第42章 搞個大新聞
“這個想法非常棒！”李自強不禁贊道，簡直就是一石三鳥。随後眉頭一皺“但我總感覺這個方案好像還缺點什麽，雖然現在這個方案已經足夠完美了。”
缺什麽呢？陳渤聽聞此話也開始陷入了思索當中，作為互聯網的初期發展階段，所有的公司都是在摸索前行。天空網做的這些都已經足夠超前了。如果說缺什麽只能說缺少覆蓋面積，現在的網民才多少啊，跟全國人口總數可是沒法比。
還有一個就是讓這個項目應該怎麽樣發揮它最大的價值，創造更轟動的熱點效應出來。
“有了，音樂風雲榜不僅可以效仿billboard，還可以做成華夏流行音樂的格萊美獎！每年一期，搞成一個音樂盛典！這樣的話，不僅僅是現有的榜單力度，還會成為每年的媒體焦點。聯合其他唱片公司、娛樂公司将這塊蛋糕做大。”
陳渤将剛才所想的一股腦地說了出來，看似思考的挺多，實際上不過是一剎那的事情。李自強都有點服氣了，就這一會兒又抛出一個方案來。腦子也太靈活了！
“天空網這個音樂風雲榜百事投了，你也不用去找其他公司在談。但是項目策劃需要再完善一下，我希望看到一份完美的策劃書。對于百事集團來說，錢不是問題。問題是能不能出效果，我需要的就是公衆眼球的吸引度和媒體的曝光率。”
李自強對這份策劃案也提出了他自己的意見，陳渤欣然同意。商務合作向來是多輪溝通細節，再拿出解決方案才能定下來的結果，并不是三言兩語那麽簡單的過程。像新聞裏兩個國家或公司在發布會上最後僅僅就簽個字而已的秀場，背後都有着無數人員長期的努力。
陳渤回到酒店将方案改過了之後，腦子裏又冒出了一個絕妙的想法。
第二天上午，陳渤的身影并沒有出現在百事集團的公司，而是去了另外一個地方，位于和平裏東街的光線傳媒公司。不是應該去和百事談合作麽？為什麽又要到這來了呢？
這裏便是陳渤這項完美計劃後的最後一塊拼圖，光線傳媒有着豐富的媒體渠道平臺，98年才成立的電視節目制作公司，其制作的《華夏娛樂現場報道》就賣到了數十家電視臺，而且還有豐富的活動策劃經驗。
如果要把風雲榜做到像格萊美那樣，頒獎晚會的各項活動策劃，事件安排。絕對不是動動嘴，你就能把事情做好的。飯要一口一口的吃，路要一步一步地走。步子邁得大了，容易扯着蛋。
陳渤來到光線，首先亮出的籌碼就是已經和百事談了合作，再加上唱片公司的授權。別人對你不熟悉的時候，就要看你的合作夥伴是不是業界大牛，一出手就要先震住對方。
光線總裁王昌田在媒體行業摸爬滾打十多年，也不是那種好糊弄的。随便來一個人就自稱百事和百代的合作夥伴，而且還只是個20出頭的小夥子，任誰都不會立刻相信。
“喂，鄭總。跟你打聽個事兒啊，百代唱片是不是把電子音樂版權授權給了一個叫做天空網的網站？”王昌田作為娛樂媒體，自然常跟影視、音樂公司打交道，和鄭榮森也是老熟人了。
“對，是有這個事。因為是個小事，就沒有開發布會。有什麽問題嗎，王總？”電話那頭的鄭榮森一頭霧水，什麽事情值得打電話親自過來問的。
“沒什麽事，就是我公司來了一個小夥子，自稱是天空網的CEO，說是百代唱片的合作夥伴，還和百事集團也達成了意向。我這也就是确認一下。”
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“哦，是不是一個穿T恤，牛仔褲。叫陳渤的一個小夥子。如果是他就對了，我和他見面聊過，是個很有想法，有前途的年輕人。”
“對，對。沒錯，就是他。有空一塊吃飯啊，我就先不打擾你了。”
也就怪陳渤打扮的太普通了，一直就是T恤牛仔，因為這樣穿着舒服啊。而且互聯網公司極少有很講究衣着打扮的問題，商務打扮的都比較少。就一時沒注意，他也忘了畢竟這還是個以貌取人的社會。
王昌田确定了陳渤的身份之後，便回到了辦公室內。他不缺乏投資的眼光，但不想浪費時間。陳渤也不啰嗦，直接将策劃案推給他，看過之後也就明白了。
