第8章 .008、上門推銷
在兩人每日間或的讨論過程中，等待的日子很快就過去了，這一天上午，餘元浩接到了一個電話。
“餘元浩，我是東風快遞，這兒有一個包裹需要你簽收，你這會兒在不在漢樂苑？我馬上就到了！”
“在，我馬上就出來。”聽見快遞小哥的電話，餘元浩興致匆匆的去接網上訂購的貨物。
從快遞小哥手中接過包裹，檢查了一下，包裹還算完整，沒有被拆開過的痕跡，餘元浩便簽收了下來，向快遞小哥道謝後，便提着包裹上了樓。
按照往常的習慣，餘元浩打開了手機進行錄像。這種價值大點的貨物餘元浩都習慣在錄像的情況下拆包裹，萬一有點什麽，也好有個證據。
不過一切都算順利，這次購物沒有出什麽妖蛾子，大致看了一下，發過來的人造锆石總的來說與訂貨單是一致的，用尺子大概比了一下，大小也基本上與訂貨單上标注的一致。等餘元浩把大一點的人造锆石成陣列的一一擺在桌面上，在燈光的閃爍照耀下，桌面閃閃的發出五彩的光芒，也許這就是人們所說的火彩吧，此時餘元浩有種自己是鑽石大亨的感覺。
感覺上來了，餘元浩再也忍不住，于是他給老婆打起了電話：“慧兒，網上訂的東西已經收到了，能早點下班就早點回來看一下，真的是太漂亮了，我想你一定會喜歡的。”
聽到餘元浩語氣興奮的給自己打電話，劉曉慧不由得感到好笑，心想不就一是一些假鑽石嗎，有必要這麽興奮？不過她還是回應着說：“行，我盡量早點回來。”
今天的工作應該不多，再打完電話沒多久，劉曉慧便回到家中。
見到老婆回來了，餘元浩便興沖沖的将連鞋也來不及換的老婆拉進了書房。
“有必要這麽猴急嗎？東西買回家又不會跑！”劉曉慧對丈夫猴急的行為感到些許不滿，抱怨道。不過她也被随後看到的場面震撼了一下，滿桌面陳列的人造锆石閃耀着妖異的光芒，感覺都有點晃花了她的眼睛。想當年他們兩個結婚的時候都沒錢買鑽戒，只是買了一對白金戒指，在這點上她始終感覺稍有點遺憾。今天的這個場面，又讓她想起了這種遺憾。于是她不由得輕聲抱怨道：
“哎，鑽石是真的漂亮，看到這麽多鑽石，我才想到，我們結婚這麽久了，你都還沒給我買過鑽石呢！”
聽到老婆的抱怨，餘元浩如同被一盆冷水澆在頭上，興奮勁一下就過去了。值得強力辯解道：“鑽石不過就是一種首飾，首飾不過是用來裝飾，要不你先在這裏面選一個漂亮點的，等我們賺了錢過後，我再給你買個真的鑽石戒指？”
聽那老公的詭辯，劉曉慧不由得感到幾分好氣，又有幾分好笑。當初自家的家境她也是清楚的，之所以沒有買鑽戒，還不是因為當初家務實在是緊張，沒有多餘的閑錢，結婚時的花費基本上花了家中近乎所有的現金。這幾年，家裏輕松點了，要買鑽戒也能買得起，不過過慣儉省日子的老公始終有點舍不得。為這點她抱怨過好幾次，不過這兩年也沒再說什麽了。
“假的始終是假的，你讓我選什麽選？這樣光林琳的石頭，我拿來幹什麽？不過這次說好了，賺了錢先給我買鑽戒。”
“要不我們還是先買房子，你在那邊始終是需要一個屬于自己的地方。再說這兩年那邊房子增值很快。”直男本質的餘元浩始終不明白一個女人為什麽想要這些亮閃閃的東西，正如他不明白西方的巨龍為什麽也想要這些亮閃閃的東西！
“算了，不想與你争這些了，先把這些賣了錢再說。”對于老公的轉移話題，劉曉慧也不想再進行争論，畢竟不論買房子還是買鑽石戒指都還是要先掙上一大筆錢再說。
于是兩人的話題從戒指轉移到了什麽時候去賣這些人造锆石，兩人覺得如果等到周末再穿越過去感覺有點耽誤時間，但是老是請假也不是一個辦法。不過前期的話，還是只有先請着假，嘗試着做點買賣再說。
經過一番商議，劉曉慧在電話裏向主任請了第二天的假，電話中主任的語氣聽起來有點不高興，因為科室裏的人本來就不多，人手算得上是緊張。但是他仍然批了假，只是在口頭中提醒着劉曉慧科室中的人手很緊張，能不請假還是別請假！
搞定了單位後，兩人看着書桌上的一堆人造锆石計劃着如何去推銷，顯然就這樣把這一堆人造锆石打個包裹背着去推銷有點不太安全，并且也太沒有形象了。至于說不安全，是因為誰知道你拿的一堆鑽石是真是假，即使知道你拿的一堆鑽石是真是假，在當時那個年代，這堆仿鑽也是很值錢的。
