第45章
“我幫你補上不夠的錢，這些錢你不用還給我, 就當我在你的店裏買一個位置。”這是展明煦想要的其中一個福利。
“買一個位置……專屬座位嗎？”他不說清楚, 葉清舒沒太明白, 他還需要在自己這裏買位置？
展明煦搖頭：“不是, 我會在你店裏放一個貨架, 貨架上要擺上我的食品加工廠出産的牛肉醬, 後續還有牛肉丸。”
“等等！”葉清舒茅塞頓開, 她沒想到展明煦這個年紀，還在這樣的年代, 居然已經開了一個食品加工廠。
他這膽子不是大, 是特別肥特別大啊！
而且他剛才說的是什麽？牛肉醬，是她想的那個牛肉醬嗎？說好的是一個朋友想開工廠呢？原來這個朋友就是他自己……
這真的是‘我有一個朋友系列’……
葉清舒理解了他的意思：“所以你的意思是, 你要把産品放在我的奶茶店裏，讓我代售對嗎？”
展明煦贊賞地看着她：“對。”
“那麽咱們得好好談一談了，做生意得有做生意的樣子。”葉清舒擺正自己的姿勢，正所謂在商言商, 跟朋友做生意也得拿出做生意的态度。
雖然伸在自己面前的是一條金大腿，它還是主動伸過來的, 但葉清舒也要好好想想, 自己該怎麽抱更穩妥。
“嗯, 是該好好談一談, 那麽我先把我的想法說完，你聽完看看是否能接受？”
“好，你說。”葉清舒感覺他所說的要福利, 應該不只是要擺放一個貨架。
果不其然，展明煦看上了她的會員卡：“我想将你家的會員卡作為工廠的福利，發放給工人，當然我會付費，不過，我也希望你能再給點優惠，如果你願意，你的會員卡可以跟我的食品廠聯合通用。”
“也就是說，我發會員卡，你們工廠持卡的會員來我家買東西，我給打折，如果以後我有員工，我的員工去買你的産品，也可以打折，對嗎？”
聽起來葉清舒這個目前一個員工都沒有的一方似乎有點吃虧，可是如果兩家聯合，以後就算是半捆綁在一起了，她知道這對自己來說是利大于弊。
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有了利益的捆綁，自己這個外人眼中的孤女，在中福市也算有個靠山了，葉清舒不怕遇到問題，就怕各種問題接連不斷。
跟展明煦合作，以後應該能減少很多類似吳迎春這種來搗亂的破事兒。
“對，就是這個意思，如果以後我再有其他新産品，同樣可以通用，還有你給我的內部卡，我希望這些內部卡能得到的便利和優惠，比普通卡更多一些，還有在送出剩餘的內部卡之前，你得跟我提前商量一下，只有我們兩個人意見一致才能把卡送出去。”
展明煦認為，這些看起來微不足道的小優惠，卻是一個很好用的，促進工廠凝聚力、增加積極性的東西。
葉清舒忍不住想伸手摸摸他的腦門兒，瞧瞧人家這腦子，到底是怎麽長的，怎麽就那麽聰明呢？
她的會員制剛推出去，成效斐然，以後肯定有更多會員，展明煦立馬就盯上了。
他的工廠剛起步，最需要拓展市場，那麽現在這個初步階段如何拓展？
葉清舒的會員就是現成的潛在市場啊！這些會員中很有一些不差錢、想要改善生活質量的人，購買力絕對可觀。
她自己可能還不知道，她家的小店在中福市的名氣有多大。
在葉清舒的店裏代銷，很容易就能打出去一些名氣，有些名氣之後，再慢慢計劃入駐百貨商場和其他商店就容易很多。
