第10章 談妥生意遇舊人】
「石娘子，喝茶。吃吃看這蜜餞，覺得好吃的話，一會兒帶點回去。我記得你有個長得可愛又漂亮的女兒，帶回去給她吃。」掌櫃将兩盤茶果都推到她面前，熱情的招呼着。
「掌櫃大叔，你有什麽事需要我幫忙的就直說，不需要這樣，只要是我能幫的，我一定幫。」童歆巧對他說。
「這件事石娘子一定幫得上忙。」掌櫃聽後，忙不疊的直點頭。
「什麽事，你請說。」
「我們東家想請石娘子做幾件衣服，就像上回你托老夫寄賣的那種款式的衣服。布料由我們提供，工酬的話，我們願意支付一般繡娘兩倍的價錢給你，不知石娘子意下如何？」掌櫃如是說道。
「我上回寄賣的一共是三件衣服，大人的衣衫是男女各一件，還有一件是女娃的，不知掌櫃大叔要我做的是三件中的哪一款衣服？」童歆巧問。
「三款都要，男的兩件，女的大人小孩的都要，各四件。總共要做十件，過年前交貨就行了。」掌櫃急切問道：「可以嗎？」
「沒辦法。」童歆巧直截了當的拒絕，沒有一絲猶豫。
聞言，老掌櫃面露錯愕，半晌後，不由得着急的問：「為什麽沒辦法？是因為太多了嗎？那麽少一點，各兩件呢？過年前先交六件，剩餘的四件，年後再交也沒關系，這樣可以嗎？」
「掌櫃大叔，這事不急，咱們待會兒再談。」童歆巧平靜地道：「我想先知道一件事，我上回寄在你這裏賣的那三件衣服是否己經賣出去了？成交價是多少？」
掌櫃愣了一下，立刻露出懊惱的神情，自責道：「怪我，都怪我，我怎麽會忘了這麽重要的事呢？應該要先交代這事才對。石娘子，你寄賣的那三件衣服都賣出去了，總共賣了三兩銀子，一會兒我就把銀子給你。」
童歆巧一聽，點了點頭，知道這個價錢還算合理，畢竟那三件衣服的料子普普通通，若非她的剪裁設計特別的話，一般能賣個一兩銀子就頂天了。
她所做的衣服能以三倍價賣出，算是在她的接受範圍之內，只不過，仍比她期許的要低了一些。
「石娘子，咱們現在可以繼續談剛才的事了嗎？」掌櫃巴巴地盯着她，迫不及待地想言歸正傳。
「不急。」童歆巧仍是一派氣定神閑的模樣，「我還想知道是什麽人花錢買了我做的那三件衣服，他們對衣服又有何評論？我需要知道這些，才能有所改進與進步。」
「不需要做任何改進，買主覺得石娘子做的衣裳別出心裁，非常獨特又具巧思，穿起來還簡單不複雜，所以很喜歡。石娘子根本不必擔心你做的衣裳有任何問題。」掌櫃迅速地答道。
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童歆巧看了他一眼，輕輕地搖了搖頭，輕描淡寫地道：「我不是擔心我做的衣服有問題，若是有問題，又怎賣得出去？又怎會有人想訂制？」說着，她頓了一頓，繼而微笑着反問道：「掌櫃大叔，你說是不是？」
掌櫃輕皺了一下眉頭，終于意識到自己先前真的太過着急了，以致于忽略了對方話裏的弦外之音。
石娘子說這話明明就是話中有話，難怪她剛才會跟他說不急。
靜下心來後，掌櫃提起茶壺，替兩人面前的杯子都加了點茶水，這才平靜地看向眼前這個不簡單的年輕婦人，緩聲開口道：「石娘子是什麽意思？咱們幹脆開誠布公吧。」
「好，我也正有此意。」童歆巧直截了當的點頭，頗有一股巾_不讓須眉的氣勢。
「石娘子請說。」
童歆巧說：「想必掌櫃大叔是貴人多忘事，容我提醒一下，掌櫃大叔還記得我第一回到這來，所寫下的那紙字據吧？」
