第30章 談判？
“這位小友， 我是陸家酒樓的東家，前幾日發生了一些不愉快的事情，對不住啦。”
陸振山看着師雁行的眼神中充滿了神奇的贊嘆。
多年輕的小姑娘啊！
她的眼裏沒有一點兒對競争對手的畏懼、向往，甚至好奇， 很平靜， 就是平靜， 叫人完全猜不透她在想什麽。
再看看自己的兒子，陸振山心中暗自嘆氣。
師雁行笑笑， “還好。”
昨兒她攤上忽然來了位體面的中年人， 自稱是陸家酒樓的管事，問她最近幾天有沒有空， 東家想請她一會。
師雁行去鄭家之前就等着這一天了， 當即應下。
“說得早不如說得巧， 明兒我就有空。”
于是今天她就來了。
江茴不放心，怕她吃虧， 還特意提前跑去跟鄭平安提了一句，然後就抱着魚陣跟來了。
師雁行笑她太緊張了些。
“若對方真想玩兒陰的， 也就不用這麽大張旗鼓了。”
倒是鄭平安覺得江茴的擔心不無道理。
“小心駛得萬年船。”
兩邊說好了，若師雁行進去一個時辰後還沒出來， 鄭平安就帶人抄家夥進門要人。
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師雁行本想笑，可見他們一個兩個都這麽緊張， 也就笑不出來了。
罷了， 縱然自己有前世的經驗和技巧，可眼下确實還只是個女童，沒有保镖， 沒有財富， 更沒有等閑人不敢動的資本。
先小人後君子吧。
這個包廂分內外兩間， 外間是靠牆擺着的兩溜兒椅子，內間是一張宴客的大圓桌，牆角擺着兩盆怒放的山茶花。
這會兒江茴母女和吳管事坐在外面，師雁行和陸家父子在裏面，隔斷外有只紅泥小火爐，爐火熊熊，上面坐着銅柄大水壺，正呼哧呼哧冒熱氣。
魚陣不懂事，可也覺得氣氛有點怪怪的，并不像之前娘和姐姐帶自己去有福家做客時的情景。
小姑娘老老實實窩在江茴身邊，小手緊抓着她的衣角，緊張兮兮地看着內間的師雁行。
吳管事莫名心虛，覺得好像他們這群大男人合起夥來欺負孤兒寡母，便努力向魚陣擠出個和善的微笑。
“別怕，來，吃點心。”
不笑還好，一笑，魚陣就身體一僵，慢吞吞往江茴身後縮去。
胖胖的怪伯伯！
吳管事：“……”
委屈！
裏面師雁行分神留意着江茴和魚陣的情形，聽陸振山在自己耳邊畫大餅。
“真是英雄出少年吶，不過你們在外頂風冒雨做營生實屬不易，有沒有想過來我這酒樓裏掌勺？”
師雁行笑道：“多謝您擡舉，不過我生性頑劣，不愛受人管束，只怕是不成的了。”
這老頭還挺有意思，算盤打得也是怕啪響，聽着像是招攬人才，可只要自己過去了，也別說一個鹵汁的秘方，後面陸續出多少秘方，不也都等于是陸家酒樓的特産了嗎？
可謂一勞永逸。
嗯，父子倆就是父子倆，多少有些相似。
陸銘在旁邊冷笑，“小小年紀可別太氣盛，單打獨鬥不是那麽好出頭的。”
陸振山微微皺眉，“不許無禮。”
師雁行挑了挑眉。
一個唱紅臉，一個唱白臉啊。
看着像是訓斥，可軟綿綿的，非要等到說完了再吆喝，其實就是下馬威。
若換成別的正經小姑娘，保不齊就被吓住了。
可惜，她不怎麽正經。
也可惜，這招不怎麽高明。
尤其是陸銘，太毛躁了，心事全寫在臉上。如果換成自己，今天就直接不讓陸銘出面，或者等兩邊談判結束後，再順水推舟拉他出來賠個不是，如此一來，裏子面子全有了。
找這樣的貨色陪着唱雙簧，完全是自曝短處：後繼無人吶。
不過轉念一想，這也證明其實陸振山還是沒太把自己當回事兒吧。