其實光線內部現在也正在籌劃這麽一檔音樂節目，只是還在讨論立項當中，最大的問題不是別的，也是缺錢。別看他這個公司看起來很光鮮，但也沒多少利潤。現在的電視節目主要還是比較傳統的做法，制作播出一體化，所有風險都有制作單位來承擔。
電視臺都是國有媒體，就不存在風險問題。但是現在也在嘗試着改革，節約降低成本。比如說某省臺拍一部電視劇，投資1000萬。如果比較熱播，收視率也高，賣廣告費的同時還能将版權賣給其他電視臺。如果說是砸了，廣告費也收不了，版權也賣不出去，就賠大發了。
制播分離完全不同，制作公司1000萬拍一部劇，電視臺審完之後就可以根據精彩程度來按集購買。二三十集的電視劇就可以只花費一兩百萬可能就買的到，電視臺的播出成本就會大大降低。可以根據自己本臺的定位和收視觀衆群體做出相應調整。這才是完全市場化的運作。
陳渤帶來的這份策劃，無異于雪中送炭。基本上是一拍即合，而且兩家合作的優勢非常明顯。光線掌握電視媒體渠道，天空網掌握網絡渠道。
光線的缺點是一個節目半個小時最多播放幾首MV，但是無法做到音樂試聽。現在還沒有數字電視，又沒法進行回看，但天空網可以，而且有準确的數據可以查的到。電視臺最多做個抽樣調查，所有數據都比較模糊。
陳渤一個電話将莫飛和法律顧問張千給召喚到了燕京，合作是板上釘釘，沒問題。但現在是三方協議的一些細節就需要各公司的法務來共同起草确定了。
首先确定的自然是天空網和光線傳媒的戰略合作夥伴關系，
1. 雙方共通運營“華夏音樂風雲榜”這個音樂公告排名的品牌。
2. 光線傳媒負責電視、報刊渠道制作與推廣。天空網負責網絡渠道的宣傳與推廣。
3. “華夏音樂風雲榜”由兩家公司共同招募一個總冠名商。各自招募渠道贊助商。頒獎活動晚會招商共同籌備。
4. 第一屆“華夏音樂風雲榜”頒獎活動初定在2001年5月份，活動兩天時間，活動地點鵬城。
5. 雙方需履行信息共享、數據支持、并且在各自渠道宣傳推廣對方公司的義務。
用了三天時間，最終達成一致，雙方簽下正式的合作協議，陳渤的互聯網娛樂航母邁出了堅實的一步。
再見李自強的時候，這陣容就強大了許多也正式了許多。李自強也沒想到當初只是讓陳渤再完善一下策劃方案，現在就直接給了他一個大驚喜。
現在是兩手都要抓，兩手都要硬啊。光線傳媒制作的“華夏娛樂現場報道”他也知道，在國內的影響力算是第一品牌了，同時在全國50多家電視臺播出。主要也是國內的娛樂業起步較晚，電視臺直播分離也是這兩年剛剛開始試水。
“華夏音樂風雲榜”這檔節目制作出來的話，受衆最起碼最低也得有50家電視臺。而陳渤那邊天空網的數據也是不容小觑，現在天空網每天的訪問量已經接近百萬人次。
算下來每個月就有3000萬人次，如果播放一年的話那就是3億人次的受衆，這是什麽概念呢？就是百事這個商标這個logo會在3億人次面前展現。而且這還是在天空網保持現有訪問量并沒有任何增加的前提上。
一個是覆蓋範圍廣，老少通吃。另一個是定位精準，針對的就是年輕群體，各有所長。
百事集團提供的方案也是非常誘人。合作期限是簽約一年，第二年享有優先續約權。渠道總冠名費2000萬人民幣，頒獎活動贊助300萬人民幣。這在現在的媒體行業絕對是天價了。要知道01年娃哈哈純淨水投在CCTV的标王價格才只有2000萬出頭，百事這是搞個大新聞的節奏。
用李自強的話說，要麽不投，要投就投大的。錢不是問題，問題是怎麽把錢花的漂亮。就是要上頭條，要把整個影響力拓展到社會的每一個角落。不能讓其他公司看笑話，當然說的是哪家公司，大家都心知肚明。
天空網和光線傳媒兩家平分，能得到1150萬。當然那150萬主要是用于活動支出，也是在活動開始籌備的時候才能到賬。現在最起碼簽署完合同之後立刻就能獲得1000萬的入賬。
合作細節相對比較簡單，行業排他性自然不用說，有一家飲料商冠名，就不可能再重複賣給其他飲料行業的。雙方的推廣宣傳義務也是必須要遵守。而且百事也會借助自己的廣告資源上加入“華夏音樂風雲榜”的品牌字樣。