“要不在廣告公司去訂個盒子，做個推銷樣板。”餘元浩給出自己的解決方案。
“我請的是明天的假，現在去做來得及嗎？以我看來，要不直接去賣首飾那裏問他們買一個二手的首飾展示盒算了。”聽了老公的提議，劉曉慧有着不同的想法，畢竟時間很趕啊，買個二手的，不但可以看着實際樣子選擇，而且又快！
“行，就按你說的辦！”聽到老婆的提議，餘元浩覺得也不錯，本來自己的定位就是一個原料商，也用不着太講究。
當天晚上，兩人就上街去首飾店四處閑逛，但是卻沒有選到合适的盒子，因為首飾店裏的盒子都不太适合随身攜帶，也不适合展示太多的品種。最後還是劉曉慧靈光一現，拉着餘元浩去夜市找擺首飾地攤的小商販。果不其然，在擺首飾地攤的小商販處，有着許多不同大小的首飾盒子，非常适合展示，且便于攜帶。經過一番讨價還價，兩人順利地拿下符合要求的首飾盒子。
第二天一早，劉曉慧便帶着準備妥當的樣板穿越到了香江。
由于兩人對70年代的香江并不熟悉（作者也不熟悉，想查到當時的商業中心資料太費精力了，況且太寫實了容易404，所以本文的寫作大部分只遵從于時代感，但具體細節均屬虛構！），于是按照兩人商議決定打的士，畢竟要論最熟悉一個城市的大街小巷、奇聞趣事、市井八卦非的士司機莫屬。就像周星星在片中所演的那樣，在這個時期的香江，要想打個的士，真的不容易！不過雖然不容易，但還終究還是打到的士了。
雖然說由于不懂粵語交流有點困難，但是在國語夾雜着英語“shopping mall“的要求中，司機還是順利的把劉曉慧帶到了一處購物中心。這個年代香江的購物中心已經很有幾分氣象，四十年後華夏大陸有些二線城市的消費購物中心都還比不上此時的香江。不過雖然繁華，但也給劉曉慧帶來不了震撼，畢竟她不是真的從大陸偷跑過來的，超越40年的見識讓她只見覺得很是平常，或者說還帶着些許落後。
進了購物中心，她随意的走進了一家名為金大福的店，打算先看一下，了解下現在的市場行情。進到店後，銷售小姐很是熱情的迎了上來，熱情的打着招呼。
“你們這兒鑽戒在哪裏？我想看看。”劉曉慧在了解價格的同時，也想順便看看有沒有比較經典的款式，潮流這個東西誰也說不準，也許這時的流行在40年後，又再次流行了起來。
在連續看過幾款，劉曉慧也沒有找到自己心儀的鑽戒。于是她停止了比較，詢問起了銷售小姐：“請問你們這裏是總店嗎？我想見一下你們的店長。”
面對劉曉慧的詢問，銷售小姐雖然面露幾分遲疑，但還是回答道：“是的，請問你找我們店長有什麽事嗎？”
“我有點業務需要與你們店長直接商談，麻煩你引見一下。”劉曉慧很是客氣的請求說。
聽了劉曉慧的要求，銷售小姐沒有再說什麽，直接将她帶去見了店長。
“這位女士，你好，鄙人姓周名玉瑾，是這家店的店長。不知你找鄙人有何貴幹？”這位周店長年約五十多歲，長得很是富态，待人也很是客氣，她并沒有因為劉曉慧的突然到訪有失禮數。
“周店長你好，我叫劉曉慧，你可以叫我小劉，今天冒昧拜訪是想向貴公司推薦一下我手頭的人造鑽石。”身為21世紀的華夏內陸人，劉曉慧并不習慣用鄙人來自稱，她還是按照習慣的說法來介紹自己，并且在介紹自己的同時她便直接表明自己的來意。
聽到劉曉慧的來意，周玉瑾不由地上下打量起她來，他雖然覺得眼前這個女人打扮也算不錯，但是與印象中的珠寶商人還是有幾分差距的。不過他也沒有以貌取人，仍然客氣的應對着：“不知道劉女士所說的人造鑽石質量如何？可有帶樣品讓本人讓鄙人一觀？”
聽了周店長的要求，劉曉慧順手從手提大包中拿出了自己帶的樣板，打開包裝後輕緩的放在桌上，推到了周玉瑾的面前。
周玉瑾大致看了一下眼前的樣板，初步感覺眼前的人造鑽石質量不錯，于是招呼店裏的珠寶師傅進來。
“張師傅，麻煩你掌一下眼，看一下這位女士提供的這批鑽石質量如何？”周玉瑾吩咐店裏的師傅來審驗這批人造鑽石，但在吩咐的過程中，他有意忽略了這批鑽石是人造的，他想看一下店裏的老師傅能不能把這批人造鑽石辨認出來。
