第24章 新産品（請看作話）
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傍晚時王順回到了綠柳莊。
瑤光聽王順說不僅東西全按她們定的價錢賣了，人家芸香樓還要繼續訂貨，高興得握住薛娘子的手，兩眼放光：“先生！”
薛娘子安撫地拍拍瑤光手背，“我早說過，你有一技之長。接下來，該如何論功行賞啊？”
沒錯。怎麽分配利潤很重要。一個生意要想做得紅火長久，就得讓合作的夥伴們都得到應得的那份利益。
晚飯後，瑤光把出力了的大小丫鬟們都叫到院子中，把王順和跟着他去的兩個婆子也叫來了。
紫翎命人放了兩張玫瑰椅在廊檐下，薛娘子和瑤光坐了，把裝着銀子的青緞子小包袱放在兩人之間的高幾上。
瑤光拿了賬冊，對衆人說：“各位，雖則我們畫扇子帳子是閑來消遣玩樂的，但有了進益，就得好好分一分。”她先念了王順買扇子帳子的錢各是多少，接着是顏料、紙張做扇穗用的絲線各大約是多少錢，然後說道：“王順來回奔波，又去芸香樓見掌櫃和管事，出力最大，大家可有異議？”
王順連說不敢，衆人卻都說：“确實他出力最多。”
瑤光打開包袱，取了一兩銀子，讓小丫鬟給王順送去，“這是你的辛苦錢，應得的。你若不收，下次哪敢再叫你去。收着吧。”
然後再算做扇穗和紙盒的小丫鬟們該得多少錢，這次，是按件算酬勞，做一個扇穗得十文錢，做得格外好的，再加兩文，大小紙盒也都各定了工錢。也沒忘了薛娘子給盒子上的紙條寫字的錢。
然後是幫忙晾曬、收裝等雜物的錢。
最後，是跟着王順去的婆子和小厮，婆子們一人得了一百錢，小厮一個人三十個錢。
分配完了，一院子的人各個喜笑顏開。他們是莊上的下人，主人叫做什麽就做什麽，沒想到還有額外的錢。
但瑤光和薛娘子則想的是，以後真要自力更生做小生意，可得給工人工錢的。生意不管大小，人事管理，利潤分配的道理是一樣的，先練練手。眼前雖然出府自立遙遙無期，但機會總是給有準備的人的。
分完了工錢，瑤光笑着對薛娘子說：“薛先生入股了，現在就按股分利潤？是一次生意分一次還是一季或一年分一次呢？”
薛娘子哈哈大笑。
兩人回到屋子裏，瑤光抱着剩下的幾個銀錠摩挲把玩了半天，感慨萬分。這些錢，是她憑自己本事掙來的。和太妃的賞賜、王府中的份例完全不同。
薛娘子翻了翻瑤光記賬的冊子，指着上面的阿拉伯數字，“這個是蘇州碼子嗎？我倒沒見過這樣的計數符號。”
瑤光不知道這個時代有沒有阿拉伯商人來往，要是她胡亂編個來歷，萬一被道破了，豈不尴尬？于是說，“這是我小時候家中常用的計數法子，聽說是曾祖去海外游歷時從胡人的商隊那兒學來的。他覺得好用，就教家裏人都用上了。叫什麽‘阿拉伯數字’。”
薛娘子很好學，立刻就向瑤光請教阿拉伯數字怎麽用。兩人又商量了一番接下來要怎麽做小生意，直到紫翎催了幾次，才各自回房睡了。
要想生意做得好，首先要了解你的靶向消費者。他們是誰？能花五百文買一折花箋的人。
瑤光從前服務的客戶也是這類人。她成為一副十二寸的畫像要價上百萬歐元的畫家之後也成了這類人。所以她很清楚這類人向往的情調和品味。
但是在這個時代，這些貴婦人們喜歡什麽，有哪些愛好，一年四季中有哪些大家在某個節氣時令必買的東西？有沒有什麽不成文的禁忌？
這些尚可以向身邊的人請教。
但說到京城時下流行的是什麽，奢侈品消費市場中近期最受歡迎的物品又是什麽？不僅是她，就連她身邊的人也不比她知道得更多。
紫翎翠羽雖然是太妃身邊服侍過的大丫鬟，但比不得玉版綠雪這些一等一的。玉版、綠雪等人整天跟着太妃，皇宮也進過多少次了，各大王侯貴族太太們的茶會、宴會去的更是不計其數，見識自然不凡。紫翎和翠羽卻連王府都很少出。
