第6章 人都是逼出來的
上班分揀完報紙，大家都帶着報紙出發了，我沒有走。
雲朵正在收拾站裏的衛生，每天大家分揀完報紙，地面和分揀桌面都是一片狼藉，這個善後工作就是雲朵的。
等大家都走了之後，我向雲朵要10本訂報發票。
雲朵吓了一跳，伸出手摸摸我的額頭：“大哥，你沒發燒吧？一本收據最少可以征訂50份報紙，10本至少就是500份，你要那麽多幹嘛？”
我說：“還能幹嘛，訂報紙啊！”
雲朵用不可思議的眼神看着我說：“你難道想一下子就訂500份報紙？你有這麽大的訂戶？”
我搖搖頭說：“暫時還沒有！”
在事情沒有成功之前，我不想提前誇海口，這是我做事的一貫風格。
雲朵忍不住笑起來，用手背擦了擦額頭的汗珠，說：“我猜也沒有，你一個外地人，剛來這裏，不可能一下子訂這麽多報紙，呵呵……這樣吧，我先給你一本，訂完了，我再給你，行不？”
我知道雲朵懷疑我的能力，于是不再堅持，點了點頭。
雲朵又笑了笑，拿出一本發票開始登記發票號碼，然後把發票遞給我說：“大哥，剛開始征訂，不要急于求成，慢慢來，能訂一份是一份，訂不到全年的，按月征訂也是不錯的，總之，不要胃口太大……你剛來，現在還沒有給你下達訂報任務，訂不到也不要緊，你不要有壓力。”
雲朵不了解我的財政狀況，說的倒是輕松，我現在是沒有工作壓力，但是我有生活壓力啊。當然，這情況是不能告訴雲朵的，我還是要保持一個男人最起碼的自尊。
我又點點頭：“好！”
“那好，你去吧，我收拾完站裏，然後要去公司開會，秋總出差回來了。”雲朵說着又繼續忙碌起來。
我一聽，秋桐出差考察回來了，沒有再說話，抱起裝滿報紙的郵包就出去了。
投遞完當天的報紙，我直接去了我投遞區域內的一家規模不大的房地産公司，位于城郊，附近就是他們開發的樓盤。我觀察他們一周了，這家樓盤的銷售不景氣，售樓處大廳裏客人很少，幾乎就是門可羅雀。
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我進了售樓大廳，大廳裏的售樓服務人員沒有人理會我，我知道這是因為就我現在的穿着看起來也不像能買起房子的人。
我直接走到銷售部經理的門前，敲門之後推門而入。銷售部經理是一個平頭，30歲左右，此刻正無聊地看着報紙，見我進來，放下報紙擡頭看着我：“請問——你是？”
我自報家門：“我是星海晚報的發行員……”
話還沒有說完，那銷售經理就連連擺手：“我這裏是銷售部，不管訂報紙，你要訂報紙去找公司辦公室好了……”
報業大戰，很多單位都被上門訂報紙的弄煩了。
我笑了下，自顧坐在他對面的椅子上，說：“經理，我一個親戚想購買這裏的房子，委托我來咨詢一下的。”
我知道，我必須找到一個理由讓自己留下來，和他展開談話，這是整個計劃成功的前提。
經理一聽，态度頓時就好起來，站起來熱情地給我倒了一杯水，道歉地說：“哦……對不起，我把你當成來訂報紙了，我這裏經常有來推銷報紙的，快趕上推銷保險的了，房子都還賣不動，哪裏有閑心看報紙啊，也沒閑錢搗鼓這事。”
說着，經理熱情地把樓盤的宣傳廣告畫冊遞給我。
我一板正經認真地看着樓盤宣傳畫冊，然後接過經理遞過來的一顆煙，摸起桌子上的打火機點着，狠狠吸了兩口。媽的，財政緊張，我好幾天沒煙抽了，憋壞了。
看了一會兒，我放下手頭的資料，對經理說：“你們的樓盤從設計到外觀，從戶型到價格，都挺不錯的啊，應該很受市民歡迎的，怪不得我那親戚想買你們的房子呢？不過，經理，怎麽好像看到售樓處人不多啊？”
經理嘆了口氣：“老弟，實不相瞞，我們的樓盤确實做的不錯，但是，酒香也怕巷子深，目前我們的資金緊張，做不起廣告，這報紙和電視的廣告價格太高昂了，投資不起了，老板不願意再出錢，宣傳力度不夠，知道的人少，來看房的人就少，自然銷售也就不景氣了，不瞞你說，我正為這事發愁呢，再賣不動樓盤，老板就要炒我鱿魚了……唉，既想馬兒不吃草，還想馬兒跑得快，難啊……我這個經理還不知道能幹幾天了！”
