第9章 來錢路
鑒于驅蟲劑的試用效果不錯，侯春玲就不打算把誘蟲劑拿出來掙錢了，畢竟驅蟲的東西還是比較常見，而針對特定的某種昆蟲誘蟲劑太少見了，容易給她帶來一些不必要的麻煩。
原本她還錄制了一個視頻，打算發到網絡上去搞搞推銷，再開一家網店，以後靠着賣這個驅蟲劑，多少掙點鈔票。沒想到她這邊連網線的問題都還沒搞定，買驅蟲劑的人就找上門來了。
原來這兩天李保真他們一家沒少跟人說這個驅蟲劑的事情，尤其他們還用這個驅蟲劑往院子裏撒了一些，一到晚上，左鄰右舍的都上他們家院子去乘涼，都不用擔心被蚊子咬。
因為聽李保真說，這個驅蟲劑是侯春玲一個農大的朋友弄出來的試驗品，他們也就不好意思讨要或者提出購買的要求，那可是人家農業大學剛研究出來的，真說要買，誰知道要花多少錢呢？到時候巴巴跑過去問了，一問價錢又買不起，那不是自讨沒趣？
倒是李保真他們家一個遠房親戚，聽說這個事情以後就開車帶着老婆孩子從縣城回來了。
這人在縣城做生意，也頗有些家底，快四十歲了才成家，前幾年剛得了一個女兒，那真是千嬌萬寵當個小公主養着。這丫頭長得像她老娘，也是個美人胚子，就是皮膚問題像她老子，特別容易留疤，夏天的時候被蚊子咬上一口，冬天裏都還能看到黑印子呢，要是一個不小心抓撓了，那更是三五年都消不了。
為這事，他們家人沒少費工夫，什麽牌子的驅蚊水都試過了，效果也就那樣，總有蚊子見縫插針時不時盯上他們家寶貝丫頭一口，這一年年積攢下來，小腿小胳膊上面一塊一塊的黑印子。
這回聽西平鎮上的親戚說了這個事，連忙就找過來了，剛好現在幼兒園也正在放暑假，西平鎮上比縣城涼快，到鎮上走走，把總是待在空調房裏的老人小孩都拉出來放放風也挺好。
這天早晨侯春玲正在坡上幹活呢，遠遠就看到對面有一輛轎車往他們這邊開過來，開到離他們家還有百十米的一截土路上，就再也過不來了。
侯春玲他們的房子建得偏，除了農忙時節還能看到一些種田的人，平日裏也很少有人打這邊過，路況不大好，開個三輪車就勉強了，轎車根本別想進來。
見對方一行人從車上下來，沿着小路往自家方向走來，侯春玲看看日頭也高了，便扛着鋤頭往回走。
做了這麽些日子的農活，她的雙手也都被磨出了老繭，整個人被曬黑了不少，只是這肩膀依舊沒适應堅硬的鋤頭柄，總覺得硌得慌。
“哎，這就是春玲吧，這麽早就到地裏幹活去了？”說話的是李保真的媳婦，五十多歲的婦人，名叫劉春霞，平日裏她也不怎麽來這邊的地裏，一般都在家帶孫子。
“哎，春霞嬸子。”侯春玲笑着喊了一聲，她記得外公外婆說起過李保真家裏那口子好像是叫春霞，所以這時候就大大方方地喊人了，喊錯了也沒關系，大家說說笑笑，還能當個話題。
“瞧這姑娘長得，多俊，小時候來她外婆家玩的時候，看着還是個毛丫頭呢。”劉春霞笑着對一旁的婦人說道。
“哎，那都是啥時候的事情了，嬸子，你們上我們家院子去坐坐吧？”侯春玲招呼道。
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“行，上你們家那兒坐坐去。”劉春霞等人從善如流，本來，他們今天過來，也是為了找她說事情的。
侯外婆這時候正蹲在水井邊上洗菜，遠遠看到這麽大一幫人過來，就站起身來直往那邊瞧，直到李保真出聲和她打招呼，她才終于認出人來了，老人年紀大了，眼睛也不如從前好使。
侯外公坐在院子裏，笑呵呵地招呼李保真他們自己搬凳子出來坐，李保真也不客氣，和侯春玲一起，搬了不少凳子椅子到院子裏，不一會兒，老老小小的，就坐了一院子的人。
孩子的父親名叫李富進，四十多歲，長得五大三粗的，膚色比較黑，他坐在院子裏并不怎麽說話，不動聲色地打量着侯春玲。
他之前聽李保真說過，這姑娘也是大學畢業，在外面工作了好幾年，今年夏天剛回來，在山腳下蓋了房子，還開了幾塊地出來種，那驅蚊水，就是她從一個農大的朋友那邊弄來的。
她既是個大學生，又對農業感興趣，會認識農大裏邊搞研究的朋友倒也不稀奇。
孩子的爺爺奶奶姥姥姥爺倒是沒少說話，把寶貝丫頭抱到膝蓋上坐着，又抓起她的小腿讓侯春玲瞧那上面的黑印子。
侯春玲聽說他們這次是為了買那個驅蟲劑來的，心裏也覺得很高興，這個東西要是能在本地打開一點市場，她就不打算弄到網絡上去賣了，畢竟東西一上網，就等于是天南海北地撒出去了，到時候萬一碰到一兩個懂行的或者是有研究精神的，她說不定就會惹上大麻煩。
“嬸，也不是什麽好東西，我這兒還有一瓶呢，你們等着，我上樓給你們拿去。”侯春玲說着，很快就上樓拿了一瓶驅蟲劑下來，根本不提錢的事。
“哎，這怎麽好意思呢？”孩子的奶奶接過那小小的一瓶驅蟲劑，有些局促的把目光投向自己的兒子，她們也不是只要這一回就夠了，還指着以後呢，李保真家裏那瓶驅蟲劑他們也試過了，那是真的挺好用。
