第46章 一個大單子
時間又過去了兩天，這兩天裏易蘭進行了一番考察，将目标放在了濱港最大的電器商城——星暖家電，她将自己的計劃和齊飛說了一遍，齊飛覺得确實不錯，于是兩人馬上就開始了行動。
此時，身穿正裝的易蘭和齊飛已經坐在了星暖家電總裁的辦公室裏頭。
兩人在和這個總裁見面之前就通過電話簡單聯系過，所以這一次就直接進入了正題。
“楊總，您應該也知道中國最大的家電零售連鎖企業将要進駐咱們濱港城了對吧？”易蘭問到。
她口中的楊總就是坐在辦公椅上的星暖家電總裁，楊總戴着一副眼睛，面容沉穩，不過這會兒眼底也透着一絲不安：“我知道，其店面大概會在遠的開張。”
不等易蘭說話，楊總皺起眉頭說到：“我實在不大明白，你們作為賣報紙的……為什麽想要和我合作，我也說了，以我們現在的情況，資金很緊張……”
易蘭笑了笑：“正如在電話裏我說過的，我是來幫您的。”
“怎麽幫？”
“星暖作為濱港城內最大的家電企業，發展了這麽久，其實已經在當地人們的心中有了無可取代的地位，但是面對那麽強大的競争對手入駐，星暖肯定免不了遭遇沖擊。”
“這我都知道。”楊總有些不耐煩了：“直接說你的想法吧。”
“如果我沒猜錯，您現在最需要的就是廣告吧？”
“沒錯，可是廣告費……唉……”
易蘭點了點頭：“其實我想要的，是您和我們公司簽下報紙訂單，不過呢，訂報的錢不需要您出，不但如此，您還能得到免費的廣告以此幫助星暖擴大社會影響力以及知名度。”
這話說出來，齊飛分明看到楊總的眼睛都亮了，不過他并沒有表現得很激動，只是露出一絲感興趣的表情：“請繼續說。”
“楊總，星暖家電賣的都是品牌産品對吧，由廠家直接供貨，而且廠家對星暖有返利之外應該每年都會有一筆廣告宣傳費，我沒說錯吧？”
“嗯，是這樣的，這筆錢用來讓我們在各個媒體以及戶外平臺投廣告。”
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易蘭面露微笑：“既然這樣的話，您可以進行一下調整，從那個費用裏邊劃出一部分用來訂閱我們的報紙，而那些報紙則是用于你們商場的消費回饋贈送，舉個例子，比如說凡是在商場消費了指定數目的錢，就能獲贈一份全年的濱港晚報，相信您會覺得，這比那商場店鋪門口放着大喇叭喊或者某些費力的宣傳活動要好不少。”
楊總陷入了思索當中，齊飛趁熱打鐵開口說道：“楊總，如果采用這種贈送訂閱報紙的方式回饋消費者，從某種程度上來講也能提高你們促銷活動的檔次，對于擴大知名度影響力增加星暖的競争力可謂是大有益處。”
楊總微微颔首：“那麽……說說你們那個……免費的廣告是怎麽回事吧。”
“是這樣的。”易蘭挽了下耳邊的發絲：“根據您的訂單數量，我們可以進行優惠贈送，比如說訂單上有一千份全年的報紙，那麽濱港晚報就贈送星暖一個整版的廣告宣傳，一萬份的話呢，自然就能送您十個整版廣告，這就我所說的免費廣告了，您覺得怎麽樣？”
這個數字并不是踏随随便便說出來的，那可是她和齊飛兩人好好計算思考過的，這關系到報紙有效發行和廣告收入間的規律聯系，報紙增加一萬份的銷售量，所帶來的收益将會大大超過十個免費廣告的價值，很劃得來。
廣告方面當然需要胡總那邊的配合，這一點易蘭和齊飛倒是不擔心，因為他相信胡總肯定看得明白，到時候必定會同意這個計劃。
聽了易蘭說的內容，楊總沉思了許久，随後又叫了兩個部門經理，三人研究計算了好一會兒，最終楊總對易蘭說到：“易經理，這個活動你們在這地方只能和我們獨家進行。”
易蘭點了點頭：“這個是沒問題的。”
“還有。”楊總繼續說到：“我希望……我們訂下一萬份全年報紙，你們能送我們二十個整版廣告。”
易蘭和齊飛對視了一眼，然後對楊總說到：“贈送二十個整版的廣告這超過了我們的底線，到時候無法通過我們集團廣告部門的同意，楊總，最多十個。”
楊總笑了笑：“大家都是做生意的，讨價還價很正常，如果二十個實在不行的話，那麽我們各退一步，十五個，怎麽樣？”
易蘭表情有些凝重：“我一開始就是抱着最真誠的态度來尋求合作的，所以直接給出的就是底線條件，我很難再讓步。”
