第28章 知道你心裏很苦
雲朵轉身從沙發底下摸出一個電爐子，又摸出一個不大的不鏽鋼鍋，然後變戲法一般從櫥子裏拿出一包面條，甚至還有2個雞蛋。
“呵呵……大哥，那我下雞蛋面條給你吃。”雲朵邊說邊忙乎起來。
很快，屋子裏就飄起了雞蛋面條的誘人香味。
然後，我和雲朵一起，将一小鍋雞蛋面條消滅地幹幹淨淨。
“好吃嗎？吃飽了嗎？”雲朵笑看我。
我點點頭：“嗯……好吃，飽了。”
雲朵開心地笑起來，面如桃花。
我看着燈光下的雲朵，想着今天雲朵的僥幸脫身，心裏隐隐作痛。
我說：“雲朵，對不起，下午我惹你哭了，我不是故意的！”
雲朵的神情一下子黯淡下來，眼皮低垂，輕聲說：“大哥，別說了，你沒有什麽不對的，不對的，應該是我，我不該讓你為難。”
我默然無語。
雲朵又說：“大哥，雖然你整日埋頭幹活，沉默寡言，但是，我總感覺到你內心裏隐藏着巨大的憂郁，你在用拼命的勞動來折磨自己，來掩蓋內心深處的一些東西，其實，你的心裏很苦，是不是？”
我不由贊賞雲朵的聰慧和直覺，這丫頭，感覺倒是很準。
我強自笑着：“呵呵，你在胡思亂想什麽，我哪裏有你想象地那麽深沉，你腦子太過于複雜了。”
雲朵擡起頭，目光迷惘地看着我，喃喃地說：“難道，我真的是想多了嗎？我感覺錯了嗎？”
“當然是……”我肯定地說。
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雲朵又低下頭：“好奇怪，整個下午到晚上，趙總只字不提下午我和你在辦公室的事情，好像他什麽都沒看見。”
我一聽，心裏一沉，媽的，按照自己對趙大健的了解，他這樣未必是好事，他是絕對不會就此事罷休的，說不定時候就會直接對準我出擊。
我沒有說出自己的擔憂，對雲朵說：“下午你走後，張小天來了，來約你吃晚飯的。”
雲朵說：“哦……”
我說：“雲朵，張小天對你真的是有情。看得出，他對你是真心的。”
雲朵沉默了半天，說：“我知道，我不傻，我早就看出來了，我也知道這個人不錯……可是，因為有你，因為你的存在，我的心裏同時裝不下兩個人的……”
我沒有說話，深深地嘆了口氣。看來，等我離開了，一切就好了。
雲朵說：“大哥，我不說了，我又讓你為難了……好了，我們不談這個了。”
我說：“好，那就談談工作吧。”
談起工作，雲朵來了精神：“對了，下午公司剛下發了一個文件，是關于組織發行員搞‘三洗’征訂活動的意見，要求各站立即進行部署，洗街洗樓洗門頭，這活動的內容真好，一下子把分散的力量凝聚起來了……這活動一定是秋總的主意，趙總是絕對想不出的。秋總真有辦法，我很佩服她。”
我心裏暗笑了下，浮生若夢的行動可真夠迅速的，這麽快就開始實施了。
“嗯……确實不錯，秋總工作真有思路。”我點點頭，然後對雲朵說：“哎——雲朵，秋總那天開大會說新成立的大客戶服務開發部還缺負責人呢，你想不想去試試？”
“我？”雲朵看着我，笑了下：“說不想是假的，既然做這個工作，誰不想做得更好升得更高，我腦子一直沒有停止琢磨這事呢，幹這個站長，累倒不說，還老是被趙總騷擾，要是幹了那個位置，在公司裏上班，趙總就不敢這麽明目張膽這麽放肆了，畢竟，那是在秋總的眼皮底下。”
我說：“那你琢磨地怎麽樣了？”
雲朵說：“沒怎麽樣，腦子裏理論的東西不少，實踐的也有，可是，總是結合不起來，老是覺得有些亂。”
