第19章 上海談生意
王朝英頓時感覺時間緊迫起來，忙說：“那行，你得盡快出發，你家我和自力都會幫你看着點的！”
蘇采青應道：“那當然好！我本想馬上就走的，不過我突然覺得，這次倒是一個好機會。你先随我來，我們去他們銷售部下單。”
王朝英明白，如果蘇采青打開了上海的銷售渠道，那麽需求量就會變得極大，到時候怕供不應求。現在排上隊讓工廠生産，才不會錯過這樣一個火爆期。而且她萬分信任蘇采青，相信她絕對會打開上海市場的！
兩個人手挽手，一邊極速地往銷售部那邊走去，一邊蘇采青語速也極快地說：“除了幸子衫，咱們還要做一批波點裙，到時候把你和表妹的裙子都給我，我帶去上海，都給那些經銷商看看。”
王朝英感覺蘇采青的腦子轉的太快了，一時之間還有些沒反應過來：“你的意思是？”
“我的意思是，幸子衫和波點裙，要一起推向上海，不然這次幸子衫是借着《血疑》火起來的，別人就會認為咱們采英其他的衣服沒有什麽市場價值。”
現在靠着幸子衫的帶動，有些批發商還會有試一試的想法。
波點裙是十分經典漂亮的款式，有了這樣的機會的話，也能夠作為采英的先鋒兵去為打開銷路了。
王彩英直誇蘇采青聰明，她從服裝廠門口走到這倉庫，才幾分鐘的時間，竟然就已經想了那麽多了！這是走一步看十步吧！
她真是越來越佩服蘇采青了。
蘇采青也坦然地接受了她滔滔不絕的誇獎。
蘇采青這次下單了兩種波點裙，一個是白底紅波點，一個是紅底白波點，兩款雖然只是顏色互換了一下，但是穿上以後，是截然不同的風格。
除了新下單的20萬件幸子衫，波點裙兩種顏色也一起下單了20萬件。
兩個人拿着訂貨單出了門，王朝英突然想起來：“姐啊，咱們現在手裏的錢，怕是不太夠這訂單費。”
蘇采青說：“我也知道，所以我才拉着你去的，你這張臉就是信譽。咱們這幾天賺的錢，還要先交給布廠那邊。”
王朝英問：“你的意思是，咱們自己去買布？”
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蘇采青點頭：“那當然，不是我覺得服裝廠在原料上賺了我的錢，而是想找到最合适的布料而已。”
蘇采青做了那麽多衣服，也對現在的布料生産有了些了解。
和經濟更加繁榮的時期比起來，這個時代的布料在材質、花色上都太單一了，想要找到合心意的布料，不是那麽容易。
生産這些顏色鮮豔亮麗的布料，也是紡織廠最近幾年才開始的事情，以前他們就是按照生産配額，一年到頭就生産藍色灰色等幾種顏色質量差不多的布料而已。
王朝英十分信服她，幹脆地答應說：“那行，明天我請假陪你去各個紡織廠轉轉。”
“好！這也是我想約你的。”
晚上，王朝英黃自力和表妹都來蘇采青家吃飯了，雖然忙碌了一天十分疲憊，但興致高昂的蘇采青，還是自己下廚做了幾個菜。
在吃飯的時候，蘇采青就說了自己明天晚上就出發，去上海出差的事情。
除了王朝英，其他的人都很驚訝，這個太突然了，時間也緊張。
“姐，你一定要去嗎？”蘇小壯問。
雖然平時挺怕這個五姐的，可是想到她要出門，又感覺好像失去了什麽重要依靠一樣。
蘇采青說：“是一定要去的，必須把銷路打通了，咱們的衣服才能一直賣出去。吉陽不是什麽小地方，但是也無法容得下那麽多人競争。你們想要跟着我過上更好的日子，我就得去這一趟。”
蘇小壯三個人，雖然都是二十多了，可是從沒離開過家庭的保護，獨立生活過，所以總想着靠別人，沒把自己當成家裏的頂梁柱。
這次蘇采青想把他們的觀念扭轉一下。都是成年人了，該有當起一個家的意識和能力了。
王朝英幫腔說：“你們也別擔心，我家啊，趙主任家啊，都會照看你們的。你們只要好好看着幾個小的就行。”
洗衣服做飯有吳嬸，白天幾個孩子都在外面玩，只有晚上睡覺之類的，需要人看一下。
蘇根妹說：“姐你放心，我們會看好孩子們的。”
張雲冰也立馬說：“媽，有我呢！你只管去上海。就是……我聽說上海有個牛奶餅幹蠻好吃的……”
原來是饞蟲一個，所有人都爆笑起來，連蘇采青都忍不住笑了：“我知道了，你這小饞貓。”