楊總微微眯起眼睛：“這個……既然廣告版面這塊兒不能讓步，那麽報紙價格打點折怎樣？你們報的價格貴了點，我能接受的是一百二十塊。”
易蘭和齊飛都暗暗倒吸一口涼氣，沒想到這個楊總一開口就砍掉了那麽多錢，他砍掉的價錢可是比報紙全部的發行費用還多，這種虧本的事情怎麽能答應？
他們兩人不答應，楊總也不肯讓步，結果就這麽僵持了半天，齊飛不由得擔心起來，以現在的情況來看，如果自己這邊還是堅持不讓步的話，那這合作很有可能會談不成，同樣，易蘭也意識到了這個問題，只是她一時半會兒也想不出應對的辦法。
楊總嘆了一口氣：“看樣子我們是沒能談成了。”
齊飛想了想然後起身說到：“楊總，能不能再給點時間讓我們呢商量一下？幾分鐘就好。”
楊總遲疑了幾秒鐘才點頭。
齊飛立馬拉着易蘭走到了辦公室外面。
“齊飛，你有辦法？”易蘭問到。
“我們只能讓步了。”齊飛表情很無奈。
“可是……再讓下去的話，咱要虧本了啊。”
“不至于。”齊飛搖了搖頭：“大不了我把自己提成的那部分錢砸進去。”
易蘭大吃一驚：“你可知道那是多少錢？”
“将近四十萬的樣子吧……”齊飛平靜地說到：“把這些錢投進去，咱們才有讓步的餘地，這樣也才能談攏合作，不然……”
“齊飛你……”易蘭沒想到齊飛會做出這樣的決定。
“沒事，基本工資還是有呢，再說這邊的提成沒有了，我還有別的項目嘛。”
易蘭一咬牙：“我和你平攤！”
齊飛笑了笑：“蘭姐，你比我缺錢，這個就讓我來扛着吧，就這麽定了！”
說完之後齊飛轉身推開了辦公室門，易蘭愣了幾秒鐘，然後急忙跟了進去。
“楊總，我們商量好了，底線都告訴您，一百五十，不能再少了，如果再少的話，我們只會虧本，這樣的生意我們是不可能做的，如果楊總還是要堅持您報出的價格，那我真就對不起了。”齊飛一臉真誠地看着楊總。
“齊飛你……”易蘭在他身邊小聲說到：“你真要這麽做？”
齊飛微微擺了下手，示意自己已經決定了。
看到楊總眼神之中還帶着一絲猶豫，齊飛又随口說到：“其實最近那邊也和我們有較為密切的聯系，都請我們吃過幾次飯了，要不……這邊還是回頭再談吧……”
他這話說得不輕不重，但是在楊總聽來卻不由得心裏咯噔了一下，他急忙站起身咬着牙說到：“好！就按照你們說到做吧！一百五十塊一份年訂報紙，一萬份報十個整版廣告，現在就簽合同！當然了，一定是要和我們獨家合作才行！”
易蘭神色複雜地看了齊飛一眼，然後擠出一個笑容對楊總說到：“楊總請放心，合同一簽，我們都會按照上面的要求來進行。”
最終，這麽一個大單子被易蘭和齊飛拿下來了，可是易蘭的心情卻沒那麽高興，齊飛笑呵呵地安慰她：“姐，怎麽說這都是個好事嘛，要是沒談成的話，我同樣也拿不到提成，現在雖然也算是沒有了提成，但總歸成功了不是？”
易蘭看着齊飛許久才說了句“謝謝。”其實她都不知道自己該說什麽才能表達自己的心情。
“嘿嘿，蘭姐你就別客氣了，就當我是為咱公司做貢獻啦。”
“嗯……”
兩人随後回到了公司，接着齊飛去胡總的辦公室彙報了一下新談成的合作事宜，一聽到他居然只用十個整版廣告就拿下了一萬份報紙的訂他都吃驚得合不攏嘴。
當即就拍着齊飛的肩膀說道：“小齊，你可真是個人才啊！做經營策劃的本事實在太強了！果然客戶資源開發部門名頭不是蓋的！像你這樣的人才在發行公司任職有些浪費，不如到我這來吧？我直接去跟程總說說，她應該會給我這個面子！”
齊飛聽得心中一驚，急忙說到：“不不不，您誤會了，這個合作計劃的構思和策劃不是我弄的，都是咱易經理的功勞，我就是個跑腿的。”
“原來是這樣……”胡總微微點了點頭，笑着說到：“程總眼光很好啊，提上來一個很不錯的負責人，我得多跟她學習學習才行。”
齊飛暗暗松了一口氣，随後回到了辦公室，告訴易蘭廣告那邊可以了，于是易蘭就将已經整理好的方案遞交給了程思雨。
易蘭回來之後，臉上都帶着笑容，不用想也知道，程總那邊肯定非常滿意。
随後易蘭将辦公室門關上，拿着杯子倒了兩杯水，一杯遞給了坐在沙發上的齊飛。
易蘭也坐在了他的身邊，猶豫了片刻之後，她很認真地開口說到：”齊飛，你這麽做……是不是想要幫助姐在公司站穩腳跟？”
齊飛嘿嘿一笑，沒說什麽。
易蘭又問：“你……是不是要離開這裏了？”
