拿下客戶的正确姿勢

第15章 對談

周一早上，江南進了公司後剛放下包，辦公桌上的座機便響了起來。他探過身看了眼分機號，随後摁斷電話走去了總經理辦公室。

當江南敲門進來時，戴維正坐在沙發裏翻閱雜志。見他進來後便指了指身邊的沙發說道：“亨利，過來坐。”

江南點了點頭，關上門後走了過去。

戴維合上雜志，笑眯眯的看着他問道；“亨利，你入職後到現在感覺這邊的氣氛怎麽樣？”

“一般吧。”江南坐下來說道：“目前為止還沒有遇到一件讓我滿意的事情。”

戴維聽後哈哈地笑了起來，“那是因為你的要求太高了。以前在W的時候就很少有人能做到讓你滿意，現在更別提這家公司了。”

江南垂下眼，淡淡地笑了一聲。

戴維看了他一眼，收起笑容說道：“亨利，關于你上周五問我的事情，我想再跟你讨論一下。”

江南擡起頭說道：“好的，您請說。”

戴維起身從辦公桌上拿過趙樹海的簡歷，邊坐回來邊說道：“這個人以前我剛進w的時候就聽過他的名字。當時他在汽車公關圈裏混的風生水起，也算是個比較知名的人物。後來Y進駐中國後就高薪聘請他來做了公關部的高級經理。這幾年Y一步步的在國內市場打開知名度，也确實離不開這個人的功勞。所以我的想法是，你想換掉公關部的人沒有問題，但或許可以考慮留下他，繼續為我們所用。”

“戴維，他不是我們的人，不會為我們所用的。”江南正色道：“我之前也聽說過他的經歷。他确實曾經幫Y打開了在中國的知名度，但那也不過是昙花一現而已。如今y整體發展的不愠不火，他依然安于現狀，沒有任何想要繼續跟進的意識。所以我認為他已經不再适合這個職位了。”

“或許你可以鞭策他一下？我只是覺得就這麽辭掉的話挺可惜的。”戴維聳了聳肩，“這個人手上可握着不少資源呢。”

“只握着資源有什麽用，一個人的思想若是生鏽了的話，就算握着錢他也不知道該怎麽花。”江南拒絕道，“我不需要一個還得要我來教他怎麽工作的下屬。”

“ok！我說不過你。反正他是你的下屬，你想怎麽解決就怎麽解決吧。”戴維把趙樹海的簡歷往茶幾上一丢，又問道：“那你找到可以接班的人了嗎？”

“暫時還沒有，”江南搖了搖頭，“不過我約了李然今晚見一面。”

“李然？”戴維吃驚地問，“W的公關部副總監？！”

“對。我打算把他和他的團隊一并挖過來。”江南點頭道。

“亨利，你不是在開玩笑吧。”戴維不可置信地說道：“李然在W時好歹也是個副總監，你覺得他會甘心自降職位跑這邊來做個高級經理嗎？還是你打算跟我要個副總監的職位給他？”

“戴維，我想跟您要的不是職位，而是錢。”江南歪嘴一笑，“據我所知李然的老婆沒有工作，前陣子又剛生了第二胎。現在他的壓力好像還挺大的。且就工作量來說，Y也遠遠比不過W。所以如果錢能給到位的話，我有把握能談下他。至于他團隊裏的人，若條件開好的話，也不是沒有可能。”

“亨利，你真是太厲害了。”戴維笑着搖了搖頭說道：“ok，錢的方面沒問題，你放心去談吧。”

“謝謝您。”江南點了點頭後又說道：“戴維，如果今晚我能跟李然談妥的話，我打算趕在廣州車展之前把公關部換掉。但如果來不及的話，起碼先撤掉趙樹海。”

“廣州車展之前就換掉？”戴維挑着眉問道：“會不會太倉促了。這必經是你上任後的第一個活動，我不希望看到任何差錯。”

“您放心好了。一個公關部的經理還破壞不了我的局。而且我對李然要比對趙樹海有信心。”江南堅定的說。

戴維挑了挑眉，抱起胳膊笑道：“亨利，你有沒有覺得，雖然你不太滿意這家公司的現狀，但它确實為你提供了一個可以盡情施展才華和野心的平臺。所以我相信憑借你的能力帶動Y發展的同時，也一定可以收獲更多的個人榮譽。”說着他伸出手，“加油吧！我期待你的精彩表現。”

“謝謝，戴維。”江南微笑着握上了他的手。

“老大！各家供應商的負責人都到齊了，咱們可以開會了！”菜菜把着會議室的門沖左骞喊道。

“ok，來了。”左骞說着合上電腦，拿起手機走去了會議室。

一進門，左骞就看到大家正圍坐在會議桌前聊天。氣氛與以往并沒有什麽兩樣。甚至當他走進來後，運營公司的負責人邢程還打趣道：“左骞，我怎麽感覺你練跆拳道練的，現在走路都一跳一跳的了。”

