第15章
“藍色之戀”珠寶設計中國分公司是美國“藍色之戀”珠寶設計公司總部在中國設立的子公司。
“藍色之戀”是國際間知名的珠寶設計公司，它在珠寶時尚界中引領着潮流。也可以說，它是珠寶時尚界的風向标，幾乎每一個女人都以能擁有一套“藍色之戀”的珠寶為自豪的标準。
會議室
“這次會議主要是關于主題‘魅惑‘的一系列珠寶的銷售報告。”公司銷售部的陳助理站在臺上對參會人員簡單的介紹，“下面由總經理——楚若憐楚經理來進行具體的報告。”
楚若憐站起來，邁着快速但不失優雅的步子走到臺上。
在六年前，顧學東與自己攤牌後，楚若憐在經過深思熟慮後，向顧學東遞出了辭呈。她現在還記得顧學東那時一向穩重如山的臉上竟出現了震驚。
顧學東以為她離開了風淩科技公司就沒了發展的前途了，卻不想她僅僅花了三年的時間就成了“藍色之戀”珠寶設計中國分公司的總經理，而且前途遠大。
臺上畫着精致端莊的淡妝的女子含笑向下面的參加會議的人員點頭示意。
“今天我們主要對‘魅惑’這一主題的珠寶進行關于銷售的談論。當然，在座的各位也可以提出自己的看法。”楚若憐示意助手将小視頻放到投影儀上，“大家請看，這就是我們即将銷售的‘魅惑’”
投影儀上出現了幾個小視頻。
第一個小視頻是一個模特穿着晚禮服，帶着一條中間鑲嵌着一顆大的紅寶石的銀色項鏈，而且在項鏈四周還懸挂着一些碎鑽，華麗而閃亮，模特在走動時，項鏈上偶爾閃過的紅色的光芒和白色的光芒讓模特的脖子顯得十分修長和十分妖嬈。
第二個小視頻是一個模特的手戴着一條手鏈與戒指的結合體。戒指是簡單的銀色，但手鏈卻和戒指是連在一起的，連接的部分是由銀色鏈子編織在一起的，而且上面懸挂着紅寶石的碎塊，不規則的形狀使得其顯得更加潇灑不羁，手鏈則是由幾股銀色細條互相扭曲着纏繞在一起組成的粗手鏈，這映襯着模特的手使其更加白皙與光澤。
第三個小視頻是一個模特腳踝上戴着一條腳鏈，腳鏈是編成漁網狀，銀色的線條纏繞相接的部分由小巧的銀色鈴铛和紅寶石的碎石連接着，這使得腳鏈在模特走動時，會發出清脆的鈴铛聲和沉重的紅寶石的碎石的碰撞聲。在燈光的照射下，腳鏈的銀色光澤一閃而過。
第四個小視頻是一個模特盤着簡單的頭發，在頭發上斜插着一只頭釵，銀制的釵身上雕刻着華麗複雜的花紋，頭釵上用幾條銀色的鏈子懸挂着被雕琢為不同形式的同一種花。有花苞的形式，有半開的形式，有盛開的形式，有荼靡的形式。在模特走動的過程中，頭釵上的懸挂的紅寶石的碎石不斷碰撞搖晃，暖色的燈光映射在寶石上，帶來一種血色湧動的神秘感。
當四個小視頻放完後，在座的參加會議的人員都美呆了。這套珠寶在設計出來後，除了制作人員和該作品的設計師看見過外，從未提前展示過。這足以說明上層領導對這套珠寶的重視。
在座的女性的眼睛裏滿滿的都是星星，如果能擁有一套這樣的珠寶，那是死也值了啊！
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在座的男性的眼睛裏滿滿的都是淚花，如果要買一套這樣的珠寶，那是賣了他們也買不起啊！
“鑒于這套珠寶的成本比較昂貴，我們主要的銷售對象應該定位在高等收入人群之中，”楚若憐放了四張圖，一張圖是關于B市的高階層收入的調查統計表，一張圖是這套珠寶分別的單個價格，一張圖是關于全國幾個發達城市的高階層的收入調查表，一張圖是以前公司珠寶銷售的主要渠道，“根據調查顯示，想要有好的銷售必須有好的廣告。廣告的成功與否，直接影響着銷售的情況。在這裏，我希望在座的各位能提出一些會比較受高等收入人群喜愛的女明星。”
