀博士，媽都支持你們！”
“媽，什麽是是碩士，什麽又是博士？”
蘇采青簡單地解釋說：“就是大學學習的後面兩個階段。”
這個概念不是很好解釋，好在沒人繼續追問了。
這頓飯，蘇采青希望，孩子們從這裏知道，只要他們有進步，學得好，就是一件大喜事，就是值得慶祝鼓勵的。
沒多久，這事兒就傳出去了，大家都誇蘇采青的兒女聰明，才上學沒幾天呢，就直接升到二年級去了。倒是給家裏省了學費了。
大多數人所能看到的利益，也就是眼前這點了。
蘇采青心裏高興，卻并不表現的十分明顯，弄得王朝英還說她裝深沉。
蘇采青只是不想情緒都流于表面，想給孩子們樹立一個不驕傲不自滿的榜樣而已。
“對了，那個秋冬裝，你弄得怎麽樣了？”王朝英終于放過了前面那個話題。
蘇采青将自己畫的幾個款式地給她：“想款式倒是不難，我現在擔心布料的問題。”
“什麽問題？”
蘇采青将設計稿翻到大衣的那一頁，說：“你看啊，這種款型的大衣，需要羊毛含量在70%~85%之間的棉毛混紡布料， 而且最好是我畫的這種格紋的，明白吧？”
王朝英點頭表示明白，這些天，跟着蘇采青，她也了解了一些做衣服的事情。這布料對于一件衣服來說，是十分重要的。有時候一款好的設計，沒有合适的布料去做，效果都會大打折扣。
“咱們這邊的廠子，我可以去問問。如果實在沒有，咱們就去上海找找？”
蘇采青說：“也只能這樣了。我之前就擔心秋冬裝的布料問題，幸好現在還有些時間。”
如果找不到合适的布料，她的設計就得藏起來，等到合适的布料出現了再做了。
見蘇采青為新款的事情發愁，王朝英便說：“采青姐，我給你說個事兒，讓你高興高興。”
蘇采青配合地問：“什麽事兒？”
王朝英說：“春燕百貨的經理，也就是張麗華她爸，又打電話到我這兒了，你猜是為了什麽？”
蘇采青說：“八成是為了找你買衣服吧。”
王朝英樂不可支地說：“讓你給猜中了。那你再猜猜，為什麽他突然又改變了态度呢？”
蘇采青一邊想一邊說：“他是經理，百貨大樓的銷售額就是他的工作任務，難道他那裏不吸引客人了？原因是沒賣咱們的衣服？”
王朝英佩服地說：“你真是一猜一個準，咱們的衣服都有一個采英的标簽，別人認那個标簽就知道是咱們的衣服。現在上海那邊，流傳的就是，幸子衫就要買采英的！跟着上海的潮流，其他的地方的人，也覺得采英的最好。咱們吉陽這邊，許多地方都有咱們采英的幸子衫，只有他們春燕百貨沒有，別人都覺得那兒不行，都不願意去那兒買衣服了，哈哈……”
王朝英高興得不行，當初有多生氣，她現在就有多高興。
除了高興春燕百貨因為自己不地道而吃虧，更高興張麗華那個挑事精吃虧，她肯定要被她爸罵了。
蘇采青也沒料到，自家的衣服竟然在上海形成了那麽好的口碑，成了許多人的第一選擇了。
果然做品牌是沒錯的。
“這還真是個好是啊！”蘇采青心情果然好多了。
“可不是嘛？我聽說以後就開心得很。誰讓他們瞧不起咱們。哼！”
蘇采青擺擺手說：“我說的是咱們的品牌，在上海有了知名度的事情。沒說張麗華的事兒。”
“姐，張麗華吃虧你難道不高興嗎？”王朝英覺得奇怪。
蘇采青說：“她是誰我都不認識，所以她的事我也無所謂開心不開心了，重點是咱們的品牌開始成長了，朝英，這才是最重要的。”
王朝英還不知道名氣和口碑對于一個品牌的重要性，所以她的關注點還在報了仇這事兒。