想也是，才十二歲的毛丫頭，鄉土出身，沒見過世面，連個爹都配不齊，縱然有點小聰明，又能厲害到哪裏去？
随便弄點什麽就唬住了。
本來剛坐下來時，師雁行還奇怪，這位老陸先生看着頗有派頭，态度蠻誠懇，精明的老頭怎麽生出這麽個不争氣的東西來？
可如今看來，“子不教父之過”這話，确實有點道理。
古代成家早，可陸銘三十歲的大男人了還沒歷練出來，絕對跟陸振山的教導脫不開幹系。
別的不說，至少是慣壞了！
這下好玩兒了。
師雁行忽然起了點惡趣味。
她盯着陸銘看了幾眼，突然問了個貌似風馬牛不相及的問題：“少東家很少出青山鎮吧？”
陸銘完全沒想到她會問這個，愣了下，倒沒否認。
“問這個做什麽？”
“不做什麽，”師雁行笑得越發天真而甜美，“就是覺得原來如此。”
陸銘越發滿頭霧水，可旁邊幾個人的神色卻漸漸古怪起來。
好家夥，瞧這小姑娘漂漂亮亮白白淨淨的，安安靜靜坐那兒跟朵花兒似的，沒想到張嘴一句話噎死人的。
這分明就是在拐彎抹角地罵陸銘井底之蛙沒見識！
偏被罵的竟然還聽不出來！
陸振山頓覺面上無光，偏還不好說什麽。
小姑娘挺記仇嘛，睚眦必報的性子，剛被他們爺倆擺了一道，別說十年不晚了，下一場馬上找回來。
他扭頭就看見自家兒子那茫然的蠢樣，又是嘆又是氣，于是馬上進行下一個環節。
“我這裏有個提議，不妨一聽。”
師雁行笑了下，“老先生不必客氣，但說無妨。”
單看那陸銘，确實令人生厭。
不過人惡心不要緊，只要銀子不惡心就成。
小陸這號廢了，老陸如今瞧着還将就。
人們常感嘆一蟹不如一蟹，可這兩代蟹子差的也忒多了點兒。
“看小娘子也是個爽快人，我也就不拐彎抹角了，不如你将那方子一百兩作價賣給我如何？”
陸振山道。
陸銘顯然還在琢磨剛才師雁行說的那話是什麽意思，慢了一步才回過神來，扭頭看了他爹一眼，似乎有些不贊同，但礙于多年的威望還是沒做聲。
師雁行嫣然一笑，“老先生說笑了，您也是個老生意人了，想必知道我攤子上的生意如何。只這一百兩聽着雖多，可眼下我們幹的活兒，未必賺不出來。”
一百兩？
好大方！
真當自己哄孩子玩兒呢？
外頭吳管事聽着裏面刀光劍影唇槍舌劍，心中暗自咋舌，這女娃子當真不得了，竟半點不怯場。
确實算得出來。
前幾天他們都替那師家攤子算過賬了，如今大碗菜已經不夠看了，光是鹵貨系列就賣得風生水起。
聽說又折騰出個什麽“團購”之法，一群老娘們兒簡直買瘋了，活像不要錢似的。
光是鹵味，那攤子上一日的流水恐怕就能有将近一兩！
就算她六成利，一月就是十八兩。
區區一百兩，不到一年就賺到了，屬實不合帳。
陸振山擺擺手，和氣道：
“小娘子誤會了，我的意思是，我出一百兩買你這方兒，你只保證不在青山鎮上買賣，去其他地方或如何經營或再作價賣與旁人，老朽一概不管。
如此一來，你們有了一大筆銀子入賬，也好改善生活或再弄些旁的，不必如此辛苦，也不妨礙日後營生如何？”
師雁行一怔。
不得不說，确實人老成精，這個提議竟是她從未考慮過的角度。
相當于買斷青山鎮的制作兼經營權。
有了這個鹵肉的方子，陸家酒樓就又多了一系列招牌菜，想必要不了多久，一百兩就能回本了，而且還可以繼續流傳，受益無窮。
而相應的，正如他所說，師雁行現在确實很需要一筆大額銀子進項。
有了這一百兩，不僅能夠立刻解決去縣城開店啓動資金的問題，也能保障日後相當長一段時間內的資金鏈供應。
甚至哪怕什麽都不做，也夠她們母女三人坐吃山空好多年了。
