第21章 章節
”
剛才這個人明明都已經準備出去了,結果只聽了海棠幾句話,就突然轉變了主意,還一下子就買了這麽多的蚊香,實在是奇怪。
海棠把剛收到的銀子收好,笑眯眯地看着劉軍,不答反問道:“小舅舅方才可注意到那個中年男子的手嗎?”
劉軍微微愣了一下,搖頭道:“沒有,他的手有什麽問題嗎?”
海棠又繼續問道:“那剛才那個中年男子進來的時候,小舅舅有聞到什麽氣息嗎?”
劉軍仔細回憶了一下,再次搖頭:“沒有。”
“那味道很淺,沒聞到确實很正常,我最開始的時候也沒注意到,”海棠微微歪着腦袋,解釋道,“我是在看到了他的手之後,才注意到,在他進來之後,店鋪裏确實有一股淡淡的氣味。”
劉軍卻是聽得愈發迷糊了:“你說的到底是什麽氣味兒?他的手上又是怎麽回事?”
“他剛剛伸手拿香包的時候,我注意到他的手雖然仔細清洗過,但指縫間卻仍然留有有少許油膩的光澤,而且他的大拇指與食指之間的位置有厚厚的繭子,由此可見,他應該是一個殺豬匠,”海棠詳細分析道,“而空氣中彌漫着的,就是淡淡的油腥和血腥氣息。”
聽海棠這樣說,劉軍又仔細回憶了一下,這才恍然大悟道:“我想起來了,他好像就是鎮子東頭的殺豬匠,我之前應該是見過他的。”
尋常的農戶平日裏很少去割豬肉,這才會沒認出對方的身份。
海棠點點頭,繼續道:“他最開始問清楚了蚊香的功效,卻沒有想買的打算,應該是以為這蚊香散發出來的香氣類似女人脂粉的氣息,再加上他覺得自己皮糙肉厚,也沒必要用這東西。”
“那後來他怎麽又改變主意了?”有關這一點,劉軍還是沒有想通。
海棠勾着嘴角道:“因為我告訴他,蚊香散發出來的清香并不像脂粉那樣濃烈,而且這種清香可以消除他身上帶着的那股子殺豬匠獨有的氣味,這正是打動了他,讓他改變主意的關鍵點。”
“原來如此!”劉軍這才徹底恍然大悟,難怪剛剛海棠會站出來主動叫住那個人,還說出了那番話。
劉軍不得不承認,自己這個外甥女實在是聰慧過人,不僅好主意多,還十分懂得察言觀色,能通過種種細微之處判斷出一個人的真正需求,從而對症下藥,實在是高明!
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劉軍越想越佩服海棠的靈機應變,海棠的表現哪裏像是一個十四歲的孩子啊?這可比絕大多數大人想的還要周全呢。
劉軍忍不住誇贊道:“海棠,你真是太聰慧了。”
海棠被誇的有點不好意思,摸了摸鼻子道:“我也是恰好注意到了他的手,而且當時我站出來的時候,也只是抱着試一試的想法,沒想着一定能說服他,畢竟剛剛那人一看就是個有主見的。”
第 30 章
“就因為他是一個十分有主見的人,很難被說服,才夠說明你的厲害之處呀,”劉軍卻是誇的更起勁了,“若非你将他的想法揣摩的十分透徹,又怎麽能幾句話就說服了他?”
這下海棠被誇得真不知道該說什麽了,恰好這時候又有客人走進來,這才解了她的尴尬。
接下來的一天時間裏,陸陸續續有不少客人進店詢問,他們中有一些純粹是因為好奇,想弄清楚這家新開的鋪子裏售賣的到底是什麽東西,因此問清楚之後,便直接離開了。
但也有些人,或是出于好奇,想知道蚊香這東西到底好不好用,又或是真的被蚊蟲叮咬所困擾,會或多或少買些回去。
至于香包和藥茶,雖然賣出的數量比不上蚊香,但也多多少少賣出去一些。
雖然大部分都不像前兩單那麽豪氣,但對海棠來說也都是驚喜,這麽一單單加起來,他們第一天的生意堪稱火爆!
其實在店鋪正式開張之前,海棠都做好了心理準備,就算第一天沒什麽生意也沒關系,畢竟出售的是這裏的人從未見過的東西,店面的位置又算不上是多繁華的街道,無人問津也是很正常的。
沒想到開張第一天,生意就這麽火爆,這對海棠來說實在是一個不小的驚喜。
等送走這一天的最後一位客人,外面的天色已經徹底暗了下來,海棠長出一口氣,總算放松下來,開始和小舅舅一起算賬。
短短一天的功夫,他們竟然賣出了足足十多兩銀子的東西,即便是排除掉成本,他們也淨賺了有六七兩銀子!
