第12章 現代化營銷理念
李清芷一副恍然大悟的模樣：“原來是這樣呀！對了，慕羽哥哥……”
“清芷妹妹，有什麽話以後再慢慢說，現在趕緊和你爺爺回家去，你沒看到你爺爺已經等到不耐煩了嗎？”
為了防止在這小丫頭的不斷追問之下露餡，齊慕羽唯有盡快将這小丫頭打發走。
“李伯，你說是不是？”
“是是是。”李異笑得有些尴尬：“清芷呀，時候不早了，咱們還是趕緊回家，就不要打擾你袁茜姐姐了。”
“好吧。”
在齊慕羽和李異的不斷催促之下，李清芷只有噘着嘴和李異離開。
只是在臨走之前，李異又下意識地看看齊慕羽，瞧瞧袁茜。
他似乎明白了些什麽。
而當這祖孫倆走了之後，袁義也是充滿感激地看着齊慕羽：“慕羽呀，今天可真是難為你了，倘若不是你的話，茜兒這孩子的臉可就丢大發了。”
“茜兒，還不快向慕羽道謝？”
袁茜一聲冷哼，直接扭頭朝自己的屋子而去。
見此，袁義勃然大怒，就要追上去，可是卻被齊慕羽一把抓住。
“伯父，袁茜她年紀還小，這性子倔，喜歡耍點小脾氣，也是情有可原。倘若伯父因此生氣，就未免有點小題大做了。”
“她還小？眼看就要二十了，還如此不懂事。”袁義長嘆一聲：“慕羽呀，如果她能有你一半的沉穩，謙遜，我就心滿意足了。”
見袁義這模樣，齊慕羽連忙安慰：“伯父稍安，我想再過兩年，袁茜就會慢慢改過來的。”
“但願如此吧！”
看袁義這副模樣，齊慕羽也不好意思多呆下去，在寒暄幾句之後，便匆匆告辭。
只是他齊慕羽根本沒有意識到，本以為回自己屋子的袁茜其實并沒有走遠。
躲在屏風後面的她早已經将齊慕羽和袁義的交談盡皆聽到耳裏。
聽着齊慕羽對自己的評價，袁茜更是恨得咬牙切齒：“齊慕羽，我饒不了你。”
……
和齊慕羽所料的一樣，由于自己的這兩本書大賣特賣，大約四天之後，這仿制的書籍就開始在市場上出現。
而這些書籍所售賣的價格相比于齊慕羽的正版書籍，大約便宜五錢銀子左右。
可在得到這個消息之後，齊慕羽卻并沒有惱怒，只是微微一笑。
“想和我齊慕羽玩低價促銷？我齊慕羽奉陪到底。”
齊慕羽當即将書籍的價格從二兩銀子降到一兩四錢。
被價格吸引的人們再次轉向了齊慕羽這邊。
見齊慕羽因為降價，再次把顧客吸引了過去，那些盜版者無奈之下，也只有降價應戰。
面對這，齊慕羽毫不猶豫：“再降。”
這一兩二錢銀子的價格迫使得那些盜版者為了能夠将手頭的書籍銷售出去，也只有忍痛繼續降價。
“九錢銀子一本。”
原本售價高達二兩銀子一本的書籍終于跌破了一兩銀子的大關。
此時，那些盜版者心頭更是在滴血，如果不降價的話，手頭的書籍就無法賣出去。可是如果降價的話，這本就已經變得微薄的利潤恐怕還要少。
齊慕羽，求求你，千萬不能再降價了，給我們一條生路吧。
齊慕羽當然不會做那種趕盡殺絕的事情，這一來是他的心還沒有狠到那種地步，這二來，也是最重要的原因，以他目前的實力，利用低價促銷，将所有的競争對手徹底清除的做法，暫時還做不到。
齊慕羽明白，如果自己繼續降價的話，那樣的結果只有兩敗俱傷。
齊慕羽的書籍的成本是六千銀子一本，當售價降到七錢銀子一本的時候，利潤已經變得極其的稀薄。
但所幸的是，齊慕羽所增印的二千冊也在這時基本上賣完。
如今，也該到收手的時候了。
齊慕羽的退出，讓那些盜版者松了一口氣。
可是他們本以為齊慕羽的退出終于可以使得自己大賺特賺的時候，事實卻讓他們明白，他們太天真了。
要知道，任何一件商品，這價格好降，但倘若降價之後還想再漲價，可是沒有幾個顧客會買賬的。
再者，就算你想漲，你的那些急于脫手的競争對手願意嗎？
可憐的這些盜版者，他們根本沒有齊慕羽那種可怕的商業戰略目光，他們根本不明白，一個真正的商界精英，不但要能夠敏銳地從顧客的消費意向之中發現商機，更要對市場進行精準的分析。
須知，這再好的商品，一旦市場需求量達到飽和狀态的時候，就應該見好就收了。
這一次的盜版齊慕羽書籍的事件，那些盜版者，運氣好的，也頂多是稍微賺了一些小錢而已，這運氣一般的，只能算是勉強保本。
可那些運氣差的呢，就只有嘩嘩的眼淚水朝肚子流了。
而在整個事件之中，唯一稱得上是勝利者的只有齊慕羽和袁義。
事後統計，這次的書籍增加刊印中，齊慕羽和袁義再一次賺取了差不多兩千兩銀子。
本着約定的三七分的原則，齊慕羽只打算要六百兩，可是袁義卻執意不肯。
袁義以為，在整件事情之中，這功勞最大的是他齊慕羽，而自己只不過是稍微墊付了一些本錢而已。
如果就因為這微末的功勞，就要拿七成的話，他會良心不安的。
雖然齊慕羽還想推辭，但袁義卻始終不肯，弄到最後，差點和齊慕羽急上了。
無奈之下，齊慕羽只有退了一步，好說歹說，終于讓袁義和自己一人一半。
這書籍的第一次售賣，齊慕羽賺了差不多四百兩，而這第二次的增印售賣，又賺取了一千兩。
擁有一千四百兩銀子的齊慕羽再也不是當初那個窮困潦倒的公子哥了，他終于可以擡頭挺胸，揚眉吐氣了。
可是這僅僅只是齊慕羽好運的開始。
二十天之後，經過齊慕羽的指點，李異的不斷試驗琢磨，這套色印刷技術終于給倒弄出來了。
這個時代的人們對于單色的書籍早已經司空見慣，可是卻從沒見過，更不知道，一本書籍還可以有幾種顏色并存。
李異哈哈大笑：“寶貝呀，老夫我終于将這寶貝搗乎出來了，老夫名垂青史的願望終于得現了。”
“哈哈哈！”
齊慕羽和袁義也是恭賀道：“恭喜（伯父）李伯！”
“同喜，同喜！”好不容易摁下這狂喜，李異用極其欣賞的目光看着齊慕羽：“慕羽呀，這既然這套色印刷技術已經搗弄出來，你看這第一批書該印多少？”
