第22章 ☆、借雞生蛋
這次回來的五百件衣服，其實都是一個款式。店也開業近一個星期時間，陶然覺得雖然她原來的預想沒錯，要做有特色的店。但看了網上其他店的銷售後，還是覺得大衆化的那些款式號碼面對的人群更廣，銷量更多，因此這次進的是最大衆化的，就是普通120-160的號，準備先把銷售量給升上來。
她不是那些大商家，沒有實力全面鋪貨，她目前只需要先專精一種，全力先打造出一個爆款再說。
就像淘寶有種女褲，人家一年賣出十幾萬條，不做其他，專做這種女褲，已賺得盆滿缽滿，還有包，一年賣出幾十萬個，哪怕一個只賺一元錢，已足夠店主勝過普通人一年工資許多。
因為訂的貨多，陶然這次直接和廠家商談了個最低價，商量如果賣得好的時候再補單。
陶然還是第一次買這麽多衣服，三個大袋子，擠得她室內的空間都所剩無幾。
等孫子越走後，她打開了外層的編織袋，裏面是一個個豎着放得整整齊齊透明的塑料袋。拿出一看，每一個塑料袋裏是同一個花色的一手五件，單獨配備的手提袋也在裏面。
透明塑料袋裏，裏面每一件衣服又是一個小的透明袋單獨包裝着。好在每件衣服上吊牌都在外面，直接就可以看出花色和號碼。
陶然先扒着看了花色、號碼、數量都對，這才分別一件件把衣服拿出來，一一查看有無污漬和損壞的地方。檢查沒有問題後，才又疊好放進去。一個花色的放一起，很快她的床上都堆滿了衣服。
不知不覺間，室內的天色已暗了下來，陶然這才發現已近黃昏。她拉下窗簾，打開了燈，把手裏一個花色的衣服檢查完，準備做飯。
這次暈倒，她再也不敢像往日那樣仗着年輕而不在乎，她拿了一把青菜，煎了兩個雞蛋，煮了個湯面條。看着因為攤開而顯得特別多的衣服，心中有一種創業的自豪。
吃完活動一小會兒後，她才又開始檢查。等全部檢查完後，一看時間都已經快十點，陶然伸個懶臉舒展下身體，又把自己攤在床上休息一會兒，才在網上點了收貨。
第二天等到八點多，估計那些店家要開門了，陶然直接叫上昨天已談好的一輛送貨的三輪車車主，裝好衣服，準備去上次自己逛市場時看好的店家。
她首先去的是一家開在一個中檔小區附近的店，吩咐三輪車主在店外等自己，她自己手提着一個袋子進了店。
為了節省時間，等店裏沒人的時候陶然直接開門見山：“美女，我手裏有一些精品童裝，但我沒有店鋪，想放在你家店裏代銷可以嗎？”
店主是個二十多歲的女孩，披着一頭栗色的長卷發，化着淡妝，看起來很時尚。
聽到陶然的話，她眨了眨長睫毛，直接抱怨道：“現在實體不好做啊，你看我這店裏，四周牆上都挂滿了貨，根本就沒地方可擺了。還有朋友，腦子一熱開了家店，做了沒多久不準備做，他家的貨也都在我家店鋪頂棚上堆着呢。”
Advertisement
陶然知道她的意思，就是她自家的衣服都沒地方挂了，哪還有地方賣你的？她毫不氣餒，微笑着從随身帶來的袋子裏拿出衣服道：“美女，您看我家衣服，質量不錯，顏色鮮亮，挂着是很搶眼的。”
陶然這次選的衣服，走的是普通大衆款，面料也要比上次店裏的差一些，但也經過小乖和她共同檢驗，質量還可以保證。
她從包裝袋裏取出來的衣服，是她挑好的兩個款式，一件是一個紅黃藍相間的橫條條紋，一件是一黑紅白三色相間的，全部是翻領T恤，馬上天一熱就可以穿得上。
因為顏色特別正，看着就讓人眼前一亮，陶然拿出來給店主看，還自己扯了扯衣服，讓她看下彈性。
店主嘴上抱怨，看陶然拿了出來了，她還是接過去，拿在手裏翻來覆地看，又親自用手拉了拉彈性，明顯也被吸引，很公充地道：“這衣服質量還可以。”
“您看您做服裝生意的眼光就是好，一看就知道衣服質量如何。”陶然恭維她一句，接着說，
“質量您完全可以放心，我都是專門洗過才進的貨，絕對不掉色不起球，95%的棉加5%氨綸，透氣性和彈性都可以保證。”
陶然又把衣服翻到裏側給她看，“您瞧這個，除了大品牌，有幾家的衣服做工是這麽細的？衣服上主唛、洗水唛、碼唛全部齊全，還配有和衣服上圖案相應LOGO的手提袋，一看就是正規大廠的衣服。”
