第37章 白賺一筆
“可我家若将這鍋竈打出來了, 你家豈不是就沒生意了？”
只肖何霜降提醒一句，這女人就懂了她話中意思，眼睛一閃，心裏有些想法。
“你只說願不願意吧？實不相瞞, 你打那爐竈, 還缺了些東西, 因此煙大, 且火也升不起來，若是我告訴你了，這生意就獨你一家有”何霜降觑着年輕婦人的臉色，添油加火“你家鋪子，我瞧着也不景氣, 西街頭有一家, 生意比你這可好多了，全因人家會打鐵犁，你家不會……”
“那又如何？”
“這鐵犁瞧着簡單，實際也是有竅門的, 你家肯定也買着回來試過，卻還是沒摸到關竅。”
張能人叫她說的臉紅，的确，這鐵犁剛出來那會兒，農人買的多, 西街口那家鋪子原本再西街最裏頭, 憑着這鐵犁，沒幾日竟買上了最前頭的鋪子。原本比你差的人忽然過的比你好，怎麽不叫人發酸。
“他那鋪子還只是做個鐵犁，清水城有錢人家可比那鄉間地頭的好多了, 你若有這麽一門打做餅爐竈的手藝，無論是賣給攤販還是賣給飯館，這生意可都多着”
看倆人聽的入神，何霜降又接着說
“東街早上賣朝食的攤販便有幾十家，城中大小飯館林林總總也有數十家，只要買了我這做鍋竈的關竅，你這便是獨門生意，比前頭那家做鐵犁的可不是好多了”
那女人越聽越覺得有譜，只是
“只是你這要價也忒貴了些……一百兩銀子，便是把我家相公賣了也不值那些銀子”這女人看着瘦弱，卻潑辣的很，說話也分外不留情面，男的身形壯碩，卻是個軟弱性子。
她說了這半天，這鐵匠娘子一副懂了的樣子，她男人卻是雲裏霧裏，只管跟着她娘子一道點頭。
何霜降自擺攤以來，便想着開個小鋪子，苦于沒有銀錢，單憑這賣朝食…
雖說掙的多，可一旦想做新的吃食，花的也快，想買鋪子不知道得候到幾時，眼下有筆來錢的生意，無論如何，她都想借着機會先賺上一筆現銀。
況且，這是對兩邊都有好處的賣買。
一百兩銀子，是貴了些，不過何霜降就得端着，否則這女人只怕是不肯信的。
“這些錢可不算多的，你大可以将這價格提高了再賣，我家餅子你肯定吃過，生意你也知道，每日人多的扒不開頭，若別人打聽到你家能賣做餅的鍋竈，來買的人絕對不少。”何霜降循循善誘“你要嫌這價兒高，我倒是有個主意”
“什麽主意？”
“我将這鍋爐法子告訴你，你這鋪子只管打，每打一個，分我三成利，這樣你也有的賺”
“不成！”這女人顯然是想到了這背後利潤豐厚，自然不願意這白來的賣買落到旁人手中“八十兩銀子，家中也就這些銀錢，我可連嫁妝銀子都給你了，再多也沒有了”
何霜降故作猶豫的想了一番，最終點頭同意“我也是喜歡姐姐你的性子，這才願意降了價格賣予你”
這年輕婦人得了準話，進屋取紙筆跟銀錢，何霜降似乎又想到了什麽，喊了一聲
“對了！畢竟您家先違了約，之前我打鍋爐那八錢銀子？”
“行行行，都退你！”年輕婦人回頭，狠狠撩起門簾“你這妹兒真是掉錢眼裏了！”
待取了紙筆，寫了契書，明明白白規定何霜降不準将這鍋爐法子告訴旁人。一切商定以後，這才去衙門交了契稅，一式三份，衙門存了一份。
等回去何霜降将鍋爐散煙法子外加平鍋自轉法子列在紙上，描述清楚，八十兩銀子這才交到她手裏。
突然想起來的一茬，竟賺了八十兩銀子，何霜降走路都帶風，似乎身上裝着個飯館一般。
想了想，又從街頭轉到結尾，赫然已經開始看起哪家鋪子合她心意了。
得了銀子，心裏有了底氣，在沒瞅好要哪家鋪子之前，攤子該擺還是得擺，畢竟……蚊子腿也是肉嘛。
隔壁賣面條的早就收了攤餅的鍋竈，不是她自己想收，是成日裏冒黑煙，臨近其他攤主實在受不了，朝衙門告狀，衙役也不是好說話的，雖說這攤位費交了，影響到他人總歸是亂了秩序，直接将冒黑煙的鍋竈收走了。