這簡直大大出乎了海棠的預料!
劉軍也是瞪大了眼睛,一臉的不敢置信:“這……我們竟然賣了這麽多銀子嗎?這也太多了吧!”
雖然最開始他就覺得海棠的這個主意非常好,但也沒有想到真的能賺這麽多錢,這可只是開張第一天呢!
海棠的心情也很激動,第一天的生意就這麽好,這些人買了蚊香回去試用之後,覺得效果不錯,肯定會再來買,到時候回頭客多了,生意只會越來越好。
不過在劉軍面前,她還是盡量保持淡定道:“可能是因為新店剛剛開業,大家對咱們店裏到底在售賣什麽都感到好奇,這才有這麽多人光顧,等過幾日新鮮勁兒過去了,生意可能慢慢就淡下來了。”
這生意才剛剛開始做,可不能因為第一天生意火爆,就開始驕傲自大起來。
劉軍想了想覺得有道理,這才慢慢平複了情緒:“你說的對,這才剛開始做生意,往後的日子還長着呢。”
海棠把成本仔細計算好之後,從掙來的銀子中拿出相應的錢數,然後把剩下的錢對半分成兩份,其中一份推到劉軍面前。
“小舅舅,今兒個咱們也算是開門紅了,這頭一天賺的銀子,不如就直接分了,”海棠笑嘻嘻地道,“不過等往後,咱們可就要按月分成了哦。”
劉軍卻是立刻扳起臉來,将銀子又推,回到了海棠面前,格外嚴肅地道:“這銀子我不能要,今日這生意之所以能做的這麽好,全都是你的功勞,況且那些蚊香、香包、藥茶,全都是你一個人準備的,我可是什麽都沒做。”
“小舅舅這麽說可就不對了,”海棠挑了挑眉頭,笑呵呵地道,“這生意本來就是你我二人合作為之,若是只有我一個人,恐怕這生意連做都做不起來,又何談生意如此火爆?”
“可是……”劉軍還要拒絕,卻被海棠直接打斷了話語。
海棠态度格外認真地道:“小舅舅就是不肯要這銀子,那往後我也不敢請你幫忙了,那這生意可就真做不下去了。”
劉軍聞言不禁輕嘆了口氣,心裏卻是格外暖的,他很清楚海棠之所以會在開張第一天,便提出将這些銀子平分了,根本就是在幫他。
暫且不提他在這樁生意中根本沒做什麽,就算他真的付出了不少,也不可能再開張第一天就分得這麽多銀子。
劉軍把這份恩情牢牢記于心中,不過總算沒再拒絕海棠的好意:“那這銀子小舅舅便收下了,謝謝你,海棠。”
海棠方才還擔心劉軍不肯收這銀子,此時聽他這樣說,不禁暗暗松了口氣,笑嘻嘻地道:“那這另一半的銀子,包括這些本金,我可就都拿走了。”
“這些銀子你好生收着,等回去之後仔細收好,可千萬要仔細些。”劉軍再三叮囑道。
海棠乖巧點頭,以她現在的情況,若是被村裏人知道她做了什麽生意,賺了多少銀子,不知會有多少人眼紅呢。
要知道村子裏可是有不少如林大娘那般胡攪蠻纏的人呢。
就算不提村裏那些人,葉家那邊也是一群極品,即便雙方已經徹底斷絕了關系,但他們之前既然有臉找上門來,誰知道那些人又會整出什麽幺蛾子來?
所以如今以她現在的情況,還是要小心為上的。
“小舅舅放心,我一定會小心的,”海棠開口保證,随即又道,“時候不早了,咱們還是先回去吧,要不娘肯定又要擔心了。”
“好,我先送你回家,再回去。”現在外頭的天色都已經完全黑下來了,劉軍可不放心海棠一個人回家。
海棠也沒同他客氣,點點頭,将店鋪門鎖了,兩人一道往家裏去了。
劉氏他們也都知道今日店鋪第一天開張,雖然沒辦法過來幫忙,但心裏一直記挂着這件事呢,等海棠的身影一出現在院子裏,劉氏立刻小跑着迎了上去。
“海棠回來啦,軍子也來啦,”劉氏本來正在洗菜,雙手在身上擦了擦,帶着點緊張開口道,“今兒個店裏的生意怎麽樣?沒出什麽事吧?”
“沒出什麽事,今天的生意挺順利的,娘,你就放