魔法師生存手冊

第43章

談好了出貨量, 他們就開始談售價。

在這點上，盛志帆早就已經有了預想。

他覺得安斯艾爾的定價實在太低了，不管是從哪方面考慮。

“穩定劑的定價調整為三百元一瓶，而青春藥水和美容藥劑定價在兩千元左右, 你看如何？”

這是他參考了現在的大衆消費水平後做出的調整。

拿整個華夏來說，因為現在人口不如兩百年前多, 加上變異者一年比一年多, 人工勞力的價值比以前高了不少, 各地的生活水平普遍不錯。

而變異者因為要負責駐守各地山林防禦變異獸入侵，大家都有扶助金可以領，同時他們獵殺的變異獸也是搶手貨，在市場裏, 哪怕是最低級的變異獸的肉價也抵得上五倍量的豬肉價，等級高的價格更高，此外骨頭、爪牙、皮毛等也是熱門的搶手貨。

所以一般來說, 變異者的等級越高, 他們的收入就越高, 三百一瓶的穩定劑不管是哪個等級的變異者都是能夠負擔起的。

而美容藥劑和青春藥水相比市場上任何一種保養品護膚品都要來的有效不說用上一瓶就能持續一年的效果，以兩千一瓶的價格對外售賣，怕是大部分人都會大呼太便宜了。

盛志帆甚至覺得他提議的價格, 實際上還是太優惠了, 但他覺得安斯艾爾既然一開始把藥劑賣的那麽便宜, 怕是自己提出更高的價格, 他是不會同意的。

而正如他所想的一樣, 安斯艾爾制作藥劑出來售賣并不全是為了錢，實際上他的最初目的也不過是為了報答梁邦他們的救命之恩，并且一直也是以這個目标在努力的。

對安斯艾爾來說，救命之恩就該用命還，他們既然救了自己一條命，那他自然也該給他們一個含有希望的未來。

安斯艾爾本身并沒有多少生意細胞，加上不怎麽了解物價，盛志帆給出的價格，對他自己來說，已經非常高了。

不過等他下意識的看向馬醫生和孔茹時，後兩人都對他點頭表示這個價格很合适。

馬醫生對藥價比較熟悉，三百一瓶的穩定劑其實真的不貴，而孔茹則是知道很多大牌的化妝品品牌，随便一瓶好點的護膚品保養品都能上萬，效果還不如他的藥劑呢。

所以這個價格，再實惠不過了。

見他們都點頭，安斯艾爾心裏也有了底，回過頭繼續和盛志帆談：“那，我們在安平鎮的售價也要按照這個價格來嗎？”

“是的。”盛志帆點頭，見安斯艾爾開始皺眉，就又道：“當然，你們對外的售價可以按照這個來，但是你們私底下給這裏的人打多少折扣我們是不管的。”

雖然不管安斯艾爾他們自己在安平鎮怎麽賣藥，但他們以低于零售價的價格能在這裏售賣多少藥劑，這點是必須寫進合同裏的。

這個量的方位，釘死在安平鎮的現有人口上。

為此，他們還特意詢問過孫鎮長，确定了安平鎮所有變異者的等級，最終定下了穩定劑一個月不超過八百瓶，其他兩種藥劑則一年不超過五百瓶的量。

“如果有人異能等級上升，這個數量可以做一點調整，但只限于安平鎮本鎮的居民。”

馬醫生氣道：“你就是想把除了大家用的藥劑以外的部分都給收走吧。”

盛志帆朝他露出一個和氣生財的笑容：“沒辦法，你們做的藥劑又不能建廠生産，一個月兩萬瓶，最多也不過是兩萬人使用的量，這還是按照一個月一瓶算的，都還不夠我們省內的變異者分的，到時候僧多粥少，我還怕他們打起來呢。”

“所以我想着目前先優先供應給火系變異者，現在他們才是最需要的。”

