第7章
星級商戶的事情，在華源裏的每一個員工都有所耳聞，相當于公司裏的VIP，公司對于這類星級商戶的評判标準是很嚴格的，店面面積，人員數量要求，固有資金，包括數量繁多的資質的要求，得到星級商戶資格的店或超市不僅每次進貨會有大的返點，年終還會有年終返利，很多公司都非常希望能做華源的星級商戶，但由于規模和繁多要求限制的很嚴格，使得安市大部分合作商都不具備評判資格。
“這是不可能的。我昨天看資料，他們沒有一項條件是符合星級商戶的。”
“就是呀。”陳經理也皺眉頭：“我們上任總監為了一項八萬多的合同，答應為他們評上星級商戶。唉，這評判不是一個單單總監就能有權決定的呀，他倒好，簽了單子，跑路了，後來人家知道，再壓了我們一批，兩單子加起來有十幾萬吧。這件事既然是我們理虧在先，要到這筆錢前，總要先給人家一個說法，單單說法是不行的，既然當初答應那家批發部要做星級商戶，我看，不評上這個，人家是不會給錢的。但評上星級商戶？更是不可能，比要到那筆錢還不可能啊！”
肖荼暈暈乎乎的回到自己的位子上，看着手上的資料發懵，将資料塞進包裏，背上包，按着設計好的公交路線輾轉而行，下車後，肖荼站在正對巷子的橫街上踟蹰，她是第一次不以顧客的身份進入一家商店，而且上去就要開口要賬。肖荼站在店門外，心口砰砰的跳，耳邊也是巨大的咚咚聲。
這家店店面确實不大，上面簡單的淡青色店牌，一扇寬大的透明大玻璃，鋁合金屬窗框，從裏面能看到擺放整齊的貨架，肖荼站在店鋪的對面，看着裏面人來人往。早上人尤其多，小貨車什麽的總是拉着滿滿的貨從這裏離開，有時窗口一閃而過一個削瘦的年輕男人，肖荼就緊張，她站在對面踟蹰，一呆就死兩個多小時，始終沒有勇氣走進去。
“就當為自己賣些薄荷糖吧”兩個小時後，她對自己這樣說，兩只手緊緊抱着包，深吸口氣，店裏兩個店員站在櫃臺裏對着一疊單子檢查，她站在店內偏中間的位置，看着一個又一個走進店內的顧客，簡單明确的點出自己想要的東西，店員也沒有多餘的招呼熱情，麻利的從櫃子裏抽出來放在櫃臺上，報出價格，來人殺價，店員不允或者詢問老板。肖荼扭頭看老板，他坐在一張放電腦的大書桌前，對着電腦一臉冷漠神情。
肖荼無措，站在那裏呆愣愣的，終于有人注意到她，站在櫃臺裏冷淡問：“要什麽？”
“呃，我叫肖荼，我是華源公司的職員。”她說兩個字，頓兩個字，一句話幾個字已經用盡了她全部的力氣，說完後她不自覺的看那男人，那男人卻沒有在看她，依然一臉冷漠的瞅電腦。那店員也沒有再理她，各自忙着自己的事情。她站在那裏，将自己陷進了進出不能的境地，沒有比這更尴尬的了，身邊的顧客來來回回的從她身邊走過，店員和老板都當她如空氣一般，時間或快或慢自己已經沒有了意識。她完全忘記了自己是來幹什麽的，而且她連自己怎麽走出店鋪都忘記了。
渾渾噩噩的回到自己的住所，将自己埋進床裏，感受着深深的屈辱感，他們，那群店裏的員工和老板，非常明白怎麽可以使一個人受辱，他們幾乎是不動聲色的另她無地自容。
第二天早上，林野早早趕到辦公室，召集所有人開了個簡短的會議，詢問職員們關于昨天與商戶們初次碰面的效果，面對他們遇到的難題，林野一一作答，同時提出好的方案，有時會連續提出好幾個，告訴他們，如果一種不成功，嘗試另一種，大家在會後交流了彼此去要賬時的切身感受，都是一種開玩笑的自嘲與張揚，看了大家的情緒還有所保持，對要賬也沒有負面情緒，林野覺得是個不錯的開始。
他轉身問羅茜：“肖荼今天怎麽沒來？”
“她請假了，林總。”
“嗯，知道了，你先下去吧。”他回到自己的位子上，将剛才會議上讨論下來的結果做具體分析，就目前的情況來看，陳斌最有希望第一個拿到回款，他已經與蘇經理建立了良好的交際關系，再幾頓飯，一些禮品，敲敲打打下來，估計事情就能成個七七八八。
