第30章 反人性賺錢大法
沈鋒點點頭，這也是沒辦法的事，奢時光的男性土豪都是頂梁柱，各種應酬各種場，誰有空天天逛街吃飯？
八成日活都是老婆女兒，甚至小三小四小五，只有這些敗家娘們才是主力軍。
“其實健身房是很好的社交場景，尤其是運動完，大汗淋漓之後……”
小文子似笑非笑道：“雄性荷爾蒙一爆發，雌性荷爾蒙一沖動，結果……”
沈鋒瞪了一眼，你丫有當老鸨的潛力啊！
其實自己早就想過這個服務，只不過這兩年健身房死的前赴後繼，別的地方不說，光京城一年倒閉個幾百上千都是常規操作。
加上健身房是最後一公裏産業，沒人願意千裏迢迢從東邊跑到西邊健個身，所以一直沒考慮。
不過小文子說的也有道理，奢時光有的是閑着蛋疼的敗家娘們，沒事跑個步、游個泳、練個普拉提……
環境氣氛最重要，
誰在乎遠不遠？
“主要是健身房面積夠大，很多社交場景都能展開。”小文子分析道：“比如花藝、劍道、女子防身術、甚至搏擊……”
“現在那些白富美可不是古代手無縛雞之力的大小姐喽！”
沈鋒聽完，随口道：“無所謂，你根據會員注冊數據整理位置出來，我選幾個範圍，具體風格你自己決定。”
“社交屬性挺有意思，尤其是年輕男男女女在一起，說不定看對眼是不是？”
小文子看着沉穩帥的沈鋒，暗道：你要是肯去抛頭露面……
那些浪娘們肯定瘋了！
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第二天讓李南君整理健身行業調研報告，才發現情況居然比想象的嚴峻的多？
“去年光我就被坑了兩次！”李南君抱怨道：“兩萬六打了水漂！”
“第一次也就算了，最生氣還是第二次，銷售號稱店慶促銷，充一年送一年，結果……”
“第二個月都就找不到人了！”
沈鋒哈哈大笑，精明的李大總監也有吃癟的時候？
“其實瑞幸暴雷根本不是個例，無非是關注更多而已。”李南君拿出一份報告道：“去年六月浩沙健身國際的股票遭遇大筆抛售，斷崖式下跌，不到半小時從2.1港元暴跌86.19%至0.29港元，30億市值瞬間蒸發。”
“停牌兩周後重新複牌，一度大漲90%，但很快再度暴跌，被迫二次停牌。”
“做空機構Bonitas Research聲稱對此負責，認為浩沙存在僞造收入和盈利的詐騙行為，誇大公司營收，人為推高股價，以便大股東借機中飽私囊。”
沈鋒冷哼一聲，看來瑞幸不是一個人在戰鬥？
“只能各種騷操作自救，大量出售低價會員卡，快速回收現金流。原本3800的單年卡，最後賣到三年1800……”
“曾經年輕力壯的連鎖健身巨頭變成行将就木的老人，官網無法打開，域名也被屏蔽訪問……”
“今年更慘，直接被法院列為失信被執行企業，兩大主要股東施家兄弟陷入十幾起借貸合同糾紛，涉及十二億債務，徹底涼透了。”
沈鋒聽完，長嘆口氣，曾幾何時大一也曾在浩沙健過身，沒想到……
現在看似現金流問題，實則卻是經營模式老化所致，健身房在國內發展二十多年，但經營模式一直沒有太大變化。
通過發行會員卡獲得預售資金，然後進入“開店-發卡-再開店-再發卡”的死循環。初期為吸引客流量，肯定會選在購物中心、高檔商務寫字樓和商業中心開店。
在京城兩千平的健身房每月房租最低需要二三十萬，再加上裝修、設備、人工、宣傳、運營……
雜七雜八沒五六百萬想都別想。
任何促銷方案對于健身房來說只是為回籠資金，再拉人辦卡也不能帶來豐厚利潤，因為賣私教課才是獲利的關鍵。
這就是所謂的品牌溢價。
“當然也有活下來的健身房，基本走高端精品路線，項目更加垂直專業，主要服務于白領女性。”
李南君笑道：“咱們公司的小姑娘們下班很多都一起去健身練瑜伽，什麽普拉提、熱力拉伸、甚至現在有一種黑科技，號稱站着不動就能減肥！”
“一年兩三萬輕輕松松，消費力遠比碼農宅男強的多。”
沈鋒笑着搖搖頭，沒辦法，現在是她經濟的天下，在敗家領域，女人何止半邊天！
“在我看來浩沙倒閉只是自己腦子太死板，其實健身絕對是大藍海。”
李南君分析道：“跟咖啡一樣，國內健身水平跟發達國家相差很遠，有很大潛力可挖。”
“傳統健身房受制于預付費模式，一切只為銷售賣卡，極少用心提高服務品質，甚至嚴重忽略會員體驗，與用戶需求嚴重不契合。”
“這是美團去年發布的行業調查報告，北上廣深一線城市健身房4225家，而私教工作室則多達9411家。”
“私教收費遠比健身房要高得多，最低四五百每小時，知名教練八百一千輕輕松松，很多都要排隊預約。”
“當然客戶基本都是高端群體，錢無所謂，在乎的是極致服務和良好體驗，比如私密性高、一對一指導、可定制化科學健身方案等等。”
沈鋒簡單看完報告，看來小文子說的沒錯，新型健身房追求小而美，雖然面積較小，但在門店布局上密度更高，距離也更貼近用戶生活和工作的場所。
與擺滿器械的老式健身房不同，大量采用智能器材，什麽人臉識別、數據化管理、智能訓練服務、甚至黑科技……
妥妥的裝逼未來感！
在沈鋒看來，健身是一個反人性的生意模式，因為對絕大多數人來說，這是一項投入産出比高度不确定的項目。
需要花很多錢、很多精力、很長時間去堅持，但最終收獲卻是無法确定的。
你可能買了幾千塊錢的私教課，但去兩次就不再去了。
也可能晚上很努力撸鐵，第二天一杯奶茶前功盡棄。
健身房老板早就看透這一切，所以會員卡和私教課都是一年起辦，很多人甚至買完出門就後悔，三分鐘熱度根本堅持不下來。
有研究數據表明：國內健身91%收入都來自年卡和私教，而平均每月只有7.44%的用戶真去健身，剩下的……
你懂的！