馬醫生疑惑道：“你們不是一向是找醫院藥店之類的地方推銷藥品的嗎？難道還能規定其他人是怎麽賣藥的？”

要是最終出售的地方覺得物以稀為貴，擡高藥價他們還能用白紙黑字束縛一下，可賣給誰這點，他們還真不好管。

盛志帆早有準備：“原本以為我們可以合夥開個制藥廠的，所以我原來也是準備只推銷這一條的，但是現在藥劑就這麽些，我當然只能自己賣了。”

他在周邊幾個區縣有幾家藥店，雖然規模不大，目前只在省內經營，但相信有了安斯艾爾的加盟，他的藥店早晚能走出C省，成為全國有名的連鎖藥店。

馬醫生一聽他是要自己賣，也點了點：“這個好，正好現在我們也沒那麽多藥，不需要走那些大醫院的路子。”

反正他們的藥劑不是處方藥，只要是正規藥店就能售賣，如果進了醫院，這價格還不知道得翻多少。

馬醫生很有做監護人的自覺，除了一些只有安斯艾爾才知道的東西需要他來回答外，剩下的那些需要據理力争的事情他全包了，力求為他贏得最好的條件。

而盛志帆同樣也不甘示弱，一開始他覺得自己吃不下全國的市場，所以只要求了周邊幾個省份的代理權，但在知道安斯艾爾目前無法提高産量後，他的野心嗖的一下冒了出來，直接改了條件，要求得到全國的代理權。

這點上安斯艾爾他們倒是沒意見，畢竟他們目前唯一能合作的對象也就他了，而盛志帆的人品還行，給的條件也優惠，代理權給他就給他了。

最後盛志帆帶來的合約沒派上用場，他們重新拟定了一份草稿，瑞安這邊以市場價的百分之八十從安斯艾爾這邊購入藥劑，對外銷售的價格則不能超過規定好的價格——除非雙方同意再次調整價格。

而安斯艾爾這邊則必須每個月提供他三種藥劑共計三萬瓶，而除開安平鎮每月/每年的供應額外，他要是能在做出更多的藥劑也必須優先賣給瑞安公司。

同時這份合同的有效期是三年，三年以後，他們瑞安也有優先代理權。

本來盛志帆想把合同有效期定得長一些的，可惜安斯艾爾的年紀擺在那裏，三年後他就有資格自己簽約了，而現在卻只能讓馬醫生幫他簽。

合作談妥以後，盛志帆就準備帶着新鮮出爐的合同回去了，他迫不及待的想要早點收到藥劑，所以安斯艾爾需要的材料就得更早準備起來。

不過在他走之前，他又發現了一個商機。

長了頭發的孫鎮長興沖沖的跑過來找安斯艾爾道謝，同時他還帶了幾個和他一樣有脫發危機的大老爺們，一群人走進醫院的時候，那架勢看着就不一般。

“我也是在路上遇到他們的，大家聽說我用了你的生發藥劑後就都說也想試試，我想着你不是說要把那瓶開了封的用了嗎，就把他們帶過來了。”

孫鎮長摸着自己濃密的一點看不出早上還快要變成地中海的頭發一邊解釋一邊美滋滋的想着等下就去理發店找老板給剪個好看的發型。

他老婆剛剛還說他長了頭發後就跟以前一樣帥了呢！

過來的幾個大老爺們看到這裏還有陌生人，看樣子還是在談正事，有些不好意思道： “小安，你看要是不合适，我們下次再來？”

“沒事，我們已經談完了，他們馬上就走。”和孫鎮長一起來的人都是他熟悉的，也是鎮上脫發最嚴重的幾個，他本來就想找他們的，如今人自己過來了，他還省得在跑一趟。

“你們先坐，我送完客人就給你們用藥。”

“不急不急，你先忙。”

