第39章
這時候也是有制糖廠的，但是産出來的糖并不細，屬于粗糖。且顏色也黯淡，并不是羅素記憶中的雪白剔透。
制糖的方子羅素以前也在網上看過的，不過她并不是很感興趣，所以記得不清楚，只知道裏面的一些關節罷了。
不過這輩子她不準備做這一行，所以也沒覺得後悔當初沒多看幾眼。
只不過當初記下的其中一些關節現在倒是能夠用的上了。
和趙大木一起到了渝縣制糖坊，就被大門口的人給攔住了。
趙大木把羅素事先準備好的銀角子拿出來遞給了守門的漢子。那漢子掂量了一下，才笑着去裏面報信。
過了一會兒，裏面來了一個管事的模樣的男人，五十歲上下，身材瘦削，看着十分精明。
趙大木小聲道，“我打聽過了，這個是這制糖坊的老管事花老五，一直在這裏管事的，主家很是信任他。”
羅素聽了，心裏有底，待那花管事過來了，連忙笑道，“花管事好。”
“你們是來作甚的，若是找活計，那就算了。我們這裏是不招收外人的。”
花老五冷着臉道。
這個作坊是花家的老作坊了，制糖的方子是祖上傳下來的，為了防止方子被傳出去，這裏做工的工人都是家生子。壓根就不會請外人的。
趙大木道，“咱是從趙家村來的，家裏種了甘蔗，想來問問作坊要不要收甘蔗。咱們的甘蔗和你們從南邊運過來的不差多少。”
聽說是賣甘蔗的。花老五眉尾一挑，“你是說你們種甘蔗？你們趙家村哪裏，跑這麽遠來賣甘蔗？”
羅素聞言，知道這人以為他們是從遠地方來的，笑道，“我們可不遠，就是隔壁毗陵縣的。”
“毗陵縣？！不能吧！”花老五看着她道。這地方能種甘蔗，要是能種，這裏早就種了，要不然他們也不會跑到那麽遠的地兒去了。
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羅素知道看不到真東西，這人是不會相信的，随即将早就帶來的甘蔗給了拿到了花老五的眼前。
這甘蔗還沒長好，根部用泥土裹着，所以還沒有壞掉。看着十分的新鮮，不難想象，要是再繼續長下去，能夠長的非常的好。
花老五兩眼一瞪，彎着腰拿過了這甘蔗，左看看右看看，又看了看泥土。
果然是這裏的土層。
花老五眼光灼灼的看着他們，“你們這甘蔗怎麽種的？”
告訴你才怪。羅素暗自撇嘴，面上笑道，“自然和貴家一樣，都是祖傳的手藝，外道不得。不過若是貴家有這個心思，咱們兩家也能談談這生意。你們如今這甘蔗都是在外地運回來的，路途遠，甘蔗不新鮮不說。路上還要損耗不少。想必這價錢也不少吧。”
羅素一副很是了解的模樣。
這花老五聽着，臉色有些不好看。既然這地裏能種甘蔗，他自然是不想買遠處的了，但是也不想總是在別人那邊去買，若是能自家種，那才有保障呢。沒想到這小娘子倒是精明，幾句話就把後路給堵住了。
他道，“這做生意的大事，我可保證不得。再說了，這甘蔗你們能有多少，可能保證咱們這裏的需要？我們這裏每年可要用不少甘蔗的。”
“這話您說的，現如今只種了三十畝罷了，也算是試着種的。如果生意談成了，我們全村都種也成，完全不擔心供應不上。我倒是還擔心你們這用不了，我們這還得另外找買家呢。”
花老五冷笑，“口氣倒是不小。”
羅素笑道，“談生意有來有往，一家不成再另外談，和氣生財，大管事說的好聽，咱也回的好聽，是不是？”
如今話都挑明了，她自然不會一直那麽客客氣氣的了，沒得還讓人覺得自己好欺負了。
她可是有甘蔗在手的人，這東西就算糖廠不要，她拿到縣城去賣給人家一根根的咬着吃了也能換銀子。之所以不這麽幹，也是省得麻煩罷了。
這管事莫不是以為只他們這一家可以談？
果然，花老五被羅素這這樣一刺，嘴裏那些刻薄的話倒是說不出來了。原先想來個下馬威把這人給唬一唬，後面的話也好說了，現在還被這婦人倒打一耙了。再看着婦人一副鄉下農家人的打扮，也不像是見過世面的，倒是不知道哪裏養出的這樣伶俐的女子來。
