第6章 有錢一起賺
事實證明，無論在任何時代，新事物的推廣都需要一個循序漸進的過程。
這個過程有時候會讓人很糾結，有時候會讓人很無奈，但是不管期間有多麽艱辛，總會有人去堅持做下去，而這種人往往是能笑到最後的。
蚊香最終還是被田大嬸留下了，因為在韓躍浪費了無數口舌也解釋不清的時候，他忽然想到了一個訣竅。
老子不和你多說，我直接給你點上！
這一招，很靈。
當那淡淡的藥香味彌漫之時，韓躍分明看見彪悍的田大嬸臉色微變，看向自己的眼神都有些畏縮了。
“這還真是……呵呵，好東西……”田大叔也強不到哪裏去，砸吧着嘴哼哧半天，最終也沒說出個連貫的句子。
韓躍看着夫妻倆敬畏的目光，依照他的本性此時應該是裝逼時刻，可不知道為何，他忽然發現自己竟然提不起絲毫興趣。恹恹之間，一時也找不到話說。
“韓家小……那個老三，這個蚊香是……是你祖上傳下來的方子？是秘方嗎？”敦厚老實的農村夫婦，尤其還是在古代，一輩子活動範圍可能都不會超出五十裏。他們面對任何一種沒見過的東西，心裏都會保留一種敬畏。
當然，還有一點點的好奇！
這就是樸實的農村人，他們祖祖輩輩就那麽在地裏刨食吃，面朝黃土背朝天，日複一日，年複一年，幾乎每一天都是在重複的過着日子。他們的生活中沒有新奇，也缺少刺激，但是他們的為人卻很好很好。
“韓家的老三，你這東西做出來要花不少功夫吧？”田大叔再次開口，這一回說話順暢了不少。可能是因為韓躍一直面帶着微笑，一直給夫妻倆保留着熟人感覺的緣故。
盡管如此，田大叔的稱呼之間還是悄然的發生了變化，韓躍已經從他嘴裏的韓家小三，悄悄升格成了韓家老三，當然韓躍并不滿意這個稱呼。老三？這特麽也太土了，還不如小三呢，至少聽上去粉嫩純。
不管怎麽說，熟悉的鄉鄰味最終還是漸漸化解了敬畏，氣氛慢慢又融洽了起來。一時之間，說話交流也有了笑容，大家都輕松了許多。
這才是串門子！
鄰裏之間和睦友愛，家長裏短的聊一聊，撿那有的沒的，牛逼吹上一吹，換來無數開心。
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“當家的，你看我老早就說嘛，老天爺的眼睛還是睜着呢，韓家老三這不就開始做事了？豆豆那小丫頭受了幾年罪，這回怕是要熬出頭啦。”彪悍大嬸一旦恢複本性，說話便順溜了起來，突突突像個機關槍一樣瞬間上百個字，還是那種高音，還是那個味道。不用組織語言，也不用經過大腦。各種誇贊，紛至杳來，韓躍聽得很是受用。
可惜的是，帥不過三秒。
“你看以前豆豆多可憐，一個弱小丫頭每天種地做工累死累活，那日子過得，跟死了男人守活寡沒什麽兩樣。”
卧槽，你才守活寡呢！
韓躍翻了個白眼，對這老娘們的嘴巴是徹底不抱希望了。
事實上，田大嬸這不經腦子的屁話連他男人都聽不下去，老爺們猛一揮手，瞪眼威脅道：“不說話你能死啊？洗你的衣服吧，再瞎咧咧看老子不抽你！”
“喲，這是皮癢了？想叫老娘給你松松？”田大嬸顯然還沒意識到自己哪裏錯了，又或者是在自己家裏強勢慣了，壓根不懼自家爺們的威脅，叉着腰就要動手。
“咋？真找抽，想死不成！韓家老三可在呢……”農村男人都這樣，死要面子活受罪，哪怕再怎麽夫綱不振，有人在的時候也要堅持。有一句話形容的好，那就是癞蛤蟆墊床腿，死撐。
幸好田大嬸也還知道點分寸，懂得在人前給自家爺們留面子，因此暗哼一聲，退回大盆邊繼續捶洗衣服。人是退回去了，可惜那眼睛不曾閑着，一會看看點燃的蚊香，一會又看看旁邊的韓躍，滿臉都是老娘有很多話想說，不然憋着很難受的模樣。