林野看桌上放着的手機，琢磨了會，打開電腦，現在除了以前的舊賬爛賬外，還有新的銷售需要進行，除了監督和整理這些辦公室職員要賬外，最重要的就是保持老客戶的聯系，進行新的任務購進，下午和一個區域經理談連鎖的老品購進，晚上飯局上請幾個采購一起聊庫存積壓問題，并探讨良好的解決方法。
他看表，再看自己一天的日程計劃，電腦上正在顯示昨晚業務員們通宵做的表格，對照一些老的數據，林野在桌上就近取了張紙，分析目前的銷售市場。
肖荼睡了一天，醒了睡，睡了醒，一睜眼就充滿羞辱感，于是她寧願昏睡，此時手機鈴聲震耳，她拿起手機，一個陌生的號碼，“喂？”
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“肖荼？”一個男子的聲音，帶着沉穩的嗓音。肖荼愣，怯懦的問：“你是？”
“我是林野。”林野拿着手機，聽那邊沒了聲音，連着“喂”了幾聲，聽筒那邊才傳來幾不可聞的動靜：“我在。”
“這樣的，我在西郊忙事情，現在剛好有空，你過來吧。”林野看了看四周，報了街名和咖啡店名字，在二樓坐了會，從窗戶處看下面的街景，再次感嘆，安市的美女真多，還挺養眼，此時，就看到樓下一個顯然從床上剛剛爬起來，一臉朦胧的姑娘東張西望。
肖荼進來時，看到坐在窗邊此時顯得非常悠閑的林野。“林總。”她輕手輕腳的走到他面前，小聲的打招呼。
“坐吧。”他此時心情好，看着她的眼神特別像大發仁慈，肖荼乖乖的坐在對面，服務員送來冰水，她接過放在手裏，睜大眼睛瞧他，林野想笑：“你今天早上沒來上班？”
肖荼點頭，略有遲疑。
“為什麽？”
她不語，也不拿眼睛看他，雙手握着杯子沉默許久，才吐出一口氣：“我覺得我做不了這份工作。”
他盯着她，帶着審視，覺得這樣一個姑娘，冒着被摔折的危險倒在自己懷裏時，當時他還覺得這姑娘真有勇氣。此時她性格全收，連脾氣與品性都模糊了界限。
“我來安市子公司，從未想過要開除任何人，如果你覺得困難，可以提出來，會有人幫助你的，關鍵是你要說出自己的想法，提出自己的困難在哪裏。”他的聲音放的很柔和，帶着規勸與理解，将肖荼瞬間降服。
她果然很委屈，兩條眉毛皺在一起像條毛毛蟲，眼睛似乎也紅了。果然受到了很大的委屈，林野低聲：“怎麽啦？那家老板是不是罵你啦？”
肖荼搖頭，卻還是一副委屈至極的表情，“他們沒有理我，把我當空氣，他們的表情，就是那種，那種。”林野點頭表示理解，“沒事的，這樣的事情大家都會遇到的，我第一次進店裏時，運氣不好，剛巧趕上老板發脾氣，把我帶去的樣品和海報全都扔到了街上，我還得走出去将它們一一撿回來。”
肖荼目瞪口呆，從總部派過來的業界精英，分公司的終極大BOSS也曾經經歷過這種事情，“你當時一定很難過吧。”
林野笑，顯得一點都不在意，“我回去後，直接蒙頭大睡，一直睡到第二天早上，然後就沒事啦。”
肖荼又緊巴巴的皺眉：“我也睡了，但是沒有一點效果。”
“因人而異嘛，他們只是路人，不要在乎他們的想法，一直這樣暗示自己，其實真的沒什麽大不了的。還有。”林野頓了下，看她，露出标準笑來：“你的方式方法是錯誤的。”他想了想，便擡起手，帶着某種向上的情緒：“你剛進店裏時，就降低了自己的位置，你和老板只是平等的合作關系，你要帶着我是來和你合作的平等想法自信一些，不要讓自己一開始出于劣勢，處于有求于人的弱勢，那群人都是人精，最明白這其中的深淺。所以你要表現的自信，缺乏自信，你也可以保持無所謂的态度，但不要示弱，沒有人會同情弱者，他們只會欺侮弱者。”
“那接下來呢？”肖荼聽的入神，緊追着問。林野露出放松的表情，湊近她接着說：“他沒有說任何話，很明顯，他在等你發話，其實這是你們談判的最好時機，因為他并沒有直接拒絕你，他在等待你這次到來帶給他的利益，所以有什麽好屈辱的。”
他說着時肖荼睜大了眼睛，一副恍然表情。
“這是經驗之談。”他答的輕松，喝着東西，看她的表情明朗起來，
