第18章 找新的銷路
自從鄉下開始包産到戶後，每家每戶都分到了一些田地。但是蘇家都是人多地少，活兒也沒那麽多，幾個弟弟妹妹一閑下來，兩嫂子就看不慣。他們如果能在這兒掙個出路，或許也不錯。
蘇大壯收拾東西要走，蘇采青依舊買了不少東西讓他帶回去。
和王朝英熟了，她總有路子弄到一些糖啊鹽啊香皂啊之類的，也常幫蘇采青帶，蘇采青也跟着沾了光，買這些日用品不用花太大的力氣和錢。
“我記得大哥你家大閨女，和我家兩個大的同年的，也該上學了。這是我給她準備的書包和本子筆，你給她帶回去。”蘇采青把這份禮物放進筐裏說。
蘇大壯說：“不用不用，我家還沒那個打算。”
蘇采青頓時眉頭一擰：“沒什麽打算？沒打算送孩子上學？”
蘇大壯頓時心裏一跳，支支吾吾地說：“女……女孩子嘛，費那個冤枉錢幹什麽？”
蘇采青臉色立馬就掉下來了：“大哥，我告訴你，咱們蘇家的孩子，不管男女，都得去上學！出不起學費我來出！誰要是反對，我馬上大嘴巴子抽過去！”
眼看蘇采青動怒，蘇大壯忙說：“你別急你別急，我回去就和爹娘說！上學挺好的，挺好的，多明白道理。”
蘇采青之前沒注意，現在才發現，蘇家人裏，有知識，讀了書的，實在是稀少。
蘇采青十分明白，無論是對于個人，還是對于家庭，甚至對于整個國家，教育是非常非常重要的。
擡眼看了看有些着急的蘇大壯，又掃了一眼幾個大氣都不敢出的弟弟妹妹，蘇采青吐了口氣，語氣溫和了許多：“反正你聽我的，回去和爹娘說，就說是我的意思，到了年齡的孩子都得去上學。沒錢讀書來告訴我，要是有人不樂意，把孩子送到我這裏來寄讀也使得。”
蘇大壯也松了口氣，忙說：“你放心，我知道的，回去我就給他們好好說說。五妹你跟着妹夫識了不少字，就變得厲害了那麽多，多讀書識字肯定是有好處的。”
沒想到蘇大壯完全誤會了她的事情，不過蘇采青也不打算解釋了。
“好了，趁着時間還早，你也趕緊回去吧。他們三個我會好好照看的。”蘇采青說。
蘇大壯應了，又去敲打了幾個弟弟妹妹幾句，叮囑他們要老老實實聽五姐的話之類的，才騎上自行車走了。
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送走了大哥，三兄妹還沒來得及太高興，轉身看到蘇采青，頓時又都慫了。
雖然之前對城裏的五姐很是向往，可是真到了這兒，對上這樣一個五姐，幾個人又完全沒了得意的心情了。
五姐敢和大哥發脾氣，大哥還哄着她，可見五姐完全不能惹！
蘇采青對他們說：“你們先進來吧，我有些事問問你們。”
幾個人乖乖跟着進了門。
蘇采青見他們縮頭縮腦的樣子，有些奇怪：“你們那麽怕我做什麽？我又不會吃了你們。”
三人完全不敢吭聲。
“都坐吧，杵着像是挨訓一樣。”蘇采青指了指椅子說。
三個人這才各自坐下了。
蘇采青坐下，說：“我想問問，你們都讀了幾年書？上到了幾年級了？”
兄妹三又不自在起來了，剛剛五姐那麽嚴厲地說，蘇家的孩子都得上學，說明她很看重這個啊。
蘇采青見三人都不好意思說，便直接點人：“小壯，你最大，你先說。”
蘇小壯很不好意思地摸着後腦勺說：“我才讀完了小學，學校老師不好，也沒跟着學多少個字。”
蘇采青點了點頭，又示意蘇幺妹說。
蘇幺妹也說才讀完小學就沒讀了。
最小的蘇根妹，才讀到小學四年級。
蘇幺妹又慌忙辯解說：“我們以前讀半天書，放半天學，還經常搞鬥争，老師也經常被那些人拉到校門口批*鬥，根本就沒法好好讀書。”
“讀初中也遠，又要花不少錢，所以才沒讀的。”蘇根妹補充說。
幾個人沒能好好接受教育，不僅是自身和家庭的原因，也有社會的原因。整個社會不重視教育，當然就容易放任自流。
對于過去那些荒唐的事情，蘇采青不想回顧。
蘇采青說：“我知道了，錯也主要不在你們。不過我這兒做事，也需要會一些文化，寫字計數什麽的，是必須要懂的。這樣吧，以後你們每天晚上跟着雲揚學認字和算數，回頭我去打聽一下夜校的情況，等你們條件合适了就去夜校上學。”
