第37章 ：合作談崩了
很快，這李烨就和那卓一凡約定好在這海城的聖淘沙茶樓見面。
“真的是沒想到，李先生是如此的年輕有為。”卓一凡他是一個斯斯文文的中年人。身材有些消瘦，黑色的西服穿的筆挺。
此刻已經是中午了，天氣比較炎熱，而李烨穿的是一身休閑的短袖。他實在不明白，這家夥，這麽熱的天氣還穿如此正裝，這不是讓自己受罪嗎？
“卓先生，我聽我媽媽說，你想要收購我們李記涼茶的配方，是不是有這回事？”李烨也不廢話，直接開門見山的沖對方問道。
“沒錯，李先生，我們公司很看好你們家的李記涼茶，想要收購。”卓一凡，他也比較喜歡李烨這樣的快人快語。
“不知道貴公司願意出價多少收購我們家的涼茶配方。”李烨他這次來找到這卓一帆先生，就是想聽一聽的卓一凡的收購價格是怎麽樣？要是價格合理，能賣個上千萬的話，這筆錢足以讓他們一家人過上好日子了，李烨，可以做主将這李記涼茶的配方給賣掉。
“之前，我和令尊談過，要是你們願意的話，這涼茶配方，我們願意出100萬購買。”卓一凡笑道。
“100萬？”李烨忍不住皺眉，這涼茶配方，只值100萬。李烨的嘴角是忍不住浮現了一抹譏諷的神色。
單憑現在這涼茶在這海城的火爆銷售程度，別說100萬了，就是賣個1000萬都不嫌貴。這家夥八價格壓的真低。怪不得母親宋玉舒不願意和對方合作了。
“哦，對了，羅先生，你們所說的這100萬，只是購買這配方的使用權嗎？”李烨話鋒一轉的問道。
“這怎麽可能？100萬，我們購買的是這涼茶配方的獨家永久使用權。”卓一凡扶了一下金絲眼鏡，沖着李烨是笑道。
“卓先生，說的難聽一點的，100萬，你們公司就想購買我我們家的這個李記涼茶的獨家永久使用權，你們是不是在做夢啊？”本李烨他還想和這卓一凡好好的談一下，看能不能争取一下将這價格提升一點，把這涼茶配方賣出去，他們好收攏一批資金，然後再想着開辦工廠的事情。
可是在聽了對方的話後，他覺得，這世界上竟然會有如此無恥之人，100萬就想獲得他的涼茶配方，簡直是做夢。
想要獲得這李記涼茶的獨家永久使用權，別說100萬了，就是1000萬李烨也不願意。恐怕得上億的購買價格，李烨才可能會稍微考慮一下。
“李先生，你這麽說是，不想把這配方獨家買斷，那我們可以和合作啊，我們願意給你們20%的股份，只要你們将這李記涼茶的配方交給我們公司，我們公司願意給你們百分之二十的股份。但前提就是，你們要合作，除了要拿出配方來，還必須拿出一百萬的入股原始資金。”卓一凡看着李烨是曉道。
在他看來，他們已經是做出了很大的讓步。李烨他們什麽也不要付出，只要付出這個涼茶的配方，假一百萬就能夠獲得一家公司20%的股份，這完全是天上掉餡餅的美差了。
如此做，有一個缺點就是，收益比較漫長。他們公司願意出資，開公司生産銷售涼茶，但是想要獲得收益，沒有一年半載是不可能的，而将這配方賣給他們，當場就能拿到錢了。
這就看當事人是怎麽想的了，要是急需用錢的話，直接賣配方，最劃算，從長遠來看，還是分成好了。可是要是弄這分成，還得拿出100萬的入股資金，這點就有點強人所難了。
要不是李烨沒有聽清楚他們的所謂的分成是這樣一個意思。要是他早知道對方所謂的分成，就是這樣一個分成法，他肯定會拒絕的，直接不來和對方談了，完全是在浪費時間。
要投資100萬，才能夠獲得20%的股份。怎麽看怎麽不劃算。
雖然想要大規模的生産這涼茶，投資比較大，可是沒有配方。配方不夠好，生産出來的涼茶也是垃圾，最值錢的還是這個配方。
當然，這配方是有了，還必須得申請專利，李烨的母親做的比較好，那就是在這李記涼茶熱賣的時候，她就到海城立即注冊專門的商标，并到國家知識産權局，還有專利局填寫申請材料了。
當然，不管是注冊商标還是申請專利，所需要的時間都非常的漫長。快一點一兩年，慢就是兩三年。
很多人都不會想到李烨家的這個李記涼茶會注冊商标，還有申請專利。
因為他們并不是真的看好這李記涼茶。現在市面上的涼茶都非常的多，李記涼茶是否能夠大賣，取決于市場，海城這小範圍的銷售，完全是小打小鬧。
要不是這卓一凡他住在這海城，無意間發現了這李記涼茶，不然他也不會要投資，或者是購買這涼茶配方。
其實，這卓一凡找到宋玉舒，他的想法很簡單，那就是把這涼茶的配方購買過了，然後再找代加工廠進行代加工銷售，這樣就省得了一部分建廠的費用。
因為很多飲料加工企業都是代加工的，只要給這家工廠授權。有相應的專利商标就可以讓這些加工廠進行代加工銷售。
對，找代加工廠進行加工銷售，這樣将會節省很大一筆開支。這也是為什麽他們願意花費100萬購買這李記涼茶配方的。
以他們所說的要投資100萬才能夠獲得20%的股份，這完全就是忽悠人的。
這一百萬，只不過是用來設計包裝，加工這李記涼茶的，他們公司頂多只要出點工廠代加工費，他們就能收銀子了。要是李烨他們選擇這種分成，一樣能夠賺大錢，而且投資還相對減少。
他們這樣做，完全就是吃準了李烨他們根本就拿不出100萬李。
這卓一凡，具備經商頭腦，做人看事，一向都非常準的。他認為這李記涼茶絕對會火的，所以才會在這李記涼茶剛起步的時候來進行投資的，就是抱着撿便宜的态度來的。
要是一般人，絕對會受他蠱惑的，因為他們看不清楚這李記涼茶的價值。
可是這卓一凡，他太低估這宋玉舒和李烨了，特別是李烨他搗鼓出來的東西，難道他還不知道其價值嗎？
所以，這和卓一凡的最終談話，只能是以失敗告終。
