第17章 兩塊還不賺錢？
“前段時間剛好我的洗面奶用完了，就試了一下你讓鵬鵬帶回去的香皂，用了以後臉上滑滑的，也沒有那種緊繃感了，而且，你看，我臉上的色素沉澱都淡了許多呢。”
餘母是真的高興啊。
這世界上，哪有不愛美的女人，不過是沒有辦法罷了。
她一直以為，那些斑塊會随着她一起慢慢變老呢，結果某天照鏡子，居然發現它變淡了，簡直不要太驚喜。
“阿姨喜歡的話，等我下次回家再給你帶一些，如果着急，你也可以去鳳陽街那邊的為你而來化妝品店裏看看，那裏還有代銷。”
“敏敏，你的意思是，那東西是你自己的？”餘母吓了一跳。
“嗯，是我無意間得到的法子，跟我媽一起做出來的，因為材料有限，做的并不多，就是先看看效果。”
“還看什麽效果啊，我這不就是效果嘛。”餘母将葉敏讓進家門，一臉喜色的說到。
“你送給我的那一盒我還沒用完呢，我找你，是因為我的好姐妹們，她們看了我的臉，也想試試效果呢。”
“這樣啊，實在不行，你跟各位阿姨說說，我下周回家一趟，到時候帶些回來。”
這周是沒辦法了，提前沒準備，這一來一去的，光是在車轱辘上攪和了。
“那也成，明天我先跟她們去你說的那個化妝品店裏看看，如果還有就再好不過了。”
“不過，敏敏，這香皂你平時賣多少錢啊。”有道是親兄弟明算賬，她總不能虧了這孩子吧。
“這，因為還不知道效果，價格也沒定，等那邊的老板娘聯系我了，到時候再說吧。”
葉敏其實是定了價格的，只是，因為還沒有銷量，怕沈雁打退堂鼓，才沒提。
“那行，你先跟鵬鵬看看電視，阿姨去做飯，很快就好了。”
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端了果盤放在茶幾上，餘母套上圍裙進了廚房，留下餘鵬鵬和葉敏大眼瞪小眼。
“小丫頭，沒看出來你還挺厲害啊。”
餘鵬鵬是真的非常好奇，一個大山裏出來的小丫頭，
怎麽就能這麽厲害呢？
腦袋瓜子聰明，直接跳級上了縣一中就罷了，賺錢的腦子還這麽靈活。
又是做木渣玩偶，又是賣香皂的，現在他老媽都成了潛在客戶了。
在餘家吃完飯，被餘母拉着，裝了不少好吃的，葉敏才跟着餘鵬鵬出了門。
“謝謝你送我，你回去吧，再有幾步路了，我自己回去就成。”離學校不遠的岔路口，葉敏對着身後一言不發的餘鵬鵬說到。
“你是想去化妝品店裏看看吧，走吧，我陪你過去。”
雖然這是在市區，可到底已經晚上了，她這麽小的小姑娘，遇到危險可怎麽辦啊。
“那就謝謝鵬鵬哥哥了。”既然有人願意做護花骨朵使者，她又何樂而不為呢？
反正，她也确實是有些擔心的。
“我正說着，抽空去找你呢，沒想到你就過來了。”
一看到葉敏出現在鋪子裏，沈雁趕緊過來招呼。
“沈姐好，我就是過來看看你買賣的效果。”葉敏說着，目光在貨架子上繞了一圈，沒找到她的東西。
“唉，別看了，早就沒有了，要是還有，我至于得罪人嗎？”
沈雁說着，看了眼葉敏身後跟着的少年，拉着她進了裏頭。
“你留下的香皂，我本是打算先用着試試看的，結果那天我表姐過來了，她那人頂喜歡玫瑰花的味道，當時就試了一下。”
“你是不知道，她是我們家親戚裏嫁的最好的姑娘，夫家條件不錯，什麽化妝品沒見過，可她偏偏就看上了你的香皂。”
“這不，她拿走了所有玫瑰味的香皂，還介紹了不少他們一起的教師過來，你留下的那幾盒東西，我只給自己留了一個蘆荟的。”
“今天下午的時候，還有人過來打聽呢，我都不知道該怎麽跟人家說了。”
“小妹妹啊，你可一定要趕緊給我補上些貨了，不然，那些姐姐們還不得恨死我了。”
“你放心，錢不是問題，你留下的那些香皂，我都是兩塊錢一塊賣出去的，可賺了不少呢。”
沈雁說着，動手從抽屜裏給葉敏數錢。
“等等，沈姐，你先別忙，咱們先商量一下。”葉敏打斷了她的動作說到。
“兩塊錢一塊，我是不賺錢的，這個價格，是真的要虧本呢。”
“兩塊錢還虧本？”沈雁顯然有些吃驚，不由得提高了音量。
“你知道普通的香胰子賣多少錢嗎？最貴的也才一塊二，而且還足足有你那個兩個大呢。”
“沈姐，賬不是這麽算的。別人家的香胰子都是統一生産的，成本低，利潤大，可我的東西是我自己一個一個手工制作的，不說別的，單是裏面加的東西，就不止一塊二。”
其實不然，香皂裏，也就香精和精油貴一點，香精是食品級的，精油現在還屬于奢侈品，所以難得。
至于其他的，牛奶加的不多，花不了多少錢，顏料都是自己采摘的新鮮花瓣，就是費些時間而已。
不過，有一句話她倒是沒說錯。
她的東西，都是自己一個一個親手做的，工人工資要加進去。
“真要貪便宜，我也不說什麽，左右不過是你情我願的買賣。”
“但是，我的東西我可以保證，絕對是食品級、可以放心食用的，用在臉上有益無害，絕不像那些黑心商家的化工産品，只會破壞皮膚角質層。”
沈雁被她說的，一時間有些不知道該怎麽接話好了。
其實，她也不是真的嫌葉敏的香皂貴，就是，作為商人趨利避害的習慣性使然，想以此降低成本罷了。
“我媽不是說，她朋友可以以三塊錢的價格購進一批嗎，你還愁東西賣不出去？”
本來在店裏四處打量的餘鵬鵬，突然開口，讓沈雁心裏一咯噔。
這小丫頭，別是又找了別人合作吧？
就目前為止，這種香皂的前景是非常好的，東西好用，又沒有危害，銷路自然不用愁。