田大叔沒再理會她，拉着韓躍在屋門口一坐，咂巴幾下嘴唇，低聲道：“韓家老三，你大半夜的送蚊香過來，怕是不光想讓咱點了驅蚊吧。叔看你這胳膊窩裏還夾着好幾盤，莫不是你還要去別家送送？你這是想在村裏搏一個口碑……？”不要小看農村人，他們或者敦厚老實見識不廣，但這并不妨礙他們擁有與生俱來的那種小聰慧。
“正是如此！”韓躍也不隐瞞，事實上，他打從做蚊香的那一刻起便有打算，這事要拉着田大叔一起幹。
有恩不報，那是小人，雖然田大叔只是請他吃過一碗面，但是別忘了人家保住了小豆豆啊。今天白天要是沒有他跟着，豆豆那傻丫頭估計早就把自己賣了。
雖是小恩，亦要不忘，這是韓躍做人的信條，也是他行事的準則。
待我發跡之時，許你榮華富貴，今天帶着你做蚊香，明天就能領着你賣燒酒。
有超越千年的知識做後盾，讓田大叔發點小財那還不是手到擒來？
這時夜也有些深了，韓躍心裏惦記着家裏的小豆豆，所以也就不多說閑話，當下便把自己的想法告訴了對方。
“大叔，這個蚊香就是一個小事物，制作簡單，取料方便，而且也沒什麽秘訣，只要有心人見了這玩意，多琢磨琢磨便能仿造出來。因此我尋思着想請你幫忙，咱們兩家合作，瘋狂向外推廣，能賣多少就賣多少。錢的方面好說，五五分成，決計是不會讓大叔你吃虧的。”
這話說的田大叔一愣，老半天才反應過來，急忙道：“請我幫忙，還五五分賬？那怎麽成？這是你家秘方做出來的東西，你要雇大叔給你幫忙賣，我領點工錢倒是行，至于跟你分賬那萬萬不能。”一邊說，一邊把腦袋搖的跟個撥浪鼓一樣，看的韓躍直眼暈。
屋裏洗衣的田大嬸其實一直支棱着耳朵在聽他們說話，此時聽得韓躍說是要五五分，也不由的急急插嘴道：“就是就是，孩他三叔，你有這好事能想到我們，讓咱家跟着掙個工錢就很好了，哪能跟你五五分呢？讓村裏人知道了，要戳俺們脊梁骨的。”
韓躍哈哈一笑，他有些欣慰田大嬸将他從韓家老三升格成孩他三叔，起身拍了怕屁股上的土，道：“沒你們想的那麽高端，這就是一個小玩意，談不上秘方不秘方的。我估計賣上十來天以後，就有人能琢磨出怎麽制作。所以啊，咱們要猛宣傳，快速賣，能賣多少賣多少。你們也知道，我這幾年把家裏敗壞的太窮，得趕緊掙點快錢。”
“那也不用五五分啊，我們太占你便宜了，這樣不好！”
“我都說了，這東西仿造容易，留給我們的時間也就十來天。這麽短的一點日子，就算我和小豆豆不吃不睡，又能做出幾盤？又能賣出多少？但是加上田大叔和大嬸你就不同了，産量至少翻三翻。所以說呢，這事其實是你們在幫我，是我在占你們的便宜。”
韓躍這話倒不是亂說，畢竟田大叔和田大嬸都是壯年勞力，而自己和豆豆都是少年，無論幹活的速度還是幹活的耐力，人家兩口子肯定完勝，有他們加入産量翻三翻還是往少了說的。
“行了，事就這麽定了！大叔，這裏還有八盤蚊香，本來我是想自己去給村裏人送。現在想想，不如請你去做這個事情。記住，今晚所有送蚊香的人家都跟他們說好，過明天咱們就雇傭他們去各個集市賣貨。怎麽樣，這個任務能完成嗎？”
田大叔聽不懂任務這個字眼，但是并不妨礙他聽明白這話裏的意思，眼見韓躍如此堅決，他也就不再推辭。當下重重一點頭，道：“放心吧，我一準都給你辦好了。”
“那就成了！”韓躍哈哈一笑，将剩下的蚊香全都交給他。擡頭看了看天上的月亮，道：“豆豆還在家呢，她怕黑，我就先回去了！”
“回吧！快回吧！可不敢讓小丫頭自己一個人，又得吓得哭。別磨蹭了，快回吧！”
“好的！”韓躍從善如流，幾步出了院子，朝田大叔一擺手，趁着月色急匆匆往家奔去。
後面，田大叔和田大嬸送到院門前，遙遙望着韓躍的方向，相視一眼，各自都很詫異。
這孩子，怎麽短短時間忽然就變了，難道老天爺真的有眼？