蘇采青覺得，這種思維方式需要慢慢來扭轉。
以後做生意的時候，還會遇到更多各種壞的、奇葩的、狠毒的人，一個一個去責怪之類的還耗費精力呢！
王朝英對蘇采青的話還有些似懂非懂，蘇采青說：“朝英，我有個想法。”
“什麽？你說。”
蘇采青說：“咱們要盡快找到合适的廠子，和制作這些衣服的布料，然後打樣出來。到時候我會寫一篇今年秋冬流行趨勢的文章，投稿給服裝雜志，算是給咱們做廣告，怎麽樣？”
王朝英啊了一聲，有些不解地說：“那樣的話，豈不是很多人都會學咱們的衣服？那樣咱們豈不是虧了？”
幸子衫這個事情，要不是蘇采青眼光快準狠，以最快的速度，打了版以後去工廠下了單，搶在了市場完全熱起來之前，就把貨都做出來了，她們現在也不會有這麽大的優勢了。
蘇采青耐心地解釋說：“為什麽咱們幸子衫賣得好？因為幸子衫流行起來了。沒有這個潮流，別人不賣，咱們也賺不了那麽多錢。”
王朝英咬着唇皺着眉，努力消化着蘇采青的話。
“你的意思是，要帶動大家來買？”
蘇采青點頭：“我不知道你聽沒聽過從衆效應，就是人看到許多人去做同一件事，在本能的驅使下，也會跟着去做那件事，即使他自己也不知道為什麽要那麽做。就像有的人，本來對幸子衫沒興趣，可是看到別人都在買，都在穿，而且都在讨論，為了融入到這個氛圍裏，他們也會選擇買的。”
王朝英明白了一些，“潮流就是這樣出現的吧？”
蘇采青點了點她的頭：“正是！你還挺聰明的嘛。”
“是你聰明才對，每次都能教我好多新東西。感覺咱們兩好像反過來了，你是大學生才對。”
蘇采青笑了笑。
蘇采青已經着手秋冬裝的事情，但是幸子衫的生意還在進行。幸子衫的流行趨勢已經傳到了全國許多地方了，現在不僅是上海人穿幸子衫，其他的地方的人也開始穿了，吉陽的人第一發現，自己竟然走在了潮流前端。
後來下單生産的二十萬件，也別許多經銷商預定的差不多了。
這次，采英和蘇采青是在上海打響了名頭了，許多外地的商販也在打聽蘇采青的消息，希望能夠直接聯系蘇采青，從她的手裏拿貨。
蘇采青的手上的貨并不多了，奮鬥服裝廠加班加點生産，速度也只有那麽快，所以許多人的聯系方式她記下了，但是這次除了波點裙能分點出來，幸子衫是沒法分出來了。
幸子衫的最後一次出貨，已經是國慶節了。
王朝英正好放假，蘇采青叫她一起去上海。
“你也跟着我去見一下那些客人，許多客人只在電話裏和你聯系過，沒見過你真人。以後要是有什麽情況，我不方便出面，你也可以出來主持事情。”
王朝英當然樂意去上海，不過她不太認同蘇采青的話：“你怎麽會不方便出面啊？你又不會出事。”
蘇采青有些哭笑不得：“不方便出面不是因為出事，是有可能沒時間而已。你想什麽呢。”
王朝英這才安心些。
這次，蘇采青不僅帶上了蘇小壯，兩個妹妹也帶上了，三個大點的孩子也帶上了。
剩下的幾個孩子，除了最小的那個得吃奶，還得帶着，三胞胎被放在趙主任家住着了。
幸好三個還只惦記着吃和玩，并不十分想要去上海。
帶上幾個孩子，也是為了讓他們來長長見識的。
送貨的事情，有蘇小壯帶路，熟門熟路，再加上王朝英在一旁看着，也不會出什麽問題。
蘇采青并兩個妹妹，帶着幾個孩子去外面玩了。
“上海好大啊！”張雲冰說。
蘇幺妹奇怪：“你怎麽知道海好大？”
