第8章 劇烈的蛋疼
浮生若夢沉默了，一會兒說：“你這句話總結地很好……很好……你也很有思想……我雖然比你大一歲，但是，我很慚愧，因為我有很多不如你的地方，比如，我需要向你拜師學習營銷管理的知識……我從來認為能者為師，這方面，你就是我的老師……”
我說：“我說過了，不要叫我老師，大家互相交流，或許營銷方面我比你懂得多一點，但是，其他方面，你也有很多比我強的地方，我也應該向你學習……”
浮生若夢說：“呵呵……看，我們在互相吹捧啊……你這人還挺謙虛的，好作風，好習慣，看來，你平時做人做事都很低調吧？”
我心裏一陣苦笑，曾經的我，在風光無限的時候，做人做事并不是那麽低調，但是，經歷了這次巨大的挫折，我不由自主就低調了，現在，我甚至想無限低調。
媽的，我現在還有高調的資本嗎？
我說：“不管什麽時候，做人，還是低調一點的好！你說呢？”
浮生若夢說：“對，是這樣，這也是我一貫做人做事的原則……呵呵……看不出，我們倆的觀點還有很多的相同點呢……”
我說：“這就叫臭味相投吧？”
浮生若夢：“噴——什麽臭味相投啊，我才不呢，這叫香味相投……”
我忍不住笑了：“呵呵……我這會兒覺得浮生若夢活潑起來了，自己心裏也覺得有些輕松了。”
浮生若夢：“看，你笑了，這會兒開心了吧？”
我說：“嗯……”
浮生若夢：“開心就好啊，既然你情緒這會好了，那俺可就要咨詢你幾個問題了，要言歸正傳了啊……”
我說：“好的！”
浮生若夢說：“我這幾天一直在思考一個問題，那就是關于營銷的，我似乎覺得營銷和推銷區別不大，是不是這樣？”
我想了想，說：“錯！”
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浮生若夢：“哦……錯在哪裏？”
我說：“營銷不是推銷，推銷是微觀，營銷是宏觀。簡單的說推銷就是營銷的一部分。至于何為營銷，你自己可以去看百度百科，裏面有很清楚的解釋。有一句專業術語：營銷的根本是為了解決需求。有需求就有客戶。科特勒也說過，營銷的目的是為了拉攏更多的客戶。所以，從這點出發，營銷在我看來，就是理解客戶的真正需求，什麽是真正需求、生死需求？這要你用心去做。做營銷，用心比用身體重要的多。”
浮生若夢說：“嗯……那麽，是不是只要營銷做好了，就能把任何東西都賣出去呢？”
我說：“錯！營銷只能讓一個有價值的東西賣的好，不能讓一個沒有價值的東西賣的好，營銷讓一個沒有價值的東西賣的好，那就是騙銷。營銷和騙銷只是一牆之隔，這個牆就是價值。我曾經認識一個老板，很有意思，他怎麽給他的員工培訓？他讓他的員工看趙本山的《賣拐》，他怎麽說的？他說這就是營銷啊，就是讓我銷售人員有本事，把稻草說成金條。我的觀點，稻草就是稻草，金條就是金條，把稻草愣說成金條那就是騙子。所以科特勒說：營銷不是巧妙地教會我們賣東西，而是一門真正的創造顧客價值的藝術，是價值。我們很多企業今天之所以做營銷做的很難，銷售人員很可憐，為什麽？不是銷售人員不努力，是我們很多企業在價值層面上已經輸給對手了，這是問題的根本。”
浮生若夢發過來一個佩服和一個鼓掌的表情：“說的很好，分析地不錯……很佩服你懂得這麽多……按照你這麽說，就是首先要确定好自己商品的價值，對不對？”
我說：“是這個意思……對了，你們營銷的商品是什麽？”
浮生若夢說：“這個……嗯……啊……我們營銷的商品啊，是一種文化産品，屬于精神消費層次的。”
我說：“太籠統，太模糊，你不願意說，那就算了！”
浮生如夢說：“呵呵……你猜猜？”
我今天剛推銷完自己的文化産品，于是就脫口而出：“報紙！”
浮生若夢發過來一個呆呆的表情：“啊……啊……”
我說：“你怎麽了？啊什麽？”
浮生若夢：“啊……沒什麽，恭喜你，答對了……”
我一愣，這個女的原來營銷的是報紙，那自然就是做發行了，自然就是和我同行了，和我不同的是她是高高的管理者，我是低低的推銷員，最底層的。