“會員卡的事情是互惠互利，我可以答應，不過貨架的事得再改一改，貨架我可以幫你擺上，但是這個位置不是賣出去的，而是歸我自己，以後幫你代銷東西，賣出去一件，我就要抽成，欠你的錢就從抽成裏出。”
展明煦很幹脆地應下：“可以，以後我給其他人代銷，到是也可以借鑒這個方式。”
“那就這麽定了，你開廠手底下應該有不少能人吧？咱們得寫個合同，把這些都正式定下來。”
“行，合同的事，我這邊負責，拟好合同帶來給你看看，你覺得合适再簽。”清舒把牛肉醬和牛肉丸的配方送給他的時候沒有要一分錢，現在拟合同的時候他可以趁機多給她一些。
周末早上，買牛奶的那一戶人家送牛奶過來，葉清舒送牛奶的不是以前那個人，多問了一句：“今天怎麽不是吳二送過來？”
那人沒好氣道：“別管吳二還是吳三，有牛奶送來你收就是了，現在牛奶可緊俏得很，賣奶茶的不止你一家。”
葉清舒只問一句被他連怼好幾句，真是無語了，早上比較忙，沒時間跟他吵，只好先檢查牛奶。
她正要按照以往的習慣打開蓋子檢查。
那人突然伸手砰地一下拍在蓋子上，把剛被掀開一條縫的蓋子蓋上，葉清舒險些被蓋子夾到手：“你這人怎麽這樣？”
“我哪樣？我剛才說過了，既然牛奶送來你簽字收下就是，你怎麽那麽多事啊？”
“我多事？”葉清舒氣笑了：“吳二把這差事交給你之前沒跟你說過？我每天收牛奶都要檢查一次确認沒問題才會簽收。”
“小娘們兒就是麻煩，多此一舉！”那男人斜着眼看她：“這些全部是剛擠出來的新鮮牛奶，檢查什麽？”
“全部是新鮮的牛奶，你為什麽不讓我檢查？”葉清舒這會兒還弄不清楚情況就是真傻了。
這些牛奶要麽有問題，要麽就是這家不想給她送了。
果然，那男人一看葉清舒這麽不識擡舉，扛起牛奶就要走：“你不要拉倒，有的是人想要！”
展明煦聽到聲音趕過來的時候，那個男人已經走了。
葉清舒氣得想追上去揍他一頓，展明煦忙問：“怎麽了？”
“那家送牛奶的，不知怎麽的，今天換了一個人，态度特別惡劣，我懷疑有人在故意攪和我生意！”
原本以為上次吳迎春那件事過去之後，至少能安穩一段時間，結果這才多久，又來！
“走，我們去吳家看看。”
“行，我得去問問，他們家怎麽回事！”放下手裏的活，跟展明煦一起往外走。
果然沒簽過合同的合作關系，真是不太讓人放心。
兩人去吳家的路上，展明煦把自己不久前剛查到的，吳迎春跟吳家的關系跟她說了一遍。
葉清舒這才知道，吳迎春是賣牛奶的吳家嫁出去的女兒，她嫁出去之後經常回娘家要東西補貼婆家。
吳家老太太不待見她，吳家又是吳老太太當家做主，所以她最近幾年跟娘家關系很不好。
前段時間吳迎春的男人在自由市場擺攤賣奶茶，她才又腆着臉回娘家走動，不過吳家老太太願意買牛奶給她，卻依舊不給她好臉色。
吳迎春想在娘家賒賬要奶茶，險些被吳老太太用掃帚趕出去。
兩人來到吳家，向吳家鄰居一打聽才知道，吳家老太太前幾天摔了一跤，人迷迷糊糊地躺在床上，眼看着是不成了。
吳家老頭子一朝翻身當家做主就趕緊趁機分家，把自己最不聽自己的話，自己最不喜歡的吳二一家分出去，又讓自己最疼愛的小兒子一家接手了家裏的牛奶生意。
吳家小兒子跟吳迎春關系好，今天這一出，沒準是他們姐弟倆合起夥來找麻煩。
聽他們家鄰居說，現在吳家鬧得那是一團亂。
