第35章 想不開
第二天。
菜市場裏。
李旺亮為了省錢沒有在外租房子，他和他老婆兩人早早的醒了，這些天打壓張偉家生意初見成效，讓他忍不住得意。
“喲，今天這麽早就開門了，他們家這是拼命了。”李旺亮刷着牙對着他老婆笑着說道。
他老婆長得五大三粗的不像女人，聲音倒是挺細的：“就你聰明，要是人家也降價了，看你還笑得出來。”
“他要是降價，我有的是辦法對付他們。”李旺亮不屑道：“把我逼急了，我新米摻陳米，然後再降價，看誰玩的過誰。”
“就你能，你能想到的事情別人想不到？”他老婆白了他一眼。
李旺亮懶得理他老婆，匆匆的吃了早飯就準備等候顧客上門了。
最近每天上午都要賣出去兩千斤左右，這讓李旺亮很滿意，雖然價格降了，可銷量上去了，賺的錢反而比之前多了。
正等着生意上門的李旺亮忽然感覺有點不對勁，怎麽好像對面米店圍了很多人，而自己這邊還沒開張呢！
“哎，老婆。”李旺亮喊了喊他老婆：“對面是不是出事了，怎麽那麽多人圍在那邊？”
“我怎麽知道？要不你過去看看。”他老婆心裏也挺好奇的。
李旺亮猶豫了一會，還是沒有去：“算了吧，等會不忙了再找人問問吧。”
李旺亮這次倒是一言戳中了，一上午他都沒有怎麽忙，給幾個老生意送了點米，然後就傻乎乎的坐在這邊幹等，到九點多才賣出去五六百斤，而在他的視野裏，張愛國一次又一次的背着米裝進三輪車離開，這下他傻眼了，怎麽隔了一天生意完全倒轉過來了？
還好，老陳家生意也不怎麽好，李旺亮心中安慰自己。
憑什麽呀？憑什麽對面生意這麽好？李旺亮心中憤怒了起來，終于熬不住的他，溜了過去遠遠的看了一眼。
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李旺亮看的很內傷，對面難道瘋了嗎？那精美的廣告牌上寫着，買五十斤送五斤，買一百斤送十二斤，這哪是做生意，分明是在賠錢嘛！
“這家人瘋了，為了搶生意居然賣五十斤送五斤。”李旺亮回去後酸溜溜的對着他老婆說：“賠不死他們，一百斤送十二斤米，成本都虧出去了吧。”
他老婆雖然長得不怎麽樣，可是腦袋倒是蠻靈活的：“亮啊，我看不見得，這樣下去我們生意遲早被他們搶光的。”
“那也要他們撐到那時候。”李旺亮紅着眼裝作滿不在乎地說道，其實心裏已經痛的在滴血了，要這些生意在他家多好呀。
他老婆開口解釋道：“他們米賺兩毛一斤，五十斤就賺十塊，送五斤成本才三塊五……”
“怎麽三塊五？明明是四塊五……”李旺亮說着也反應過來了，拍着大腿怒聲道：“尼瑪，這家人太奸詐了，不行，這樣下去生意真要被他們搶光了，他們家這樣搞，我也這樣搞！”
他老婆道：“別呀，我們會虧本的。”
可惜李旺亮一意孤行，他找了個硬板紙寫上了買五十斤送六斤，一百斤送十三斤，心裏還惡狠狠的想，比你們家多送一斤，這樣一來你們家絕對做不過我了吧！
結果，現實還是讓李旺亮忍不住想哭。
那些買米的對他的廣告視而不見。
李旺亮眼巴巴的看着張偉家生意紅火，心裏難受啊，為啥一樣的手段，送的米還多一斤就是沒人買賬？這到底是為啥呀？他想不通，心都要碎了。
好不容易看見一個老生意走來，李旺亮連忙迎上去，笑容滿面道：“孫哥，今天給你再送五十斤米？”
孫哥支支吾吾道：“那個，我家裏米還沒吃完，過段時間再說吧。”
都一個月了還沒吃完？李旺亮有些疑惑，但人家不買他總不能強迫人家買吧？眼睜睜的看着孫哥朝前走去。
哎，不對呀！
李旺亮難以置信的擦了擦眼睛，差點一口老血噴出來，家裏米沒吃完往老張家米店走了幹嘛？你他媽在逗我嗎？
心痛啊，一年多的老生意就這樣被搶走了，李旺亮心痛的手腳都在發抖了。
