第20章 章節
外頭挂着的牌子，這才一時好奇想過來看看是什麽情況，畢竟蚊香這東西，她可是聽都沒有聽說過，更沒有見過。
海棠彎着眼睛笑起來，從櫃臺裏頭取出一盒包裝好的蚊香，邊打開給他看，邊解釋道，“所謂蚊香，便是一種可以用來驅趕蚊蟲的東西，這麽一盤蚊香，大概能燃燒一個時辰，驅蚊的效果大概能延續四五個時辰。這蚊香除了可以驅趕蚊蟲之外，還能産生一種清淡的香氣，當做熏香來使用，可謂一舉兩得。”
小姑娘好奇地接過海棠手中的蚊香，湊近了聞了一聞，微微挑眉道：“這香氣我聞着怎麽有些熟悉？”
海棠心想，艾葉本就是十分尋常的一種植物，即便經過加工之後，還是殘留着最初的氣息，所以當然會覺得熟悉了，但嘴上卻是笑着道：“大概是和有些熏香的氣味相似吧。”
小姑娘顯然是沒想起來，這香味是來自艾葉的，只點了點頭，又問道：“這東西真能燃燒的起來？還能用來驅趕蚊蟲？”
海棠肯定點頭：“這是自然，你回去一試就知道效果如何了，我就算想騙，也騙不了你呀。”
既然是做生意，要的就是回頭客，若是這蚊香沒效果，非但掙不了回頭客，反而會得罪人，那可就得不償失了。
也正因此，之前海棠在制作出蚊香之後，并沒有止步不前，反而更加用心地進行各種測試，并将蚊香的制作過程和制作原料進行了多次調整，以求蚊香無論是從本身驅蚊的功效，還是從它自身散發出的香氣，都能夠起到最佳效果。
當然了，除了追求蚊香的最佳效果之外，海棠這樣反複進行調整和試驗，也是為了讓自己制作蚊香的原料能夠更加保密，以免被別人輕易模仿了去。
尤其是在香味這塊，若是只單單使用艾葉進行制作，懂行的人只要聞一聞蚊香的氣味，就能輕易判斷出它的原材料，到時候再稍加調試，就能找到蚊香的制作方法了。
若真是這樣的話，那她這樁生意還怎麽做的長久？
所以海棠在經過一番測試之後，就在原材料中添加了一些其他的東西。
這其中除了帶有天然香氣的植物外，還有幾種藥材，在經過一定比例的調配之後，将這些東西混在一起，進行蚊香的制作，不僅可以提高蚊香驅趕蚊蟲的功效及時效，還能使它散發出一種比艾葉更加清香宜人的氣息。
這樣一來，既可以防止自己制作蚊香的原材料被旁人揣測出來，又能有效提升蚊香的作用，可謂一舉兩得。
不過這樣一來，制作蚊香的成本也就随之提高了，也幸虧海棠一開始針對的目标客戶就是大戶人家的小姐、夫人們，因此成本的提升對她的影響并不大。
小姑娘對海棠的話倒是頗感贊同，想着自家小姐這段時間以來一直在為着被蚊蟲叮咬的事情而心情不悅，便又問道：“那這蚊香是什麽價錢？”
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海棠回答道：“這蚊香五十文錢一盤，你若是一次買上十盤，我還能送你一個香包，裏面也是可以防蚊蟲的藥草，平日出門的時候佩戴在身上正合适。”
五十文錢對于尋常百姓家來說，可是不少錢了，但對于大戶人家來說，根本不算什麽。
小姑娘一聽買夠十盤蚊香，還能再送一個香包，立刻開口道：“那就給我包上十盤蚊香吧。”
海棠立刻眉開眼笑：“好嘞，我這就幫你包好。”
小姑娘想了想，又道：“若是這蚊香的功效，沒你說的那麽好，我可是要來找你的。”
海棠連連點頭：“那是自然，你姐放心，這蚊香我在自己家裏也試過，功效絕對只會比我說的更好，絕不會差。”
小姑娘點點頭，沒再多說什麽，等海棠把十盤蚊香，并一個香包包好，立刻爽快地給了銀子，轉身走了。
海棠樂呵呵地看着手裏的銀子，心裏別提多高興了，店鋪才剛剛開張，就出了一個大單子，簡直就是開門紅啊！
剛才一直沒有出聲的劉軍也很高興，忍不住誇獎海棠道：“你這主意确實不錯，買夠一定量的蚊香就多送些東西，大家肯定願意買。”
