第9章 .009、暴利
從金大福出來，一看時間還早，劉曉慧便尋到一個僻靜的角落，穿越回了現代。
餘元浩打開空間門把劉曉慧接回來的同時憤憤的說：“不知道這個老狐貍到底想要什麽？但願他守點規矩，該給的不會少給他，要是他想多了的話，我非得切他點什麽！”
是生意場上的事餘元浩也都懂，約着私下談無非就是在公司裏不好談，被有些人聽着就不好了。當然也不排除極個別的有別樣的心思，但是大部分人都還是只是求財。但是當這件事發生在自己老婆的身上，餘元浩他就變得特別敏感！他說的切了他也不只是口頭說說，如果周玉瑾想打他老婆的主意，他是真的打算用空間門切了他。
“你那麽敏感幹嘛啊？他找我私下談九成都是說回扣的事情，這本來就是在我們的計劃中。再說你随時随地都能關注到我的情況，有什麽不放心的？即便是他有些非份的想法，難道你不會保護我？”聽到餘元浩說切了他，她想起老公曾經說過的空間門可以切割的事情，對于與周玉瑾的私下見面更無所畏懼了。
“你應該已經聽到了，這姓周的在壓我們的價，看來你這回買的那麽多大锆石可能會砸在手上了。”
“這回可能是我想岔了，貨沒進對，這姓周的說法也有幾分道理。”餘元浩露出幾分反思的神色。
“那你打算怎麽辦？這回應我們又該如何跟這個姓周的談？”
“還是按照既有計劃，看能不能把他招為我們的代理人，代理費用先給他開價一層，上限是不超過我們售價的三成。”餘元浩說到這裏停頓了一下，繼續說道：“當然這個提成是建立在我們現在這個報價基礎上的，先以這個為基礎與他談，談的同時聽一下他對這個人造锆石定價的分析，我們兩個畢竟都是外行，憑想象定價可能的确是不符合市場實際。”
“如果價格與我們所想象的差別有點大怎麽辦？你有別的定價方案嗎？我們總不能死守着這個定價方案來談吧。”劉曉慧覺得不弄個備用方案來心裏有點不托底，到時候不好與對方談。
“我們現在的報價是鑽石價格的兩成，再扣除掉我們能給的最大代理費用後我們最多能拿我們售價的七成。也就是說我們現在這個談判方案的保底實收要價是鑽石價格的一成四，多餘部分全部都給他做提成。換種談法的話我們就根據他給的信息決定一個保底實收價，到時候賣價由他來幫我們要，按超出部分的比例來分層次提成，如底價部分5%，超過部分0~20%這一層提10%，20~40%這一層提20%，40~60%這一層提40%，60~80%這一層提60%，超出80%的全部給他，我們一分不要。”餘元浩沒思考多久便給出了分層計提的方案。
“如果他壓價壓的太狠，我們就幹脆找下一家。告訴他他給的價格我們做不出來，我們不得不找其他的合作商。如果實在是找不到報價合适的合作商，我們打算用荷蘭式拍賣把現在手裏這點貨賣了認虧賠錢了事，畢竟現在的市場價還不夠我們的生産成本，只有等我們技術革新後，才能夠進一步做買賣。”
“什麽是荷蘭式拍賣？”劉曉慧對這個表示不懂。
“荷蘭式拍賣就是給一個起始報價，每隔一段時間降一次價，直到有買主應價。到時候就看這些珠寶商誰手快了。另外我給你說一下我們的成本，我們買這批人造锆石總共花了24，000元，按照現在的進價330元每克折合黃金72.727克。那邊最近的黃金價格應該是持續上漲，今年應該是能夠長到80香江幣每克以上，也就是說按照這個金價我們可以把我們的采購成本計算成5818.18香江幣。我們幹這種穿越買賣如果沒有300%以上的利潤實在是丢人，也就是簡單點說，如果不能拿24，000香江元以上的貨款，咱們寧可不賣。雖然沒有其他人知道，但是實在是丢不起那個人。”
“看把你能得，行就依你的。”看着老公的牛氣樣子，劉曉慧白了一眼他，笑着應到。
大致談論對策，眼看時間還早，兩人便帶着娃出去玩兒了，直到快接近約定時間半小時，餘元浩才把劉曉慧送了過去。
劉曉慧穿越過來的位置距離紙條上的地點很近，劉曉慧在附近等了一會兒才掐着時間點走了進去。
這是一間裝修精致的西餐廳，劉曉慧才走進去侍應生就已經熱情地迎了上來。
“Miss，do you have a reservation？”
“能說中文嗎？”
“女士，請問你有預定嗎？”
“我與周先生約在這裏見面，我不太确定他是否有預約。你能幫我查一下嗎？”
......
