第30章 分蛋糕
如今這個年代的電影，1億3002萬美元的北美票房可以說是非常不錯的成績了，但這筆巨款不會落在任何一個人或者一家公司的口袋裏，從院線到發行，再從制片到投資，諸多的方面都會分享這塊蛋糕。
六月份的最後幾天，代表杜克和莉亞夫人的會計師事務所，與二十世紀福克斯和盧卡斯影業開始了密切的業務往來，核對大大小小密密麻麻的賬務以及分成。
這種事用不着杜克出面，他出面除了添亂也不會有什麽作用，普華永道的專業會計師雖然收費不菲，但業務能力和信譽方面都值得信賴。
再說了，代表杜克他們的律師，也會全程監督。
二十世紀福克斯與院線方簽訂的是最常規的分成分賬，院線方減去固定開支之後，在上映不同時期根據不同比例與發行方分成，而扣除掉稅費等款項，二十世紀福克斯拿到了6200萬美元多一點的分成。
這部分錢盧卡斯影業方面還沒有動的權力，作為發行方，二十世紀福克斯可以獲得北美票房的百分之十五的發行抽成——1950萬美元！
拿走了發行抽成，福克斯還要從中扣除墊付的宣發公關等費用，《生死時速》沖印了5100多個拷貝，單價在600美元左右，大規模沖印成本會下降一些，總計花費300萬美元，此外影片的試映公關、倉儲運輸、資金回收成本、雇傭調查公司、暗查院線票房、各種宣傳費用等等，福克斯總計投入了850萬美元。
也就是說，二十世紀福克斯還要從中拿走1150萬美元，他們總計能分走6200萬美元中的一半。
除去1150萬美元的開支，剩餘的1950萬美元幾乎都是福克斯方面的毛利。
發行公司擁有廣闊的宣傳渠道和強大的發行能力，他們能站在行業的頂端不是沒有原因的，好萊塢不是說随便收購一個具有發行權的公司，就能在宣發上做到六大乃至二線發行商的水準。
如果真是這樣的話，盧卡斯影業也不會在星戰和奪寶奇兵等項目上，如此依賴二十世紀福克斯和派拉蒙的發行渠道，難道喬治·盧卡斯沒有錢？人脈不夠廣？能力太差？
如果發行問題真的容易解決，後來的皮克斯工作室和夢工廠動畫工作室也不會到處去找發行商，前者在迪士尼旗下如此憋屈，後者甚至想把自己賣給發行商。
在二十世紀福克斯拿走了屬于他們的錢後，剩餘的3100多萬美元中，100多萬美元用來支付演員和劇組人員剩餘三分之一的酬勞，以及包括演員工會在內的各種行業協會類開支，然後錢到了盧卡斯影業的賬上，盧卡斯影業根據與莉亞等投資方簽訂的協議，肯定不會選擇200萬美元的保底，而是優先從中抽取了北美票房百分之十的分成，他們拿走了其中的1300萬美元。
剩餘的1700萬美元，這才輪到包括杜克在內的投資商來分享，莉亞夫人的1000萬美元占據了制作成本的三分之二，她能分到超過1000萬美元，似乎還有得賺，但別忘了，還要交稅，而交過稅後，這筆錢肯定是虧損的。
如果看這種情況，向好萊塢投錢的投資商都該哭了。
不過，這只是占據影片收入一部分的北美票房，《生死時速》在其他方面還能拿到大筆的收入。
首先就是北美的電視版權和錄像帶版權，因為二十世紀福克斯有抽成百分之五十的權力，他們主導了由盧卡斯影業、杜克的經紀人等多方面組成的談判組，福克斯去年剛剛協同卡洛克影業高價賣出了《終極者2》的周邊版權——北美錄像帶7年版權1000萬美元，電視版權700萬美元——他們在這方面經驗豐富。
杜克同樣沒有參與談判，他在二十世紀福克斯完全主導的談判中不會有話語權，去了也沒有用，而作為最大的獲利方，二十世紀福克斯肯定想賣出高價。
經過幾番拉鋸式的談判，《生死時速》的北美錄像帶版權賣掉了700萬美元，電視版權收獲500萬美元，二十世紀福克斯優先從中抽走了600萬美元。
雖然有那麽點眼紅，但杜克清楚，這是好萊塢的規則，新人是不可能打破規則的，否則全好萊塢都是你的敵人。
好萊塢可不是拍出足夠優秀的電影，就能橫行無忌的地方。
當然，作為邁出了成功第一步的導演，該争取的時候，杜克也不會放過。
福克斯大廈頂層的會議室裏，杜克坐在一張椅子上，一上午的時間即将過去，他基本沒有開過口，只是看着南希·約瑟夫森嘴皮上下翻飛，與福克斯的談判人員在言語間交鋒。
