第34章 人生寂寞如雪
果然，第二天一整天，張偉家算上謝胖子的五百斤也才賣出去兩千斤左右，第三天、第四天生意持續下降，最低的一天算上謝胖子的才賣出去一千五，都比不上擺攤的時候了。
直到禮拜六晚上，張偉才偶然的得知了原因。
菜市場裏。
無所事事的張偉和父母打了聲照顧，前去找周小民玩。
“我的大神童，你能把我生意搞好，怎麽不能把你們家生意搞好？”周小民似笑非笑道，聽了張偉的建議後，他的蔬菜攤生意平均好了三成多點。
張偉本來就在心煩這件事，沒好氣道：“我只是不想惡意競争而已，否則他們生意早就被我家搶光了！”
“嘿嘿，小偉，想不想知道為什麽你們家做不過他們倆家？”周小民神秘兮兮道。
難道有什麽乾坤？張偉心中馬上冒出一個念頭，最近他一直忙着上學和思索對策，根本沒注意李陳兩家的狀态，問道：“是不是他們出奇招了？”
“你知道？”周小民有些奇怪，反問道：“他們米價比你家便宜五分錢，你家怎麽不降價？”
原來如此！
張偉非常憤怒，當初李旺亮和老陳兩人找上門來要求他們家漲價，結果回頭自己就把價格降下去了，人怎麽可以無恥到這種地步？他雖然不恥李、陳兩家人的做法，不過也明白人為財死鳥為食亡這個道理，只不過對方手段卑鄙了一點。
“我還有點事，先回店裏了。”張偉道。
告別了周小民，張偉朝着店裏走去，途徑李旺亮家米店的時候，發現果然是便宜了五分錢一斤，他微微眯起了眼睛，心想既然你們不守規矩，那也別怪我用後世的手段對付你們！
現在已經是下午六七點，菜市場裏的商販收攤的收攤，關店的關店，只有寥寥幾家還在守着生意。
張偉家米店也不例外。
幾天的生意持續低迷，讓張偉家延長了做生意的時間。
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回到店裏。
張偉把事情向父母說了一邊。
張愛國聽後馬上就暴怒了起來，道：“他們怎麽能這樣？合夥讓我們漲價，我們漲了價他們又降價，玩我們家？我要找他們說理去！”
當看見父親怒氣沖沖的想找上門理論，張偉急忙拉住，說道：“爸，找他們也沒用，估計他們鐵了心想把我們家排擠出去，否則怎麽會這樣行事？”
“那可怎麽辦？”程琳擔憂道。
張愛國也一臉頹氣，似乎很無力。
看着父母情緒低落，張偉馬上說道：“我有辦法。”
“什麽辦法？快說我聽聽。”張愛國問道。
程琳也目帶期待看着，經歷過幾次事件後，他們已經在潛意識之中把決策權交給了兒子。
張偉微笑支招道：“他們可以降價，我們也可以搞促銷啊。”
夫妻倆眼前一亮，張愛國拍着大腿說道：“對呀，我們也可以降價啊。”
“不。”張偉否決，他知道降價以後很難再把價格提上來，說道：“我們不用降價，只是搞促銷而已。”
張愛國夫婦不理解後世的那些手段，詢問兒子怎麽個促銷法。
張偉整理了下思緒說道：“我們可以搞一個新店開張喜慶活動，凡事在活動期裏在我們家購買五十斤米便贈送五斤米，買一百斤贈送十二斤，多買多送。”
“這樣我們不會虧本嗎？”程琳一如既往的守財如命。
張偉指着米說：“我們家現在米價九毛，一斤米能賺兩毛，五十斤就賺十塊錢，五斤米成本價才三塊五，還賺六塊五呢。”
這些促銷手段在後世太常見了，和前段時間擺地攤用的打折有異曲同工之妙。
李旺亮他們便宜五分錢一斤，五十斤也不過才便宜了兩塊五，但是張偉家米價是九毛一斤，送五斤的話就是四塊五，明眼人一算就知道該買哪家的米了，這種手段後世數不勝數，這個年代懂得人可不多。
“好辦法，我兒子真聰明。”張愛國聽的眉開眼笑，道：“明天我們就這麽賣。”
“明天還要去姨父家吃飯呢。”程琳提醒道。
“不着急。”張偉繼續說道：“明天做個精美點的廣告牌，後天狠狠的給他們一個下馬威。”
“幹嘛浪費錢去做廣告牌？找個硬板紙寫寫不就好了。”聽到要花錢程琳馬上搖着頭拒絕。
母親就是守財如命的性格，張偉循循善誘：“我們家米和他們米從包裝到內在完全一樣，那麽憑什麽一樣的米我們要貴半分？要體現我們米比他們好，就從廣告和包裝下手，一個制作精美的廣告牌花不了幾個錢，而且不僅要做廣告牌，我們還要重新做一下包裝袋！”
後世裏很多這樣的例子，廣告加包裝可以改變一樣事物的價值，這個價值有人的直觀價值，以及最直接的标價。
張愛國夫妻倆聽了兒子的解釋也覺得有理，馬上同意了這個建議，兩人的愁容也煙消雲散了。
……
第二天張偉家門面開到九點就關門了，因為星期天的原因，總算賣出去了千把斤。
中午，一家人在楊志峰家裏吃飯。
“你們家生意怎樣？”楊志峰給張偉夾了個雞腿。
“不怎麽好。”張偉吃着雞搖着頭道。
“你們不是在菜市場找了門面嗎？怎麽會生意不好？我記得那菜市場買菜的人挺多的呀！”楊志峰面露疑惑。
張愛國夫婦左一句有一句把這些天發生的事和楊志峰說了一遍。
“豈有此理。”楊志峰聽完了覺得李、陳兩家人太奸詐了。
張愛國和程琳怕楊志峰生氣，急忙又把張偉的辦法細細說了一遍，讓一旁吃飯的張偉聽的直翻白眼。
拜托，我才五歲好不好？張偉心中哀嚎，五歲的人能有這樣的主意太妖孽了吧！
程琳可沒有意識到，相反，說到自己兒子聰明的時候她一臉的眉飛色舞。
楊志峰有些驚奇的看着張偉，促銷活動這個辦法太完美了，這真的是眼前五歲的娃娃想出來的？随即又想到了城管所的事情，若有所思的看了一眼張偉，說道：“違法亂紀的事情別做，不過誰欺到你們頭上也別害怕，我給你們撐腰。”
這一頓飯吃完，張偉感覺自己家和這個姨姥爺更親近了。
飯後。
趁着下午空閑，張偉陪同父母前去做了個精美的廣告牌，做了幾十個一百斤裝的大米袋，在他的建議下，又做了幾十個五斤、十二斤的米袋，這個是當贈品米袋用的。
一家人風風火火的連夜把米拆開裝進新的包裝袋裏，一直忙到晚上十點多才洗漱上床睡覺。
明天，将是精彩的一天！
……
李旺亮這幾天好不得意，那天離開張偉家之後，他便心生毒計想把張偉家趕走。
“呸，老陳這老狐貍，看見我降價馬上回去也降價了！”李旺亮心中惡狠狠的想道：“不過對面這一家人應該是撐不下去了，今天這麽早關門了，姜還是老的辣啊。”
一想到毒計有效了，李旺亮露出了得意的笑容，在他看來，張偉家距離滾出這個菜市場不遠了。
一時間，他都有種智商高人一等的錯覺，人生寂寞如雪啊。