交通不那麽方便的年代，去一次上海是不容易的事情，肯定是要帶些東西回來的。
王朝英跟着說：“也不知道你有沒有時間去逛逛，不然幫我帶點衣服化妝品之類的回來，就好了。”
蘇采青說：“現在大家都着急忙慌的，哪有時間想這些？我去了以後，肯定會白天打電話到照相館或者你的辦公室，晚上打電話到你家或者趙主任家的，到時候需要帶什麽，電話裏說也行。”
“诶！那好！那我就放心了。”王朝英高興地說。、
吃完飯，和王朝英約定了一大早見面，把三個人送走後，蘇采青又和弟弟妹妹幾個交代了一些事情，又陪着幾個孩子好好地說了說話，哄着他們睡覺了。
這是蘇采青第一次出遠門，心裏最記挂的肯定還是這些孩子們了。
第二天，花了一整天，在幾個紡織廠中對比了同樣波點花紋的布料以後，蘇采青敲定了建華織染廠的布料，并和王朝英一起下了訂單，晚上就急匆匆地收拾了東西，去火車站買了票，趕往上海。
這年頭坐卧鋪的人倒是不多，還有位置，蘇采青上車以後，先去餐車吃了頓飯，然後在鋪位上睡了一覺。
早上天蒙蒙亮起來的時候，就到了上海了。
下了火車，就看到到處都是人頭湧動着，此時的上海，也是全國最繁華的城市，城市的樣貌卻和以後完全不同。
曾經在上海最貴的CBD工作的蘇采青，站在這裏，才深深地感覺到，在接下來的時間裏，這個城市，這個國家，會以什麽樣魔鬼的速度發展。
深吸了一口氣，蘇采青突然興奮起來，越是在這種更新極快的時代浪潮裏，機會越多。對于蘇采青這樣有野心有想法的人來說，才更是天堂啊！
好一會兒之後，蘇采青壓下澎湃的思緒，開始準備去拜見客戶了。
這裏是完全陌生的上海，許多地點也都是完全沒聽過的，幸好大的區域上沒有什麽變化。
蘇采青買了一份地圖，研究了一會兒上海的交通以後，确定了想要在這天拜訪的三個客戶。
在公共電話亭打了電話預約後，蘇采青坐着公交車，前往第一個客戶的所在地。
在見客戶之前，她找了個百貨大廈的廁所，換上了王彩英的那條白底紅波點的裙子，又做了一下洗漱清潔，然後畫了一個淡妝。
榮光換發的蘇采青，完全不像是連夜趕到上海談生意的人，臉上身上沒有一點疲倦和風塵仆仆的感覺。
十點正式約見第一個客戶，這是一個做服裝批發生意的經銷商。
蘇采青出現在他辦公室的時候，他還很意外：“沒想到你這麽快就趕來了。”
蘇采青給他們打電話，也才是前天的事情。
蘇采青說：“因為商機不等人，所以我以最快的速度來了。”
對方請蘇采青坐下，又倒了茶來，寒暄了兩句關于吉陽和火車之類的話之後，兩個人就直接進入談話的正題了。
“《血疑》這部電視劇有多火，想必您也知道。特別是像上海這樣電視普及率高的地方，許多人都看過，而且都喜歡幸子這個角色。幸子穿的衣服，也會成為許多女性喜歡的款式。”說着，蘇采青就把包裏的作為樣板的幸子衫拿了出來。
那老板有些驚奇：“其實上海已經有服裝廠開始生産幸子衫了，我們也都在接洽中。沒想到你們對于流行的東西，也挺敏感的嘛。”
這話裏，充滿了作為上海人的優越感，畢竟上海引領着全國的時尚潮流，無數人以買到上海貨為榮。
蘇采青忽略掉他話裏面優越感，說：“我知道，上海向來是個對流行十分敏感的地方。不過我想，許多廠也是才投入到生産，而且也有許多別的經銷商在等着拿貨吧？”
“這倒是事實，不過我相信上海廠家的生産能力。”那人擡了擡下巴說。
蘇采青哦了一聲，一針見血地問：“你對我的衣服并沒有多大興趣，只因為我們生産廠不在上海？”
對方似笑非笑的表情稍微收了收，蘇采青說：“但是你想過沒有，上海的人工、水電等，都要比別處昂貴，再加上還有那麽多經銷商要競争，在這種情況下，廠家必然會提高出貨的價格，到時候，上海本地生産的幸子衫，還會有那麽大的競争力嗎？”
幸子衫是一個固定款式，消費者不會太在意面料之類的，但是對價格卻極為敏感。
那人似乎被說服了，說：“把你的樣品給我看看。”
蘇采青将幸子衫遞了過去，又把另一件波點裙拿了出來。
