第23章 ☆、遍地開花
讓陶然高興的是，效果真是十分顯著。預想中的三十家店鋪她還沒跑完，第一家的店主杜銳敏就打來了電話。
“陶姐，我是代賣你衣服的那家店主啊，聽出來了嗎？你放這裏的衣服都賣完了，竟然還有顧客等着要，你手裏還有貨嗎，快拿一些過來吧！”她興奮得大聲叫道。
聲音大得讓陶然的耳朵都有些嗡嗡的，不得不把手機拿遠了些聽。
其實，三十件衣服真的不多，不過是五個花色的各一手罷了。雖然預計會暢銷，但這麽快賣完，陶然也覺得出乎她意料。
“主人真棒！”小乖什麽時候都忘不了要崇拜自己主人。
“小乖也真棒！”主仆互相吹捧。
陶然慶幸，幸好孫子越把錢打過來後，她就已經又補了單，不然後續的貨還真趕不上。物流公司的王路遙十分守諾，直接把她的貨讓人送到了她住的地方，也省了她一番奔波。
不到三天時間，光一家店就賣出了三十件，陶然真覺得這是個不錯的開始！
記得她又補單的時候，那個廠家的銷售代表餘先生十分驚奇，直接問她賣完了沒有，陶然說還沒賣完。餘先生還好心委婉提醒她，不要好高骛遠，先一步步把信用刷上來後再一次進這麽多貨。
陶然又感動又好笑，世上真有好心人，孫哥、王路遙、餘先生一個個都是如此。這才覺得，新的生活真的開始了，她已不再是那個處處看人臉色，天天累死累活的陶然。
一個星期了，看着各家店主紛紛打來電話說還要再增加一些衣服，陶然真是發自內心的高興。在又接到一家店裏的電話後，她興奮得抱着衣服親了一口。
從床上坐起來，又在屋內走了半天，陶然還是壓不住那股喜悅之情，忍不住把電話拔給了周清。
當周清聽到陶然告訴她的消息的時候，簡直不相信自己耳朵，“什麽？你一周內賣出去了快1000件T恤，陶然，你太神奇啦！快告訴我，你是怎麽做到的！”
陶然也為自己這個點子的成功實施而得意，不由自主笑了起來。“我不是告訴過你要反其道而行了嗎？”
周清想，我那天雖然也聽你說了，但更多的還是鼓勵，免得你剛開業沒有信心。但心裏還是有些擔心的，一時也沒仔細聽你說的是什麽。
但這話她可不好說出來。想了一下說道：“可這個反其道而行到底是如何反其道，我根本想不出來。快說吧，我急得要命！”
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陶然舔了下嘴唇，“我說過了要請你吃飯，來吧，這次請你在我住的地方吃好吃的，順便一道告訴你。”
“你這家夥，怎麽沒發現還這麽會賣關子！”
兩人商量好準備吃小火鍋。周清心急火燎地來了，一進屋還沒坐下，就急不可奈地問：“快告訴我，你到底是如何做到的？”
其實陶然的策略很簡單，新手店家之所以艱難，全是因為前期沒有信譽度，所以別人不敢買。陶然就想到既然自己不願意刷信譽，而網絡這頭不好走通，那就走現實路線呗。
原來的時候我們前輩能想到農村包圍城市，最終取得了勝利，那麽她也可以由現實包圍網絡之路，沒想到效果這麽好，所以，一切在于創新，說穿了一錢不值。
陶然已把菜買回來了，兩人邊幹活邊說，金針菇、羊肉卷、豆腐和一些小青菜，都很快洗淨放到盤子裏，底料調好，邊煮邊吃。
陶然先從開水壺裏倒了開水出來，給周清倒了一杯，自己也端起喝了一口。
周清咬了一口嘴裏的豆腐，叫道：“怎麽會一錢不值呢？別人敢像你這樣一下子買那麽多貨嗎？萬一賣不出去砸手裏怎麽辦？”
“其實百分百可靠的只有存銀行，利息穩定。事情只要有60%的希望，就值得一試，并且我還考察過了那些店鋪，知道他們針對的人群。”陶然沒說的是最主要的是自己有小乖撐腰。
“你怎麽知道哪些店鋪可以的，這又怎麽看得出來？”
“現在雖然實體不太好做，但也是看情況的，并不是所有的人都喜歡在網上買東西，就是常在網上買東西的也不是不在現實中買。并且，如果身邊就有和網店上價位差不多的衣服，何必再費事去網上找呢？”
咽下一口羊肉，陶然笑着說：“其實我這就是借雞生蛋，因此，我挑的就是一些比較大的中檔次住宅小區附近的店鋪，他們都有固定的客戶群。又正值換季的時候，才比較快就賣了那麽多。”
“唔，可不是嘛，你借了人家的店鋪，讓他們的顧客買你的衣服，然後發展成你的顧客，你真奸詐陶然！”
看陶然瞪自己，周清急忙改口，“呃，你真聰明，才想到這個法子。”
“這不是聰明不聰明的問題，我估計有很多人能想到這個方法，但不一定敢去做。”
“那些拒絕了你的店家，估計後悔得不行了。”
“後悔不後悔我不知道，不過拿貨的那些店主對我熱情多了倒是真的。這次不用我讓他們代銷了，他們都從我這裏拿貨。我讓他們從網上購買，然後直接讓快遞公司送上門。”