張雲冰仰着頭，一副神氣活現的樣子，說：“上海的大馬路比吉陽寬，路上跑的車也比吉陽多，人比也吉陽多，還不能說明上海很大嗎？”
蘇采青突然覺得，其實孩子的觀察能力和思考能力并不差。
一行人也不怎麽好去吃喝玩樂，因為王朝英知道了肯定不幹的，所以蘇采青就帶着他們去街上溜達了一下，然後去一下什麽博物館、公園之類的地方逛逛。
晚上，王朝英和蘇小壯回來，王朝英拉着蘇采青說悄悄話：“今天我們去于經理那個百貨大樓送貨，人家都沒出面。”
蘇采青也不意外：“人家對咱們肯定是要避着了。”
“我覺得不至于呀，以後還是商業合作夥伴嘛，有必要弄得好像是我們對不起他麽？”
蘇采青說：“畢竟不是每個人都像我一樣，可以公私分的那麽清楚的嘛。人家只是避嫌，而不是終止合作，已經算是比較有職業道德和素養了的吧。”
王朝英聳肩說：“好吧，我了解了，确實不是每個人都像采青姐你一樣的。”
“波點裙賣的怎麽樣？”蘇采青問。
聊起這個，王朝英就來勁兒了：“我問了一下各處的銷售情況，都挺不錯的，每天都能賣掉幾十件，甚至上百件呢！路上還遇到過幾個穿着咱們群的女孩子，我就故意上去問裙子哪裏買的啊，穿着舒服不舒服啊。所有人都誇好！“
蘇采青也高興了，說：“那就好，波點裙不如幸子衫流行，但是确實最能體現咱們實力的款式了。”
王朝英用力地點頭。
王朝英和蘇小壯送完貨，大家就商量着去哪兒吃和玩了。
王朝英來過幾次上海，也算是有些了解，她的主意倒是不少人響應。
只是蘇采青還要去各個織染廠看布料，許多時候都沒能同行，确實有些遺憾。
晚上回到招待所，蘇采青早已經回來了。
“采青姐，你今天收獲怎麽樣？”王朝英走路都松松垮垮的，顯然是累了，卻還記得問蘇采青一句。
蘇采青指了指堆着的布料：“找到了一些感覺還不錯的料子，應該可以做了。”
王朝英走過去，摸了摸料子，又翻看了一下花色，說：“真有你的啊！這都讓你找到了，真厲害！”
“不過存貨不多，而且價格不便宜。因為原料貴，而且工藝也複雜。”
王朝英在蘇采青身邊坐下，說：“我知道，你拿主意就好。”
“還有就是，那款衣服，吉陽的服裝廠怕是做不了，只能在上海做了。”
找上海的廠子做，意味着成本的增加，意味着定價會比較高，價格高自然會影響到銷售量。
王朝英想了想，說：“我覺那件大衣，本來就不是給一般收入的人穿的，是給那些有較高收入的人穿的吧？羊毛後續打理也不容易，需要懂的人才會護理。”
蘇采青連連點頭：“确實如此。”
“那就沒什麽了，上海那麽多有錢人，全國各地的有錢人也都愛來上海買東西，咱們不做太多，只限量做就行了。”王朝英盤算着說。
蘇采青拍了一下她的肩膀說：“行啊！朝英，你現在也越來越厲害了嘛。”
“哎呀！都是姐你教得好啊！”
兩個人說着說着，又聊起了其他的冬裝的事情。如今羽絨服還沒興起，大多人穿的還是棉服，而且很多時候都比較臃腫。
吉陽那邊倒是可以穿薄一點的棉襖過冬，越往北走，就越穿的像熊一樣。
做衣服的時候，就要考慮一個含棉量的問題。
而且這次，蘇采青還想試着做一些童裝。
王朝英明白她的意思，主要是給她家裏的幾個孩子弄的。
兩個人正聊的興起，幾個孩子跑了進來：“媽！阿姨！我們都快餓死啦！什麽時候去吃飯？！”
王朝英說：“你們一說我也覺得快餓死了，走走走，現在就去吃！”