羅素見他打量自己，笑道，“也不知道這生意能不能談，若是不行，我還得去找下家。”
說着作勢要把東西裝着帶走。
花老五趕緊攔着，“小娘子着急幹甚，這談生意自然是能談的，我去找找我們當家的去。小娘子請先稍作片刻，我待會便讓人來請。”說完示意旁邊的随從領着羅素和趙大木去茶廳裏等着。
羅素也不矯情，大大方方的跟着去了。
趙大木見識了羅素這氣勢，心裏暗自驚訝。這趙城媳婦平時确實聰明，沒想到出了村子見着大人物了，這一點也不發憷啊。想起自己第一次出來談生意，和這些大管事說話的時候，嘴裏的話都說不清楚呢，後來每次談話，都是伏低做小到處讨好，才能談下生意來。再瞧瞧趙城媳婦這樣的，這氣勢真是足了，倒是還讓那大管事沒轍了。
又暗自可惜，若是趙城媳婦是個男兒出身的，少不得日後能有大造化呢。
等羅素和趙大木進了茶廳之後，這邊趕緊有人伺候着上茶。
等人下去了，羅素小聲道，“這花家的當家是誰啊，只聽說一個叫花二爺的。”
“這花二爺從來不路面，聽說這糖作坊只是花家的一個産業罷了。只因着獲利大，又是祖業，所以一直做着。”趙大木因着常在外面走，這些事情倒是打聽的極為清楚。
羅素暗道，這糖生意可是個好生意呢，沒想到人家這還只是個副業罷了。也不知道自己這個法子有沒有用，人家會不會感興趣。要不然後面的價格還真是不好談。
最重要的是，如果這個糖作坊談不下來，別的制糖作坊離着遠了，她也不好再去遠地方談了。
還是這地兒最合适呢。
羅素心裏着急，但是面上不顯，完全像個鄉下什麽都不懂的婦人一樣。
花老五去主家那邊見了自家主子。
花家在毗陵縣有個別莊十分的大，占地幾百畝，花老五去了別莊裏面走了好幾個儀門，等了好幾個人通禀了，這才見着了花家的花二爺。
卻也只是隔着簾子罷了。
只見剛剛要在羅素面前飛揚跋扈不可一世的花大管事，如今卻彎着腰一副小心翼翼的樣子，輕聲将裏剛剛發生的事情都禀報了一番。
簾子後面傳來一聲咳嗽聲。
花老五身子一抖，“二爺。”
“這種事情你自己去談吧，都是些小事罷了。”這人聲音很是低沉，帶着幾分滄桑的嘶啞，聲音不大，卻充滿威壓。
“那種甘蔗的法子，我們要不要拿過來？”
哐當一聲。
花老五心裏一顫，暗道自己說錯了話了。
果然，裏面那人道，“若是咱們能有做銀票的法子，倒是省了更多的麻煩，你怎的不去惦記那做銀票的法子了。真是個沒用的東西！”
花老五想哭，自己這一心為了花家的糖廠，也沒說去搶，只不過想用點法子給弄過來罷了。怎的到了二爺這裏就成了個沒用的了。
真是冤枉死了。
簾子掀開，花老五沒敢擡頭，只看着一雙碧面白底的靴子露在眼前。那斜面上的刺繡十分的精致。花老五想着，一雙靴子都這樣精致，自家二爺真是講究。
“低着頭作甚？”頭頂上傳來一聲呵斥。
花老五趕緊擡頭，看着自家二爺一眼，又立馬低下了頭了。看了自家二爺許多年，還是覺得不大敢看了。
只聽頭頂上花二爺道，“這事情先去辦了，這種事情也來找我，我這在花家豈不是要累死了。”
花老五趕緊連連稱是。又道，“二爺，前兒個北都城那邊又問了咱們，今年的新糖什麽時候送上去。宮裏催着呢。”
“哼哼，宮裏那群吃肉不吐骨頭的，讓他們催。送過去還要收好處，非得逼着他們自己來催了才好。”
聽着自家主子滿不在乎的樣子，花老五心裏底氣足了，趕緊應了一聲，這才退出去了。
羅素在這邊等着有些不耐煩，讓人去打聽問了問，才知道這花老五竟然坐馬車跑花家的莊子上面去問了。
沒有電話，果然是不方便。
羅素只得重新等着。
又過了半盞茶的時間，花老五才匆匆忙忙的回來了。
看着羅素了，他剛剛的火氣又騰騰的上來了。不過想起自家二爺交代的，不能想着要人家的種甘蔗的方子，這少不得就要和對方做生意。和氣生財，也不好和人家鬧開了。便也只能幹笑着兩下過來，“種甘蔗你們準備什麽個價格？”