結果盛志帆不走了。

“小安啊，你這是又做了什麽藥啊？”他眼睛發亮的看着安斯艾爾，這會兒連稱呼都變了。

“就是一點生發藥水。”安斯艾爾見他感興趣，就問道：“才剛做出來的，你要試試嗎？”

他看了看盛志帆的頭發，還算濃密，但發際線有點堪憂。

盛志帆是一點也不客氣的坐了回去：“好啊！你給我也試試！我這頭發為了生意上的事情可沒少掉。”

安斯艾爾數了數人，跟着孫鎮長過來的有四個人，加上盛志帆正好五個。

于是轉頭就對其他人道：“這一瓶藥水還夠四個人用的，你們看看誰還需要就先把人叫過來吧。”

馬醫生拿起手機：“我給他們打電話。”平時會來買生發産品的客人他都記得清楚，如今就把最嚴重的幾個叫過來。

“剩下要是還有人要用的，讓他們報個數，我再配一些。”

孔茹道：“小安，我來幫你。”

安斯艾爾知道她手巧，就答應了，說了注意事項，調好藥水，就給幾個人把藥水塗上了。

孔茹細心，擔心藥水滴下來，還特意找了保鮮膜把他們的頭包了起來。

再等剩下的人來了，包頭的人又多了四個。

包着頭的盛志帆湊到安斯艾爾身邊，又準備談一談這生發藥水的合作。

結果被安斯艾爾一句打了回去：“這個還沒送檢呢，而且我暫時也不準備賣。”

他不死心道：“你看你們現在事情也多，不如審批的事情我幫你跑，現在先談，等審批下來了就直接簽合同。”

安斯艾爾無奈看他：“盛經理，你也知道我那些藥都是純手工熬制的，我一個人可沒辦法再給你弄一批生發藥水出來，不然其他藥劑就不能按時交貨了。”

其實不是做不出來，只是他才說了一個月只能做那麽些藥，又突然答應再追加一批，不是自打臉嗎。

反正生發藥水也不是什麽必須的東西，禿頭不會死的。

盛志帆一聽，知道這合同是談不下來了，不過他還是道：“那你能給我幾瓶嗎，我拿去送禮走走關系。”

幾瓶他倒是可以給做做。

“行，不過這一瓶的量是十人份的，開了封一年不用就沒用了，所以給你準備些小瓶子一人份的可以吧？”

盛志帆道：“我給你弄臺小型膠囊填充機，你給我五十人份的生發藥水怎麽樣？我看了下你這生發藥水做成那種軟膠囊正合适。”

安斯艾爾還是第一次聽說有這種機器，問了問填充機的作用，就點頭答應了。

他的魔藥制造機雖然能自動填裝魔藥，但膠囊是沒辦法弄出來的。

兩人約定了送機器的時間，頂着發際線下冒出來的那些青黑發茬，盛志帆心滿意足的走了。

生發藥水比他想的還要受歡迎，因為不僅男人有脫發的問題，女人嫌自己睫毛又短又少的也多，聽到消息的人個個跑過來打聽生發藥水的事情，安斯艾爾不得不趕着做了幾瓶藥水出來，把他們打發了。

盛志帆那邊送膠囊填充機過來的時候還帶了一部分變異植物，讓他先做着，剩下的材料會陸續送過來。

膠南填充機個頭不大，長高都不超過一米寬度更是半米不到，占地不大，使用起來倒是很方便，一天弄出一兩萬粒軟膠南完全沒問題，只用來裝一點生發藥水，真有些大材小用了。

——安斯艾爾終覺得盛志帆這是再暗示他可以多做一點生發藥水出來，免得機子擺着好看。

這機子送來後，安斯艾爾越發覺得自己的實驗室小了。

尤其如今醫院可謂是人來人往的雖然他的實驗室有隔音結界，不會被外面打擾，但想到不遠的地方有一群人聚集着，他做實驗的時候就老是擔心會不會一個過頭炸掉這裏。

最後想來想去，他幹脆跟馬醫生商量，找孫鎮長批塊地，自己建一棟房子。

“非要自己建嗎？鎮上還有幾棟空置的樓房，你需要的話直接買一棟也可以的。”