這時孫哥又走了回來買蔬菜，李旺亮再也忍不住了，連忙跑過去，問道：“孫哥，為啥不在我家買米呀？”他實在想不通顧客的心理，決定親口問問。
孫哥有些尴尬，說道：“沒呀，等家裏沒米了會來你家買的。”
“孫哥，你可別騙我，我看見你去對面買米了！”李旺亮不死心。
孫哥有些惱怒了，道：“我去哪買是我的自由，你管的着嗎？人家米比你家好，一百斤還送十二斤呢！”
“可我家一百斤送十三斤呢！”李旺亮眼巴巴道。
“你沒完沒了？人家米好，米好懂不懂？懶得和你說，以後再也不來你家買米了！”孫哥說完轉身就走了。
李旺亮欲哭無淚的看着他的背影，伸着手似乎想招回孫哥，喃喃道：“我的更便宜啊……”
到最後李旺亮也想不通，為什麽他家米更便宜卻做不過張偉家，整個人郁悶的就像只瘟雞，坐在店裏一言不發。
終于，中午的時候，他忍不住朝着張偉家米店走去。
……
張偉很早就被父母吵醒了，看見父母一臉興奮和緊張的樣子，他也振奮了起來，這可是關系到自家生意的！
為此，張偉今天還賴學了，反正是幼兒園，不去也沒事。
菜市場。
天還蒙蒙黑張偉家就打開了店面，把做好的廣告牌豎在門口，又開了兩袋米，等到一切準備工作做好後，菜市場裏的人逐漸多了起來。
讓張偉沒想到的是，店門沒開多久生意就火爆了起來。
顧客1：“哎喲喂，真的買五十斤送五斤？”
“比珍珠還真！”
顧客1：“那給我送五十斤，別忘了送的五斤！”
顧客2：“買一百斤送十二斤？不會缺份量吧？”
“你回去可以稱，少一兩米賠十斤！”
顧客2：“那送一百斤，九十塊對吧？”
顧客3：“咦？這是什麽米？我從來沒見過包裝這麽好看的米呢！”
“當然是好米了，而且也不貴，買的多還送的多呢！”
顧客3：“看着包裝就不錯，給我送個一百斤。”
類似的情況還在持續，張偉家米賣瘋了，整整一上午都是買米的人，當人們看見廣告牌上的內容後，只要停下來詢問，十有八九會買五十斤，甚至是一百斤米，整整一上午，買十斤二十斤的都沒幾個。
張偉看着父親汗流浃背還笑得那麽歡快，不由有些心疼父親，默默的想着，等家裏多賺點錢，再請個小工一起送米。
“愛國，喝點水。”程琳又是心疼丈夫，又是興奮生意，說道：“兒子啊，你這腦袋瓜怎麽長得？這促銷的辦法一出來，我們家生意就好瘋了，一整個上午都賣出去兩千斤米了。”
張偉微微一笑，道：“昨天包裝袋做的有點少了，爸，你待會送米去的時候，再讓人做點包裝袋，還有，下午空的時候找個公用電話，打個電話給錢老板，讓他再送個五千斤米來。”
錢老板是張偉家的批發商，也是灣區這一帶唯一的大米批發商，說是米市霸王一點也不為過。
“嗳！”張愛國一臉興奮，說道：“正好還有五十斤米要送，我這就把這兩件事辦了。”說着抱着一袋五十斤的米放在自行車的後座上。
望着送米去的父親，張偉心中也微微興奮，不過看到父親這麽勞累，讓他又忍不住心疼，心中更加堅定要請個小工幫忙送米。
張偉坐在門口，母親在裏面做午飯。
“小孩，你爸呢？”一個聲音傳來。
張偉擡頭看去是李旺亮，憨笑道：“我爸送米去了，有什麽事嗎？”
“你家不是答應我們降價了嗎？為什麽又搞促銷？”李旺亮微微喘着氣，好像在壓抑着什麽。
張偉一臉奇怪的看着他，說道：“我們家搞促銷和你有關嗎？”
“怎麽沒關系了？搶我家生意了！”李旺亮氣急敗壞道。
“呵呵。”張偉笑了一下，說道：“我記得我家答應漲價上去，可回頭你們把價格降了，還有臉來問我家為什麽搞促銷？”
李旺亮語塞，好像……好像是這麽回事，如果不是他先降價，張偉家也不會搞促銷，張偉家不搞促銷公平競争的話，他家生意也不會被搶走，一切都是自找的？這邏輯他有點想不通了……
有些失魂落魄的李旺亮都不知道怎麽回到自己店裏的，他越想越氣，越想心裏越悶，最後忍不住眼前一黑，居然自己想不開暈過去了！
