拿下客戶的正确姿勢

第16章 談判

“左骞，稍等一下。”邢程追出來叫住他問道：“左骞，我能耽誤你幾分鐘嗎？”

“行，你帶煙了嗎？下樓抽一根去。”左骞說道。

“帶了，稍等我一下啊。”邢程說着跑回會議室取了煙盒又飛快地跑了出來。

兩人來到樓下的吸煙區後，邢程點上煙說道：“左骞，我剛想了想，總覺得這事兒跟星躍創意有關系。”

“我知道，我跟龐龐也是這麽說的。”左骞說道，“星躍創意這些年一直跟着戴維和江南服務W。現在這倆人都跳槽來了Y，他們公司也肯定會盯上Y這塊肥肉。不過我現在還不清楚客戶那邊是個什麽态度。”

“那你見過他們的新總監了嗎？”邢程又問道。

“嗯，見過。還一起開過兩次會。”左骞點了點頭。

“你覺得他這個人怎麽樣？有沒有故意找茬什麽的。”邢程追問道。

左骞哼笑了一聲，說道：“他還用故意找嗎？我都主動把茬遞到了人家跟前了。”

邢程難為情地笑了笑說：“我的意思是想問他對你的态度怎麽樣。”

“就那樣吧。見了兩回刺兒了我兩回。害得我現在都不敢去YBU了。”左骞彈了彈煙灰說道：“不過我覺得他那人有個好處就是只對事不對人。只要你把工作做好了，他不管你其他的事情。所以我也在想，如果我們能把廣州車展做好的話，也許他未必會換掉我們。總感覺他并不是那種只看重利益的人。”

“是麽？但也沒準兒人家只是隐藏的好呢。”邢程說着四下看了眼，壓低聲音問道：“左骞，這總監上周跟星躍創意的負責人吃過飯的事兒你知道嗎？”

“什麽？！”左骞皺起眉道：“他跟星躍創意的人吃過飯？這事兒你聽誰說的。”

“不是聽誰的，是我從朋友圈裏看到的。”邢程掐滅煙頭說道：“之前我們做活動時找過一個做free的男孩兒。那男孩兒現在在星躍創意幫忙。上周我看他朋友圈裏發了一張照片，說為了給大領導取禮物快跑斷了腿。然後我就問他取的什麽禮物。他說是一只刻了名字的萬寶龍簽字筆，還說那支筆将近兩萬呢。接着我又問他刻的什麽名字，他說是個英文名，叫Henry。之後我百｜度了下那總監的英文名，他也叫Henry。所以這筆肯就是送給他的呀。”

“那。。。那你怎麽知道他們吃過飯了？”左骞又問道。

“啧，當然是我問出來的了。”邢程看了他一眼又說道：“所以我剛才會問你那總監有沒有故意找你的茬。因為我剛知道抄襲方案的事兒後，就在想這背後會不會也有他參與。”

“參與倒不至于，他若真想換掉我們的話只要開個口就行了。沒必要背後搞這麽一套。”左骞搖了搖頭又問道：“這事兒還誰知道？”

“就我和你。”邢程指了指自己又指了指他，“你要不是今天跟我說了抄襲這事兒的話，我還沒把這兩件事合在一起。”

“ok，那這事兒只咱倆知道就行，不要再告訴別人了。”左骞說着拍了拍她的胳膊，“不管怎樣，廣州車展做完之前大家都小心一點，別再糊裏糊塗地讓人利用了。”

江南再決定辭掉趙樹海之後也沒有再去問過他方案的事兒。而趙樹海也仿佛人間蒸發似的，一上午都不在辦公室。于是準備發言稿的事情，也便自然而然地落到了謝瑩頭上。

謝瑩當然十分樂意。她在上次跟江南簡單聊過之後終于又有了能跟他單獨相處的機會，于是也打算好好表現一番。當江南吃過午飯回來之後，她便抱着資料來到了他的辦公桌前。

“總監，您現在有時間嗎？我想跟您讨論一下發言稿的修改事宜。”謝瑩甜甜的說道。

江南擡頭看了她一眼，問道：“趙樹海呢？”

“哦，我們領導跟公關公司的人開會去了。”謝瑩連忙回道。

“開什麽會去了？”江南追問道。

謝瑩為難地笑了笑說道：“這個我也不太清楚。他是我領導，我也不方便去問他。”

江南輕笑一聲，仰靠在椅背上抱着胳膊看着她。

謝瑩被他盯的有些不自在，別別扭扭地說道：“總監，咱們還是先對一下發言稿吧。”

“謝瑩，你剛才已經把你家領導出賣了，你知道嗎？”江南又忽然開口道。

“嗯？”謝瑩一愣，“什麽。。。什麽意思啊？”

“沒什麽意思。”江南坐直身體，邊打開電腦邊又說道：“你回去把稿子發我郵箱吧。等我看完之後再找你。”

“好。。。吧。”謝瑩點了點頭，轉身剛走了沒兩步，又接着退回來小聲道：“總監，趙總好像要跳槽了。”

“哦？”江南一挑眉，擡起頭問道：“是麽？那你也要走麽？”

謝瑩連忙搖頭道：“當然不了。他走他的，我為什麽要走啊。”

“那就好，”江南微微一笑，“我希望你能留在這裏跟我一起工作。”

