第74章
美度服裝廠第一屆招商大會十天後舉行，這次活動負責人是于璐。
“童佳姐，我怕我做不好。”
活動開始前于璐心跳的厲害，雖然已經演練了很多次，但她還是有些緊張。
“不用擔心，放輕松，你排練的時候表現挺好的。”
童佳拍了拍于璐的肩膀，柔聲安慰道。
于璐手裏拿着筆記本，深吸兩口氣，給自己壯了個膽。
童佳把董小剛安排給于璐一起出席招商大會，董小剛是原紅旗服裝廠的副廠長，童佳接受前很多高層員工自願離開，這個董小剛不知道怎麽想的，并沒有離職，于璐自然不可能安排副廠長的職位給他，這次于璐負責招商會，童佳也知道她沒什麽驚豔，讓董小剛給于璐做副手倒是恰如其分。
董小剛本人沒有流露出任何的不滿，盡職盡責的站在于璐身側，于璐沒有顧全到的地方他就出言提醒。
“這個董小剛倒是能屈能伸。”
“他能當上紅旗服裝廠的副廠長靠的也是他叔叔，否則他三十來歲，怎麽可能當上國營服裝廠的副廠長？”
能力也是有的，但資歷不足，有一個在市委的叔叔加持，這才騰空一躍做了領導。
“看他表現，要是老老實實我也不介意給他安排個好差事，要是不老實只能讓他做冷板凳了。”
現在正處于百廢待興的時刻，廠裏急需人才，不管是之前的朱廣龍還是現在的董小剛，童佳只看實力，不看出處。
招商大會的流程早就安排好了，先帶着經銷商們參觀服裝廠，參觀結束後有個招商會議，會議上會詳細說明廠裏的生産情況生産理念，還有各款服裝的價格、材質等，相關材料已經印出來做成了冊子，會議上會分發給各經銷商。
會議結束後請大家吃午飯，下午的計劃是參觀附近的景點，晚上的那頓飯是重中之重，童佳要求他們把能簽的合同在吃飯的時間裏确定下來。
當天簽訂合同的，可享出廠價九折優惠，此優惠過時不候，也算是一種促銷政策。
這次招商大會圓滿結束，過來的二十波經銷商，最後簽合同的有十六家。
“童佳姐。”
“很棒啊，你做到了。”
“是啊，我自己都不敢相信呢。”
“這次咱們訂了多少貨？”
“十六份合同，四十五萬的貨，定金百分之十，也就是說我們已經回籠了四萬五的貨款。”
“這只是第一步，你們銷售的意義就在于将我們的貨推銷出去，現在我們是等着別人上門，以後我們還可以出去尋找業務。”
董小剛立志做出一番事業，他申請出去找業務。
“你有這樣的想法很好，我讓財務預支一千塊錢給你，而且我承諾你，你找回來的業務我給你百分之二的返點。”
董小剛叔叔喊他去家裏吃飯，董小剛在商場買了兩瓶酒帶過去，另外還帶了幾包點心。
“小剛，來就來，帶什麽東西，跟自己叔叔嬸嬸還這麽客氣。”
嬸嬸給董小剛開的門，看到董小剛手裏的東西，嗔怪了兩句。
“就是叔叔嬸嬸才要孝敬呢。”
董小剛笑着把東西遞給了嬸嬸。
“你啊，就是嘴甜。”
嬸嬸已經習慣了董小剛這樣，客廳裏，叔叔董少平正坐在沙發上喝茶看報，董小剛叫了聲叔叔在沙發上坐下。
“最近在廠裏怎麽樣？”
嬸嬸放好東西過來，她是個喜歡閑聊的，邊倒茶邊跟董小剛說話。
“挺好的，我現在在銷售部。”
嬸嬸把剛倒好的茶杯遞給董小剛，驚訝的問道，“你以前不是副廠長嗎？”
“現在的體質跟以前不同了，是私營的，廠裏有廠長幹什麽還要副廠長啊。”
童小剛聞言笑了。
“呦，那怎麽辦，要不要讓你叔叔找人給你說說？”
“不用，我現在在銷售部挺好的，過幾天我要出趟差，去附近幾個市的商場裏轉轉，推銷咱們廠的服裝。”
董小剛一副無所謂的樣子，他嬸嬸倒是怕他吃虧，而且推銷東西，聽起來就不大好聽。
“這不就跟以前走街串巷的賣貨郎一樣嘛，怎麽還讓你去推銷東西呢。”
“我們廠長說了，時代不同了，咱們不能只在原地等着，還要走出去，自己找業務，再說我這也不是白幹，廠長說只要我拉來的業務，她就給我百分之二的返點，也就是說我拉十萬的業務就有兩千塊的返點，我拉二十萬的業務就是四千塊的返點，可比工資高多了。”
“那能成嗎？”
“能啊，這次廠裏辦了一個招商大會，簽了幾十萬的合同，就靠一張嘴說呗，咱們廠的貨肯定是好的，嬸嬸，你穿什麽碼的衣服，過兩天我從廠裏給你拿兩件吧，內部員工有員工價，比外面買的便宜。”
“哎呦，真的啊，那我就不客氣了，我平常在佳瑛買的是L號的。”
聽說有員工價，嬸嬸立刻忘了其他的事。
什麽S、M、L、XL的，說是按國外的碼子來分的，只有經常去佳瑛買衣服的顧客才知道。