羅素一愣，沒想到這花老五出去一趟，回來了倒是直爽多了，心裏暗自欣喜，從袖口裏掏出了一張紙出來，“你們去南方運的價格，一般都是一文錢三斤甘蔗，路上加上運費，人力物力，還有折損的，咱也不說全加上，只算一般。這一文錢兩斤的價格，總是合适的吧。”
“什麽，你這麽算？”花老五頓時瞪大了眼睛。
“怎麽不這麽算了？”羅素一副揣着明白裝糊塗的樣子，“你算算，你們去外地買，要操多少心思，費多少事兒，一文錢三斤最後拉回來，能有一文錢一斤就算不錯了。我這裏你啥子都不用操心，只要到了時間來拉貨就行了，且一文錢能得兩斤呢。”
她說着又道，“若是你們能夠保證，我們種多少你們要多少，我這還有個制糖的方子給你們的。”
說這從自己的口袋裏又掏出了一個紙包來。紙包打開，裏面是細碎的糖，顏色比起如今糖坊裏面的糖顏色要白得多，也細膩的多。
花老五眼睛立馬直了。這和他們送到北都城的糖都只好不壞啊。
“這是你做的糖？”
羅素點頭，“也不算，只是用你們現成的糖進行了再次加工罷了，你看着方子值錢不？”
當然值錢了。
花老五恨不得跳起來。又想着羅素之前那樣的秉性，有些懷疑道，“你這樣好，能把這個方子給我們？”
若真是能做這麽好的糖，又能自己種甘蔗，何不自己做糖賣的。
羅素看出他的懷疑，心道自己要是能做糖，也不來你這裏找麻煩了，偏偏她只記得個半生不熟的法子。“我們鄉下人只喜歡重點地，對這個做糖沒什麽興趣。不過我也不能告訴你全部做糖的法子，我只能說在你們這基礎上把糖變白的法子。反正這也不要你們另外給錢，不要算了。”
“哎呀，要要要的，你這小娘子可真是實誠人，好，我就是喜歡和這樣的人結交。”花老五的态度立馬一百八十度大轉變。趕緊讓人又上好茶，又拿好茶點。心裏暗道，這村婦果真是個沒見識的，揣着寶貝當廢物，倒是便宜了自己了。
羅素吃了幾口糕點，道，“這生意到底能不能成呢，我們村裏都等着回話呢。一文錢兩斤甘蔗，反正這個價錢是不能變的。誰家也沒我們這麽好說話的了，做生意還給方子。”
花老五這時候哪裏還敢談別的啊，忙道，“好，一文錢兩斤咱同意。不過咱可得說清楚，你這法子要是沒用……”
“能不能用，先給你見見再說。”再看到花老五笑嘻嘻的臉蛋的時候，她又加了一句，先把契約簽了，要不然白白的給你們看了去了。
花老五的笑容僵硬了一下，立馬擺手讓人去取筆墨紙硯。
契約上點名了價格，還有趙家村日後種多少，糖廠就必須收多少，且不能無故中途毀約，若不然得雙倍賠償損失。
待一切完成，羅素才将法子給花老五演示了一遍。
做糖的工序有些複雜，但是這漂白還不是很複雜。
羅素演示一遍之後，花老五就在哪裏撓着腦袋，怎麽自己就沒想到這法子呢？
在花老五捶胸頓足的表情下，羅素拿着契約和趙大木一起坐上了馬車。
趙大木趕着馬車，好奇道，“趙城媳婦，你咋不自己做糖啊，這可是好生意啊。”剛剛看着趙城媳婦竟然會做糖，他先是一吃驚，還沒反應過來呢，人家就已經把方子給人家了。現在想起來就覺得心疼，太可惜了。
羅素笑道，“大木叔，我诓他的，我哪裏會做糖啊，我就會這個漂白而已。”
“那也能賣銀子呢。”趙大木覺得這個方子換錢能換不少錢。
羅素搖頭，“這換方子，一次能換多少？但是這做生意卻是個長久的生意。咱們把價錢談下來了，以後咱們想做多長的生意都成，整個村子想種多少甘蔗都成了。最重要的是，他們按着那個方子來做，需要的甘蔗也會越開越多，那麽咱們趙家村的甘蔗就永遠不擔心賣不出去了。這就是連鎖反應。對大夥都有利益。他們是利一家，咱們是全村都受益，何樂不為？”
聽着羅素的分析，趙大木這才恍然大悟，心裏是又敬又服氣，這趙城媳婦真是太聰明了。心裏又更加惋惜了，怎麽偏偏是個女兒身。是個女兒身也就罷了，偏偏還年少守寡。若是趙城還在，夫妻兩個互相幫扶，日子說不得過的多麽紅火呢。
