第29章 為什麽這麽多人做
“那遠郊商業中心為什麽這麽多企業做啊？據我們的了解，好像每個城市都有。尤其是中大城市，還都不止一個。”章洋之前就做過調查，知道這種現狀，只是還不是太能理解為什麽會這樣。
“前兩年，大中城市市區用地趨于飽和，競拍價格屢屢攀升。就有企業開始這種遠郊區購物中心的嘗試。”方玲這樣說道：“其實在國外，這種模式很火的。周末，購物的時候順便郊游了，郊游的時候順便購物了，很是受歡迎。他們也是看到這種情況，想把這種模式複制到國內。”
“結果發現複制過來水土不服了，是吧？”章洋說道。
“前期的确是這樣，國內大城市的交通狀況根本就不适合這種模式，郊區也沒啥可郊游的，這種市郊商業中心的模式根本就不符合國內的情況！”方玲确認道。
“難道這一批量的商業中心都是這樣建的？”章洋有些迷惑，這麽多，不應該呀。
“當然不是，只是最初的時候是這樣。但是，後來的市郊商業中心都是為了配合地方部門拉大城市框架，設立各種開發區而建造的。靠近市內的開發區還好，但有很多開區遠離市區，就造就了現在的情況。”方玲解釋道。
“原來是這樣。”章洋恍然大悟。市郊商業中心在目前的環境下确實沒有什麽前途和價值，那為什麽還那麽多企業去做？其中還不乏地産巨頭，難道都是決策失誤？現在章洋終于明白了，不是地産商不知道，而是為了配合地方相關部門拉大城市框架，發展經濟。雖然虧了點兒，但完全值得呀。
“也不用關心怎麽形成的，有這麽多不盈利，甚至虧損的市郊商業中心，這就是我們的商業機遇。”章洋接着又說道。
早在和環峰集團初次談判的時候，章洋就思考過這個問題。環峰集團當時的想法是做一個電子商務網站，利用互聯網購物去嘗試解決五大郊區商業中心的困境。
但，購物網站真的能解決他們的問題嗎？互聯網發展到現在，淘寶天貓京東蘇寧易購以及一大票的電子商務網站早就把電子商務這塊巨大的蛋糕分的“淋漓盡致”，無論什麽形式的購物網站都難以插足進去分一杯羹。
當時章洋就想，真的無法解決了嗎這個問題，想想也不盡然。網上購物縱然有他的便捷之處，但存在的問題也很突出。比如，時效性：要做飯了，家裏醬油沒了，這個時候不太可能選擇天貓淘寶——太慢了根本就用不上啊。
另外一個就是實地化的購物體驗，買個衣服，合适不合适啊，買家秀和賣家秀差別可能很大，這就是沒有實地化的購物體驗導致不合心意。
有沒有辦法解決這個問題呢？事實上，很多企業已經在行動。天貓超市、京東超市都開始為生鮮類開展限時達等時效***。雖然時間短了，但，很多時候還是需要一天的時間，本質并沒有差別。但，這提供了一個解決問題的基本思路。
于是，京東與各大商場超市合作，推出了京東到家，你買的東西有各大超市通過同城快送平臺，可能一兩個小時就能送達，這潛在的收獲一大批用戶。
但，京東到家這種只适合商超類型的，沒人買衣服用這個。為什麽？那就是一個實地化體驗的問題，買個衣服，可能不太急，但需要合适。要去試，這是另一個需求。
更加現實的問題是，我要給客廳買一個沙發，要給我是買一個吊燈，究竟哪種合适啊？這就是實地化的更強需求！如果能讓消費者立即能看到擺放或者吊裝效果，那豈不是解決了更大的一個問題？
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章洋知道，失效性的問題在各種外賣平臺和同城跑腿泛濫的今天，其實是好解決的。只要自己能解決另一大核心問題，一個嶄新的商業巨頭離起飛就不遠了。
對于別人來說，實地化購物的體驗是一個無法解決的問題，即便號稱已經解決，那也是一個噱頭，比如某租房平臺號稱的vr360度全景看房，其實和圖片也沒啥區別。但這個問題對于接受了星際科技教育的章洋來說很簡單啊。
章洋的計劃就是要做兩件事兒，一件就是利用自己獨有的科技手段把遠郊商業中心做的好玩，真的讓客戶過去就能體驗到郊游的感覺，做到郊游順便購物，購物順便郊游吸引一部分自駕群體。
另一件是利用自己獨有的技術手段讓客戶在家裏也能享受到實地化的購物體驗，比如試穿衣服，試擺沙發，試用吊燈等。然後，再利用uu跑腿、達達專送等在較短時間內把商品送到客戶手中。
這兩件事只要做成，視角商業中心絕對能大火特火，這種具有互聯網基因的“實地化體驗”的購物模式一定能瞬間風靡。
章洋一邊在環峰家居廣場漫步，一邊和方玲讨論着自己的這種思路和方案。
“技術上如果能實現，成功是絕對毋庸置疑的。我想知道，如果客戶在家，在不添加設備的情況下，你說的實地化購物體驗還原度能達到幾成？”不愧是章洋母親認可的商業天才，方玲一句話把幾個關鍵點全點出來了——在家，不購買新設備，還原度。
現在好多公司號稱的vr，全景360，身臨其境的體驗，本質就是圖片和視頻。雖然知道章洋不可能那這樣的噱頭搞，但還原度很重要。要不，不會有任何效果。
“說幾成那都是白扯，回去你親自體驗一下就知道了。”章洋搖搖頭，即便自己說十成也沒有任何意義，于是這樣說道。
“其實，能做到你說的第一件事兒，就是利用自己獨有的科技手段把遠郊商業中心做的好玩，真的讓客戶過去就能體驗到郊游的感覺，做到郊游順便購物，購物順便郊游就能吸引一大批人了。市郊商業中心就完全成功了，也完全你具備風靡全國的能力了。”
方玲詭異的笑了笑，接着說道：“第二件事兒……”