謝瑩一聽，欣喜若狂地點頭道：“沒問題！總監您放心。我一定會努力的。”

“好的，我相信你。”江南說着低頭看了眼表；“這樣吧，你先回工位把稿子發給我，然後整理一下Y最近三年在A級車展的媒體投放報告。等下午四點的時候再過來找我一趟，咱倆讨論下本次廣州車展的媒介計劃和我的發言稿內容。”

“行！那我先回去整理了。”謝瑩沖他一笑，轉身走回了工位。

江南在她離開之後拿過杯子正要去沖杯咖啡時，電腦屏幕上又蹦出了新郵件提醒框。

江南皺眉一看，是左骞發來的。他放下杯子點開了郵件。

－江總監，今晚有空嗎？我想約您見一面。

江南啧了一聲，回複道：

－我有約了。以後不要再往我的公司郵箱裏發私人郵件。

江南在發出去郵件後便拿起杯子，起身去了茶水間。當他泡好咖啡正準備回工位時，褲兜裏的手機響了起來。

江南掏出手機一看，是個陌生來電。他想了想，還是接了起來。

“喂，你好。”江南捧着杯子走出了茶水間。

“江總監，是我，左骞。”左骞在電話裏說道。

江南皺起眉，壓低聲音問道：“你到底找我有什麽事兒？”

“我想跟您見個面說一下廣州車展的事兒。”左骞的語氣聽着有些冷淡。

“廣州車展有什麽事你去找徐巍，不要直接來找我。”江南不悅道：“左骞，你該不會以為跟我吃了一頓飯就可以這麽随便了吧。如果你真這樣想的話，那我以後沒辦法再跟你妹妹做朋友了。”

江南說完這句後電話那頭忽然安靜了下來。正當他準備挂斷電話時，又聽左骞開口道；“江總監，我直接找您并不是因為仗着我妹妹和您的私人關系，而是有些話不方便告訴徐巍，更也不方便去貴司講。所以希望您能騰出點兒時間，咱們見一面。可以嗎？”

江南聽他态度有些強硬，感覺像發生了什麽嚴重的事兒。于是想了想點頭道：“行吧。今晚十點之後我有時間。你到時候等我電話吧。”

“行，謝謝您。那我就不打擾您工作了。”左骞說完便挂了電話。

晚上十點半左右，江南來到了咖啡廳。他先站在門口環視了一圈，待看到角落的卡坐裏正低頭玩手機的左骞後，便徑直走了過去。

“我來了。”江南說着敲了敲桌面。

“哦，您來了。”左骞收起手機，拿過茶水單問道：“您想喝點兒什麽？”

“美式吧。”江南說着坐到了對面的沙發裏。

待左骞點完單後，江南淡聲道：“你想跟我說什麽就說吧。”

“行。江總監，其實我今晚約您出來，是想跟您說一下上次抄襲方案的後續事情。”左骞看着他說道：“當初這個方案，其實是由我們下面的運營公司提交上來的。今天早上我約負責人開會時說了這件事情，那人回去後就查出了最早提出這個‘構想’的人。之後再一盤問才知道，這人是被星躍創意的人收買了。”

江南聽後皺起眉問道：“你跟我這個是什麽意思。”

“您別生氣，我知道這件事跟您沒有任何關系。”左骞擺了擺手，“我只是想把責任劃分清楚。畢竟抄襲方案這種事情，若傳出去的話會影響到我們公司的名譽。所以這種黑鍋我們團隊堅決不背，我們也背不起。”

“我知道了。”江南冷冷地看着他，“你還有什麽要說的嗎，幹脆一塊兒說了吧。”

左骞喝了口咖啡，認真的說道：“好，既然您話都說到這份兒上了，那我就直說了吧。江總監，我知道每個行業的領導在升官上任之後，下面的人都會或多或少地跟着換一撥兒。這很正常，無可厚非。可既然現在這個項目還歸我們公司來做，那我就只想帶着我的團隊把它做好。僅此而已。至于之後的事情就不歸我管了，我也管不着。所以，我希望您能為我們提供一個良好的環境，我們也會盡最大努力去輔助貴司做好這屆車展。”

“好，我知道了。”江南若有所思地點了點頭。

“那就拜托您了。”左骞說着看了眼手機，“謝謝您今晚騰出時間來聽我發牢騷。明天開始我們還會按照原進度來推進我們的工作，您若有什麽需求也盡管跟徐總提。您放心，我也不會再越級跟您聯系。”

江南聽後擡起頭看着他。

左骞端起杯子将咖啡一飲而盡，随後清了清嗓子問道：“江總監，我能最後跟您說件私人的事兒嗎？”

江南一語不發地點了點頭。

“ok，既然是私事兒，那我就不客氣了。”左骞放下杯子說道：“江南，我上次已經說過了，我這人做事公私分明，所以絕對不會利用你和我妹妹的朋友關系去占工作上的便宜。這點請你放心，也請你以後不要再随便懷疑我。還有，麻煩你也能公私分明點兒，你想不想繼續和我妹妹做朋友都随便你，但不要再拿這件事來威脅我。”

說完他拿過賬單，起身離開了卡座。

作者有話要說：

哼，我們小錢錢也是有脾氣的yin！

小天使們，國慶節快樂！！！！