我知道，做好理論與實踐結合這篇文章，正是目前雲朵需要解決的問題。
我說：“思想是行動的先導，理論是用來指導實踐的，實踐呢，是用來驗證和豐富理論的，在工作中，如果做好了二者的結合文章，往往會收到想不到的效果。對于大客戶開發，從理論上來說，是買方和賣方互相滿足的一個過程，而應用在實踐中，無疑是一個雙贏的行為，雙贏，是必須的，既包括經濟效益，也包括社會效益。在二者結合的過程中，學會吸收和借鑒是一個捷徑。”
雲朵專注地看着我。
我繼續說：“有句話說：‘他山之石，可以攻玉’，你有沒有想過呢？”
雲朵凝神看着我。
我又說：“我前幾天偶然聽到一個事情，你聽聽看，看能不能有什麽啓發？或許，這對你去争取大客戶服務部負責人的位置有幫助呢？”
其實，我哪裏聽到什麽事情，我只不過是在變着法子開導雲朵的思路。
雲朵擡起頭看着我：“大哥，你說！”
我端起水杯喝了一口水，深呼吸一下，然後說：“我們都知道，移動公司很有錢，客戶數目極其巨大，每年底都會對客戶開展積分回報活動，回報的禮品各種各樣，價值也根據積分各不相同，分好幾個檔次，那天我在公交車上聽到兩個人在交談，他們是平安保險公司的，聽他們說在和星海市移動公司市場部談判合作事宜，讓移動公司在回報禮品中加入他們公司的一個保險項目，作為合作的回報，他們準備讓公司的全體員工都使用移動的電話。”
“呀——我明白了！”雲朵眼神猛地一亮，搶過話頭：“我們也可以和移動公司合作呀。移動公司大客戶回報一定是有專項資金的，他們可以出錢訂報紙，客戶達到一定高額積分的，回報贈送全年星海晚報1份。移動大客戶可都是高端人群，都是能帶來潛在廣告的有效發行。
“然後，公司的全部發行員全部換掉現在使用的小靈通，都使用移動手機，這對我們對他們都是有利的，我們有600多發行員呢，對他們來說，也是不可忽視的大客戶。
“而且，移動公司還有存話費送手機活動，如果談得順利，說不定移動公司會免費贈送手機，而且，秋總前幾天還說過，正在考慮給發行員每月報銷一定的電話費，到時候話費預存也不用發行員出錢了。”
“哎——你真棒，這麽快就借鑒過來有了自己的思路，”雲朵的思路正合我意，我微笑着看着雲朵：“假如你就這個做一個具體活動方案，以請示報告的形式給公司領導，建議公司開展這個活動，你說，秋總會不會對你刮目相看呢？”
雲朵使勁點頭：“對，對，這個方案太好了。呵呵……哎——這個主意是你提出來的，應該你打這個報告，這個競争大客戶部經理的機會，應該你去。”
我搖搖頭：“呵呵……我不行，一來我沒那理論知識，二來我沒那實踐經驗，我這只不過是道聽途說了一個消息，随意說來給你借鑒的，我哪裏有那本事做大客戶部經理啊，我很希望你能去争取，這個你就不要和我客氣了，我要是有那能耐，早就去争取了，還用在這裏和你說這個……”
雲朵看了我一會，沒有說話。
其實，我根本就沒有什麽公交車聽到談話之說，我這幾天一直在移動公司轉悠，看他們的各種業務傳單，琢磨拿他們開刀，最後終于想出了這個合作策劃，同時打着保險公司業務員談業務的名義，接觸了他們市場部的經理，探聽了他們的合作優惠條件，并聽到他們正在和平安保險合作的意向，還聽那經理說價位在150—200元左右的禮品還沒有落實，沒有找到合适的合作夥伴。這簡直就是給星海晚報準備的一份厚禮，只不過被我挖掘了。