雖然剛開始由于不懂英語讓劉曉慧感到有點尴尬，但她還是順利地來到了周玉瑾定的餐位。此時周玉瑾已經在等她了。
“劉女士請坐”，周玉瑾起身熱情的招待道，并順勢拉開了餐椅。
“謝謝周先生了”，劉曉慧也沒有客氣，直接坐了下來。
随後兩人點了餐，在等待的時間裏便開始了初步的試探。
“不知道周先生對做我們的代理有什麽想法？在人造鑽石這個方面，我們的技術應該是全球最領先的，想必我們之間的合作是有非常好的前景的。”
“的确你們的技術非常的棒，我們的大師傅非常肯定你們産品的質量。但是就如上午我所說的，你們的要價太高了，如果是這個價格，我根本沒法做代理，推銷不出去，有誰會花兩層的價格去買假鑽石。”
“這也是沒辦法的，為了研究這個人造鑽石，我和我們的團隊投入了很多的人力物力，這些都是固定成本。現在這個制造工藝的情況下，制造成本也非常的高，如果沒有像樣的售價，我們根本無力維持下去。”對于周玉瑾的砍價，劉曉慧先叫起了苦，強調自己的成本非常高。
“但是市場就是市場，你們價格這麽高，我們除非把它當真鑽石來賣，否則根本沒法走貨。”
“周先生，你要這樣看，我們這個人造鑽石，賣的就是虛榮心，花兩成的錢達到十成效果，很多人應該都會心動。我們的這個人造鑽石質量上是沒得說的，用4c來評價，除了切割這塊，應該都是頂級的。只要你願意代理，我們願意給銷售額的一層作為代理費。”
“價格是首要的，如果沒有合适的價格，确實沒法談！另外代理費用，抽傭一層實在是沒法做，我如果去做你們的代理，在銷售過程中，我是需要打點地，如果你們可以報銷這部分費用，我們可以談，但是想必這部分費用你們是不可能報銷的。”
......
“其實你們先可以不考慮固定成本，只要量上去了，這固定成本遲早要被攤銷的。”
“不考慮固定成本怎麽可能？這部分的財務費用那麽大，不盡快收回來，誰來填這個窟窿？”
......
“你們的所有前期研發費用實際上是沉沒成本，如果不降低售價，盡快回籠資金，那麽實際情況會更糟。如果你們能夠按照鑽石價格的3%以下進行報價我才覺得這個生意有得談，另外參照價格最多只能參照戴比爾斯公司VVS2級別的。”
“參照級別我可以認可，但3%也太低了，怎麽可能！”
......
“那這樣可以嗎，保底價10%，你提銷售額5%，如果你能賣高價，超過部分0~20%這一層提10%，20~40%這一層提20%，40~60%這一層提40%，60~80%這一層提60%，超出80%的全部給你。”
“你這個價格，我連保底價都做不了，還談什麽賣高價多拿提成？”
……
“保底價最多5%”
……
“抱歉，我先去一下洗手間。”劉曉慧看價格實在擡不上去，于是打算與老公商量一下。
等到劉曉慧進了洗手間關好了門，一個是時空門浮現在他的面前，就這樣兩人隔着時空門開始輕聲商量了起來。
“根據我們前幾天的觀察，按照這邊零售的價格，一克拉的基準價大概是1500元，我們沒有戴比爾斯公司的報價，但是作極端假設，批發價為零售價的30%，那麽一克拉450元。”
“那麽按照他的報價，我們一克拉能賣22.5香江元以上。我們的成本到底是多少啊？”
“7mm大概相當于一克拉，我們的成本是0.4元華夏幣。”
“0.4元華夏幣？”
“對！”
“那我們到底賺了多少倍的利潤？這兩邊的錢換來換去，弄得我頭都大了。”
“還是換算成黃金，我說給你聽，我這邊金價330元每克，0.4元等于0.00121克黃金，你那邊金價現在漲了點按60元每克算，22.5元等于0.375克黃金。也就是說大概309倍的利潤，哦，不對，應該是308倍的利潤，忘記減本金了。”
“那我們就這樣答應他了？”
“答應！幹嘛不答應？我看他大概也只會接受這個價格了。按照這個價格賣按照這個價格賣哪怕我們只賣了半層的貨也有的賺！”
兩人商量完畢，劉曉慧便出了衛生間。
“周先生讓你久等了，剛才我反複思考了一下，我決定做你這個虧本生意了，沒辦法，資金壓力大啊，不過周先生必須先交20萬元的拿貨保證金讓我們先應一下急，我們可以根據周先生的需求按照保底價提供相應價值的人造鑽石。”
“20萬元太多了，我也沒那麽多現金，你看7萬行嗎？”
“周先生，我那邊資金需求急呀，要不然我也不會給你這樣的低價！生意有時間不是一個人做的，要不周先生你找個合夥人湊一下？”
……
“周先生，這是底線了，如果不盡快回籠的資金，我這邊快揭不開鍋了!要不是想先拿筆應急的錢，我真的給不出來這個價!”
“那行，就按你說的辦。你把那個樣板留下來，我去核實一下各個樣本的基準價格。還請劉女士給個聯系方式，我核實好後好方便聯系你。“
“抱歉，我才剛到香江，還沒有穩定的聯系方式，看來只有我過找你了。最好還是你給我一個你的聯系方式，我想我們之間的交易不适合在金大福進行。”
“那這樣吧，明天你打店裏的電話聯系我。”周玉瑾要來紙和筆，寫下電話號碼遞了過來。
接過電話號碼後，兩人就此告別。周玉瑾并沒有做出任何餘元浩想象中的狗血的事情，餘元浩手中的次元斬也沒法使出來！