錢方面倒不是個問題，只要安斯艾爾第一批藥交出去，他瞬間就能有2080萬的收入，扣除掉材料的成本，那也是有1900萬的純利的。

可以說再過一個月，安斯艾爾就會是個月收入過兩千萬的土豪了！他還愁沒錢花嗎？

到時候怕是錢多的花不出去才對。

至于藥劑賣不出去砸手裏？根本不存在的！

也是因為這點，安斯艾爾才有底氣該房子。

聽到馬醫生的提議，他搖了搖頭：“現在的房子小了些，我想在宿舍後面的小樹林選一塊地。”

“那一片？不行，那已經不在鎮子裏了，不安全。”

馬醫生第一個不同意，安斯艾爾說的地方直接就出鐵絲網的防護圈了。

別看安平鎮是人口不多，但地方卻不小，包括周邊的樹林，面積超過7平方千米，足有一萬多畝地，硬要算的話，其實還可以加上千安山脈的幾個山頭，那地方就更大了。

不過鎮上用的地連三千畝都沒到，剩下的那些都是野生狀态的樹林，安斯艾爾真有心要用的話，确實是可以的。

但是選了鐵絲栅欄外的土地，這安全性就大大降低了，馬醫生當然不願意他去冒險。

“可我需要用的地方有點大，總不能占了大家的田地吧？”

馬醫生可不信他這話：“建個住房能用到多大的地方？”

“可不僅僅是住的地方，我主要是想把實驗室搬過去。”

馬醫生聽他這麽說，也有點遲疑了，安斯艾爾做的實驗很重要，現在的地方确實不大合适，加上最近醫院裏又很熱鬧，宿舍的隔音也不行，容易打擾到他。

“但那邊……”

“後面小樹林其實很安全的，又不是靠着千安山脈那邊，而且我也可以找人把那一塊圈進鐵絲栅欄裏，安全上其實沒有問題的。”反正他現在不缺錢了。

當然，保證安全的方法可不止這些，不過鑒于這裏的人不懂，他也沒多說。

聽說可以圈進鐵絲栅欄裏，馬醫生倒是沒那麽反對了，只是還有些遲疑：“這個合适嗎？”

其實安斯艾爾也不知道。

于是他們就去問知道答案的人了。

孫鎮長在辦公室裏聽說它們來了，連忙讓他們進來。

他引着兩人坐進沙發，拿起電茶壺準備給他們倒了水：“你們怎麽有空過來？”

安斯艾爾連忙搶先拿起孫鎮長手裏的茶壺，給三人倒好水。

馬醫生：“還不是小安這小子想要塊地該房子，他想選醫院後面那片小樹林，我覺得那地方都出了農田區域了，他一個人搬過去那不是不安全嗎，你可得幫我勸勸他。”

安斯艾爾沒想到他到了地方就反悔了，這會兒小表情可委屈了：“其實那塊地方還是很安全的，又不是靠着山脈那邊，只要蓋好房子再安上跟鎮裏一樣的鐵栅欄，我自己還能做一些防禦措施，再安全不過的。”

孫鎮長：“小安你想自己搬出去住啊？住在鎮上不好嗎？”

雖然說是在醫院後面，可中間也隔着不少的田地，就是選了最接近的位置蓋房子，中間也隔着好幾畝地呢，直線距離怕是超過兩千米，走一趟都得二十分鐘以上。

安斯艾爾不好意思的小聲道：“不是不好，就是我做藥劑需要安靜，街上最近太熱鬧了。”

實在是知道外面有人他放不開手腳，一個是擔心出事，另一個也是因為他不習慣在熱鬧的地方呆着，就算可以隔音也不行。

孫鎮長了悟：“确實，最近大家跑醫院跑的勤快，吵到你了吧。”

