第56章 大隋的好意
楊崇拜見的第一位首領，依舊是啓民可汗，不管想和奚、霫等部落中哪一個接觸，不經過東突厥的許可，很容易造成誤會。楊崇因為穿越年輕了幾分，看上去也就是二十歲出頭的光景，一個二十歲左右的從七品大員，還在兵部做主事，要說沒背景，打死啓民可汗也不相信，偏偏義成公主和牙帳的情報都證實了一點，楊崇是寒門出身。
楊崇的禮節周到，舉止一看就是受過良好的教育，說話的聲調很平和：“聖天子為感謝可汗發動差役修路，決定在北方開展定向貿易，以幫助可汗提高各族人民的生活水平。”
俟利弗很看不慣楊崇的年輕，不屑地說：“大隋只要多撥錢款，我們突厥的日子自然好過。”
楊崇微微笑道：“特勤所言差異，一個民族能否過上好日子，取決于這個民族的本身。就像突厥，原來歸附于柔然，是柔然一族的煉鐵奴，阿史那氏部落只有數百家，正是阿史那氏部落的自強不息，才有今天的輝煌，突厥各部的日子才蒸蒸日上。聖天子心懷天下百姓的疾苦，希望各族人民都能過上好日子，才有這個計劃。”
奚、霫、室韋等部落的首領和官員就坐在一旁，即使莽撞如俟利弗，也不敢公開與楊崇争辯突厥是怎麽起家的，那些依附的部落該不該過上好日子。啓民可汗小心探問道：“不知道朝廷準備如何實施定向貿易？”
楊崇整了整衣衫，答道：“塞北遼東廣闊，各地的物産也不同，聖天子的意思是由我們大隋根據各族所在地的特産和數量，定一個長期的協議，然後提供各族所需要的等價物資，互補有無。一開始暫定，每半年交易一次，如果随着雙方的推進，交易數量巨大，可以每月一次，甚至半月一次。”
咄吉世輕聲問道：“為何不像以往，由我們突厥統一代收，和中原交換？”
楊崇客氣地解釋道：“特勤有所不知，定向貿易和朝貢是兩回事，定向貿易若要長久，就是貿易的雙方都要有利潤可賺。我們直接和各族貿易，就是為了節省中間環節的費用和時間，所以在大隋，也只是兵部牽頭，實際參加貿易的商團是由各地商人組成的，若是利潤不夠，就難以召集商人。”
咄吉世一時不知道怎麽問下去，啓民可汗笑道：“楊主事，我們突厥也是交易的對象，要不然就和我們先開始，給其他各部落做一個示範。”
啓民可汗能坐到這個位置，絕不像很多書中說得那樣無能，好在楊崇預先做了功課，遞上一張紙說道：“可汗所言極是。我們需要大量的牛羊馬駱駝，願意用等價的金銀財寶來交換，我們将在中原定六家供應商，目前已經确定的一家是長安城的玉海齋。可汗可以先派人到長安選定珠寶，核準價格後，再按訂單籌集牛羊馬駱駝。”
啓民可汗看紙上寫着五萬只羊、兩萬頭牛、六千匹馬和兩千頭駱駝，着實吓了一跳；坐在邊上一直沒吭聲的義成公主伸手要過那張紙，看後問道：“你們和奚族準備交換什麽？”
楊崇不慌不忙地說：“木材，一種特殊的木材，我們會安排人和奚族一起到山區尋找，确定以後才開始貿易。”
義成公主點點頭又問：“如果我們突厥提供不了這幾萬頭牲畜，你們将向誰收購？”
楊崇毫不猶豫地說：“我們将分割數量，分成幾批，分別向室韋等族詢問，如果塞北無法完成，我們再向西域尋找。”
向西域尋找，那就是東突厥的對頭西突厥和薛延陀了。啓民可汗的臉色有些難看，義成公主淡淡地說：“我是否可以認為，你們兵部并不在乎大隋和我們牙帳的關系。”
楊崇明白，突厥和中原的正常貿易有一半掌握在義成公主手上，是義成公主在牙帳說話的憑仗，和義成公主進行貿易的正是高颎、裴矩等世家，那個神秘的情報網就是在長期的交易中建立的。楊崇坦然道：“公主言重了，我們設計訂單的時候考慮過各族的承受能力，如果明明有能力完成的訂單不接，就等于是回絕了定向貿易。聖天子是希望通過貿易讓百姓的日子過好一點，公主和可汗何不換一個角度考慮。”
“換一個角度。”咄吉世及時出面救場，問道：“如何換一個角度？”
楊崇平靜地說道：“政府的職能在于服務，而不是追求無盡的利潤，各部落如果在定向貿易中得了利，就會減輕可汗在經濟方面的壓力，推進突厥整體的發展。如果可汗還是采取原先的行政手段，強行從各部落征集牲畜來完成貿易，就如同殺雞取卵，破環了貿易的長期性，很快就會出現下一單做不起來的局面，那就不如不做。”
楊崇的提醒如此犀利，封住了啓民可汗的小心思，義成公主冷冷說道：“楊主事是在威脅我們？”
楊崇搖頭道：“公主想歪了。草原上為什麽每過多少年就陷入民族存亡的危機，其頻率遠遠高于中原，最關鍵的原因就是物資短缺。聖天子之所以想出這個辦法，就是希望通過貿易，讓中原民間多餘的物資流向草原，幫助突厥各部度過難關，共同生存發展；突厥縱橫萬裏，各部落差異極大，集中貿易是一件很難的事情，很可能事與願違。”
咄吉世來了興趣，問道：“楊崇，按你的想法，我們可以怎麽做？”
楊崇不急不躁地說：“分解訂單，把訂單交給各個牙旗完成，貿易的物資也歸各個牙旗所有，但是交易可以協商交稅。在大隋，之所以由兵部出面，就是定向貿易的稅收是交給軍隊專用的，在戶部單獨走賬。”
所有人都聽懂了，問題是突厥根本只有攤派和征收，沒有稅收，更沒有戶部和兵部這樣的設置，每一個部落都是自己管自己的錢；啓民可汗看似疆域萬裏，實際上給他錢的部落并不多，除非他開口強要。咄吉世看到了，有些興奮地說道：“父親，這是一個契機。”
楊崇适時地說道：“古人曾說‘與其臨淵羨魚，不如退而結網’，當機會來的時候，不是每個人都能看到，他只給準備好的人。大隋的好意在此，接受與否，完全看可汗和在座諸位的意願。”
(本章完)