我說：“也就是說，宣傳力度不夠，市民來這裏看房的人少，知道的不多，是目前銷售不景氣的主要原因了？”
經理說：“自然是了，人家不先來看看，誰會買你的房子？我現在最需要的就是大量的人來這裏看看，看看我們開發的樓盤，只有看了，人家才會有可能買，這是銷售成功的關鍵……現在來看的人都沒有，沒有人氣，談何銷售啊！”
我說：“哦……那麽，你們何不弄一些優惠措施來吸引市民看房呢，比如看房送禮品之類的。”
經理苦笑了一下：“試過了，大錢花不起，花小錢買了一些小禮物做贈品，但是效果不好，不起作用。”
我說：“那些小禮物都是一些實物吧？”
經理說：“是的，價值不到百元的。”
我笑笑：“這些肯定不行了，但凡能買起房子的人，手裏就是有一些錢的，都是不缺乏物質上的東西的，百兒八十的東西，不會放在人家眼裏的。”
經理點點頭：“是的，你說的有道理，是這麽回事，但是，貴的我們買不起啊！”
我說：“但是，這些人還有一個特點，那就是在物質消費比較充裕的同時，更加注重精神的文化的消費，百兒八十的物品他們不會在乎，但和這相同價值甚至還要低廉的文化消費品，說不定會勾起他們的興趣……這一點，我想經理你也會有這個感覺。”
經理用專注的目光看着我，想了想，點點頭：“哦……你說的文化消費品指的是？”
我說：“比如，演唱會的門票、影城的優惠劵、精品圖書雜志……還有，能看到最新最快國內外新聞的文化快餐——報紙！”
經理的目光更加專注了，看着我：“說下去！”
我說：“就拿我每天投遞的星海晚報舉個例子吧，這份報紙在星海市家喻戶曉，具有很高的權威公信力，深受市民喜愛，這個就不用我多說了，如果你們發布一個簡短的公告，告知市民，凡是在規定時間內前來看房的市民均贈送一份全年星海晚報，你想想，大家會不會感興趣呢？”
經理眼前一亮，怔怔地看着我，思索起來。
我不慌不忙地端起水杯，喝了一口水。
“你不是來替你親戚看房子咨詢的，真實意圖是來推銷報紙的吧？”過了一會兒，經理突然冒出一句，看着我。
我不慌不忙坦然地說：“是的，我說來替親戚看房子是個借口，不然你就不會接待我，我們之間也就沒有這些談話。但是，我也不是單純為了來推銷報紙，我是從報商合作、雙方互惠互利的角度來談這個問題的。
這樣做，既發行了我們的報紙，又能為你們樓盤的銷售帶來人氣，直接增加社會效益，從而帶來經濟效益，也為你這個經理走出困境提供了一個良機，大家的利益是相互的，共存共榮。我剛才說的話，如果你覺得不可行，沒道理，那我現在就告辭。”
說着，我站起身來。
“等等——你等等——”經理沖我說着，接着又遞給我一顆煙，替我點着，說：“星海晚報全年多少錢？”
“180元！”我又坐下。
“哦……有點貴，如果量大了，我們出不起這個錢……老板現在可是精打細算，很摳的。”經理有些愁眉苦展。
“那可以贈送半年的啊，90元，不貴吧，”我說：“你們贈送給客戶的報紙，由我們發行公司負責投遞，你們只負責統計填寫好詳細投遞地址就可以，而且，你們贈送給客戶的報紙上，我們報社發行公司人員會每日負責在報紙的頭版空白位置上蓋上你們公司贈送字樣的印章，印章你們自己刻制，刻上你們的樓盤地址電話等內容……客戶每天只要一看到報紙，首先就會看到你們公司的印章，想到這是你們公司贈送的報紙，你想想，他們心裏會有什麽感覺？對你們的好感會不會與日俱增？你們的美名會不會一傳十十傳百？你們的知名度會不會急速上升？這可是日積月累的社會效應，社會效應有了，經濟效應自然就會……還有，你這個經理會不會更能得到老板的賞識老板會誇你足智多謀呢……”
經理聽得兩眼直發光，舔了舔嘴唇，說：“你稍等下，我這就上樓去給老板彙報……”