「當然記得，一會兒老夫就叫人将字據和押金還給石娘子。」掌櫃迅速點頭道：「今後咱們雙方合作再也不需要什麽押金做保證，石娘子在縫制衣裳上的匠心獨運己是最好的保證。」
「掌櫃大叔誤會我的意思了。」童歆巧搖頭道：「我提這事并非是想讨要押在你那裏的押金，而是要讓你回想，當初我是因何原由才會立下那張字據。」
掌櫃困惑地眨了眨眼，仔細回想了一下，半晌後，不由自主地瞠大了雙眼。
「看樣子掌櫃大叔是想起來了。」童歆巧微笑道：「當初掌櫃大叔以為我是為了能獲得便宜的布價才會用那種藉口與你讨價還價，可事實上，我所說的全是實話，全是我的肺腑之言。」說到這，她自信滿滿、斬釘截鐵地說：「明年我能替貴布莊增加一百匹布匹的銷售量。」
此話一出，掌櫃的心跳都不由得加快起來。
別以為他在掌櫃這個位置上做了二十年就能高枕無憂了，畢竟自個兒的年紀越來越大，下面又有一堆虎視眈眈的後輩們，他的壓力也是很大的。
這回能藉着石娘子制作出那三件別出心裁的衣裳在東家面前長了臉，對他來說已是始料未及的意外之喜，現在石娘子竟又告訴他，來年能幫他多賣出一百匹布！
一百匹，那可是這家鋪子近半年的營業額啊，如果石娘子說的是真的，那對他來說可就是實打實的大功勞，叫他如何能不激動？
不過他也不會單單憑她一句話就信以為真，畢竟一百匹布不是個小數目，石娘子就算有幫手，一年內也消化不了一百匹布吧？
「石娘子，我們布莊的布一匹大約能做八件衣裳、十二件褲子，一百匹布能做多少衣裳和褲子，你可有算過？
即便你手巧，身邊也有幫手，你一個月能做出多少套衣裳？想在一年內消耗一百匹布是不可能的事。」掌櫃就事論事，将自個兒的分析說出來，言語中并沒有任何輕視的意味。
「掌櫃大叔說得沒錯，靠我一個人要消耗這麽多布料是不可能的事，除此之外，按照你的說法，一匹布能制八件衣裳，那一百匹布就能制作出八百件衣裳，在成衣銷售方面也是個難題。」
聽見這話，掌櫃明顯怔愣了一下，他倒是還沒想得那麽深入，只顧着糾結自家布匹的生意，未想到成衣銷售的問題。可如今聽石娘子這麽一說，他才發現這似乎才是最難解決的問題。
那是八百件衣裳，而不是八十件啊！
「石娘子，你這個間題難倒老夫了，老夫先前甚至還沒想過成衣銷售的間題。」掌櫃摸着下巴上的胡子，坦誠答道。
他目光灼灼的看着她，試探地問了一句，「石娘子會主動提出這個問題，該不會已經想到解決這問題的辦法了吧？」
童歆巧微笑道：「自然是想到了。」
「這是真的嗎？你有辦法在一年內将那八百件衣裳全賣出去？」掌櫃聽了，情緒激動不已。
「全賣出去倒是不敢保證，但十之八九絕對沒問題。不過這并不是重點，重點是，這只是剛開始做生意的第一年，以後成衣的銷量肯定會只增不減。」童歆巧信心十足的畫了個大餅出來誘人。
或許是她的餅畫得太大，太不切實際了，掌櫃反倒冷靜了下來。
「石娘子，恕老夫愚昧，想不出你要用什麽辦法将那八百件衣裳賣出去，可不可以請你說一說你所想到的辦法？」掌櫃繼續說：「你可能不知道，我們陳記除了經營布莊，其實在別的地方也開了幾間成衣坊，老夫雖沒在成衣坊當過掌櫃，卻也聽東家提過幾回成衣的生意不好做……」
「那是因為貴東家尚未遇見我。」童歆巧忽然插嘴道。
掌櫃一聽，先是呆了一呆，可他還來不及開口說話，距離他們不遠、一扇半開的門內突然傳來一陣哈哈大笑的聲音。