夫妻倆重新開始賣陽春面，只是這幾日他們做的吃食實在不像話，将來買東西的人惡心了個遍，這難吃的名頭一傳出來，更沒有人敢上她家買吃食了。何霜降樂得見此，這女人嘴又欠，性子又壞，完全是自找的。
那邊冷清就愈發顯得何家攤子這邊門庭若市，大部分都是來買煎餅的，雖說每日她攤子上的東西都能賣光，但這煎餅無疑是賣的最快的，連不少大戶人家的老爺太太，都悄悄遣了下人買一些回去嘗個新鮮。
這吃食一興起，打聽的人也就更多了，也有不少人整日在她攤子周圍轉悠，似乎想看看她家爐子裏面到底是怎麽打出來的，更有甚者，瞧何大牛面相老實可欺，趁着他回家，大剌剌攔住人，直接問他那鍋竈咋做的。
也不知是誰漏了消息，說是西街張家鐵匠鋪能打這鍋竈，隔壁賣面條的只冷笑，看着一堆又一堆人去那打鍋竈。
本想看笑話，沒想到還真叫打好了，鍋竈不冒黑煙也就罷了，上面的鍋還帶自己個兒轉的，哪怕手笨些，也不會把面糊烤焦。
“看你弟兄幹的好事！”賣面的男人這幾日一碗也沒賣出去，也是氣恨。
“管我兄弟什麽事！要怪得怪那張能人，偷摸藏私，好叫人家都去他那兒買，呸，比鬼還精明”這女人狠狠朝地上啐了一口，別家開始賣煎餅的攤子都圍了一圈人，只她家，一個人都沒有。
何家攤子依舊照原價賣，因此買的人少了些，她心裏也知道，只把每日分量減了，不曾降價。
不少賣了爐竈的人嘗到甜頭，更引得越來越多的人去張家鋪子打這會轉餅的鍋竈。
賣面婦人反正也沒生意，就愛往何家攤子這邊溜達，看見盆裏還剩了不少面糊，幸災樂禍
“喲，今兒還剩這些啊”
何霜降也不惱，沖人笑嘻嘻地龇牙
“可不是，這些面糊賣不完，可都糟蹋了，不像您家，知道自個兒賣不出去，幹脆連面都不用和了”
“你……死丫頭片子……”
何霜降只拿她當跳腳的老鼠，懶得踩她，低頭數木頭匣子裏的錢去了。
賣面婦人灰溜溜走了，回去還跟自家男人商量
“咱們這回不去我兄弟家打這玩意兒，咱們就在張能人那打，他那婆娘跟我是同村的，肯定能答應，到時候指不定還能便宜兩個錢……”
這男人眼神微閃，想了片刻就同意了。
去張家鐵匠鋪子，門口已是排了不少人了，擠到前頭，看見熟悉的人，趕緊喊了一聲
“李家妹兒！你過來些，咱們說說話”
邊上不少人都開始罵罵咧咧，這訂鍋竈的都不知道排到哪兒去了，偏又多個人插隊。
“喲！是我葛家大姐啊，你且先等會兒，我這正忙着呢！”說話的這是張能人的媳婦兒，她将手中賬本揮了兩下，示意自己正忙着，不得空理她。那小娘子說的不錯，這個不要皮的家夥果真來了，套了她家相公的法子，卻跑到自家弟兄那打。
往日裏向來懶懶散散，如今鋪子生意剛好點，就開始将自己扮的光鮮亮麗的，賣面婦人見櫃臺後面穿着光鮮的同村姐妹，心裏不屑，但臉上還揚着笑
“哎喲！我找你可不是也有正事兒嘛！聽說你家這鋪子能打那攤煎餅的鍋竈，能不能立時給我打一個，多添些錢也省的！”
旁人都是不願這鋪子能打鍋竈的消息洩露的，她這一嚷嚷，只怕人家都知道了，不少人當即眼睛冒火似的瞪了她一眼。
“哎喲！我的好姐姐，我這鋪子哪能打出那厲害物，你若真想打東西，後面排着隊便是，前面這些人都候了一上午了，別叫人耽誤時間不是……”
這賣面的婦人不好說什麽，心裏篤定她家能打出鍋竈，近日這城裏不少攤子都擺上了攤餅的鍋竈，絕對就是她家打出來的。
不好再往前去，只得先去後面排隊。
等了半天，好容易排到了，卻叫這價錢唬了一跳
“五兩銀子？你怎麽不去搶！”
“哎喲，葛家姐姐，你先聽我說，這鍋竈一日能讓你賺上二百文，五兩銀子兩個月不到就賺齊了，這價兒可真心不貴”鐵匠媳婦照着何霜降教她的話，講給這賣面婦人聽“你若不買便算了，實不相瞞，我這手上還接了好幾家呢，你若要買，看着同村的份兒上，我先叫我相公給你打出來”