看他們還有一個病人，葉清舒也不好再進去打擾，而且他們家亂成這樣誰知道還能不能保證牛奶的品質呢？
現在只能暫時打道回府：“算了，今天挂上暫停營業的牌子休息一天吧，我得去找找其他貨源。”
展明煦跟在她旁邊說：“不用。”
“你說什麽？”葉清舒心裏煩躁，沒注意聽到展明煦的話。
展明煦玩笑道：“我說不用暫停營業一天，你忘了，我有個‘朋友’養了一群牛。”
葉清舒忍不住笑了：“還你有個‘朋友’，明明就是你自己，不過你那裏的母牛多嗎？做牛肉醬一般都要養公牛肉牛宰殺吧？”
“其實，中福市幾乎所有賣牛奶的人，牛奶都是在我那兒訂的，”展明煦擔心她生氣，又解釋道：“以前看你跟他家合作愉快，那時候我們又剛認識不久，才沒多嘴說這個，而且我那工廠也沒建好，我不好意思說，再後來就不小心忘了，現在我直接讓人給你送來好了，為了陪罪，免費給你提供一年的牛奶，怎麽樣？”
至于這個吳家，吳二和吳老太太人不錯，但是現在吳二被分家分出去，吳老太太躺在床上就剩一口氣了。
展明煦不打算再給吳家老頭子和他那個欺負清舒的小兒子供貨，如果吳二還想繼續幹這一行，到是可以給他。
葉清舒聽完覺得，展明煦很可能是個完美主義者，做一件事情，總是想要做到最好，才會拿出來跟別人說。
葉清舒覺得這件事沒什麽好生氣的，展明煦說的沒有錯，之前他們認識不久，他确實沒必要把自己的産業都告訴她。
不過關于牛奶，葉清舒有一些其他的想法：“不用免費提供一年，我可以按照在吳家買牛奶的價錢跟你訂牛奶。”
別說他們現在只是朋友，就算是一家人，經營兩家不同的産業，該算的賬也是要算清楚的。
“那半年？”這些牛奶送不出去，展明煦心裏過意不去。
“半年也不用，”葉清舒擔心他還要跟自己讨價還價，沒能白送給自己還不罷休，她幹脆換一個方式接受他的好意：“不然這樣吧，我們不按吳家賣給我的價錢，你給我批發價怎麽樣？這樣總可以接受吧？”
“好吧，我讓他們把牛場産奶最好的那幾頭奶牛産的牛奶送過來給你。”展明煦其實還是想免費給葉清舒提供，但葉清舒堅持要給錢，那自己就給她最好的。
“實不相瞞，我盯上的就是你們牛場最好的奶牛。”
展明煦覺得葉清舒所說的盯上，可能沒有自己想的那麽簡單：你仔細說說？”
“我想在你的牛場認養一些奶牛，以後這些奶牛只能吃我給的種子種出來的草料，它們産出來的奶，也只能專供我的奶茶店。”這個想法是葉清舒沒事研究自己的異能時，想出來的辦法。
用異能水浸泡牧草的種子，種子長成牧草後，用它來喂養牛羊。
牛羊産肉産奶，人食用這些肉和奶，異能水的效果同樣能潤物無聲地滋養人體。
在初期嘗試階段，這些牛奶就專供自己的奶茶店，等到以後展明煦看到這種牧草的效果，想要擴大種植的話，她也會給予支持。
這是一個雙贏的生意。
到時候專不專供的也無所謂了，以後中福市的奶茶店，應該都能用上吃這些牧草的奶牛産出來的奶。
葉清舒并不擔心自己的奶茶店失去競争力，後世那麽多奶茶店，沒有異能水，用的不是鮮牛奶也能經營得很好。
自己這還搶占了先機呢，要是再經營不好，那只能怪自己沒本事了。
如果展明煦的牛場再持續擴張，她可以跟展明煦商量嘗試涉足奶粉行業，用這些牛羊産的奶制作嬰幼兒奶粉。