「真是百聞不如一見，久仰大名了。」随着聲響，一名身着綢緞衣裳、年約四旬的中年男子從門內走了出來，直接朝他們的方向走來。
掌櫃迅速起身為兩人做介紹，「石娘子，這位就是我們陳記的東家。東家，這位是石娘子，便是那三件衣裳的原作者。」
「敝姓陳，是陳記布莊的東家，久仰石娘子的大名，如今可終于見到本人了。」陳英傑說道。
「陳東家過獎了。我夫家姓石，人皆喚我石娘子。」童歆巧不卑不亢的起身朝對方點了下頭。
「坐，咱們坐下來說話。」陳英傑不愧是掌權者，一進場就掌握了主導權。
兩人皆入座後，他又開口說：「首先，我得先為偷聽兩位說話致歉，還望石娘子大人不有大量，不計較在下的作為。其次是想謝謝石娘子的匠心獨具，你那三件衣裳的買主不是別人，正是在下。家人見了都愛不釋手，所以剛才我們掌櫃的請托其實也是在下的請托。石娘子有任何條件都可以提出，希望石娘子能在年前為我的家人縫制出那批衣裳，不知可否？」
「首先，我接受陳東家的道歉。不過我想知道陳東家為何要藏于幕後不肯現身？其次，陳東家感謝我匠心獨具，我亦要感謝陳東家的慧眼獨具，要不然，今日我也不可能有這個機會可以坐在這裏讓陳東家當面致謝了，不是嗎？」
陳英傑聽聞後，頓時哈哈大笑了起來，轉頭對掌櫃說：「你說得沒錯，雖是一介女子卻不可小觑，我終于能體會你當初無能為力的心情了，不是咱們不努力，是敵人太強大。」
一聽見這話，童歆巧忍不住笑了出來，覺得這位陳東家人還挺幽默的，加上陳記童叟無欺的聲名，她突然有種預感，那便是找這個人合作自己應該不會吃虧。
「讓陳東家見笑了，我這個人性子比較直率，想什麽就說什麽，不喜歡拐彎抹角，若有得罪還請見諒。」童歆巧道。
陳英傑笑道：「直率好，我也是同道中人，喜歡和直率的人說話，省心也省力。」
「那麽咱們就開門見山，直接進入正題。」童歆巧微笑道。
「可以。石娘子打算怎麽與我合作？」陳英傑果然快人快語，一開口便直指重點。
「陳東家早知道我想與你合作？」
「不是我早就知道，而是石娘子最初找上陳記布莊時，不就透露出要與我們合作的意願了嗎？」
「沒錯，不過當時掌櫃大叔沒當真。」
「當時任何一個在場的人恐怕都不可能會當真。」陳英傑苦笑了一下，「你剛剛說，想知道我先前為什麽要藏于幕後不現身是嗎？其實我仔細問過掌櫃的關于你的事，然而我所得到的答案讓我充滿了懷疑與不信，這才會做出暗中觀察的失禮決定。」
童歆巧笑問道：「那麽陳東家在暗中觀察後，可有解開你的懷疑與不信？」
「當然，不然我不會說百聞不如一見。見到石娘子，真的讓我有種人不可貌相，海水不可鬥量，後生可畏之感。」陳英傑感嘆道。
「陳東家謬贊了，我不過是一個平凡的小婦人，将來即便是我所做的衣服大賣，受達官貴人們吹捧與喜愛，那也是陳東家所執掌的産業與鋪子得到了榮光，與我這個平凡的村婦沒有關聯。」
「石娘子的意思是……你要居于幕後？」
「幕前幕後都不是我想要的，我想要的只有銀子而已。」童歆巧搖頭笑道，說得極為坦白。
「要怎麽做，石娘子何不說來聽聽？」陳英傑感興趣的問。
「很簡單，我負責設計出美麗的華裳，負責出點子，陳東家負責找人生産和銷售，給我銀子就行。給銀子的方式有兩種，一種是以一次買斷的方式給我錢，另一種則是用入股分利的方式付我酬勞。
