第69章 中西〔4〕
瞿凝的臉色很不好看，顯得燥郁了片刻這才恢複過來，點頭對唐克斯道：“杜克先生既然帶了這個消息來，那麽我也不賣關子了。我且先問您一個問題，現如今P&V是仗恃着什麽條件，才能跟你們拉鋸商談的？”
唐克斯沉默片刻：“品牌，品牌價值。”
他稍稍一頓：“你們中國人有句話，叫做瘦死的駱駝比馬大，P&V也是一樣，就算口紅被爆出了重金屬中毒的問題，他們旗下還有另外一系列的子品牌，比如肥皂和洗滌劑，盡管市場份額萎縮，但終究還有很大的品牌價值。”
瞿凝點了點頭：“所以若是口紅的負面影響延續到它們底下其他的子品牌領域，導致股價繼續下跌，等到它們的品牌價值被折騰完了，怕你們杜克家族，也沒有了入股的興趣了吧？所謂投鼠忌器……哦，就是想抓老鼠又怕砸了玉瓶，大概就是說你們現在的狀況了吧？我想，你們家族大概不是沒辦法繼續折騰P&V，但想要控股，卻又不是簡單的打壓就能做到這麽簡單能做到的。”
唐克斯不由自主的點了點頭，嘆了一口氣。P&V前幾年在美國本土的市場占有率很高，以口紅為代表的化妝品是它們旗下最賺錢的品牌之一，但沒了這個，要是它們舍得壯士斷腕，照樣是能發展下去的，所以對于杜克家族這樣想要穩穩當當的控股，不傷和氣的進駐滲透來說，要是真鬧得雞飛蛋打，就反倒不美了，瞿凝說的，正是他們反複商定依舊無法解決的問題：“不瞞夫人，我們頭痛的，也正在于此。”他微微側身，幾乎是下意識的帶一點希冀的看向瞿凝，“夫人既然看到了這一點，那麽您到底是有什麽妙法兒？”
瞿凝微微一笑，翹起了二郎腿來，看向對面的男人：“我也沒什麽妙方，不過，我手裏如今有一批華夏的品牌……補充一句，全可以打出‘古國禦用’名號，比如說其中一個化妝品的牌子，我可以保證，所有用料全部天然，胭脂無毒無污染，保證不會出現任何的重金屬中毒問題，”她唇角的笑容狡黠而通透，“我記得數十年前，那位號稱‘華夏公主’實際上是個暧昧的女人，在英國都被冊封了爵位，那麽現在，得到我親口保證的那些品牌秘方，又值什麽價呢？”自邬記以來，由那位邬少牽頭，再加上邬記這些日子賺的缽滿盆溢做了個“生招牌”，瞿凝手裏排着隊想要上《知音》廣告的大小商家，幾乎占了上京城的一半。
她雖沒時間一一和他們商談，但這些商家都已經經過了金允珠的揀選和背景調查，有幾家本來以前就是做皇商的，質量什麽的就更是信得過了的。
所以她這一番話說來，胸有成竹，氣定神閑---她的底氣，就是來源于那些老店們本身的積累。
唐克斯渾身一震：長久以來，對這個馬可波羅筆下的繁華國度，西方人都充滿了好奇和向往。
但這個擁有悠久歷史的古國，卻又以她的排外而聞名---哪怕他們能揮舞着槍炮打開這個國家的大門，但要是唐克斯自己去和那些藏在街頭小巷裏的小店主們商談，哪怕是揮舞着整沓的票子，也不免是個被趕出門的下場。
華夏人講究敝帚自珍，技藝是父傳子子傳孫這麽一代代傳下去的，他們這些被稱之為“夷狄”的人，又何嘗能窺得見其中真正的門道！
更何況，要是瞿凝肯親自出來幫他們做擔保，保證他們拿到的秘方曾經是禦用，哪怕就只是挂了個名頭，怕也是能賣到脫銷去！
而唐克斯更加清楚的是，這位公主若肯出手，她就絕對不會拿烏七八糟的東西來糊弄他們，她手裏的好東西太多，這就是一個皇室公主的底氣和底蘊！
唐克斯心裏已經有了無數美好的前景和藍圖，但旋即，看見瞿凝嘴角那一個小小的笑渦，他卻又微微洩氣了，心裏已經做好了被狠狠宰上一刀的打算：“的确，若是有了這些品牌和方子，我們就能将P&V的一些品牌改頭換面，就連口紅帶來的一系列負面影響，也可以被完全抵消。”他說的實誠，因為他很清楚，既然這位夫人會說出這樣一番話來，她心裏就對她掌握的東西有一個很合理的股價，他要是想壓價，怕是反倒會激怒了對方，更何況她能拿得出來的這些東西，在這國家裏就是獨一份，除她的身份地位和能力手腕之外，這國家裏再無人做得到這般，既然是樁壟斷的買賣，他能談的餘地，其實很小很小。
瞿凝點了點頭：“所以這是一樁雙贏。你們杜克家族可以用這些入股P&V，而P&V的冷冬也會就此過去，迎來新一波的銷售高峰。”
唐克斯苦笑起來：“這哪裏是雙贏，分明就是三贏吧？少夫人您就別賣關子了，您到底要将這些東西賣個什麽價格就直說了吧，您這說的越好越好，我這心裏，就越是跳的慌了啊。”