“那你豈不是成本又要增加了，還要加上快遞費？”
“同城快遞本來就便宜，加上我的量大，快遞公司的快遞費也沒增加多少。”說到這裏，陶然想着王路遙可惜是物流公司的，一般都長途大件，不搞快遞，不然交給他們公司運就好了。
“那你網上的銷量呢？”聽陶然說了一通她現實中買賣的趣事，周清大呼過瘾，不由又問。
“網上的銷量也漲了一些，為了沖量，我告訴那些店家，如果是他們讓顧客在我店裏購買，就每件可以再減去5元。”
“再減5元，那你還賺嗎？”周清瞪大眼睛問，“你可不能為了沖量，去做賠本買賣啊。”
“在網上的每件只掙5元錢。不過即使這樣，也只有一半的人是在網上買的。有的人不在乎這幾元錢，嫌再上網去買麻煩，寧可直接拿走實物。”
“那也很不錯了，一周時間，你直接賺了快一萬元。”咽下一口羊肉，周清說着伸出一個大拇指晃了晃。
陶然也很高興，不過她還是謙虛地說：“主要這次選對了衣服。當時我就想，十個小孩中得有一個小孩穿得是條紋T恤，那麽在Z城這個省會城市，大約有8000多萬人口，小孩比例就說占全部人口的十分之一吧，下來就有800多萬潛在顧客。如果在十個穿條紋的小孩中，有一個穿我家的衣服，這下來得就可能有80萬的銷售量。現在只是萬裏長征邁出了第一步，前路漫漫，我還有得走！”
周清直接給她一個贊賞的眼神，說：“威武霸氣！”
“我希望有那麽一天，Z城的小孩子以穿我家的衣服為榮！我可以占領至少三分之一Z城童裝市場，那個時候才是真正的威武霸氣！”陶然的信心也被點燃了起來。
“加油吧！陶然！我相信有那麽一天！”
“加油！”兩人擊掌相和。
“對了，周清，孫子越已給我轉帳5萬元，我現在已不怎麽缺錢，不然你的五千元還是拿走吧。”
“都已經給你了你就拿着呗，萬事開頭難，雖然你有了孫子越的資金注入，多一些總是寬裕一些。不然就這一點錢，還不夠你在天熊開專賣店交保證金呢。”
“那我也給你分紅好了，就按5%的份子算吧。”
“我怎麽能占那麽多，陶然，算了，還是等你有錢了還我就行。”看陶然才短短時間就打開銷路，周清覺得以陶然聰明将來一定會發展得更好的。占了份子，她覺得這樣好像自己貪陶然的分紅一樣，就反對道。
“周清，這5千塊錢解了我燃眉之急，就是賣出的1000件T恤中，有一半它的功勞，那時候我身邊只有這些錢，都投了進去。後來孫子越資金注入，我看賣得不錯，才後續又補單。”
陶然按住了她的手，“這是你的情義，不在錢的多少，所以，分紅也是我的心意，你不要拒絕。”
“那好吧，那我以後可就跟着傍你這個大款啦！”周清也不是扭捏的人，痛快答應下來。
周清剛才說覺得陶然能做到Z城童裝霸主的時候，更多的也只是為陶然鼓勵，現在服裝市場群雄并立，厮殺激烈，進入的門檻又低，她可不以為陶然真能做到那麽大。
孫子越在樓梯間，就聽到了周清的笑聲，不由失笑，這個姑娘的聲貝得有多高啊。陶然有她陪着，心情想必也會好許多罷。
他有股份的一家公司有了變動，出差剛回來。一個星期了，他克制着自己不去打電話，不去看關于陶然的消息，在外忙碌着還好。可一回來，那種渴望見到她的情緒就如春草一般瘋長起來。
想起這段陸續做夢見到的一些片斷，他再也忍耐不住，把箱子往房間裏一扔，飛速沖了個戰鬥澡。穿上常穿的黑色襯衣，深藍的牛仔褲，站在穿衣鏡前端詳了一會兒，忽然覺得這樣的穿着顏色有些深，會不會顯得自己太過冷漠？
猶豫一下，他把黑色襯衣脫掉，看着鏡子裏完美的六塊腹肌，他眼中閃過滿意的神色，又去大衣櫃裏拿了一件咖啡色的襯衣換上。可是這次又感覺咖啡色的襯衣配深藍色的牛仔不協調。
男人也會在穿衣上患得患失的嗎？他不由失笑。遇上陶然以來，他有多少次情緒變化無常了？如果讓王朗他們看到自己這樣，一定會笑話自己的吧。可是，不親身經歷的人，永遠也不知道那種正常情緒變化的可貴，不知道那種心情變化之間的美妙啊。
挑到最後，他還是穿上了黑色的襯衣，深藍的牛仔褲，還是不要變化太大的好，免得陶然發現有什麽異常。
去了一趟新疆回來，他別的東西沒帶，那裏的特産大棗、核桃倒是帶了不少，飛機行李架上都放不下，還是托運回來的。
陶然胃不好，要多吃些大棗，陶然營養有些跟不上，應該多吃些核桃。這樣想着，孫子越随手提起了帶回來的大棗和核桃，留了一些給孫笑，其他的他全部準備拿走。
一股腦來到了陶然租的房子前，孫子越把手舉了起來準備敲門，猛然又放下。他忽然覺得這樣過來，會不會顯得太冒失？
作者有話要說：
