第49章 ：說服華潤萬家CEO
“青姐，你回來了？”
拖着疲憊的身子，陳青青回到了住處。
“嗯。”
“怎麽了，看你臉色這麽不好。”
“沒什麽，可能今天工作太多了，有些累。”
“嗯，你早點休息。對了，我幫你帶了一份外賣。”
說着，張寧從邊上遞給了陳青青一份盒飯，“快吃吧，我早吃完了。”
“謝謝。”
接過盒飯，陳青青欲言又止，最後還是沒有說話，回到了自己房間。
張寧關心着自己的程序，倒沒有太在意，仍繼續工作去了。
直到晚上零點，張寧才檢了一口氣，“終于搞定。”
好在這樣的萬能驅動以前張寧研究過，這才沒有花太多時間。要不然，光是這一個驅動程序，恐怕也得寫他個十天半月。
随手将驅動打包，找到戴爾公司的郵件地址，就此發了過來。
正打算休息，這時，張寧卻想起今天給華潤萬家發的郵件，不知道他們有沒有回信呢。
登陸郵件，顯示的是有一封新的郵件。
看來，自己的那一封郵件被人回了。不過，這也很正常。自己寫的一大堆後世總結出來的經典超市理論，恐怕是有一些眼光的，都要淡定不下去。點擊打開，果然與自己想的差不多。對方在回信當中一開始就對張寧的這一套方案佩服的五體投地。并且還想問張寧能不能留一個聯系方式，想親自面談。
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面談張寧當然不會去，他哪裏有那麽多的時間。倒是拒絕了面談，給了對方一個網易泡泡號。
本來，張寧是想給oicq號的。因為oicq的界面和後世的qq界面比較像，張寧比較喜歡。只是因為之前的事情，張寧便将這個號碼給删了，也就直接将網易泡泡號給發了過去。只是沒想，這郵件剛剛發過去，張寧開着的網易泡泡就傳來添加好友的信息。
居然這個點都在線。
點擊添加好友，張寧将對方加為自己的好友。
“輕舞飛揚。”
這是對方的網易泡泡名字。
“您好，我是華潤萬家的ceo韓雪。”
“您好，我姓張。沒想到華潤萬家的ceo居然是一位女性，看來韓小姐一定是位女強人了。”
“女強人不敢當，只是運氣好罷了。”
“客氣了。”
“很佩服您給我們華潤萬家寫的方案，不過，有幾個問題不是太明白。”
韓雪今天一直都在等張寧上線，直到等到晚上的0點，終于等到了。
同樣，身為女強人的他，一向辦事效率奇高，幾句話之後就轉到工作上去了。
“什麽問題？”
“我有一些不明白，為什麽張先生您建議我們華潤萬家到中關村這樣的人流量不是特別大的地方開門面店。您也知道，我們超市靠的是人流量。一般都會選擇市中心這一類人流量非常大的地方，也只有這一些地方，才能夠保證我們的商品能大量銷售出去。如果不然，光是建在一個人流量不是特別大的地方，我們可能會産生大幅度的虧本。”
一家超市建立的重要前提，的确是人流量。
若是人流量不足，很有可能導致前期的盈利不會太多，甚至是不盈利。
為此，韓雪也就特別提到了這一點。
對于韓雪的疑問，張寧當然早就準備好。之所以在方案當中沒有寫得這麽明白，只是因為不想透露太多。萬一他們沒有采用，但自己又說了一大堆，這不是浪費自己的精力嘛。再說，前面有寫一些比較經典的商業理論，張寧自認為已經足夠吸引他們了。如果他們對于這一份方案足夠重視，自然會親自來找自己。而在他們親自找自己的時候，自己再與他們商談。那麽，這一些超市開到中關村的概率也就大大的增加。
想了想，張寧直接就說，“建議華潤萬家開到中關村的理由比較多。第一點，華潤萬家是一家來自香江的超市。之前你們并沒有在內地打開市場，同時，你們華潤萬家比之沃爾瑪，家樂福這一類國際型的大型超市來說，還有一些差距。如果開在市中心，雖然盈利可能會好一些。但是，你們的競争也會很大。而且，在這一些大公司的打壓之下，還有可能不是特別的盈利……”
“可是，如果不開在市中心，開在中關村我們不但沒有盈利，反而前幾年會産生虧省。”
“不錯，你想的很對。開在中關村的确在前幾年會産生虧損，但是，你也知道，這僅僅是前幾年，不是一直會虧損。而且，我敢确定，這個前幾年不會超過兩年。只要你們堅持兩年，那麽，未來的中關村将會是你們的市場，何樂而不為呢。”
“我還是有一些不太接受，畢竟那裏人流量太少了。”