女店主有些猶豫道：“我都有專門的進貨渠道。”
陶然直接加上一句：“這個衣服，因為我沒有地方，才放您這裏代銷，您只要一件衣服給我這個價。”
陶然給她說了一個價位，“在這個基礎上，您賣多少都歸您所有，又沒有資金壓力，賣不出還歸我所有。您幹嘛不試一下呢？反正又沒有什麽損失。”
“這個價位再低些？”店主明顯有些動心，請陶然坐她店裏的椅子上談，還用一次性紙杯倒了杯水端過來給陶然。
陶然看到她這樣，明顯心裏有了底，更是氣定神閑：“我有專門認識的人，所以貨源才能這麽便宜。說老實話，您也是做服裝的，就是去別的地方批發，也不比這個價便宜多少，人家更不可能先讓您賖帳吧？”
女店主若有所思，端着一個玻璃水杯也不喝，作出傾聽的樣子。
陶然則喝了口水，趁熱打鐵道：“或者，您不是說店裏沒地方挂了嗎，我也不用占您店裏的空間，您不是有衣服架嗎，直接在門口擺一個，把衣服挂外面賣就好，看着色彩鮮亮，還能為您招攬顧客呢。”
“挂外面可不行，一般人都以為挂外面的就是處理的，價錢賣不上去。”
陶然一笑，看來首家店是□□不離十能成功了。
果然不出所料，店主繼續道：“那行，那我就代賣下試試，先說好，如果賣不動，我還退給你。”她還向陶然要保證。
陶然爽快答應，“沒問題，賣不動還是我的貨。我也說句老實話，像那些流動的小攤販，我也不敢直接把衣服放他們那裏。我家衣服質量好，也只有在店裏才能賣上價，讓人放心。”
第一家談得成功，陶然對自己想法更加有信心，她也放松和店家談笑兩句，拉近關系。
“這倒是，那些流動的也難有信譽，萬一拿着衣服跑了，你哭都沒地方哭。”
不過說是這樣說，陶然也怕萬一店家不幹了，她的衣服就打了水漂。如果不是小乖能追蹤這些店家手機，陶然還真要再考慮考慮，不敢直接用這種方式。
不由感慨，有了小乖就是好啊，直接省了她多少事，不然她哪有時間跑在外面。
她這次準備多聯系幾家店鋪代銷，可沒有時間每天都一家家去查看，免得時間都花在了路上。
幸好小乖還可以幫她監控旺旺，有顧客來了就提醒她，再按照她的意思回話，簡直不能更方便。
想到這裏，陶然乘店主在點衣服數量，直接問小乖，“現在我們店裏銷售出去多少件了？”
“15件了。主人要加油哦！”
“小乖我們一起加油！估計我們很快就要改變這種十位數的狀況啦！”陶然有些激動地說。
“嗯！”小乖給她了一個大大的笑臉。
等店主杜銳敏數好了數量，共三十件沒錯。兩人互相留了手機號，加了微信，然後陶然才拿着店家杜銳敏寫的收據，直接去找下一家。
總共也沒多久時間，看陶然出來了，三輪車主還奇怪地問：“姑娘，你這生意談成了？”
陶然笑着說是。
“看來你這生意要火起來了啊，這麽快就談成一單。”陶然心想，我這談成的不是一單，而是後續的無數單啊。
陶然用了三天，跑了三十家店，有二十五家都同意代銷，陶然每家都放下了三十件衣服，一一讓店主寫了收據。
陶然發現，同意的店家一般都是年輕人開的，而不同意的五家，有四家是上了年紀的人在看店。看來，還是年輕的人更有創勁，以後如果要進一步合作，還是找年輕的人好了。
三天功夫，一個地方一個地方地轉，一家店一家店地說服，陶然的嗓子都有些啞了，嘴角也起了一個小泡，但她十分高興，接受她想法的還是大多數。她的設想初步成功，現在就等着看後效如何了。
不過陶然一直讓小乖跟蹤着店鋪，看着店裏的訂單一天之內上升了好幾十個，哪還不知道現實裏的布置起了作用？不然光憑網上的流量，現在可達不到目前的數據。
陶然就等着那些店家打電話過來，沒想到還沒等到店主電話，最先上門的竟然是刷子。“才開業這一段時間，你找哪家幫你刷的業務，看着真像真的，值得吾輩學習。”
“我根本沒刷，這全是真實賣出的。”
“親，您別哄我了，哪家店鋪這麽短時間會賣出這許多件？還是你家這樣新開的小店。”
不相信拉倒，陶然可沒時間跟他說話，忙顧客都要忙不過來了。
作者有話要說： 抱抱木方圓，真是冬天要來了，文冷成這樣，好多次都在懷疑自己是不是不适合寫文了。