薛娘子倒也曾經出入過很多豪華場合。她嫁過去的第二年就喪偶了，從此立志不再嫁人，為丈夫服喪三年之後就當起家庭教師，教過的近十個學生不是出身書香世家就是公侯貴族，跟着這些小姐們也很見識過一些，但是，她上一位學生嫁人之後，她一時沒找到合适的人家，就跟着大通商行的一支商隊去塞北游歷了一番，有兩三年未在京中了。她深感自己的信息落後了。
瑤光了解這種感受。這就好像，今年米蘭時裝周，大家來看秀都穿上了新一季的春裝，你穿的還是兩三年前的，可不就成了笑話麽？以後也別想在同一個圈子混了！
要是可以去京城各大貴婦銷金窟逛上一逛，自然會對流行趨勢有所掌握。但是，瑤光的難題就在于，她無法随意出門。就算派薛娘子去了，回來再告訴她，得到的畢竟是第二手信息。對于技能是畫畫的瑤光而言，聽說，和親眼所見，差距是很大的。沒見過春天的花的畫家不可能畫出春風。
那些奢侈品有這麽貴，也不可能一樣買一些回來。
但是，瑤光一點也不沮喪。
先利用目前擁有的條件。
現有條件是什麽？生意失敗也不怕！
這條件難道還不夠牛掰麽？
和薛娘子商量之後，瑤光決定增加産品的種類。上一批扇子帳子大約買的人都是年輕小姐，這次咱們針對小姐的媽媽奶奶開發新産品。
王順買了新一批團扇和白绫帳子回來後，瑤光叫所有杏芳院中的丫鬟攢着她們喝剩的茶渣，攢了幾天之後将晾幹的茶渣放進一個大缸裏，加上滾水泡了半天，再将幾把團扇投進去，再拿出來晾幹，扇子就由原先的雪白變成了淡淡的香色，帳子也一樣處理。
這顏色比起原先的雪白看上去更為朦胧，仿佛一道薄霧。
瑤光在扇面和帳子上畫上了團花紋。這團花紋和常見的花卉、蝴蝶、鳥獸團紋都不大相似，一種是各種禮佛的器物與祥雲組成的，有念珠、木魚、玉磬、蒲團等等，另一種是道教諸位仙人的法器與祥雲，比如寶劍、笛子、拂塵、花籃等等。
圖案是瑤光和薛娘子商讨之後定下的，也給起了文雅好聽的名字。王順送去時告訴蘇掌櫃，這扇子是給太太們用的，每扇動一次，就等于在心中念經念佛了。
大周朝兩大宗教都照顧到了。
帳子也是差不多的意思，睡在其中的人有諸般法器罩着，能睡得更安寧。
後來這種帳子扇子銷量果然比最初那批賣得更好。定價自然也更高。
不僅帶着女兒逛奢侈品店的太太們願意買，小姐們也樂意給家中長輩買了表達孝心。因為賣得很好，很快市面上出了仿制版，有畫的有繡的，質量當然遠不如瑤光畫的精細逼真，但是這就跟我們在電器商店買電視機一樣，一排大電視哪個看起來都顏色超鮮豔超清晰，除非放在一起對比，不然真沒法分辨孰優孰劣。
出現山寨産品後，芸香樓沒和山寨貨打擂臺降價，反而提了價錢，并且将“百寶平安帳”和“祈福扇”列為了定制品，想買？有錢還不行，得看你之前在芸香樓的消費積分夠不夠，不夠的，請您在後面排着隊吧。
瑤光聽說這銷售手段後想，這不就是我們那兒賣愛馬仕包包的套路麽？一個包标價四萬可是你得買夠二十萬以後才有資格買，然後人家愛馬仕的茶杯毯子也就賣得很好。
這是後話，暫且不提。
除了給中老年貴婦們設計的扇子帳子，瑤光在薛娘子的幫助下還做了一種給中老年貴婦用的花箋。笑話，中老年貴婦們就沒交際活動了？非也！她們的交際比年輕小姐們更頻繁呢！茶會春游生日都是尋常，還可以一起約着禮個佛啦，燒個香啦，順便給家裏兒女打聽打聽婚配人選。那不得也用花箋麽？
奈何上有公婆下有兒女還有一大家子人要管的貴婦們沒有閨中那種浪漫閑時，哪有功夫自己做花箋啊，市面上賣的又大多是年輕小姐們喜愛的，要想素雅又不簡慢的，連顏色都只有天青、牙白等兩三種選擇而已。
她們将雪浪紙浸濕，加入幾味禮佛時常用的香料，再用小紗網重新做成紙，在搗制紙漿時如加入了新鮮竹葉，晾幹壓平後就成了極淡的青綠色，加了不同顏色的幹花，就是杏色或藤黃色的，看起來極為淡雅。
這種花箋不止可以當做信箋使用，用來寫下心願，祝禱之後可以焚燒，香氣如禮佛的香料一般無二。