這是關于《生死時速》海外版權的談判，從影片在北美下檔後就開始了，如今已經是第五輪，雙方卻一直無法達成共識。
由于盧卡斯影業沒有抽成的機會，喬治·盧卡斯除了派來一名執行總裁坐鎮，隐隐顯示自己的支持态度外，将談判的主導權交給了莉亞這個最大的投資商，而莉亞夫人則直接扔給了杜克，杜克理所當然的選擇了自己的新任經紀人作為全權代表。
“我們談判的電影不是《異形3》那樣的爛片！”
從椅子上站起來，南希在會議室裏來回踱了幾步，走到福克斯談判人員的背後，幾乎是吼的聲音，“這是《生死時速》，杜克·羅森伯格的《生死時速》！在北美拿下1億3000多萬美元票房的超級大賣電影！《終結者2》的海外版權你們掏了6500萬美元，它的北美票房是多少？”
南希的語速極快，根本不給對方插嘴的機會，“2億美元多一點點而已！《生死時速》是将所有的海外版權還有續集拍攝權打包出售給你們，才要價5000萬美元！這個價格高嗎？”
玩過獅吼功，南希又坐回到了椅子上，換上了擺事實講道理的語氣，“随着東歐劇變和蘇聯解體，我們的電影有了更加廣闊的市場，如今大多數好萊塢主流商業片在海外獲得的盈利都可以超過北美盈利……”
就像是數據分析公司的專業人員一樣，南希講了幾個好萊塢電影海外盈利的例子，“別說《生死時速》會是例外！這部電影肯定能進北美年度票房榜的前十名，如果這樣的電影海外還無法盈利的話，福克斯也別攻略海外市場了。”
她是一個典型的而又有能力的經紀人！這是杜克對南希的工作評價。
這個精明的女人，在該高傲的時候，絕對不會給任何人好顏色；在該拉下臉皮的時候，臉皮的厚度足以堵住密西西比河；在該高亢發聲的時候，她的聲音能比得上迪士尼動物大世界裏的雄獅；而在該慢聲細語的時候，她會比情人還溫柔。
這樣高度職業化的經紀人，也是杜克需要的經紀人。
只要不撕破臉皮，南希盡可以與福克斯争，而有了她的存在，杜克可以避免在敏感問題上與福克斯方面直接接觸，雙方間也有了緩沖。
雖然5000萬美元是全部版權的打包價，但杜克畢竟不是詹姆斯·卡梅隆，基努·裏維斯也不是阿諾·施瓦辛格，這個價格也不現實。
當然，二十世紀福克斯開出的2500萬美元同樣不現實，他們這分明是在搶劫！
又是一天漫長的談判，雙方都做了一定程度的讓步，到了下午的時候，幾乎是以一萬美元為基價在争執，最後終于達成了協議，二十世紀福克斯以3700萬美元的打包價買下《生死時速》的海外版權以及續集版權。
價格壓到這個地步，也有杜克的部分原因，他交待南希必須要求二十世紀福克斯在一個月內付清這筆款項，莉亞夫人置辦的一年期抵押貸款就要到期了，如果到時沒錢還賬，不但要動用聖菲亞公司的流動資金，說不準連房子都要被銀行收走，到時羅森伯格家将是整個洛杉矶上流社會的笑話。
至于跟福克斯采取海外發行分成的方式，杜克基本沒有考慮，不說母親的賬務問題，在盧卡斯影業明确不會參與，他這邊又缺乏足夠準備的情況下，能對福克斯監控的措施少之又少，而發行商虛報宣發、抵稅沖賬等衆多手段，只有想不到，沒有他們做不到，尤其是長線營收的錄像帶和電視版權，可以做手腳的地方更多。
是的，美國是有各種法律規定，但就算在監管嚴格的北美，好萊塢的巨頭們都敢坑華爾街的資金，更別說在遍布世界各地的海外市場了。
如今可不是以後信息流暢的時代，想要監管太難了，與其将希望寄托在福克斯的道德水準上，還不如直接賣斷。
這也是影片所有投資方的共識。
如此一來，投資方可以分享的收益清晰明了，北美票房結餘的1700萬美元，北美錄像帶電視版權剩餘的600萬美元，外加剛剛談判獲得的3700萬美元，總計有6000萬美元。
杜克享有其中一百五十分之一的分成，也就是40萬美元，盡管還要繳納不菲的個人所得罪，但相比折入投資的10萬美元導演酬勞來說，還是非常劃算的。
他母親能分走其中的4000萬美元，即使要交稅，投資一年的回報也堪稱恐怖。