董小剛跟嬸嬸說話時叔叔就在旁邊聽着，作為市委的領導，對于經濟改革這一塊是非常重視的，聽了侄子的話，他對這個新廠長很感興趣。
嬸嬸說了會話就回廚房做飯去了，董小剛留在客廳跟叔叔說話。
“聽說你們這個新廠長很有水平？”
“還真挺厲害，別看她年紀不大，又是個女的，對生産、經營還有銷售都很有自己的一套，反正按她說的來總能往好的方向走。”
董小剛跟叔叔說起了廠裏的流水線生産，說起了招商大會，說起了薪酬發放制度和福利制度。
“一件衣服按一條流水線是十五分鐘完成，每組五個人，也就是十五分鐘內能做五件衣服，廠長還說，随着大家配合越來越默契，這個時間還有縮短的可能，或許過一段時間，一個流程下來只需要十四分鐘或者十三分鐘。”
“她讓朱廣龍做生産負責人，朱廣龍跟我一樣，都是紅旗服裝廠留下來的，包括之前的員工，只要自願留下，自願簽合同，廠長一個也沒裁，這方面我挺佩服她，氣度很大，比很多男人氣度都大。”
“這次招商大會是我協辦的，新任的銷售主管是個沒什麽經驗的小姑娘，我去之前廠長找我談話，讓我多幫襯着點，我是個男同志，在銷售這一塊有優勢，她還說，生産和銷售是一個廠的基石，這兩樣抓好了咱們廠就能屹立不倒，會發展的越來越好。”
“反正我跟着童廠長後面學到了很多，這次出差的機會也是我自己争取的，我想看看廠長說的銷售決定一個廠的發展前景，到底是怎樣一個前景。”
董小剛一說就說了半個多小時，眼裏充滿着期翼和野心，整個人仿佛蛻變成了另一個人。
在董少平的印象裏，這個侄子會來事，但沒什麽大志向，當初把他安排進紅旗服裝廠确實有些私心，畢竟是自己的親侄子，總要為他的生活事業考量。
紅旗服裝廠倒閉，換了個私營廠長，之所以沒有給侄子安排新的工作，一是暫時沒有更合适崗位安排，另一個也有觀望的意思。
今天喊侄子過來吃飯，就是想問問他的工作情況，實在不行就給他重新安排新的工作，這個結局也是他沒有想到的，看來這個童廠長确實很有能力。
“既然你對現在的工作滿意，那你就在廠裏好好幹，叔叔也看你能成長到哪一步。”
“好，我會好好努力的。”
很有能力的童廠長買了不少海貨回家加餐，招商大會後又有幾家經銷商找來簽了合同，現在不擔心銷路，反而開始擔心生産跟不上銷售的速度。
不管怎麽樣，服裝廠的第一步總算是穩穩的走了下來。
“今天宣城的老姐妹給我打電話，不知道聽誰說了你辦廠的事，打電話過來恭喜我，另外呢，她們也想進貨回去賣，讓我問問你的意見。”
要說孫慧雲的老姐妹，還真是佳瑛服飾的鐵杆粉絲，自從第一次幫她們寄了衣服後，之後陸陸續續的寄過幾次。
去年她們還建議孫慧雲在宣城開一家服裝店呢，孫慧雲一心帶孫子沒心動，今年知道童佳開服裝廠了，那幾個老姐妹自己動了開服裝店的心思，先打電話給孫慧雲，知道孫慧雲不介意這個，她們這才委托孫慧雲問問兒媳的意見。
“可以啊，我們開門就是做生意的，既然是您的老姐妹，那我肯定給個優惠價。”
童佳話說的漂亮，孫慧雲聽了自然高興。
“那這貨怎麽進啊？”
“阿姨們要是有時間可以過來看看，廠裏的貨樣挺多的，不來看我也不知道給她們發什麽貨。另外還要簽個合同，這樣雙方都有個保障，價格方便我按出廠價的八折給。”
價格方面孫慧雲一點也不擔心，以她對兒媳的了解，做人向來通透大方，說是優惠了那就肯定是優惠了。
晚上海鮮大餐，松市是沿海城市，海鮮品種豐富，不過陸家是內陸的，因着口味問題，并不經常買海鮮回來。
今天的飯是童佳做的，辣炒花蛤、鹽焗皮皮蝦、香辣蟹、香煎鳕魚、蝦仁炖蛋跟海鮮粥。
“偶爾吃一次味道還真不錯。”
“媽，你們要是喜歡吃跟我說，我回來做給你們。”
“不用，你工作已經夠辛苦了，哪用你回來給我們做啊。”
“我工作辛苦什麽呀，你們在家帶孩子才辛苦呢。”
說完，童佳給孫慧雲和蔣玉蘭各夾了一個螃蟹。
“兩位媽媽辛苦了，這是犒勞你們的。”
兩人笑着夾着螃蟹吃了，自己辛苦不辛苦的另說，孩子知道感恩于她們而言就是再辛苦也值了。
陸北霆看着一家和睦相處的樣子，嘴角泛着笑意，童佳看了他一眼，夾了個皮皮蝦放在了他碗裏。
“你也辛苦了，今天難得我做飯，你多吃點。”
陸北霆笑了，擡眼跟童佳對視，所有的情誼盡在不言中。
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