前世她見過太多可怕的毒奶粉新聞了，寶媽們原本生孩子、養孩子就已經很不容易，挑選奶粉的時候更是戰戰兢兢，生怕一不小心中招，海外代購又麻煩還有買到假貨的風險。
如果國內就有一款好奶粉，就能讓有寶寶的家庭省心很多。
之所以有這種想法，是因為葉清舒覺得自己的異能，只能造福自己就太可惜了，它是個有利于人的好異能，應該多造福一些人。
她一直認為，自己能穿到和平時代是上天的恩賜，自己應該給這個時代回饋一些東西，這就是她在奶茶裏摻入異能水的初衷。
但是在回饋這個時代的時候，她需要保護自己，畢竟誰也不想成為實驗臺上的實驗品。
葉清舒從不否認自己是個自私的人，如果回饋這個時代需要以犧牲自己為代價，那麽她寧願一輩子不用異能。
現在用這個方法就會安全隐蔽很多。
“你這到是一個新想法，你到時候把種子給我，我在牛場附近的河灘找一塊地幫你種上。”
“你買下那邊的地了？”
“嗯，不過廠子是在公家挂靠的，私人開廠政策風險太大，得看看以後政策怎麽樣，再考慮脫離。”
葉清舒浸泡的種子是苜蓿種子，種子浸泡到發出小小的嫩芽後，交給展明煦。
展明煦那邊早就把土裏平整好，還特地圍了一圈栅欄，他把葉清舒這袋種子交給王寶來，讓他親自帶人種下去。
要不是展明煦要上課還要盯着廠子裏，沒多少空閑時間，他估計得自己下地親手種。
苜蓿種子種下之後，葉清舒的新房子也成功過戶，這個房子看起來比葉清舒現在住的那一間還要新，靠近自由市場又靠近百貨商場。
葉清舒越看越覺得滿意。
新店稍微布置一下，定做好展明煦要求的貨架擺在大廳，接下來得趕緊招人手了。
現在招工可不能像人家國企大廠子一樣，大大咧咧地貼出招工啓事，只能私下裏跟相熟的人打聽有沒有人在找工作。
葉清舒相熟的人不算多，她招的又是女工，找展明煦幫忙就不太合适了，他認識的女孩子，還沒葉清舒認識的男孩子多。
有些女同學跟他當三年同班同學，這家夥有時候連人家的名字和臉都對不上。
葉清舒只好自己尋摸。
趙大紅也在葉清舒這裏辦了月卡，她家三個孩子，一女二子，丈夫公婆早逝。
只有她一個人賺錢養家，雖然很辛苦，但她在知道葉清舒家的奶茶喝了對身體好之後，卻咬牙給三個孩子每人辦了一張月卡。
平時都是她家孩子來買奶茶，今天難得看到她有空自己過來，葉清舒多給她打了一勺奶茶，然後向她打聽：“趙大姐，我在自由市場那邊有個新店，自己一個人忙不過來，你有沒有認識的，正在找工作的人？”
趙大紅眼睛一亮，忙道：“有是有，不過，你得說說自己有什麽要求，我才好給你介紹。”
“最好是年齡十八到三十五歲之間的女性，要講衛生，講禮貌，性格樂觀開朗，五官端正，人品過得去，要是能寫會算那就更好了。”
她這裏時不常就有客人要辦理會員卡，再過一個月還有來續費的，有個能寫會算的員工，自己能省心不少。
趙大紅想了想，面上有些不好意思地問：“妹子，一定要十八歲嗎？十七歲行不行？我家大閨女今年十七了，讀書早，高中畢業沒考上大學，她有些笨，讀書不開竅，能咬牙讀到高中就是盡頭了。
但是她幹活勤快，我往常在外面拉客，家裏的活都是她帶着兩個弟弟在操持，你要不信，現在就可以去我家看看，我家裏、後院的菜園子收拾的可齊整了！”
