第4章 章節
，唉聲嘆氣，“哥，那你說他喜歡什麽樣的呢？”
向垣脫了西裝，解開襯衫的扣子露出貼身背心，精裝的肌肉随動作起伏，“反正不是你這樣的。我覺得你現在也不是真喜歡他，要真正的愛上了，不是這樣嚷嚷得出來的，別懶着了，快去洗澡，明天早起我送你回學校。”
“真不想住校，一點都不方便。”向岚抱怨着拿換洗衣服去浴室。
向垣從口袋裏翻出來一包煙，抽一根含在嘴巴裏，手機卻響了，他看一眼是前一段混一起的女人，厭煩地挂了，随便把人拖黑名單裏，整個世界清靜了。
年紀越大就越難對人動心，向垣現在找對象首先要考慮的不是愛不愛，而是性情合不合，其次是床上和諧不和諧。他不缺女人，但缺對味的女人，今天晚上的胡理還有點那個意思在，全身都散發出歡迎勾搭的氣息，但他卻有點懶懶得不想回應那些消息。
向垣走到陽臺，擦根火柴點燃香煙深吸一口又緩緩呼出，腦子裏不斷閃過的卻是一樁樁頭痛的事情。前鋒集團旗下經營的商場有三家，潮流雜志一家，百貨一家，這些商場大樓無一不在市中心老城區的黃金位置，人流密集，營業額穩定，但最大的問題也是穩定不增長，似乎已經趨于飽和，沒有突破點了。
最近一年白倩和向垣多次商量過前鋒未來的走向，董事會也對毫無增長的利潤頗有微詞，市場在擴大，業績卻有下滑的趨勢，是時候改變了，那麽方向呢？
老城區，老建築，老結構，陳舊的經營模式和購物環境，大品牌和專業的團隊逐漸開始向各新的商業中心的綜合體轉移，他們願意支付更昂貴的租金和物管費去換取高大上的購物環境以營造品牌品質。老商場沒有本質上的突破，留不住高端品牌，沒有高端品牌入駐，商場也會逐漸淪為菜市場。
“我們得走在市場最前端，去引導新的方向。第一個方向，我們自己修築一個全新的商業綜合體，這個從策劃到開始營業，順利的情況下，三年！”白倩顯然不滿意這個速度，“把視線放遠一點，這一片——”白倩的手在地圖上指了一下，“這一塊的建築，無論層高和天井結構，都符合我們的需求，買現成的，順利的話最多兩年。時間成本，區域中心，這才是我的目标。”
向垣全權支持，不轉變就只有被市場淘汰，而他擁有男人的好勝心，吃喝玩樂之外，還得有事業支撐一個男人的存在。
向垣食指和中指夾香煙，眯眼看外面迷離的霓虹，手機又響起來，他看一眼，是華聯目前的掌舵人肖成鋒，向垣任由那電話響了一會兒，最終還是接了。
4.殷勤
房地産行業風起雲湧，房産經紀行業的競争也日漸加劇，胡理很為每個月四家店鋪的收支平衡煩惱。行業門檻太低，今天還是小員工，明天就能租個門頭房當中介小老板，大家一起盯着有限的市場饑不飽腹。
胡理下面有三個店長，每個周一的下午開會向她彙報一周的工作、業務以及未來一個周的安排。這三個店長都是跟了她三年以上的老人，勝在穩妥，本地人，有家有口，心也不大，吃單跑單的情況尚在控制範圍內，也沒有膽子大到虛造房源或者一房多賣等等，不會讓她輸光家底。幾年來這三個門店的業績就沒有亮眼過，維持在讓胡理吃不飽卻也舍不得關的雞肋情況，她苦惱了很久，也出過一些所謂的激勵政策，但政策都是人定的，卻也是人破壞的。
胡理舍不得關掉三個門店，但要繼續維持下去卻必須找到新的突破點，目前的經紀市場亂象一片，沒有形成統一的行業規範，也沒有哪一家能有魄力把市場全吃下來。胡理讀書不多，普通本科而已，學的也是大白菜一般的會計專業，高尚上的理論不懂，但她卻是知道房子不會一直修下去，但買房賣房的人卻永遠不缺，她先進入這個行業圈底盤，等紅火起來怎麽也要分一杯羹。關鍵的問題是，怎麽活下來？