安斯艾爾讪讪道：“還行吧。”

孫鎮長比馬醫生更了解安斯艾爾的厲害，知道他的能力确實足以保護自己，住的遠些其實也沒什麽，反倒不如馬醫生那樣關心則亂。

“你要選那邊的地也不是不可以，不過入冬以後周邊不安全，到那時候你就得從那邊搬回來，可以嗎？”

安斯艾爾自然是滿口答應：“可以的，我知道入冬後有些變異獸會下山，我到時候一定回這邊住的。”

“還有這改鐵栅欄的花費得你自己出。”

“嗯，等下個月我就有錢了。”

知道他最近做了筆大生意的孫鎮長笑了笑：“那你們把申請寫上來。”

按理說安斯艾爾未成年，是不能申請宅基地的，但他是變異者，屬于特殊情況，國家在這方面有另外的規定，所以是可以申請的。

“對了，你想申請多大的宅基地？我這邊最多只能給你批三分地。”

孫鎮長想着三分地也有二百平左右了，怎麽也夠他一個人住了。

結果安斯艾爾張口就道：“能給我一畝左右嗎？多的我自己掏錢買。”

孫鎮長咋舌：“你要這麽大一塊地幹嘛？”

一畝地聽着是不多，用來種地的話也就那樣，但換成房子，那就是六百多平的大別墅了。

安斯艾爾理直氣壯道：“實驗室很占地方的。”

孫鎮長看向馬醫生，後者無奈的點頭：“他現在的實驗室是打通了我們宿舍整個二樓的，确實占地方。”

原來其實沒那麽大，後來被安斯艾爾自己擴建了，他知道的時候已經那樣了。

孫鎮長皺眉：“這個難度有點大啊……”

華國可是有明文規定宅基地的申請大小的，安斯艾爾這個，明顯超過了，就算他是鎮長也不能亂來。

“這樣，你們給我點時間，我和其他人讨論一下，看看能不能想想辦法。”

“那就麻煩你多費心了。”

送走了他們，孫鎮長就找了其他人過來讨論這個事。

在安平鎮政府裏辦公的正式公務員連帶鎮長在內也不過六人，都是普通人，平時大家基本都是身兼數職，不過因為安平鎮就那麽點大，平時的工作也不算多，大部分時間還是很清閑的。

所以聽到孫鎮長說要開會，大家很快就過來了。

“小安你們也認識，這次他想申請一塊地，就醫院後面的樹林那一塊，我答應了，就是他想要一畝地，這個政策上是不允許的，但人家最近在做什麽你們也清楚，所以我想着，大家有沒有什麽辦法？”

他們确實清楚安斯艾爾最近的情況，他做的那些藥劑，大家也是得益人，那人手短吃人嘴軟，就一塊地的事情，他們确實沒法說個不。

反正安平鎮的地本來就不值錢，要的還是一直都被他們排除在外的樹林那邊的地，別說一畝，再多點都沒啥。

但政策有規定，那這事就不能這麽辦，免得留下隐患。

幾個人合計了一下，倒是真給他們想到了個不是辦法的辦法。

“不如讓他再找兩個人一起申請，到時候我們就把那一塊一起劃分給他們，對外他們可以說是大家一起建的。”

私底下買賣宅基地事情屢見不鮮，只是那樣的買賣得不到法律的保護，一出問題麻煩就不少。

但安斯艾爾這種情況，他們也只能想到這個辦法了。

反正他們政府這邊是必須走正規手續的。

而大家也相信，安斯艾爾如果找人幫忙的話，怕是大把人都願意，不說其他，馬醫生、梁邦那幾個是絕對能信得過的。

別看馬醫生他們在鎮上都有房子，但那房子實際上只能算是他們租用的——還是不用繳房租的那種，所以他們要申請宅基地也是可以的，只要全鎮的人都同意。

而以他們的人緣，這個還真不是個事兒。