海棠只是笑笑，這樣的主意放在這裏确實很少見，幾乎沒人用過，但若是放在現代，那簡直就再普通不過了。
劉軍想了想，又道：“我現在都開始懷疑自己到底能不能幫上你的忙了，你剛剛的表現就很好，若是我來招呼客人，恐怕還做不到像你這麽好。”
海棠連忙道：“小舅舅可千萬別這樣說，招呼這樣的小姑娘，我自然是沒問題的，可若是進來的是個男子呢？我若是再像剛才那樣，就很不妥了吧？”
劉軍沉默片刻，開口道：“這倒也是。”
海棠眨着眼睛道：“方才只是巧了，進來的是個小姑娘，我這才應付得過來，若是換個男子，就只能靠小舅舅幫忙招呼了。”
劉軍立刻保證道：“你放心，但凡是我能幫得上忙的地方，都會盡量做好。”
劉軍這話才剛說完，便見一個中年男子走了進來，他連忙上前一步，迎上去道：“這位老爺可是要買蚊香？”
這中年男子穿的其實很一般，但既然是開門做生意，自然是要客客氣氣的，無論是什麽裝扮的人，都不能小瞧了對方。
中年男子見了劉軍的态度十分客氣，不禁多看了他一眼，問道：“不知你說的這蚊香是何物？”
劉軍像海棠方才那樣，主動拿出一盤蚊香來，給中年男子看：“這便是蚊香，燃燒起來後能驅除蚊蟲，散發清香。”
第 29 章
中年男子狐疑地看着劉軍手中的蚊香：“這東西真有這麽好用？”
劉軍點頭：“這是自然，且這一盤蚊香的時效很長，燃燒的時間就有一個時辰，還能延續四五個時辰的驅蚊功效。”
中年男子也沒多問，又轉頭去看挂在一側的香包和藥茶：“那這些呢？”
劉軍回答道：“這是可以驅趕蚊蟲的香包，這是可以清涼解暑的藥茶，效果都是很好的。”
“價格呢？”中年男子伸手拿起一個香包看了看，挑眉問道。
劉軍立刻答道：“蚊香五十文錢一盤，香包也是一樣的價格，至于這些藥茶，則是一百文錢一副。”
在說這番話的時候，劉軍一直留意着中年男子的反應，見他沒露出詫異不滿之色，又連忙道：“若是您一次購買十盤蚊香，小店還可以格外送您一個香包。”
中年男子聞言也只是略略挑眉，興趣似乎并不大，他把手中的香包往架子上一挂，便要轉身出去，确定身後一個清脆的聲音傳來：“這位老爺先別急着走，剛才我小舅舅少說了這蚊香的一個功效。”
中年男子回頭看去，便見一個約莫十四五歲的少女站在那裏，笑吟吟看過來。
劉軍也沒料到海棠會在這個時候出聲，畢竟方才這中年男子進來的時候，海棠便主動躲到後頭去了。
不過對此劉軍也沒有表現出太過詫異，只轉頭看向海棠。
中年男子的視線也同樣落在海棠身上，帶着幾分打趣和探尋：“哦？你小舅舅方才少說的是哪個功效？”
海棠不卑不亢站在那裏，笑意盈盈地道：“雖說這蚊香最主要的功效便是驅趕蚊蟲，但同時它也能産生一種很持久的清香，這種清香十分好聞，卻又不像脂粉似的濃烈，最重要的是，它能夠消除周圍其他的氣味兒。”
“哦？”中年男子的目光微微一閃，探尋地道，“你說的這蚊香散發出來的清香，真的能消散周圍其他的氣味兒？”
“這是自然的，”海棠點了點頭，又帶着點遺憾補充道，“不過這蚊香唯一的缺點就是，不像香包那樣方便随身攜帶着，只能置于家中，或是某個房間裏。”
中年男子卻不以為意，直接開口道：“幫我來二十盤蚊香，送的香包我就不要了，能否給我換成兩盤蚊香？”
一聽中年男子竟然如此快速的轉變态度，還一次性就購買了整整二十盤蚊香，劉軍不禁詫異地瞪了瞪眼睛。
倒是海棠似乎對此一點都不意外，當下笑呵呵地應道：“當然可以，我這就幫您把蚊香包起來。”
把二十二盤蚊香交到中年男子手上後，中年男子直接掏出一兩銀子放在桌上，又對海棠道：“若是這蚊香的功效，真有你說的那麽好，下次我還過來買。”
“那我可就在店裏等着您了。”海棠笑嘻嘻地道。
中年男子不禁大笑出聲，心情頗好地提着蚊香走了。
等中年男子走後，劉軍不禁好奇地道：“海棠，你剛剛是怎麽做到讓這個人突然轉變主意的？