夜校有掃盲的地方，也有人去讀書準備高考，不同的班級，水平不同。這個時候成人考大學是十分普遍的事情，就像以前科考一樣，考生年紀差別挺大的。
蘇采青也沒盼着幾個能考大學，就學一些文化，以後做事也方便點。
“我們不用幹活嗎？”蘇幺妹問，他們來城裏主要是為了賺錢啊。
蘇采青說：“白天你們當然要跟着我幹活，我這兒缺人不是瞎說的。”
三個人正期待着有什麽活，結果是一些搬搬擡擡的體力活。
不僅是他們，蘇采青自己也要幹。
工廠生産出成衣後，就需要送到各個約好的商店去。王朝英還在拼命找店，蘇采青就只好先把送貨的任務接過手了。
除了搬搬擡擡，還有要對貨數量，檢查瑕疵品，打包之類的事情，蘇采青自然是忙的腳不沾地的。
她手把手教三個人怎麽快速檢查所有産品，計數打包，等三個人上手後，她就可以稍微輕松點了。
三個人累的不行，但也不太敢抱怨，因為五姐自己幹的最多呢！
晚上，王朝英騎着車來工廠看進度，蘇采青擦了擦汗說：“今天發了一千多件出去了，倉庫裏還有幾百，這速度還行。他們三個還在學。等到他們上手了，速度會快一些。”
王朝英說：“你們這也太辛苦了。走！我帶你們去吃飯！”
蘇采青還以為她擔心幾個人沒飯吃，便說：“我拜托吳嬸幫我做飯了，回去就有的吃，就不讓你破費了。”
王朝英說：“哎呀！這麽客氣做什麽？我看你們幾個辛苦，才請客的，要不是要上班，我也應該來幹活才是。而且我去轉了轉，咱們的衣服賣的很不錯，幾個老板已經跟我結了第一批衣服的款項，還跟我約了第二批呢！我都記在這本子上了！”
蘇幺妹很吃驚：“那麽多人要呀？我們這才送過去呢！”
王朝英說：“那你可就小看我們的幸子衫了，電視劇多火啊！采青姐，這下我完全不怕了，十幾萬件完全賣得掉啊！”
蘇采青笑了笑說：“這邊很快就有人會跟風的。所以我要盡快聯系上海那邊，把銷路打通，只是這邊出貨還要人看着，我一時半會走不開了。”
如果有個王朝英這樣的大學生，或者賀紅梅那樣的高中生，蘇采青教會了寫對貨單之類的，她就可以完全放手，去聯系上海，廣州，甚至北京的經銷商了。
王朝英想了想，說：“要不我把自力和表妹拉來幫忙好了。”
她現在也十分明白銷路的重要性。
蘇采青說：“那好，你盡快。我越早聯系上海越好。”
“你放心，我明白的。”
大概是賺錢多了，王朝英請客也毫不含糊，上菜就讓蘇小壯三個人看得眼睛都直了，吃得撐得獨自溜圓才罷休。
借着這頓飯，王朝英和三個人也熟悉了起來。
王朝英果然把黃自力和表妹弄來幫忙了，蘇采青就去照相館守着電話機打電話。
電話號碼都是從黃頁上找的，這年頭沒有網絡，想要找到公司或者經銷商的信息不容易，有時候打錯電話，被人罵個狗血噴頭也是常事。
蘇采青穿了那麽多世界，什麽事情沒見過，這點小事但是沒有放在心上，依舊兢兢業業打電話。
打了好幾天電話，話費都花了不少後，蘇采青終于弄到了一批有意向的經銷商的名單和聯系方式。
這天周末，王朝英也去了工廠那邊盯出貨，蘇采青帶着聯系方式去找她。
進廠的時候，就看到好幾輛大卡車拉着布料進來了，原料庫那邊也是忙碌得很。
找到王朝英，蘇采青說：“我可能要跑一趟上海，帶着咱們的樣品去給他們看看，盡量多簽幾個單子。”
王朝英第一反應是：“你家幾個孩子怎麽辦？”
蘇采青說：“孩子都挺乖的，我不用太擔心，最小的那個先喝幾天麥乳精和米湯。而且我弟弟妹妹幾個都在，他們也能照看。我現在擔心時間問題。”
“怎麽了？”王朝英有些不明白。
蘇采青壓低聲音說：“我剛剛進來的時候，就看到幾輛卡車拉着咱們幸子衫的那種布料，我懷疑還有其他人也下單了幸子衫，所以這個廠還會擴大生産，到時候競争壓力會大起來的。”
王朝英也明白了：“所以咱們要搶時間找好渠道賣出去，不然別人就要跟咱們搶了。”
“正是！”
王朝英是個聰明的女人，和她說話不累，蘇采青喜歡這樣的合作夥伴。