“大家将你們選的明星寫在紙上，然後交給陳助理進行具體的統計。我希望大家下去後寫一份關于這套珠寶的銷售提案。我們将會在這其中挑選出優秀有想法的提案作為這次銷售的提案。并且，當選者還會得到一些獎勵措施。在公司裏，我倡導的向來都不是□□，同時我也希望大家能将公司的利益看成自己的利益，提出一些真正有思想有意思的東西。至于那些想混過去的人，我只想說，你偷懶的結果，是失去一些真正對你有益的機會！“楚若憐向在座的人員點頭微笑，”好了，今天的會議就進行到這裏。當然，今天的珠寶內容，我也希望大家不要對外洩露。否則，後果也并不是你們能負擔得起的。散會吧！“
會議室裏的參加人員都安靜有序地走出會議室。
楚若憐整理桌上的資料，陳助理就站在她的身旁，一臉欲言又止的樣子。
楚若憐整理好資料，抱起來準備離開，眼睛餘光掃到陳助理的樣子，疑惑地開口道：“陳助理，有事嗎？“
“楚經理，我有些不明白今天在會議上說的讓員工自己寫提案，并且還要在其中挑選一個作為這次珠寶的主題。這次珠寶的重要性，我想，楚經理比我更明白吧！“
楚若憐輕笑，随後，表情變得嚴肅起來道：“陳助理，我自然是明白你的擔憂的！但是，我想問你，你覺得我們公司以往的銷售業績不好的原因在哪裏？”
陳助理思考了一下，随後，搖搖頭。如果他知道了，早就上報，讓領導去解決了！
“那你又知道為什麽同一款珠寶，在美國的銷售額就比中國的銷售額要好嗎？”
陳助理繼續搖頭。
“那是因為在兩個國家的公司的銷售理念完全不一樣！”楚若憐将資料放到會議桌上，細細地開始給這個困惑的公司老人講解，“在美國，公司提倡：員工無論大小項目都要寫提案，公司再在這些提案中找出那些優秀的有想法的提案進行獎勵和采用。你知道這是為什麽嗎？這是因為公司希望利用這樣的舉措來讓員工對公司更有歸屬感，員工之間也更有競争力。當員工對公司有了歸屬感後，他就會對公司的成績和榮譽更加看重，他也會在公司裏更加努力地工作；在一個公司的員工之間有了競争力，就意味着公司将更有生産力，員工之間的競争會讓員工産生威脅感，他們會讓自己的自我價值更大的體現。而在中國的公司的銷售理念則完全相反。他們更堅信權威，即使領導的話有錯，他們也從來不會主動去提出來，更別說改正了。他們更會得過且過，反正除了銷售額，他們還有保底的工資可以拿。“
陳助理似是而非地點點頭，聽到楚若憐提出的看法他也有些感悟，但由于這些理念與他平時所接受的理念截然相反，這讓他頭腦有些發昏。
楚若憐看見陳助理現在的樣子，也感同身受的笑了笑。
确實，當她初進美國“藍色之戀“珠寶設計公司總部進行培訓的時候，剛聽到這個理念的時候也十分驚訝。
她從小接受的是中國式的教育，進入的父親的公司，也是家族管理。
這種傳統的理念在美國先進的管理理念看來，很是落後。
它有着很明顯的弊端，比如說容易導致□□，也比較容易滋生腐敗。
為了能升職，中國的員工大多采用的賄賂。并不是說，在美國就沒有這種情況。或者可以說，這種情況無論什麽時候都不可能徹底消失。我們能做地只有想辦法盡量減少這種情況的發生。
楚若憐拿起會議桌上的資料，和陳助理一起走出去。
“對了，陳助理你将員工們提出的明星的名字統計好就發給我吧，而且，順便把她們的相關資料也發給我！”楚若憐囑咐道。
“好！”陳助理帶着崇敬的神情，應和道。
