第67章 看新房了（二）
美蘭小區每個單元一層樓只有四戶，這邊套三的房子戶型和剛才看的一摸一樣，只是客廳的位置和廚房的位置換了個邊，客廳和主卧在進門的左邊，廚房和次卧在右邊而已。他們着重看了靠着路這邊的套二，也是一進門的地方就是玄關，玄關進去右面是客廳，左邊是廚房和一個小小的餐廳，再往裏走就是呈一條直線的兩間卧室和一個洗手間，特別的是，靠客廳的那間卧室的外面有個露臺。
“這房子有多大啊？”向媽看了覺得滿意，到時候只需要把兩個客廳中間的牆拆掉，把套二的那個廚房和餐廳弄一下，就可以變成一個衛生間或者儲存室，也不需要大動，簡單拆補一下就可以了。
老李想了一下，他們這邊的房子大小都差不多，“套二的大約80多平，不包括那個露臺，套三的大概120多。其實要是算上那個露臺，兩套房子的房子的面積差不了多少，如果你們兩套一起買的話，那個露臺可以送給你們。”遇到一個大客戶不容易，要想辦法抓住，“你們可以把露臺的兩面牆砌起來，當一間卧室都是可以的。
幾人移步到他說的那個露臺，這個露臺剛好處于這棟樓最邊緣的地方，一邊靠着路，路這面的綠化已經做好，高低錯落的花木剛好擋住側面還沒做綠化的地方，向小萱眼珠一轉，有個念頭浮上來，給向陽和向輝使了個眼色，“你們這後面的綠化什麽時候能做？”
“對啊，你看你們這靠河邊這麽近，還那麽多雜草什麽的，即使你們綠化做好了，夏天的時候蚊蟲肯定都會很多的。”向陽一看小萱的眼色就知道她準備找茬，向輝也看懂了，忙配合的說道，“而且，你看周圍就只有這一個小區，外面又那麽多草，你們的圍牆還是镂空雕花的，夠不夠高啊，會不會有小偷什麽的翻進來啊，住一樓的會不會睡到半夜發現有個黑影站在床頭什麽的啊？”還裝腔作勢的抖了抖。
老李滿頭黑線，哪來這麽拆臺的孩子啊，看了下兩個大人，發現他們好像有所意動，急的腦門上全是汗水，“我們的圍牆是兩米多的，上面還有尖的栅欄，一個人估計是翻不進來的，而且到時候物管會派保安晝夜巡邏的。”
“你也說了，一個人翻不進來，那如果是兩個人，或者他有工具呢？而且，保安也是人啊，單是巡邏一點都不保險，還不如養條狼狗！”向輝繼續。
“你們的意見我會反映給物管部的。”老李覺得今天是遇到克星了，平時自己也能說會道的啊，今天怎麽好像反應跟不上啊。
“最重要的是，你們這排房子離河面就只有兩三米高吧，萬一哪天發大水，這一樓的住戶不知道會不會被淹啊？”向小萱看了一眼向爸向媽，“你們暫時不弄這個綠化，是不是準備找些便宜又好看的花草，最好被水淹過也可以活，即使淹死了也方便清除的？”
她上輩子在網上偶然看到過一篇帖子，說的就是這靠河岸的綠化帶的事情，貼子的主人稱之所以這綠化帶最後面才弄，而且還和小區裏其他的綠化帶風格完全不同，就是怕漲水，還言之鑿鑿的說當初為了找合适的花草耽誤了很長的時間，弄到後來住戶都搬進來了才開始做。
這下說的老李的冷汗都冒出來了，這小姑娘是怎麽知道的，他也是前不久聽負責做綠化的親戚說起才知道的，聽說是當時起地基時工人搞錯了，往下多挖了一米多，到發現時都修了兩層樓了，改也來不及了，不過地基這事聽說是公司的機密，堅決不能往外說的。
摸了把汗水，“沒有這事，沒有這事，沒做綠化是因為還沒來得及，我們的綠化是從外面往裏面做的，不存在什麽被淹不被淹這回事！”摸了把汗，“再說了，你們如果實在不放心，可以買樓上的啊，樓上的戶型和這是一樣的。”
向爸向媽也發現他的汗水似乎太多了一點，現在天氣都涼快了，他還一頭汗水的，看來小萱是說中了，沒明白小萱想做什麽，但也知道她肯定有自己的想法，而這個想法可能會讓這個老李或者說是開發商不容易接受，索性配合小萱的話走，“不是我們不想買樓上的，而是我們家裏有老人，不方便買樓上的，如果早知道你們這房子有這種缺點的話，我們就不會來看了。”