關于新一季服裝的事情聊的差不多了，蘇采青也就由着他們幾個急吼吼地先去吃飯了。
第一季的夏裝，蘇采青為了賺錢，所以選擇了跟上潮流，以保證利潤。
現在，她們已經賺了錢了，有了底氣了，蘇采青就想着變回以前的做事方式，成為引導市場的那個，而不是被市場潮流牽着走的那個。
當初她在學習設計時候，也學過潮流發展史，按照現在的趨勢發展，國人的審美能力的提升，還需要一個漫長的過程。審美這個東西，看似沒什麽大的用處，實際上處處都有用。
打個比方，當初她所在的時尚圈，和娛樂圈有着非常廣泛的交集，也了解了許多娛樂圈的事情。有段時間，娛樂圈內的男明星，無論是唱歌的還是演戲的，或者是來玩票的富二代，都喜歡整成了蛇精的網紅臉。
那段時間，圈內醜聞不斷被曝出，吃瓜群衆是吃了一茬又一茬的勁爆瓜。因為不少網紅臉都是想盡了辦法出名，哪怕黑紅也無所謂，所以在攀上了一個有些名氣的男星後，大多都會利用那段關系到極致。
對于普通人來說，那只是娛樂圈的事情而已，可是對于那些因為黑料而影響人氣，甚至事業完全翻車的人來說，就是因為審美發生了偏差導致的結果。
各個圈的美女千千萬，為什麽偏要找那些野心勃勃的整容臉呢？因為大眼睛高鼻梁小嘴巴，是一個模板式的審美。可是美又不是這麽簡單和僵硬的東西。
時尚圈的存在，也是因為追求美，當然這裏面也有為了博出位，而弄出一些奇形怪狀的東西的奇葩，但大多數人還是認真地探索和挖掘真正的美的。
蘇采青想要做的，就是引導這個時代的審美，不僅是為了擁有廣闊的市場，也因為，她不想被市場的風向綁架着去做一些自己都無法喜歡和欣賞的東西。
站在窗前，看着上海的繁華燈火，蘇采青突然覺得，自己可能想的有點太多太遠了。
在接下來的時間裏，蘇采青跟織染廠和服裝廠過招了好些來回，終于談下了這一季的大衣新款的單子。
她自己倒是想留在上海，随時能夠查看衣服的進展，可是現實情況不允許，她還是先回了吉陽。
回來以後，也顧不上休息，直接先跟着王朝英去各大織染廠找布料之類的，然後聯系服裝廠進行加工。
服裝廠此時大多還在忙着做幸子衫呢，都沒想到蘇采青就開始籌備秋冬款的事情了。
大約是南方氣候比較溫暖，就算是北邊的人不穿幸子衫了，也能往南邊賣。
可是，那邊的廣州自己也有許多服裝廠，他們的産品也是銷往南方的許多省市的，吉陽也算比較靠南方的，也有人從那邊進了幸子衫來賣。
好在也是合作過的對象，雖然主要力量在生産幸子衫，可是還是簽下了蘇采青的訂購合同，答應按照蘇采青要求的時間交貨。
就在兩個人為了新品忙的腳不沾地的時候，一直壯實如牛的王朝英卻突然暈倒了，這可是把蘇采青吓得不輕。
“快！幫我把人扶起來，擡上車！”蘇采青叫工人們幫把手。
“采青姐，板車行嗎？”
“當然不行！最好是小轎車！你們廠裏的車在不在？快去借一下，就說是機械二廠王廠長的女兒暈倒了，要去醫院！”
有人忙去找廠裏說這個事兒，王朝英的身份，是大家都知道的。萬一出了什麽事兒，服裝廠這邊怕是也脫不了責任。
車來的還算快，幾個人把她擡到了車上，蘇采青鑽了進去。
路上的時候，王朝英醒了：“我這是怎麽了？”
“沒事，就是暈了一下，我現在帶你去醫院看看。”
是蘇采青，王朝英就放心了：“姐，我再休息會兒啊。”