趙大姐的人品，葉清舒是信得過的，單看她辦月卡的時候，沒有厚此薄彼落下一個孩子，葉清舒就願意相信她一回：“十七歲也可以，不過得先讓她來我這兒面試，我當面考考她，要是面試過了，還得試工，
試用期一個月，試用期這個月就先在梧桐裏這家店跟着我學，這個月的工資按每天一塊五結算，一個月後轉正就去自由市場那邊的店，每個月工資三十五，一天包一餐中飯，你看如果能接受的話明天就讓她過來？”
關于員工的福利，葉清舒怕太打眼，所以沒有說太多，真入職後還會有全勤獎。
還有，店裏既然是買奶茶的，店員自然可以随便喝，不過奶茶這個算隐形的福利，不好直接當着別人的面說出來，自家店員知道就行了，她們回家選擇高不告訴家人那是她們的事。
福利就是要慢慢地一項一項地增加，才能提高員工對企業的歸屬感和忠誠度。
趙大姐喜不自禁：“能！這條件在外面打着燈籠都找不着！進工廠工作，也就這個工資了。”
葉清舒能開跟工廠一樣的工資，已經讓趙大紅欣喜不已，每天還包中餐那就更是意外之喜！
這幾年返鄉的知青太多了，想在城裏找工作的年輕人越來越多，可中福市就那麽些工廠。
一個蘿蔔一個坑，有空缺的崗位立馬有人頂上，就算有新增的崗位，工廠裏選人都會優先選擇幹部或者工人家的子女。
像她們家這種沒有工人的家庭，削尖了腦袋也找不到關系進去。
第二天趙大姐的女兒許芳萍一早就來葉清舒這裏面試了。
由于家裏只有一個母親在賺錢養三個孩子，他們家過得挺不容易，小姑娘今天梳着兩條很有時代特點的大辮子，圓圓的臉盤，笑起來很有感染力。
她穿的衣服沒有補丁，但是已經被洗得發白，這估計是她最好的一身衣服了。
葉清舒沒考別的，像聊家常一樣問問在學校學習成績怎麽樣，平時在家都做些什麽，通過這些看看她的表達能力。
然後讓她算了算賬，通過之後再帶着她做奶茶。
趙大姐的女兒确實跟她自己說的那樣，幹活十分勤快，年輕的小姑娘也愛衛生，學東西挺快。
做奶茶和配料不難，只要認真細心很快就能學會。
比較難的是再面對客人時不能怯場，以及招呼客人時的臨場反應，不過這個可以慢慢練，等許芳萍做熟後，應該也能适應。
許芳萍成功在葉清舒的店裏留下，早上雖然要一邊賣奶茶一邊教導她，但是有她的幫忙，葉清舒反而比平時輕松許多。
第二個員工也招得很順利，第二個員工李愛娟是李紅梅的小姑，幾年前下鄉成為一名知青，不久前剛回來，也沒考上大學，一直在家裏住，前端時間才搬出去自己租房子住。
葉清舒周一去學校，聽到李紅梅又在為她小姑憂心，便問了一句：“要是我家這種小店招人，你小姑願意來嗎？”
之所以這樣問，是葉清舒看李紅梅家家境不錯，她小姑可能不願意來私人開的小店工作。
不過葉清舒不知道，李紅梅家家境不錯，是她爸媽能幹，又有主見，她爺爺奶奶沒什麽大本事，大伯家家境也不怎麽樣。
聽到葉清舒的話，李紅梅愣了一下，反應過來後激動地握住葉清舒的手：“清舒，你說的是真的嗎？！”
“當然是真的，我什麽時候騙過你了？往常總聽你誇你小姑多麽多麽好，我就想，她要是就這麽被逼着所嫁非人，實在太可惜。”
李紅梅十分贊同：“就是，我小姑那麽好的人，現在也不過才二十歲，怎麽能嫁給一個四十幾歲的老男人！幸好她聽到消息就利落地跑了。”
作者有話要說： 晚點捉蟲，今晚0點，你們懂的~