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瞿凝“咦”了一聲，奇道：“我何時說過要将它們賣掉？我又不是它們牌子的主事人。哪怕我肯，那些店主們也不肯啊！”
唐克斯張大了嘴：“那少夫人您的意思是……”
瞿凝收起了方才笑微微的神色：“我只是它們品牌的聯合代表，”她自随身攜帶的包裏取出一份一早就已經拟定完畢的合同來，推給了對方，“如果你們真的有誠意，就按照這份合同來吧。”
白紙黑字，中英文對照體各自一份，唐克斯一看之下就覺得頭裏“嗡嗡”作響，咬着牙不吱聲，這條款倒不是真的不能接受，只是恰好掐在了他們的談判底線上，要說這麽一來，這收購P&V實際上的利益，就被攤得很薄了---雖說他們杜克家本來要的就是往多元化發展，對金錢利益倒是看的不重，但這麽一來，卻比他原本想要的，還薄了那麽幾分。那心裏的落差感空落落的，就別提了。
只是他手裏這份合同拟定的格外周全，連每一點細枝末節都給考慮到了，要說這不單單是缜密，更加是意味着這合同拟定人的商業手腕之高，這倒叫唐克斯心裏對面前的女人更多了幾分敬畏，倒是有些高山仰止的仰視感了---這種手段，就是天生的商人胚子了吧？
唐克斯慢慢定了定神，一條條的細細掰開揉碎了想要談上一談：“入股，倒不是不能接受的，但從來只有母公司對子公司入股的，又哪裏有子品牌要母公司股份的15%的？何況您也知道，如今我們手裏也不過就是30%的股份，要說分了15%給你們……”
瞿凝擺了擺手，輕描淡寫的道：“您也別跟我哭窮了。要說我還沒恭喜杜克先生您呢，”她看了一眼對方不明所以的神色，笑道，“今兒個那兩位沒跟來，我想着，這意味着杜克先生您在您的家族裏，更進一步了吧？如今的遠東事務由你一手掌控，若說這不是因着我的關系……呵呵。”她意味不明的隐隐一笑。
唐克斯悚然一驚。
沒錯，家族對她的重視，對遠東這塊大蛋糕的垂涎，導致上次得罪了她的那個青年已經上了回國的海船。唐克斯很清楚，這份合約一旦簽訂，他能在家裏得到什麽樣的利益和支持。
在個人“升官發財”的誘惑底下，家族的利益，好像也并不是不可以稍稍讓步的。
這合約裏頭，核心的也就那麽幾條。
是以品牌價值入股P&V，他們要總公司股份的15%，杜克家族如今已經坐擁超過30%的股份，等合作的事情真正談下來，估計就能收購到50%以上……這一條，可以應。第二條是以如今還“莫須有”的股份估值三億美元無息貸款，但這貸款又不要現金，偏要P&V的技術支持和送工人來華夏建廠和建立技術學校，反倒是這一條，叫他有些覺得難做。
錢不是問題，難的是這個技術，還有這條裏頭，很明顯的空手套白狼手段再現。
要說這不是這位公主殿下的手筆，他死也不會信的。
瞿凝看着他猶豫不決，反倒笑道：“我知道P&V裏頭，有一部分人是非常支持你們杜克家入股的，但好像，有一部分的刺頭兒，非要保持什麽品牌完整性？見天兒的給你們下絆子？”
“……”唐克斯倏然明白了她話裏隐含着的意思，一驚擡頭，“您的意思是，把這部分人送到華夏來？”
“要不然呢？”瞿凝撮着牙花子反問道。
她調查過，P&V裏頭，支持入股的是那批大腹便便的資本家，反對入股的，是那批一心搞創新的技術人員。
在技術人員們看來，等杜克家族入了股，他們就很難像現在這樣，一門心思的搞化工方面的發明和創新了。
這一批人，等杜克家按着她的意思真掌了權，作為商業鬥争裏的失敗者，他們的日子肯定是不好過的。
與其坐着冷板凳虛耗青春，還不如到她這邊來發光發熱呢。
其實唐克斯也明白她的用意，他也清楚知道，這件事對他們家其實并沒什麽損害，但不知道為什麽，他就有種“這合同一簽自己就掉進了陷阱”的感覺。
遲疑半響，他最後還是有些猶豫的對瞿凝說道：“合約我先收下了，少夫人您容我帶回去跟家裏人商量商量？”
瞿凝點了點頭，十分認真的看了他一眼，話裏完全沒有諷刺的淡淡說道：“其實不管您帶不帶這個回去，結果都是一樣的。這些條款，已經是我能開出來的最寬泛的條件了……”
這還最寬泛？唐克斯覺得自己簡直是要哭了：華夏人管這個叫什麽來着？雁過拔毛？
“不過我這人心地善良，”瞿凝笑眯眯的誇獎自己，半點兒沒有臉紅的意思，反而是說的天經地義一般，“就給你幾天拿回去研究好了，嗯，三天怎麽樣？拍個電報來來回回，其實也就是分分鐘的事兒嘛，三天應該是足夠了吧？”不待他回答，她拍了拍手，站起身來，“就這麽說定了，三天之後，我等你來給我好消息！”