「前者的優點在于各自獨立，缺點則是陳東家要獨自面對一切間題所導致的盈虧。後者的優點在于不需事先支付出銀錢，等有了确切的盈收再分利，對陳東家較有保障：缺點則是每年、每季都要結算，随着衣服産品的樣式越來越多，麻煩也将會越來越多。當然，這麻煩是針對陳東家而言，我倒是沒有差別。」童歆巧侃侃而談，将利弊一并說給他聽。
「石娘子對于自己的手藝似乎很有信心。」
童歆巧微笑道，一臉信心十足的表情，「事實勝于雄辯不是嗎？之前那三件衣服因布料的關系，我其實是想做給一般老百姓穿的，才會如此樸實、素雅，可即便如此，還是引來了陳東家的驚豔。
「我對自己做衣服的手藝确實充滿了信心，甚至敢說，沒有任何一個繡娘可以做出比我更別出心栽且漂亮的衣服。最重要的一點是，衣服的樣式我至少能做出上百種款式。」
「這是真的嗎？」陳英傑震驚地問，上百種款式？
「我能對天發誓。」
看見夫婿抱着女兒出現在街道的另一頭，此刻因生意談成而滿心歡喜的童歆巧，忍不住踮起腳尖，伸手在空中揮舞，揚聲叫道：「厚福哥，這裏。我在這裏！」
大街上雖然人來人往、吵鬧不堪，但熟悉的嗓音總能在第一時間傳進熟人的耳朵裏。石厚福聽見她的聲音，立刻引頸找尋，直到她舉高雙手揮舞的身影落入他的視線中，他才勾唇一笑，抱着女兒大步的走向她。
「媳婦。」來到她面對，他對她溫柔一笑，「等很久了嗎？事情都忙完了？」
「都忙完了，我也才剛到，并沒有等很久。」童歆巧給他一個燦爛的笑容，讓本就精致的五官變得更加靈動，好看得讓石厚福差點忘記自己身在何處。
吵雜的聲音拉回石厚福的思緒，看着她興奮的樣子，不由得若有所思的看着她，語帶猜測的問道：「媳婦，你看起來好像特別開心，是不是你上回寄賣的三件衣服都賣出去了？」
童歆巧一個蹦跳，靈巧地跳到他身邊，伸手攬住他的胳膊，仰起頭來，對他咧嘴點頭道：「嗯，都賣出去了，但這不是我開心的原因。我開心是因為咱們可以準備買地建房子了！」
聽見這話，石厚福微怔了一下，問道：「你的意思是，咱們有建房子的錢了？」
「嗯。」童歆巧用力的點頭。
石厚福眨了眨眼，半晌反應不過來，他問她，「是之前寄賣的那三件，加上今天你帶的那四件衣服，賣掉所得來的錢嗎？」
他不是不相信，是無法置信。那不過是幾件衣服而已，怎麽可能賣得這麽貴，還這麽值錢呢？他可是親眼看着它們從布料變成衣服的，除了花費媳婦漫長時間和精力外，并沒有在衣服上鑲什麽值錢的東西，怎麽會這樣呢？
「當然不是。」童歆巧忍不住翻了個小白眼，覺得石厚福就是一整個外行，「那幾件衣服加起來能賣個十兩銀子就己經頂天了。」
「十兩！」石厚福被這個數字給吓得目瞪口呆。
十兩，那可是他們莊稼人辛苦一整年，将近收成的三分之二收入，媳婦不過花了不到兩個月的時間就做出那幾件衣服來，即便這陣子看媳婦天天針線不離手，早也做、晚也做，看得他心疼不己，可這個消息還是太吓人了！
「媳婦，你沒在跟我開玩笑吧？那些衣服當真如此高價？這怎麽可能呢？」他依舊無法相信這是真的。
「之前那三件只賣了三兩銀子，今天我帶來的這四件，因為是用較好的料子做，所以能賣到七兩銀子，總計十兩。」童歆巧解釋道：「不過這不是重點，咱們買地建房子的錢跟這十兩無關，咱們家還有別的收入。」說到這，她朝他咧開嘴，神秘地笑了笑。
「什麽別的收入？」
