第13章 奢侈品銷售戰略
齊慕羽笑笑，伸出一只手：“這個數。”
“五百冊！”李異點點頭：“的确，這套色印刷的确稀罕，但倘若刊印多了，同樣有賣不出去的危險。我看五百冊是最好不過的了。”
袁義也是深表贊同：“我也是這樣認為的。”
“不，二位，你們誤會我的意思了。”齊慕羽搖搖頭：“二位，我伸一只手，并不是說是五百，我的真正用意是五十。”
“只是五十？”原本興奮不已的袁義， 李異頓時驚呆了。
“二位，的确是五十，你們并沒有聽錯。”
看着袁義和李異驚訝之中帶着不解的眼神，齊慕羽連忙解釋道：“二位，我承認這套色印刷的确是寶貝，但你們也該知道，這俗話說‘物以稀為貴’，但這再寶貝的東西一旦多了，也就沒那麽稀罕了。”
“的确，這多色的書籍一旦拿出去賣肯定會大受歡迎，可是要知道，這賣得越多，人們對它的歡喜性也越少。而李伯，你辛辛苦苦弄出這些來，難不成僅僅只想看到這些？”
一席話說得李異頓時無語。
的确，自己辛辛苦苦弄出來的寶貝，讓人們的興奮性一過，卻再次變作平淡無奇。
這種情況擱在誰的身上也不好過。
齊慕羽的眼中閃現智慧的光芒：“所以，我想改變方法，每次只印刷少量的，畢竟這東西越少，人們就會越珍惜。”
“原來如此。”齊慕羽的一席話使得李異心悅誠服。
袁義苦笑不已：“慕羽呀，你想讓人們始終覺得這套色印刷的書籍是寶貝，所以故意降低它的刊印數量。這點，我也理解。”
“只是可惜呀……”
“可惜什麽？”
“可惜明明是個寶貝，卻不能拿它來賺取大筆的銀子。”
李異惱了：“袁義，老夫弄這套色印刷，是為了名垂青史，又豈是如你一般，喜愛那銅臭？”
看到李異怒了，袁義也是吓得連連道歉。
“二位，誰說這東西賣得少就不能賺大筆的銀子？”
“什麽？”二人再次震驚了。
齊慕羽侃侃而談：“二位，這種套色印刷的書籍，我本就沒有打算賣給那些平米百姓，我真正想賣給的是那些官宦人家的公子哥，或者是大戶人家的千金小姐。”
齊慕羽用淺顯通俗的話語，向這二人诠釋了何為目标市場定位。
打個比方，在後世，一件做工精良的奢侈品，其實它的真正成本比那些普通的産品其實也高不到哪去。
而說起其的實用價值，其實也和普通産品相差無幾。
可是既然如此，為什麽那麽多的富人要對購買奢侈品趨之若鹜呢？答案其實也很簡單，那是因為奢侈品可以彰顯他們的身份，向外傳達他們的與衆不同。
而正基于這，奢侈品生産廠商在生産的過程之中，也在潛移默化地宣傳這些。
至于奢侈品所定的高價，普通消費者能否承擔，則根本不在他們的考慮範圍之內。
這說得難聽點，人家生産這些東西，本來就是沒打算賣給你們這幫窮光蛋的。
借助後世這種奢侈品的理念，齊慕羽的做法刻意突出這套色印刷書籍的珍貴，以及向人們潛意識地灌輸，一旦擁有它，立馬可以使得擁有者身份大增，風光無比。
齊慕羽顯得胸有成竹：“李伯，這種多色的書籍一旦售賣，絕對會吸引無數人的目光。而且，人們肯定會詢問，這到底是怎麽印成的。而那時，你不能如實相告，絕對要支支吾吾，旁顧左右而言它。”
“而過一段日子，你再叫人悄悄放出風聲，說這是李伯你夢中蒙仙人傳授妙法，然後苦心鑽研三載，歷經無數的失敗，而最終得以成功。”
“總之呢，一句話，将這弄得越神秘，越艱辛越好。”
李異聽得眉開眼笑：“妙計，果然是妙計。”
“還有就是關于賣書的事情，李伯，雖然我們只印刷了五十本，但卻不能一次賣完。這每天充其量不能賣出五本，至于這價格吧，暫定為一本十兩銀子好了。”
“一本賣十兩？”袁義的舌頭都要打結了：“慕羽，這價格也太高了吧？真的有人會買嗎？”
“有，絕對有。” 齊慕羽顯得信心十足。
十兩銀子對于普通人來說，的确是大了一些。但是對于那些家財萬貫的真正富人來說，卻根本算不來什麽。
普通人永遠也不要試圖去揣測富人的心思，因為富人的世界只有當你成為真正的富人之後才會明白。
齊慕羽對于以十兩銀子的高價将書籍賣出去充滿了自信，而那二人卻是忐忑不已。
這究竟是誰對誰錯，唯有用事實來說話。
被傳得神乎其神的印刷妙法，這每天五本的限量售賣。
雖然這一本書叫出了十兩銀子的高價，可是卻絲毫沒有使得那些家財萬貫的富豪退步，反而使得他們的虛榮心得到了極大的滿足。
什麽叫寶貝？不是稀罕之物都能叫寶貝，那些普通人根本買不起，根本不配擁有的稀罕之物才能叫寶貝。
這西街的張姓富豪花十兩銀子買了一本多色的《西廂記》，送給了自己的寶貝女兒，後者更是歡喜不已，直接喚乎好爹爹。
這張姓富豪高興之下，更是大擺酒宴，宴請親朋好友。
這南街的孫大財主見了，也毫不示弱，也買了一本送給自己的寶貝兒子。
而他的寶貝兒子在得到之後，更是召集好友，共同欣賞，一時之間，風光無比。
五十本的套色印刷書籍，每本不但要賣出十兩的高價，甚至每天只能賣五本。
可是這樣一來的話，反而更加刺激了那些富人的欲望。
十天之後，當書售罄，這賺取的銀兩居然達到了令人瞠目的五千兩。可你要知道，這套色印刷雖稀罕，但成本和那種單色印刷相比，其實也大不了多少。
所以這也就是說，這所賺取的五千兩銀子，基本上已經可以算是淨賺的了。
按照二一添作五的原則，齊慕羽再次獲得了兩千五百兩銀子的利潤分成，可謂是徹底賺大發了。
眉開眼笑的綠鳶本打算再次将銀子給藏起來，但是齊慕羽這次卻沒有同意。