“這價兒……不能便宜些？”
“哎喲，我的好姐姐，這理兒你還是沒懂啊，我也不與你多說了，你要想要，五兩銀子，倘若不想要，我也不能強迫你不是？”
賣面婦人同自家男人商量了一會兒，似乎定了主意“五兩就五兩，我男人回去取了錢立時給你，你可得先給我打”
“行，都是自家姐妹，你還信不過我”
等取回了錢，鐵匠娘子當着二人的面記下數目，又定好時間，叫他們三日後來取。
夫妻二人想着街面上還沒幾個攤子賣煎餅，左右不過三日，這買賣還很能做。
等這二人走了，鐵匠娘子在櫃臺後面笑得險些直不起腰，那姓何的小娘子說的果真不假，這二人會來，還會送錢來。
原來當日何霜降跟她簽完契書，順道還提點了一番，讓她暫且不要輕舉妄動，将他家能打攤餅鍋竈的消息放給走街串巷的貨郎，或是四處流浪的叫花子，消息放完，就等人上門打探便可。
不必像賣鐵犁的那家打鐵鋪子一樣，親自帶着鐵犁，去田裏給人試，費工夫不說，人家還不一定信。
何霜降教的這一手的确有用，消息放出去沒幾日，便有人上門了，再往後人越來越多。再後來何霜降又告訴她賣面婦人肯定還回來她這兒買鍋竈，到時候賣給旁人三兩銀子的鍋竈，按五兩銀子賣給她。
鐵匠娘子吓了一跳，還奇怪這麽貴她不可能會買，結果……說的果然不錯，還是買了。
把五兩碎銀分成兩半，再加上這三兩銀，本錢便回來了，再往後打的，就是自己純賺的了。
……
何霜降看隔壁攤子擺起了新的鍋爐，就知道下晌該去鐵匠娘子那拿二兩銀子了。
見那男人又往爐子裏夾炭火，邊上幾個攤子都往後退了退，這回竟然沒冒黑煙。
“賣煎餅！頭三個不要錢！”
女人聲音尖利，喊的多遠路都能聽見，不少人聽有免費的吃食，都往這邊走，只是一瞧是她家的，又搖搖頭，互相告知
“她家東西最是難吃”
“貼錢都不吃”
“散吧散吧”
那婦人不死心，又喊了幾聲，半天才有個瘦了吧唧的叫花子過來，手一伸，想要個煎餅。剛想發火，有人住了，頗為和善的将鍋轉起來，開始攤煎餅。
“欸，多加些肉，加個雞蛋不成？”叫花都想好了，她家的餅難吃的很，每回人家買了以後，沒吃兩口都扔給他了，他也不樂意吃，都是把裏頭雞蛋或者肉掏出來吃掉，剩下的扔了。
做煎餅的婦人強忍怒火，又給擱了個雞蛋。
今兒餅攤的還不錯，這老叫花試探地咬了一口，邊上不少人都倒吸了一口冷氣，看老叫花沒什麽表情，又好奇地看向這邊。
“還有兩個啊！不要錢的！”又連着喊了兩聲，又兩個衣着破爛的人站出來，一人要了一個餅，具都加了雞蛋跟雞肉。
她家餅便宜，雖說沒有臘肉，卻用雞肉代替了，不少人瞧着是還不錯，試探性的買了，雖說沒有何家攤子上的好吃，但味道也竟然還不錯。
一時間生意大好，夫妻二人一個攤餅一個收錢，忙的不亦樂乎。一上午，面糊竟然也賣完了，數了數匣子裏的錢，還賺了不少。
何霜降生意叫分了流，人少了許多，她沒什麽想法，橫豎賺了八十兩銀子，外加隔壁夫妻白給的二兩，她能換鋪子了，高興還來不及呢。
她高興，偏有人不願如她的意。
“喲，今兒又剩這麽多？”
何霜降已經懶得理會她了，時不時蹦噠一下，與她搭話都費力氣
“唉……可不是，這攤子眼見擺不下去了，也不知道是誰，竟也會做這爐竈”何霜降自說自話。
這賣面婦人得意的笑了幾聲。
“說起來，也不知道您家雞肉在哪買的，怎如此便宜，我這臘肉定的三文錢，才勉強保本，你這雞肉買來想必便宜不到哪裏去，只賣二文錢，竟也能賺？”
原本只打算假意奉承一番，不想這婦人支支吾吾，不再說話，回去收拾自己的攤位了。