在我的堅持下，雲朵終于答應自己做這個方案。
“單憑靠這一個方案，我就能當上大客戶部經理？”雲朵用懷疑的眼神看着我。
“當然不能确保，要做，就要提高成功率，幹脆，下猛藥，再來一個方案，來個雙料重口味的。”我一揮手，果斷地說。
“再來一個？”雲朵睜大眼睛看着我：“大哥，你肚子裏真有貨，你還在公交車聽說了一個別的信息？”
我說：“木有，重複了就木有意思了。這個，我是送報紙的時候，聽一個訂戶反饋情況的時候得到了一點啓發，說給你聽聽，不知道能否有用！”
“快說——”雲朵的眼神有些興奮，腦袋都快湊到我嘴巴邊上了。
我于是信口開河：“嗯……是這麽回事，那訂戶問我，說她的孩子喜歡寫作文，長大了想當記者，問我們的報紙能不能刊發孩子的作品，要是能發，家長花錢也願意，主要是想鼓勵孩子的自信心和習作的動力……那訂戶還自言自語地說，要是報社能成立一個小記者團就好了，到時候他們家一定訂閱一份報紙。”
其實，這話是我杜撰的，我是在觀察走訪了好幾所小學，和幾十個小學生以及家長接觸調查後得出的思路。能在報紙上刊發作文，孩子們都很向往，孩子的心願就是家長的行動，成立報社小記者團，是聯系報社和孩子同時擴大報紙發行量的一個絕好載體。
雲朵聽我說完，低頭沉思了一陣子，突然一拍手：“哎呀——這家長的提議太棒了，我們可以讓發行公司和報社編輯部聯系，以報社的名義面向全市成立星海晚報小記者團，統一印制發布小記者證，定期組織孩子們參加各種采訪和學習培訓活動，在報紙上設置專欄，定期擇優刊發孩子們的習作，凡是報名參加小記者團的孩子們，不用訂報紙，只需要每年繳納180元的活動會費，其實這就是訂報紙的錢，只是換個更好聽的說法而已。這樣，我們豈不是社會效益經濟效益雙豐收啊，孩子們也得到了很好的回報，家長也一定會積極響應。”
聰明的雲朵，智慧的雲朵，一點就通，她的想法和我完全不謀而合。
我朝雲朵豎起了大拇指：“你真行，太有思路了……我絕對想不到這麽好的主意，我只不過送給你一片綠葉，你竟然勾勒出一個春天。”
雲朵不好意思但又開心地笑了：“這都是你的功勞，你給我啓發地好，你才是真行呢！”
看到雲朵開心的笑容，我心裏很高興，催促雲朵：“那就趕緊做這兩個方案吧……你辦公室有電腦不是，雖然沒有網線不能上網，但是可以打字啊，心動不如行動，快刀斬亂麻，這就幹起來——”
雲朵被我激發起來一股沖動和熱情，随即打開電腦，看着我說：“那你在這裏陪着我，我們邊商讨邊打方案。”
我說：“好，沒問題！”
于是，在寂靜的深夜裏，雲朵邊快速打字，邊和我商議着具體措施。我在旁邊故意不說具體該怎麽做，都是以雲朵為主，當她思路卡殼的時候，我就旁敲側擊地點撥一下，雲朵立刻就能意會。
淩晨4點，兩個方案的草稿全部完成。
我松了口氣，有這兩個方案，一定會極大提高雲朵在秋桐眼裏的分量，這個大客戶部經理應該是手拿把掐的。
自己的任務基本完成，下一步就看秋桐的眼光了。
我站起來活動了一下身體，雲朵也站起來活動了一下胳膊，說：“大哥，辛苦你了，讓你這麽晚陪着我。要是這個活動方案被公司認可，這都是你的功勞！”
“哪裏，我只不過是随便提供了一個線索，關鍵還是你的思路活絡，策劃得體。”
說到這裏，我突然想起了什麽：“對了，雲朵，你必須答應我一件事。”