老李看他們一副意興闌珊，準備打道回府的樣子，忙說，“要不你們去看看外面那種兩個套二的嘛，那邊肯定沒有你們剛才的這些顧慮。”
“你們這房子多少錢一平？”向小萱打斷老李的話，她根本沒打算要換地兒，就這兩套就很好，剛才那樣說只是為了争取更便宜，還有，外面這塊地也要争取過來，正好老爸還沒地方種菜呢，反正她知道這小區從來沒被水淹過，但別人不知道啊，開發商也不知道，呵呵，這種便宜一定要撿，狠狠的撿！
“啊？”這話題轉的也太快了吧，“哦，我們這排本來是850塊平的，如果你們兩套一起買，給你們算820好了。”難道是峰回路轉了？
“你看我們冒着被水淹的風險買一樓的房子，還一次性的準備買兩套，你就看着再給我們優惠點，這樣吧，一口價750，如果行的話我們就付定金。”向小萱拉住原本準備出聲的向爸，使了個眼色給向陽他們，讓他們在找點理由。
“就是啊，像我們剛說的，那麽多草，夏天蚊蟲那不得成群啊，你說地是政府的，政府想起要清理，那要等到什麽時候了，十年八年應該要的吧，你們這幾棟樓就不好賣的吧，現在趁我們也不怎麽介意，你們就當做低價銷售算了，你看我們一買就是兩套，怎麽說都要優惠點，不然賣不出去還不是幹放着。”這是向陽。
“對啊，我們買的還是一樓，你們這一樓恐怕是最不好賣的，有幾人不怕被水淹啊，逮到一個就該慶幸了，我們兩套都是一樓的，況且等我們買了以後，其他人一看，別人都買的，那自己也能買啊，就當花這點錢做了個廣告。”這是向輝。
噼裏啪啦……這是努力挑刺的大家。
老李被這一人一句的說的有點松動，這一排的房子不是沒人來看過，就像這一家人說的，大家都擔心會被水淹，還有就是靠河邊蚊蟲多。如果有人一次性買了兩套，下次再有人來看自己也可以當廣告宣傳，但面上還是不顯，嘴裏說着，“你們這殺價也太厲害了吧，這事我自己做不了主，少的太多了，我要請示領導才能決定。”
向爸向媽也知道這種事估計他做不了主，問問也好，如果實在降不了這麽多，他們也能接受，他們來之前的心裏價位就是800，如果成了，那這幾個小孩也着實能幹了。
也沒有拆臺，任由幾個小孩圍着老李在那裏你一言我一語的細數着這房子的缺點，他們已經由剛才的大環境講到了屋子裏哪間房的光線太暗，哪堵牆不能拆要給自家裝修帶來多大的麻煩。
說的老李眼冒金星，恨不得剛才帶他們看房的是另一個人，馬上叫停，對向爸向媽說，“你這幾個小孩真是太厲害了，這一個個的口才太好了，不過你們現在給我說多了也沒多大作用，我只能給領導申請一下你們說的那個價格，不過，我想，我們領導都招架不住你這幾個小孩的，哈哈。”
向爸向媽也陪着笑，向小萱眼珠一轉，開玩笑般的說，“我們又見不到你領導，不過如果你帶我們去見見，我保證能說服他！”
老李笑笑，他是真的相信只要帶他們去見了，肯定能如他們的願，但自己又怎麽能貿然的帶客戶去呢，向小萱見他猶豫，下了誘餌，“如果你們能以這個價格賣給我們，我就告訴你們個方法，怎麽樣把這不好賣的一樓變得好賣！”
老李眼睛一亮，現在這幾套房子是老大難，如果真的能像這個小姑娘說的，能有個好方法，那不算銷售提成，自己都會有一筆獎金，想了想，看着向爸，“我帶你們去見我們領導吧，正好你們也看完了吧？”
向小萱讓向媽帶着向輝向陽跟着老李先走，自己拉着向爸落在後面，準備把自己的想法告訴向爸，要見領導，還是老爸出面比較好。“小萱，你想給老爸說什麽？”
“爸，等下我就不和你們一起去見那個領導了，你只需要給他說，房子後面原本的綠化帶就不要做了，把那片地分成一小塊一小塊的，改成私家花園。”
向爸迷惑的看着向小萱，“什麽叫私家花園？”
“私家花就是把自家房子對着的那片地用圍牆還是花木圍起來，屬于房屋主人自己的，你想種花就種花，想種菜就種菜，最開始開發商還可以提供幾種樹苗花苗什麽的，要是客戶有需要的話，順便幫他們規劃一下。那土地的所有權還是開發商他們的，但使用權歸了我們而已，我們業主只能種東西，不能在上面建房子什麽的。”