“少是少，但那裏非常有潛力。怎麽說呢，這就涉及到第二個理由了。”
“願聽詳解。”
“前面已經說了，華潤萬家的實力比之沃爾瑪以及家樂福等，都稍有不如。那麽，你們在這一段時間之內即要與他們搶市場，也要在發展的時候将自己的名氣打出去。”
“是的，的确如此。”
“好，居然是這樣。那麽，選擇中關村便可以大幅度的提高你們超市的名氣。”
不待對方再尋問，張寧已經快速的寫出了幾點理由。
“第一，中關村是中國批準的第一個高科技實驗園區。雖然這裏人流量沒有市中心這麽多，但這裏卻是未來中國高科技的未來，與美國的矽谷差不多。也正因為中關村是中國高科技園區，所以在這裏有很多比較知名的總部都設在這裏。譬如像聯想，清華同方，方正科技，還有互聯網媒體這一塊的新浪，網易，搜狐，他們的總部都設在這裏。特別是對于這一些互聯網的企業。你想一下，如果新浪的員工，網易的員工，搜狐的員工，他們天天都到你們華潤萬家去購物，久而久之，你們的華潤萬家不會因此而出名麽？
你要知道，他們這一些人雖然一個人看起來力量不是很大。但是，所有的高科技人才加在一起。你們華潤萬家無形當中就進入了他們的生活，不需要兩年，你們就可以借助這一些高科技人才的擁護，一舉将自己的品牌推向高峰。”
“啊，我怎麽沒想到這一層關系。”
韓雪再一次震驚了。她沒相到，對方不但能考慮到中關村蘊含的潛力，同時，還能考慮到華潤萬家此時面臨的困境。并且在最後做出将門面開到中關村，不但可以避開大型超市的競争，同時，還可以借中關村高科技園區打造品牌。這一個想法，實在是太有創新了。
現在的韓雪，幾乎已經看到了無數未來中國科技界的人才天天到他們超市購物的情形。說不定，什麽時候這一些人才就冒出一句。昨天，我到華潤萬家購物什麽的。這樣的一些聲音發出去，對于華潤萬家的品牌推廣有着巨大的好處。
“張先生，我已經被你說服了。”
此時，韓雪已經完全沒有話說。
“呵呵，其實這只是一個理由，另外，開在中關村還有一個非常重要的理由。”
“什麽理由？”
“你想，中關村是國家重點推出來的高科技園區，你認為，國家會不重視麽。你平時可以沒事看看新聞聯播，基本上随時你都可以看到有關領導去視察中關村這一些新聞。而在這樣的情況之下，每天都有領導跑去中關村。同樣，你們的華潤萬家做為中關村的第一大購物超市，難道不會進入到政府領導者的眼睛裏麽？況且你們雖然是香江的公司，但也算是中國的公司。未來說不定，你們的超市還能得到有關政府的特別幫助。”
又是一句令韓雪大開眼界的分析，這樣的分析直讓韓雪如夢初醒，大為受益。
沒想到，将超市開到中關村還有這麽大的好處。
同時，韓雪也暗自感到慶幸，幸好自己碰到了這位張先生，如果他的這一封方案發給了家樂福，沃爾瑪之類的，那自己得哭死。
“張先生，您的眼光實在是太厲害了。”
“客氣，可能是站在的角度不同吧。你已經在局裏面，而我卻是旁觀者。如果你不天天關心盈利，不用總面對公司的管理。恐怕，你也能想到這一些。”
“恐怕是吧。不過，我對您仍是很佩服。我想，您的方案我沒有理由拒絕。”
“那也很感謝你們能采用我的方案。”
“張先生這翻話就太過謙虛了，是你幫我們太多。對了，我還有一個問題比較擔心。”
“什麽問題。”
“其實剛才你已經說服我了，不過，我覺得現在像什麽互聯網之類的it企業，好像一直發展不起來。同時，我也接觸過不少投資者，他們對于it之類産業也不太感興趣。據我了解，現在中關村已有不少公司已經倒閉。對于這一點，您怎麽看？”
“這一點太簡單了，我只想問韓小姐一句話。”
“什麽話？”
“我覺得你們華潤萬家最近也沒有賺錢，為什麽還想繼續開超市，為什麽不關門呢。”
這一說，韓雪頓時大感羞愧。同時，這一句，也令韓雪徹底的明白了過來。
是的，為什麽他們華潤萬家在不盈利的情況之下還在開超市？
答案很清楚。
不是他們傻，也不是他們有錢沒地方花。而是他們看中了超市的未來，同樣的，搬到互聯網it産業也可以。意思也很明白，雖然現在的互聯網it産業仍在虧損，甚至很多企業倒閉，但是他們的未來卻充滿着潛力。只要堅持下來，未來就是他們的。更不用說，像高科技之類的企業，歷來都會被國家重視與扶持。而且，那裏還是中關村。