我不由迅速問道：“你是哪家報社的？”
星海市有大大小小十幾家報紙，除了星海晚報，還有星海都市報、生活報、晨報、家庭導報等若幹家都市生活類報紙，競争相當激烈，最直接最明顯的就是發行大戰。
浮生若夢：“這個……對不起，我暫時還不能告訴你，暫時保密，好嗎？要是我告訴你了，你就能知道我是誰了，那這網絡就木有神秘感了，就木有意思了……別忘了我們做網絡朋友的初衷。”
我理解她的意思，畢竟這是網絡，網絡是虛拟的，不能太現實和真實。
這時，我的腦筋突然一震，猛地閃出一個念頭，媽的，這女的該不會是秋桐吧？雲朵早上無意中說過一句話，秋桐出去考察剛回來而這個浮生若夢也是出去剛回來。
一想到這裏，我又開始了劇烈的蛋疼，操——難道世界真的這麽小，現實中我避不開秋桐，在虛拟的網絡世界裏難道也無法擺脫她？
我腦子裏迅速有了一個主意，既然她不願意告訴我她的情況，那麽，我決定在不詢問她底細的情況下試探一下她的真實身份。
我決定從談報紙營銷入手。
我說：“我對于報紙營銷，也就是發行這一塊，不大了解，但是，有一點，我認為報紙既然是商品，那麽，也就應該和其他商品一樣，在營銷方面有着共同的商品屬性……”
浮生若夢：“對，說下去……”
我說：“宏觀的綜合的報紙發行我不懂，也沒深入了解過，但是，我知道，報紙發行的渠道現在基本都是自辦發行，都脫離郵局了，報紙發行的方式主要是征訂和零售吧？”
浮生若夢：“是的，看來你還是很注意關注這個的，呵呵……繼續說。”
我說：“關于征訂和零售的關系，我覺得這就和我們營銷的其他商品一樣，有一個穩定和活躍的關系，征訂應該是保穩定的，零售呢，是激活市場的重要因子。”
浮生若夢：“說得對，用我們業內行話來說就是：無征不穩，無零不活。”
我說：“發行的根本目的是什麽？”
對方毫不猶豫地回答：“廣告！沒有發行就沒有廣告，自然也就沒有了經濟效益。”
我說：“嗯……那辦報也就是生産産品了？”
浮生若夢：“是的，呵呵……請教一下，你認為這三者之間應該是怎樣的一種關系？”
我說：“套用我做其他商品的經驗，我打個比喻：這好比一棵大樹，辦報是大樹的根基，發行是大樹的主幹，廣告呢，自然就是樹上的果實了，根基越結實，樹幹就越粗壯，樹幹越粗壯，結的果實自然就越多越大……對不對？”
浮生若夢：“這個比喻很恰當，你說的很精辟，我現在就是整天琢磨如何使這顆大樹的樹幹如何更粗壯的問題……有沒有什麽好辦法，指教指教。”
我說：“我剛才說了，我是外行，沒接觸過報紙發行，宏觀的發行策略和計劃，我是弄不來的，不過，微觀的一些東西，倒可以給你提供一下思路，比如，比較實用見效快的營銷實戰策略。”
我在慢慢轉着圈子釣魚，慢慢讓魚兒咬鈎。
對方果然很感興趣：“快說……”
我說：“比如，借鑒我們曾經搞過的商家之間合作的成功經驗，應用到你們報紙上，結合報紙的特點，你們可以搞一個報商合作嘛，發揮你們報紙輿論導向和新聞宣傳的優勢，借助商家推廣産品的需求，大家優勢互補，互惠互利，共存共榮，共同發展……物質産品和文化産品互相結合，共同讓利于社會，讓利于市民，商家既獲得社會效應，還推廣了産品，報紙呢，既提高了社會知名度，還擴大了發行量。”
我故意不說的太具體，我想試試她的領悟能力。
對方沉默了一會兒，接着回複：“亦客，你說的很好，我明白你的意思了……你這個主意很精明，對我的思路很有啓發……報商聯盟，不錯，極具可操作性，可以試一試……我會認真考慮你的提議，盡快試點推行一下。”
魚兒上鈎了，我靜觀魚兒咬鈎後的表現，我就看星海哪家報社會在最近推出這個舉措來，哪家搞這個，浮生若夢就是哪家報社發行的掌門人。
浮生若夢是一個有思想有深度的人，我希望能在這個虛拟的世界裏和她長期交往。
我一方面暗暗祈禱浮生若夢不要是秋桐，卻又覺得自己有些心不由衷。
人在很多時候都是自相矛盾的，我此刻也不例外。
