第31章 順應民意
聽起來非常爽，一開門就能立刻回籠資金，然後躺着啥也不用幹？
但埋下四大隐患：賣完卡之後，接下來一年的收入來源基本沒了；
會員卡、課程的期限越長，收費優惠力度越大，意味着單位收入是下降的；
多數人不會再辦卡，續費率低；
最後收入縮水、續費率低，但員工工資、房東租金、客戶的服務卻只能多、不能少。
溫水煮青蛙，
一點點熬死你！
要活下去就必須靠源源不斷的新客戶提供現金，但一個線下門店能覆蓋範圍頂多周邊兩三公裏，誰會跑十幾公裏來健身？
然後會出現一個極其魔幻的場景：健身顧問賺錢了，教練賺錢了，前臺賺錢了，房東賺錢了……
但老板破産了。
“現在我徹底放棄去健身房，連什麽私教也不去，因為發現一個神器！”
李南君拿出手機，給沈鋒展示道：“任天堂健身環！”
“對于絕大多數普通人來說，每天上班就夠累了，下班回家要麽刷劇，要麽倒頭就睡。”
“累得要死再要你去健身房一邊做推舉、一邊聽着教練喋喋不休的推銷，旁邊還要忍受健身大神鄙夷的目光？”
“不是只有八塊腹肌和馬甲線才叫健康好嗎？”
沈鋒哈哈大笑，不得不說游戲巨頭顯然比硬核健身房更有經驗，小小一個游戲設備徹底解決所有痛點。
Advertisement
即使消費者被跑路的健身房收割，運動健身需求也不會消失，問題只不過變成：
誰能讓用戶輕松愉悅地每天蹦蹦跳跳？
玩家只需要拿着健身環、在大腿榜上固定帶，就能成為身形健美的主角，進入游戲情節，打怪升級……
設置二十多個世界，為不同故事情節設置不同場景和畫面，讓玩家能在多種風格的環境中跑步穿行……
跑動過程中會不斷遇到怪獸，需要使用不同健身技能來打小怪獸……
同一項技能不可連續使用，确保玩家不會只練一個動作……
各種拳打腳踢，
全家老少齊上陣，
爽的不亦樂乎。
輕度健身需求＋即時滿足感＋不用出門的游戲……
不火都難！
“去年第一款最開始出廠價折合550左右，雙十一拼多多補貼三百多就能搞定。”
“直接賣到全球斷貨，現在漲到一千八，比A股的半導體50ETF還牛逼。”
李南君開玩笑道：“號稱上半年最好理財投資産品！”
沈鋒也是醉了，這就是傳說中的做洗剪吹不如賣洗發水？
很多所謂經濟學家喜歡把華夏和美國、日本的健身行業滲透率進行比較。說什麽國內健身人群只占人口比例的0.5％，人家美國接近20%，連日本都超過3%……
所以國內健身行業大有可為？
你丫的去沒去過美國看看？
目前規模最大健身房是Pl Fitness，擁有兩千家門店，15年上市以來，市值增長六倍，的确很牛逼。
但人家的經營策略是什麽？
第一會員費超便宜，行業均價52 美元/月，它只賣19.99 美元/月；
第二90%以上的門店是加盟店，貢獻大量加盟費和器材銷售分成；
最後還給會員提供免費披薩、百吉餅，不吃胖怎麽有力氣鍛煉？
這是一家可以讓人吃飽之後買器材回家運動的零售門店！
“哎，沒辦法，久坐不動、飲食不規律、頻繁熬夜是一線城市白領群體的生活常态，誰也別笑話誰。”
李南君用手摸摸脖子，感嘆道：“和上一輩相比，雖然如今的上班不用風吹日曬，用的一塵不染的iMac，但說白了誰不是拼體力賺錢？”
“各種頸椎病、幹眼症、鼠标手、肩周炎……”
“所以對于白領來說，健身的确是某種剛需！”
身為資本家，對于這點吐槽沈鋒也欣然接受。
沒辦法，萬利比起其他互聯網同行已經算是良心，十點上班，九點準時下班，報銷打車費，美美的三頓員工餐……
還想要什麽自行車？
李南君怕老板誤會，趕緊解釋道：“咱們集團福利待遇在圈裏有口皆碑，尤其是工作環境，一整層健身區域，各種健康飲食搭配，下午還有水果茶飲，員工都很滿意。”
沈鋒擺擺手，小事一樁，這都是萬億大佬應該做的。
“我沒事跟團隊小姑娘們聊天，在她們眼裏越發競争激烈的職場，保持好身材和好的精神面貌，是提升職業形象的不二法門。”
“甚至可以說健身是白領朋友圈裏最政治正确的話題……”
“騙贊的最佳手段！”
沈鋒一愣，好奇道：“具體說說。”
李南君接過秘書送來的果茶，笑道：“我敢保證最少一小半白領去健身房是為了交朋友。”
“不管男生女生，熱愛健身的人都顯得目标感強，追求更好的自身狀态，對異性有吸引力。同時也為陌生人搭讪提供不顯唐突的理由，俨然成為線下社交的新趨勢。”
“百萬贏家去年會員花在各種課程上的錢平均兩千出頭，而花在健身上的錢最少三四千，也就是說……”
“身體遠比腦子值得投資！”
沈鋒啞然失笑，知識焦慮和健身焦慮一樣，好像花幾百買一套名家成功課程就能走上人生巅峰？
辦一年健身卡就能身強體壯？
“可以讓小文子試試水，現在公司現金流可以每月二十家高端健身房的拓展節奏。”
李南君自信道：“當當那邊請老板放心，就算全資收購，十五億我有信心分半年，甚至九個月支付，如果考慮銀行貸款，那……”
沈鋒擺擺手，打斷道：“用不着！”
每月十幾億現金流，多少銀行行長跪着求自己合作甚至貸款，沒那閑工夫。
創業至今，最引以為豪的就是充沛現金流，高端健身房只不過是奢時光的服務升級，繼寵物醫院的第二個盈利點，會員可以免費鍛煉，但私教課……
嘿嘿嘿！