經過10多分鐘的不斷審視，張師傅放下了手中的鑽石開口道：“這批鑽石的成色很不錯，可以說得上是無色，淨度也很高，我沒能從中發現任何細微的瑕疵，切割水準一般，算不上很好。火彩顯得很足，基本上比我以前所看到過鑽石的火彩要高上四五層。不過根據我最近與同行交流的經驗，我懷疑這批鑽石可能是最近才出現的聯盟鑽，因為它的本身的質地太過完美了。還請店長容許我做一個試驗。”
說完張師傅要來一張紙和一根筆，然後他在紙上畫了一條線，并将鑽石倒立放置在線上。做完這些後，他從正上方看了一下鑽石，然後胸有成竹的邀請周店長前來觀看。
“店長請看，真的鑽石是不可能看到下面我畫的那條線的。因為真的鑽石的折射率很大，這樣放置的話是看不到下面的線。而聯盟鑽它的折射率要小一些，所以說能夠看到下面的線。”在周店長觀看的同時，張師傅在他身邊輕輕的講解。
看完張師傅所做的演示，周店長又詢問起了張師傅：“那你看我們用這批鑽石來做首飾，如何能被人分辨出來嗎？”
“鑲嵌上去做成成品的話，應該很難分辨出來，不過店長，這樣做是砸招牌的，大老板應該也不會同意。”張師傅聽了周店長的問話，謹慎的回答道。
“哦，沒事，到時候我去請求一下老板，看是不是做一個系列的仿鑽首飾。”周玉瑾随意地回應了張師傅後便讓張師傅出去了。
張師傅出去後，周玉瑾也沒有說什麽，只是靜靜的坐着，似乎在思考着什麽，又似乎在等待劉曉慧主動開口。
對于周玉瑾為什麽如此表現，劉曉慧也心知肚明。于是兩人沉默了許久，都在等對方先開口，不過劉曉慧這個外來客終究沒有熬過周玉瑾這只坐地虎，先開口說道：“不知道周老板對這批人造鑽石印象如何？可有興趣？”
“這還要看劉女士能夠提供給我們多大的量？和什麽樣的價？只要價錢合适，我可以向老板推薦你的貨。”周玉瑾也很是平淡的語氣回應着。
“我手裏面的人造鑽石單說滿足你們一家店的話，應該還是夠的。至于價格的話我想按真鑽石價格的兩層來計價，畢竟你們師傅也看了，這批人造鑽石的質量非常不錯。”沒有在乎周店長平淡的态度，劉曉慧說出了自己的主張。
“我們先不說兩層的價錢是否合理，單說你這批鑽石的大小，我看劉女士提供的樣品主要是7mm-12mm大小的。我想劉女士也應該知道，這樣大小的鑽石重量大概為1~5克拉。我們的店是不可能買這樣的鑽石用來做假貨的！直接以仿鑽的名義來賣，我想沒有多少人會以兩層的價格來買這樣的鑽石首飾，且不說會不會有人分辨得出來。買的人即使把它當真鑽石來戴，如果沒有那個經濟實力的話，別人也會認為他是戴的是假的，有那個經濟實力的，又何苦來買人造鑽石首飾戴？”說完了這些，周玉瑾停頓了一下，等待劉曉慧的回話。
聽到周店長如此的分析，劉曉慧如被擊了一記悶棍，不過她仍強自鎮定地道：“謝謝周店長的提醒，我這回帶來樣品中那麽大的人造鑽石産出率其實是很少的，我帶來主要是為了證明我們的實力，實際上像這樣完美的人造鑽石5mm以上的都是需要特別訂貨的，畢竟産出率太低了。5mm以下的我倒可以大量供貨。”
對于眼前的這個老狐貍，劉曉慧自認為鬥不過，幹脆以退為進。
“既然這樣，那麽我們先談談價錢吧，你說的兩層的價格實在太高，必須得降一降，畢竟你們這個人造鑽石終究是人造鑽石！”周玉瑾一臉正色地道。
其實劉曉慧也不知道到底該開什麽樣的價，之所以說兩層是因為她要留出讨價還價的空間。見到對方不直接還價，只是一個勁的要求自己降價，劉曉慧決定拿出與餘元浩商量好的對策。
“我想問周先生一個私人問題，請問你願不願意做我的代理人？我的時間有限，對香江的珠寶業又不太熟，現在急需一個代理人。”
“既然你說這個是私人問題，我想也不适合這時來談，等以後我們再行商議。公司這邊的話，你報的這個價格确實太高，還請劉女士降一下價，我才好與老板請示。”周玉瑾依然一臉正色地回應着，然而他卻私下寫了一張記錄着時間地點紙條遞給了劉曉慧。
見周玉瑾向自己發出了私下邀約，劉曉慧知道達到了目的，于是便起身告辭說：“關于降價這件事，我會慎慎重的考慮的，但是也不可能降太多。因為合成人造鑽石的成本很高，并且我們還要收回前期的科研成本。那麽我先謝謝周店長的接待，等我回去再慎重的考慮一下，過兩天給你回複。”