「咱們上館子吃飯，邊吃邊說，我餓了。囡囡也餓了，對不對？」童歆巧踮起腳尖，在始終乖乖聽他們倆說話的女兒臉上親吻一記。
囡囡咧嘴一笑，自然而然的也傾過身來在童歆巧臉上親了一下，随即轉頭又親了石厚福一下，惹得石厚福這個傻爹，愍愍地傻笑了起來。
一家人親親愛愛、快快樂樂的模樣落入旁人眼中，無一不是羨慕，心想着，這一家三口的感情可真好啊。可偏偏就是有人看不順眼，硬是要破壞眼前這一幕美好的畫面。
「撿着別人的破鞋，養着別人家的賠錢貨還這麽樂，我看這個人八成是個腦袋有問題的儍子。」
高亢的嗓音加上尖酸刻薄的話語，即便在這熱鬧的大街上依然惹來衆人的注目，話音剛落，便吸引一大堆目光聚集過來。
然而這道熟悉的嗓音讓童歆巧瞬間沉下了臉。
石厚福原本還搞不清楚發生了什麽事，但懷中女兒的反應卻讓他瞬間明白了一切。
「是奶奶！」囡囡一聽見這聲音，立刻被吓得伸手抱緊石厚福的脖子，整個人都偎進他的懷裏，但她還是不停的顫抖，李母在她心裏造成的陰影有多大可見一斑。
「厚福哥，走，咱們上館子去，我肚子好餓。」童歆巧像個沒事人般的開口，連理都懶得理那個老寡婦。
她們母女倆和李家早已沒有任何關系，幹麽還要去理不相關的人？
「喔，好。」她冷靜的反應讓石厚福有些不知所措，但他還是點點頭，照着她的話做。夫妻倆抱着孩子，頭也不回地就朝不遠處的一間飯館走去，殊不知這舉動卻把李母給惹火了。
「賤人，你給我站住！」李母尖聲怒吼道。
聽見這話，石厚福的腳步忽地一頓，停了下來，然而始終摟着他一只胳膊的童歆巧卻拉着他繼續往前走。
童歆巧說：「厚福哥，別理她，咱們走。」
可惜他們可以不理，李母卻不打算放過他們，見他們沒有聽話的停下來，竟追了過來，直接擋住他們的去路。
「賤人，我叫你站住你沒聽見嗎？」李母居高臨下的怒視着童歆巧。
「賤人叫誰？」童歆巧問她。
「賤人叫你。」
「抱歉，我這個人向來不和賤人打交道，還請這位賤人大娘讓讓路。」童歆巧平靜地說道。
此話一出，周圍愛湊熱鬧，始終關注着他們的人們頓時捧腹大笑了起來，誇張點的人還拍起手來，每個人都笑到不行。
「你、你這個不要臉的賤人，竟然還敢罵我？」李母被氣到臉都黑了，整個人撲向童歆巧，動手要打她，一邊還尖聲怒罵道：「你這個不要臉的賤人，無恥的賤婦，居然敢罵我，我可是你婆婆！」
此話一出，四周的笑聲立即戛然而止，衆人心頭想的都是，難道眼前這家看起來幸福快樂的一家人竟是一對奸夫淫婦嗎？
「這位賤人大娘莫非腦子有問題，竟四處亂認兒媳婦？我夫君姓石，名厚福，望山村人，行不改名坐不改姓，你是哪位？」被石厚福保護在身後的童歆巧對着李母冷嘲熱諷，聲音之大，四周圍的人都能聽得一清二楚，免得一些耳背的人只聽見李母高亢聲中的污蔑，卻聽不見她所說的事實。
略頓了一頓，童歆巧又接着高聲道：「看樣子真是個腦子有問題的，四處亂認兒媳婦也就罷了，還開口閉口的叫自家兒媳婦賤人，一般正常人還真做不出來。算了，我這個人性子好，從不跟瘋子計較，更不會因為被瘋狗咬了一口就要咬回去，厚福哥咱們走吧。」說罷，憐憫地看了李母一眼。
李母這回不只被氣到臉色由紅轉黑，還氣到嘴唇發白，整個人都抖了起來。
「你、你、你……」她伸出顫抖的手指着童歆巧要罵，卻被氣到連話都說不出來，只能抖着聲，不斷地重複你這個字。
然而童歆巧連一秒都不想多浪費在她身上，直接拉着石厚福走進一旁的飯館內。