芸香樓是有營銷人才的。這種花箋送到之後，不久後就連年輕姑娘間都流行起來。誰還沒個想要傾訴卻無人可訴的小心事小秘密嗎？寫下來閱後即焚，香噴噴的，多風雅啊。沒準神仙菩薩們受了香火後就真能看到我寫的字，就許了我這心願呢。
見上次往芸香樓寄賣東西後王府那邊并沒什麽聲音，瑤光知道，這是太妃默許了。
于是瑤光不敢藏私，也忖度着太妃的喜好，專門為她做了些花箋、帳子等等。派王順請安時送上。
太妃在京中走動，總有看到瑤光做的這些東西的時候，不如提前在她老人家面前過了明路。
瑤光還專門做了一條抹額給太妃。還有送給李嬷嬷的針線。
她做這點針線，可費了老勁了。
刺繡這玩意，沒有下過一番苦工，做出的東西根本拿不出手。
瑤光上次做海棠花扇子的時候想出做珠片的主意，做抹額的時候就趕緊也用上了。一用珠片，把布面給占住了，那就不用縫那麽多針了，針腳不勻也看得不那麽明顯了。
她買來許多螺钿珠貝的花钿片，按顏色分類，鑽了孔後磨成葉子花朵和圓片的形狀，再磨薄。最後做好的珠片，每一片拈起來都是半透明的。
然後，她先在紙上畫了許多花樣，有些是從太妃那兒借的花樣冊子上的，有些是她參考後自己想出來的，仔細上了顏色後叫丫鬟們來選，又搞了個匿名投票，最終選了個得票最多的樣式，讓紫翎在緞子上打好樣子，才小心地一片片綴上珠片。
最後做成的是一條玄色底的薄緞子抹額，上面是深紫色珠片鑲成的紫陽花。紫陽花就是繡球花，是夏季常見的花卉，花朵成簇仿若一個繡球，花色由深紫紅、淺粉到藍色和淡綠色，有吉慶富貴的寓意。太妃院子裏就擺着好幾盆，是她很喜歡的一種花。
這次，王順去請安時太妃在家。
作者有話要說：
看到挺多讀者在問本文關于男主的問題，統一回覆一下，以後再問一律無視。
熟悉我的老作者們大概都已經知道了，我的文（幾乎所有文）真正的主角只有女主。感情線有，但永遠不是最重要的。
在我看來，愛情遠遠不是人生最重要的部分，它只是錦上添花。我想這可能跟我的成長經歷有點關系？我的父母固然有很多中國父母都有的問題，但從我很小的時候開始，他們從來都是鼓勵我長大成為一個科學家、醫生、發明家、藝術家……任何時候，包括我長大以後，他們都沒把“成為一個好妻子”“成為一個好母親”定為我人生的目标。
所以，我再次再次引用我的好基友幾小幾的話：愛情很大。藍鯨那麽大。但人生是海洋。
憧憬愛情，在晉江看文消遣的時候想看絕美神仙愛情并沒什麽不對，但是，我衷心希望妹子們尤其是年輕妹子們，不要把你人生的目标定為：獲得一份愛情。或者婚姻。這樣就太可惜了。
說回本文。基于作者對愛情的看法和審美，本文的重點在于一個擁有現代的、獨立的、自由的靈魂的女性回到古代後為了保持她的信念與周圍的一切所做的周旋。在于這樣一個女性怎樣努力不被古代同化。而她沒有點亮理工、科技、商業等等技能，基本只會畫畫！
最近這幾年，我看過太多太多穿越女主回到古代後被同化的古言了。我真的很厭倦了。
也因此，本文沒有真正意義上的“男主”。所以你看，主角欄裏只有女主。如果你問有沒有感情糾葛，有。如果你想進一步問，那女主跟人大和諧了沒有？也有。但這些都是錦上添花。你得先有錦，才能往上添花。錦是什麽？是自己獨立完善的人格，堅定的信念。
另外再說一句：我的女主不是處女。對。不管穿越前還是穿越後都不是。老司機了。（我他麽真煩那種穿越來穿越去甚至被賣到青樓了、當了妾布拉布拉布拉結果遇到男主前還是處女的文！）（沒有看不起處女的意思。是處女沒啥可驕傲的也并不可恥，就是人生的一個階段，所有人都會經歷的，有啥大不了的啊？）
不能接受以上兩點——①沒晉江傳統意義上的男主；②女主穿越前就不是處女了！——的讀者，請走吧，免得以後留言引起作者和其他讀者不适。
以上。感謝大家。也祝不能接受本文的讀者找到自己合心意的文。麽麽噠~
