“地下情”翻車現場

第15章

關于小頑童的廣告營銷方案，吳東傑和劉彬各自從不同的角度做了一份策劃。

這次會議算是內部比稿。通過這種方式，選出團隊成員內都認可的方案，然後大家集中力量在剩下的時間裏一起完善最優的方案，争取的與其他公司的比稿中獲得優勝。

郝玉琛說完之後自己先端着一杯咖啡去會議室等着。

沒一會兒，組內的成員都來了。

吳東傑在走訪客戶之後，了解到小頑童雖然才成立沒多久卻已經積壓了不少玩具。也可能是産品的市場調研不到位也可能是營銷方案不成熟，總之他們的倉庫裏各種類型的玩具積壓了不少。

這個情況顯然是不利于回籠資金的。

鑒于此，吳東傑提出首先應該做的不是開發新産品，而是要優先考慮清庫存。

會議室裏燈光逐漸變暗，吳東傑站上講臺，他身後的ppt裏展示的是最近幾年非常火爆的“盲盒經濟”。

一個個設計精美、尺寸一致的盒子高高地擺在各大精品店的入口處。展櫃裏是盒子中可能裝着的小玩具。

有的是一個系列，有的非常随機。

另一張幻燈片裏，扭蛋機周圍圍着一群小孩，5元、10元、20元，不同的機器裏裝着不同價值的小玩意兒，孩子們的好奇心促使他們不斷地嘗試。

還有類似的營銷方式，比如網店裏的福袋，以及電影院門口的幸運盒子。

幾張幻燈片後，郝玉琛基本上已經明白了吳東傑想要表達的內容。

小頑童雖然自诩經濟實力不足，但以郝玉琛對“三生玩具”也就是韓飛承岳父的了解來說，幫女兒女婿鋪一條線下的分銷渠道不是不可能。

只要把良莠不齊的玩具按照價值區分，然後給同一價值的玩具重新換上包裝，以盲盒、扭蛋、福袋，甚至幸運盒子的方式出售。利用人們的好奇心、“一家人就要整整齊齊”的收藏欲望，對于處理積壓貨品來說不失為一個可行的辦法。

郝玉琛雖然覺得這個方案實行難度不大，且有一定的回避風險的可操作性，但依然覺得有些地方似乎生硬了一些。

吳東傑介紹完自己的想法後，劉彬夾着一沓資料走上了講臺。

他這兩天都在和菲兒跑市場，根本沒功夫去做精美的ppt，他的方案還很粗糙，但幾張手繪也足以說明問題。

“我……覺得……”劉彬天生就有點口吃，尤其是在人多的時候，所以大家聽他講話都得格外的耐心。

“玩具……玩具是有感情在的，回顧我們小時候，一個斷了腿……的奧特曼，都跟寶貝……一樣，搬家也……舍不得丢……”

坐在第一排的菲兒有點聽不下去了，她主動起來，走上臺，對着劉彬耳語幾句。

只見劉彬點了下頭，菲兒便接過劉彬的話繼續說：“我們認為，玩具與玩家的感情很特別。小頑童作為一家新興的玩具公司，沒有人氣、沒有資金，也只有感情牌可以打。回憶我們小的時候，多少都有一兩件舍不得丢棄的玩具。”

“在成長的某一個時段裏，朋友或許會突然不理自己，父母或許永遠無法理解自己，但玩具總是忠誠地陪伴在身邊……”

随着菲兒的敘述，劉彬一張張地翻動手裏的插畫，簡簡單單的幾筆就把人拉進了童年的記憶中，不禁讓在場的所有人都跟着回憶曾經陪伴自己一起長大的那件玩具。

“所以，我們想要屬于自己的玩具特別、有意義、有份量、獨一無二。”菲兒繼續說，“現在市面上的玩具種類繁多複雜，卻都帶着一股工廠的冷漠氣。我們為什麽不換個思路，利用小頑童剛創業的這股勁頭，做個性定制的玩具呢？”

“讓每一個孩子都擁有世界上獨一無二的、陪伴成長的玩具，一個木偶、一套積木、一個魔方、一個魔法棒……”

菲兒生硬地介紹完她和劉彬的想法，會議室裏卻沒有什麽動靜。

菲兒覺得大概是自己口才不佳，沒辦法把他們設想的方案很好的表達出來，垂頭喪氣地對劉彬說了句，“對不起，彬彬。”

劉彬抿着唇搖頭，他收起自己畫的那些圖，拍了拍菲兒的肩膀，“謝……謝謝！”

