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第37章 :合作談崩了

很快,這李烨就和那卓一凡約定好在這海城的聖淘沙茶樓見面。

“真的是沒想到,李先生是如此的年輕有為。”卓一凡他是一個斯斯文文的中年人。身材有些消瘦,黑色的西服穿的筆挺。

此刻已經是中午了,天氣比較炎熱,而李烨穿的是一身休閑的短袖。他實在不明白,這家夥,這麽熱的天氣還穿如此正裝,這不是讓自己受罪嗎?

“卓先生,我聽我媽媽說,你想要收購我們李記涼茶的配方,是不是有這回事?”李烨也不廢話,直接開門見山的沖對方問道。

“沒錯,李先生,我們公司很看好你們家的李記涼茶,想要收購。”卓一凡,他也比較喜歡李烨這樣的快人快語。

“不知道貴公司願意出價多少收購我們家的涼茶配方。”李烨他這次來找到這卓一帆先生,就是想聽一聽的卓一凡的收購價格是怎麽樣?要是價格合理,能賣個上千萬的話,這筆錢足以讓他們一家人過上好日子了,李烨,可以做主将這李記涼茶的配方給賣掉。

“之前,我和令尊談過,要是你們願意的話,這涼茶配方,我們願意出100萬購買。”卓一凡笑道。

“100萬?”李烨忍不住皺眉,這涼茶配方,只值100萬。李烨的嘴角是忍不住浮現了一抹譏諷的神色。

單憑現在這涼茶在這海城的火爆銷售程度,別說100萬了,就是賣個1000萬都不嫌貴。這家夥八價格壓的真低。怪不得母親宋玉舒不願意和對方合作了。

“哦,對了,羅先生,你們所說的這100萬,只是購買這配方的使用權嗎?”李烨話鋒一轉的問道。

“這怎麽可能?100萬,我們購買的是這涼茶配方的獨家永久使用權。”卓一凡扶了一下金絲眼鏡,沖着李烨是笑道。

“卓先生,說的難聽一點的,100萬,你們公司就想購買我我們家的這個李記涼茶的獨家永久使用權,你們是不是在做夢啊?”本李烨他還想和這卓一凡好好的談一下,看能不能争取一下将這價格提升一點,把這涼茶配方賣出去,他們好收攏一批資金,然後再想着開辦工廠的事情。

可是在聽了對方的話後,他覺得,這世界上竟然會有如此無恥之人,100萬就想獲得他的涼茶配方,簡直是做夢。

想要獲得這李記涼茶的獨家永久使用權,別說100萬了,就是1000萬李烨也不願意。恐怕得上億的購買價格,李烨才可能會稍微考慮一下。

“李先生,你這麽說是,不想把這配方獨家買斷,那我們可以和合作啊,我們願意給你們20%的股份,只要你們将這李記涼茶的配方交給我們公司,我們公司願意給你們百分之二十的股份。但前提就是,你們要合作,除了要拿出配方來,還必須拿出一百萬的入股原始資金。”卓一凡看着李烨是曉道。

在他看來,他們已經是做出了很大的讓步。李烨他們什麽也不要付出,只要付出這個涼茶的配方,假一百萬就能夠獲得一家公司20%的股份,這完全是天上掉餡餅的美差了。

如此做,有一個缺點就是,收益比較漫長。他們公司願意出資,開公司生産銷售涼茶,但是想要獲得收益,沒有一年半載是不可能的,而将這配方賣給他們,當場就能拿到錢了。

這就看當事人是怎麽想的了,要是急需用錢的話,直接賣配方,最劃算,從長遠來看,還是分成好了。可是要是弄這分成,還得拿出100萬的入股資金,這點就有點強人所難了。

要不是李烨沒有聽清楚他們的所謂的分成是這樣一個意思。要是他早知道對方所謂的分成,就是這樣一個分成法,他肯定會拒絕的,直接不來和對方談了,完全是在浪費時間。

要投資100萬,才能夠獲得20%的股份。怎麽看怎麽不劃算。

雖然想要大規模的生産這涼茶,投資比較大,可是沒有配方。配方不夠好,生産出來的涼茶也是垃圾,最值錢的還是這個配方。

當然,這配方是有了,還必須得申請專利,李烨的母親做的比較好,那就是在這李記涼茶熱賣的時候,她就到海城立即注冊專門的商标,并到國家知識産權局,還有專利局填寫申請材料了。

當然,不管是注冊商标還是申請專利,所需要的時間都非常的漫長。快一點一兩年,慢就是兩三年。

很多人都不會想到李烨家的這個李記涼茶會注冊商标,還有申請專利。

因為他們并不是真的看好這李記涼茶。現在市面上的涼茶都非常的多,李記涼茶是否能夠大賣,取決于市場,海城這小範圍的銷售,完全是小打小鬧。

要不是這卓一凡他住在這海城,無意間發現了這李記涼茶,不然他也不會要投資,或者是購買這涼茶配方。

其實,這卓一凡找到宋玉舒,他的想法很簡單,那就是把這涼茶的配方購買過了,然後再找代加工廠進行代加工銷售,這樣就省得了一部分建廠的費用。

因為很多飲料加工企業都是代加工的,只要給這家工廠授權。有相應的專利商标就可以讓這些加工廠進行代加工銷售。

對,找代加工廠進行加工銷售,這樣将會節省很大一筆開支。這也是為什麽他們願意花費100萬購買這李記涼茶配方的。

以他們所說的要投資100萬才能夠獲得20%的股份,這完全就是忽悠人的。

這一百萬,只不過是用來設計包裝,加工這李記涼茶的,他們公司頂多只要出點工廠代加工費,他們就能收銀子了。要是李烨他們選擇這種分成,一樣能夠賺大錢,而且投資還相對減少。

他們這樣做,完全就是吃準了李烨他們根本就拿不出100萬李。

這卓一凡,具備經商頭腦,做人看事,一向都非常準的。他認為這李記涼茶絕對會火的,所以才會在這李記涼茶剛起步的時候來進行投資的,就是抱着撿便宜的态度來的。

要是一般人,絕對會受他蠱惑的,因為他們看不清楚這李記涼茶的價值。

可是這卓一凡,他太低估這宋玉舒和李烨了,特別是李烨他搗鼓出來的東西,難道他還不知道其價值嗎?

所以,這和卓一凡的最終談話,只能是以失敗告終。

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