“小韓，你說咱們這樣的行業，想要高大上的話，怎麽弄？”胡理趁人少的時間閑聊天，“那些大公司都有自己的銷售部，養了那麽多美女，賣新房多好賣的啊！”胡理一直打着要代售新樓盤的主意，也接觸了幾家房産公司的銷售老總，但名片遞上去就沒回音了，“咱們一直在二手房這上頭打圈圈，哪天才能沖出本城啊。”
小韓年輕，腦瓜子靈活，就是懶了一點，道，“嗨，我前兒看一本書，人家就說了，業務部門在開辟市場的時候就得高薪，等市場成熟穩定了就是第一個挨刀子被削減的部門，為什麽啊？向管理要效益啊！我就總覺得吧，那些賣房子的美女總有一天得來咱們這地兒找工作，只要咱們換一個高大上的門面，收錢提成比自家養售樓小姐少，那些老板不是吃素的啊！”
“嗯，有道理。”胡理鼓勵道，“那你說咱們該怎麽做？”
“現在年輕人多懶啊，恨不得在電腦上就能把全部事情都搞定，而且跑房子的手續又麻煩！”小韓眼睛咕嚕嚕轉，“網上都有專門買賣房屋的網站了，要不咱們也去注冊用戶上網發廣告什麽的。”
胡理眼前一亮，仿佛找到點線索，可那光跑得太快沒抓住，想了半晌沒什麽頭緒。
小韓繼續道，“我就覺得咱們公司資料和文檔管理太亂了啊，上次一個老客戶來問咱們能不能提供當初交易的合同、收費單據複印件什麽的，好像他那邊打官司要用到。我去，我找了整三天就硬沒翻出來，老板娘，你說，要是咱們有個網站，全部客戶資料都放上去，想找什麽電腦裏動動手指就出來了，多好？”
“這個好辦啊，要不你把這個事情理起來，四個店的全部合同資料我都讓送過來，你給輸電腦裏面去。”胡理看小韓漂亮的手指甲，“你理一個章程出來，一個周夠不夠？”
“要花很多錢的啊。”小韓大叫起來。
胡理伸一下懶腰，“盛鼎國際辦公樓那邊又該收房租的時候了，咱們的代管費能進點賬。你把計劃定出來，我看看預算夠不夠。”
“哼哼，我有很龐大的計劃的。”小韓道，“把客戶資料庫搞起來，建一個自己的網站錄入全部房源信息存檔，房主賣房的時候出示各種證件掃描錄入，每一次帶客看房前登記，記錄都能查得到——”
胡理笑眯眯，小韓妹妹捂嘴巴，這樣可不是把人家業務員的私人財路給斷了？
舉凡房産中介，客戶不定，直接和業務員接觸，業務員的忠誠度和店長的監管力度關系到每個月的營業額。大多數小宗的租房業務都沒有被上報，店長也會根據不同的人睜眼閉眼過去算了，租房的傭金就被業務員裝自己包包裏去了。其間，胡理沒有任何證據業務員吃了私單，且她也沒有那麽多的精力去監管每一個金額不足千元的小單子。
胡理眯眯眼，拍拍小韓的肩膀，“別的事情你先別管，只管把資料庫和網站的事情給我先建起來。”後續的事情，她親自來，打定主意從下個月起給小韓調漲五百塊的工資，“小韓妹妹，姐姐看好你哦，好好幹，有前途。”
胡理找到了一點點方向，心中不那麽慌張，開始忙自己的事情來，親自電話聯系盛鼎國際辦公樓的各租戶通知繳納下一年租金，又編輯短信聯系辦公樓的業主劉民生問好，順便說一下辦公樓的現狀并且表示會在某個時間點之前将租金足額給他打過去等等。劉民生回了胡理電話，詢問了一下當前的市場租金和幾個租戶的性質，得到一個大概的數據後就挂電話了。
胡理當然是不擔心的，在和劉民生這一類大客戶的相處方式上，她經歷了良心的考驗，大筆的租金從她手中過，她只取傭金而已。大部分的房中老板的做法是吃差價，但這不是長久之計，而她忍住了金錢的誘惑，老老實實直接将市場租金扣除個人傭金後打過去，每一筆賬都清清楚楚，所以，幾年來大家相安無事，也建立了最基本的信任。
處理完大客戶的事情，胡理又從自己熟悉的幾個商圈裏挑了一些她覺得還算可以的商鋪信息打了個包，短信聯系向垣求郵箱號，她要把整理得資料傳過去。
向垣的信息回得很快，胡理拿到了他的私人信箱號後，将資料傳過去，然後又把自己店內對那幾個地方的調查的人流信息，人員組成，現有的大型商場以及政府未來