“春玲啊，你能不能問問你那個朋友，看這個驅蟲劑賣不賣？”李富進這才出聲對侯春玲說道。
“這個啊。”侯春玲做出有些為難的樣子，拿出手機看了看時間，說道：“這會兒估計他還沒起呢，晚一點我打個電話跟他說說，他們這還是試驗品呢，也不知道學校那邊具體是個什麽政策。”
“理解理解，這個我們都能理解，就是問問，他那邊要是有什麽不方便的，就當我們沒提過這事。”李富進一副很好說話的樣子。
“那行，我晚一點打個電話問問他。”侯春玲也做爽快狀。
“那你跟他說說，要是能賣的話，我可能還要多買一點送人，家裏親戚朋友不少。”李富進馬上又給侯春玲畫了個大餅，表示自己并不只是要買一點點。
“我知道了，到時候好好跟他說說。”侯春玲心領神會。
這些人在院子裏坐了一會兒，推了侯外婆留他們吃早飯的邀請，到李保真地裏去摘了些蔬菜瓜果，便浩浩蕩蕩地離開了。
侯春玲和侯外公侯外婆一起吃完早飯，然後就一個人去了鎮上，這個驅蟲劑肯定要賣，不過在這之前，她得先弄一批包裝才行。
這回她是帶着筆記本電腦出門的，到了鎮上就直奔網吧，開了一臺機，沒用網吧裏面的電腦，直接拔了網線插在自己的筆記本電腦上面用，其間還因為一點小問題麻煩網管幫了一下忙。
住得太偏有時候就這點不好，想拉個網線都特別麻煩，電信公司的工作人員一聽說她那個地址，根本就不接這個業務，侯春玲尋思着，想從他們家外面的那個村子裏拉根網線進去，只是到現在還沒能騰出功夫來弄這個事。
侯春玲上網找了一家專門賣各種小藥瓶小噴霧瓶的店鋪，訂購了一箱一百毫升的白色噴霧瓶，想了想，又訂購了一批二十毫升的小噴霧瓶。
出了網吧，侯春玲去菜市場買了兩條帶魚一塊五花肉就回家去了，外婆那邊還有自家腌制的鹹菜，最早開出來的那塊地裏，如今紅薯苗長得也挺不錯了，雖然還不能狠摘，但是偶爾摘一兩把下來炒菜還是沒有關系的。
一盤帶魚，一盤五花肉炒鹹菜，再拍幾瓣大蒜炒一盤番薯葉，這一天侯春玲和侯外公侯外婆的菜就都有了。
傍晚的時候，侯春玲找出李富進今天早上留下的聯系方式，給他撥了個電話過去，說是這個驅蟲的藥劑可以賣，等過幾天，她朋友那邊就能發一批貨過來。
“那到時候我讓保真叔幫我買一些，價錢是怎麽算的？”李富進問道。
“一升二百塊，到時候我會用小瓶子裝好，一百毫升裝的，一瓶二十。”這個價格也是侯春玲一早就想好了的。
“你到時候給我留十瓶，對了，這個東西有保質期嗎？”李富進又問。
“聽說穩定性還挺好，不過你們最好還是當年買當年用。”侯春玲回答說。
“那行，我知道了，麻煩你了啊，到時候我讓保真叔上你那兒拿去。”李富進挺客氣地對侯春玲說道。
“沒事，不麻煩，就是有個事我得跟你說一下。”侯春玲說。
“什麽事？”
“就是這個東西吧，畢竟是從他們學校裏出來的，雖然咱們這邊挺遠，但要是弄得人人都知道了，對我那朋友影響也不大好。”做戲要做全套，既然說是從農大出來的東西，這個話是不能不說的。
“理解理解，這個完全可以理解，春玲你放心吧，我們就是自家用用，最多給親戚家送點，到外邊肯定不會多說。”李富進連連保證道。
侯春玲聽他這麽說，就笑着又客氣了幾句，然後就結束了對話。
李富進剛挂了電話，正坐在他們家客廳裏的一個朋友就問了：“什麽東西啊，還搞得神神秘秘的。”
“也沒什麽，搭上農大那邊的一個朋友，弄了點他們實驗室裏的東西出來給我們家丫頭當驅蚊水用。”李富進把手機往茶幾上一放，随口就吹噓了起來。
“你還認識研究人員呢？哪個農大的？”那人一聽，心道李富進這小子的買賣做得不大不小，在他們縣裏面還算能看，到外面根本不算盤菜，沒想到還能搭上農業大學的線。
“不是咱們省，西邊的一個大學。”李富進別說不知道了，就算是知道，他能跟這人明說嗎？
“那個驅蚊水那麽好用？改明兒你也幫我弄點？”
“好說好說。”
“那實驗室裏的東西，能随便往外拿啊？”
“也不能，所以對方剛剛不是說了，讓我別往外說嘛。”
另一頭，侯春玲根本不知道李富進這家夥一挂電話，就把自己剛剛吐出來的話又給吃回去了。
不過就算知道了她也不會當回事，要是真怕人說道，她就不會把這個驅蟲劑拿出來了。
在他們這地方上，出名的人多了去了，鎮上那些做面條做米粉做黃酒做糕餅的，好些都是做出名聲來的，還有那些專門給人接骨的，專門給人點痣的，誰能沒有點口碑。
侯春玲就是在家裏賣點驅蟲劑，跟他們一比，也不算很招眼，一百毫升一瓶的驅蟲劑賣二十塊錢，價格不高不低，對本地人來說也不算特別便宜，生意想必也不會十分紅火。
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