“是麽？那你等着看吧，下一步我就該一蹦一蹦的了。”左骞說着走到會議桌正前方，拿手機敲了敲臺面說道：“各位，先別聊了。開會了。”

話音剛落，會議室便立刻安靜了下來。所有人都坐直身體，齊刷刷地看向他。

“菜菜，給你的電腦連上投影，把我剛才傳你的那段視頻給大家放一下。”左骞指了指她的電腦。

“ok。”菜菜依言連上投影機，點擊了視頻播放。

很快，W北美車展的影像便投放了出來。左骞抱着胳膊退到牆邊，暗自觀察起了在座各位的表情。

邢程在看了一分鐘後最先發現了問題，她指着投影疑惑地問道：“哎？這怎麽跟我們提交的發布會方案一樣啊？”

“你問我嗎？”左骞挑着眉看了她一眼，随後對菜菜說道：“可以了，停下吧。”

“這。。這怎麽回事兒啊。”鄭晶晶也是一臉迷茫。

左骞松開胳膊，走回會議桌前說道：“這是W前年在北美車展時做的新車發布會，跟我上周提交給客戶的第二套方案一模一樣。來吧，誰給我一個交代。這到底是怎麽回事兒？”

話一出口，所有人的目光全都投向了邢程。

邢程皺緊眉頭，抿了抿嘴後說道：“左骞，對不起。這方案是我們團隊出的。但我本人真不知道這是抄襲了W的方案。實在不好意思，我回去後一定會問明白給你一個交代的。”

“邢程，你們團隊裏最近有人要離職嗎？”龐哲忽然問道。

邢程想了想，說道：“沒有人離職。倒是有兩個做酒店VIP的小孩兒跟我申請轉組。”

“呵呵，那八九不離十，肯定就他們倆之一了。”龐哲說，“你回去後還是先探探這倆人的底兒吧。”

邢程嗯了一聲，随後擡起頭看着左骞，十分抱歉地說：“左骞，對不起啊。又讓你背黑鍋了。”

“你也知道加個‘又’字兒。”左骞沒好氣地說了一句後便又對着在場所有人說道：“我們Ciel車展組跟咱們各位供應商也算合作很多年了。而且我個人覺得這些年裏大家相處的還挺和諧的。至少你們有什麽需求和困難的時候，我們都是第一時間上報客戶，盡量幫你們解決問題，争取更多的利益。而且我們團隊裏也沒有過誰，在你們面前端什麽‘半個甲方’的架子吧。相反的，我個人這幾年倒還替各位背了不少次黑鍋。不過像之前一些小問題小差錯，讓我背背黑鍋也就罷了。但是像這種抄襲方案的事情，一旦給客戶發現了，是會影響到我們整個公司聲譽的。你們覺得這個鍋我背得起嗎？！”

左骞質問了一聲後，所有人都垂下眼沉默不語。他嘆了口氣接着說道：“我知道Y換了新市場總監後，大家心裏都挺不安的。其實我們也一樣。誰都保不齊會不會被換掉，什麽時候被換掉的。也許沒準兒做完這次廣州車展後咱們大家就散夥了。但也沒準兒咱們還能一直合作下去。所以我希望大家能沉住氣，不要把重點放到客戶身上，咱們還是該怎麽做怎麽做，争取把它做得更好。哪怕就算真的被客戶換掉了，也得讓別人看到這不是因為咱們自己實力的問題。畢竟汽車行業的圈子就這麽大，大家都得一個好名聲的話，以後再去服務別的客戶也能得到人家的信賴，不是麽？”

幾位負責人聽完後紛紛點了點頭。

左骞拿起手機看了眼表後說道：“好了。我今天召集各位來就是想說清楚這件事兒的。無論誰願意不願意，客戶那邊已經變天了，所以你們也別再想出了什麽問題還有我來背黑鍋的這種美事兒了。今天散會後各自都回去把自己團隊裏的人管清楚。以後別再出現這種問題。退一步講，就算廣州車展是咱們之間合作的最後一屆，那也得給它畫上一個完美的句號。這不是為了客戶也不是為了公司，而是為了能對得起咋們自己這些年的努力和辛苦。我相信各位的實力，也希望每個人都能有個好的出路。行了，我就說這麽多，你們要還有什麽需要忙的就跟這兒忙吧。我先回工位了。”說完他揣好手機出了會議室。

作者有話要說：

戴維是歪國人，所以只有他跟江南對話的時候，我會用亨利這個稱呼。

周末愉快！

大家系不系要放假了？

沒有假期的人眼巴巴地看着。