這期間，郝玉琛根本沒注意到兩人的交流，他突然意識到之前自己為什麽會覺得吳東傑的方案給人生硬的感覺。

走在琳琅滿目、金錢氣息濃郁的商場裏，再看到變着法子想要讓你掏腰包的精美禮盒，郝玉琛感覺到的不是快樂，反而是壓力。

為什麽要貪婪地想要搜集一個個的盒子呢？那些玩具從工藝到材質到設計，有什麽值得收藏的價值。對于一個創業型的公司，想要做盒子起家，從出發點來說是不是就過于冰冷？

相反，郝玉琛在聽到了菲兒的介紹之後內心柔和了一些。

他還記得小時候有一只裝在盒子裏的金龜，龜的四肢底部粘了磁鐵，哪怕是沒有外力的情況下，龜的四肢也像是在滑動似的。

對于很想擁有寵物的郝玉琛來說，那只龜就是他最好的玩伴。體育課前，他會把它偷偷地從褲兜轉移進書包裏，晚上回家寫作業前，他會對着那只龜說上好一陣子。

等郝玉琛從回憶中抽回神，他才猛然發現，原來大家都在注視着他，等着他的決定。

郝玉琛笑笑，兩手抱在胸前，“老規矩，大家實名投票，給出選擇這個方案的理由和可能遇到的問題。”

與郝玉琛共事的人都很喜歡他這一點。他不是需要手下去猜心思的老板，或許對外面的客戶或者合作夥伴，他總是保留意見，但是在大家齊心協力探讨方案的時候，他總是敢于提出明确要求的那個。

窦坤進公司已經有一段時間了，這還是第一次完整地看同組內兩個方案同臺PK。他本以為會很激烈會很刺激，沒想到大家都格外的理性，似乎一瞬間全都變成了富有職業性的機器。

窦坤先舉了手，“我喜歡第二個方案，因為我喜歡獨一無二。”

大家從窦坤往日的穿着就早已看透他是一個追求個性的人，對他的這個選擇絲毫不感到意外。

苗淼笑着提醒他：“這個方案可能遇到的問題呢？”

窦坤的眉毛微微擰了一下，“可操作性是最大的困難，畢竟一對一的服務會很花費時間和精力。另外售賣方式和成本也是個問題。”

郝玉琛微微點頭，表示聽到了。

大成緩緩舉起手，“我選第一個方案，嘿嘿，就因為我本人是個盲盒控。盲盒賣的不單單是裏面的産品，也是玩家打開盒子前的期待和開盒時的驚喜。這個過程本身也是游戲的一部分。”

“要說問題的話，最大的就是現在同類的産品太多了，玩家都有點疲了。并且品質良莠不齊，新品牌上市會不會被迅速接納？不一定。”

苗淼：“我選擇第二個方案，因為我喜歡有感情的東西。要說問題嘛大概和坤兒說的差不多，操作性上恐怕是個問題呢？”

唐寧：“我也選第二，好的東西要一個足夠。關于可操作性我倒是有個建議……”

郝玉琛松開手臂，別別扭扭地挪動屁股，變換了一個相對比較舒适的姿勢，“方案一對方案二，三比四？”

“老大你還沒選呢？”苗淼笑眯眯地看郝玉琛。

“方案一的創新在銷售模式的創新上，并且這種模式也并非是行業第一，跟随別人的腳步不一定能分到別人的紅利。方案二的創新在産品本身，結合了玩家心理，打情感牌，有人情味，我個人更喜歡這個。”

郝玉琛話音剛落，就看劉彬緊張地抹着額頭的汗水。雖然他的表達能力不佳，展示途中還換了人，但郝玉琛仍然看到了他方案中的閃光點。

這讓他捏着的心稍稍松快了一些，突然覺得連續兩個晚上的不眠有了回報。

組內比稿的事情是常有的，今天選A的方案，明天選B的方案，只要方案出自于郝玉琛的團隊，無論最開頭的那個引線是從誰那裏點燃的，最後都會成為大家努力配合、積極參與的新方案。

所以，吳東傑那邊也沒有對這一次小小角逐的失敗感到太多的失落。一但郝玉琛做了最後的選擇，他反而舒了口氣，立刻和劉彬探讨起策劃的細節。

郝玉琛說話的時候，窦坤放肆地盯着他看，貪婪到連一縷發絲都不放過。

他覺得工作中的郝玉琛有一種難以言明的魅力，他那麽享受，那麽專注，那麽不知疲倦。郝玉琛是真的喜歡這份工作吧，窦坤不禁這麽想。

郝玉琛無意間與窦坤對視，腦子和心都卡頓了，這個男孩凝望着自己的眼神讓他不由得心裏一蕩，像是往快熄了的灰燼裏加了把浸着煤油的柴，一瞬間燃了起來。