這是一個誘惑力相當之大的提議。
很有氣魄，也很有眼光。
師雁行尚未回答，陸銘先就急了，“爹！”
那可是一百兩呢，若真能買了那秘方來倒也罷了，可這算什麽呢？只在這一塊使喚？
“你住口！”吃了剛才一記啞巴虧，陸振山也不敢指望再拉着兒子唱雙簧，當即耷拉下臉來呵斥一句，“犬子無狀，叫你看笑話了。”
都是孩子，怎麽就差這麽多呢？
但凡這混賬孽種能有這小娘子半分本事，自己也不至于到現在也放不下心頤養天年。
屋子裏陷入安靜，陸振山沒急着聽答案，師雁行也沒急着給答複。
她正在腦海中飛速盤算着這個計劃的性價比。
一時間，屋裏靜得落針可聞。
水燒開了，洶湧的蒸汽将壺蓋頂得咔噠噠直響，水汽從壺蓋和壺身之間的縫隙中擠出，化作幾道白色水劍沖向空中，氣勢洶洶。
外面的江茴也跟着緊張起來。
她甚至能聽見自己的心跳聲，呼吸聲，那茶杯水面上冉冉升起的白霧中混着的水汽，在空中炸裂的聲音。
魚陣感覺到江茴身體的緊繃，揚起臉，輕輕晃了晃她的衣角，“娘？”
江茴緩緩吐了口氣，抓住她的小手，仿佛握住了無限勇氣。
“沒事。”
別怕！
怕什麽！
談生意而已，不蒸饅頭争口氣，哪怕最後談崩了呢，也不能叫人看扁了！
想到這裏，江茴奇跡般鎮定下來，竟主動拿了桌上的點心喂魚陣。
哼，不吃白不吃！
吳管事詫異地瞅了她一眼。
這娘兒幾個都挺有意思。
原本以為大姑娘主事，瞧着當娘的怯怯的，可也不知方才轉瞬間吃了什麽藥，竟突然莽起來了？
“抱歉，您的提議很好，但請恕我不能答應。”
終于，師雁行給出了自己的答案。
秘方之所以是秘方，關鍵就在于它的獨一無二。一旦轉給別人，就再也不具備獨特性。
而且說的不好聽一點，哪怕她信任陸振山，但他确實已經老了，等過幾年陸銘接班時，他是否還能遵守這份君子協議？
甚至就連陸振山也不能完全信任。
就算她想多了吧，對方一旦拿到了秘方，會不會再高價轉售給別人？
到那個時候他們可以宣稱毫不知情，然後對方暗處的競争對手，甚至就是陸家酒樓自己的另一撥人，卻可以跑到師雁行新選的地方跟她公然打擂臺。
不過一個小攤子而已，根本沒有多少抵禦風險的能力。
陸振山并不氣餒，“二百兩。”
師雁行搖頭。
配方絕對不能交出去。
一旦沒了配方這個談判的籌碼，合作的主動性就完全不在她手裏了。
她固然可以再做別的，但憑什麽要放棄自己打下的局面呢？
“五百兩。”
陸振山眼皮不眨一下，竟一口氣提高了數倍。
屋內外響起低低的吸氣聲，別說江茴，就連師雁行和陸家酒樓的吳管事也被這個價格吓了一跳。
或許陸銘看中鹵肉只是誤打誤撞，但是陸振山卻實打實地看出了這個方子的潛力。
五百兩多嗎？
确實很多，多少普通百姓家幾輩子都攢不出怎麽多錢。乍一聽好像他瘋了一樣。
可細細想來，五百兩真的多嗎？
又不多。
就連師家那麽小的一個攤子，那麽小的經營規模，每日就有近一兩的流水，若換做陸家酒樓這樣的大根基放開了操作，會是怎樣驚人的局面？
或許，能讓這座平靜已久的酒樓重新煥發第二春也說不定。
只是想想，就很令人興奮了。
師雁行還是搖頭，笑道：“老先生，您的誠意我感受到了，然而并非我故意拿捏，這不是錢的問題。”
陸振山盯着她看了許久，眼神頗有壓迫感，但師雁行不為所動。
良久，他十分遺憾地嘆了口氣，“後生可畏呀。”
五百兩絕對不是小數目，都夠在縣城買套小房子住了，便是個久經風雨的成年人也不可能不動心，但這小丫頭竟守住了。
如果是現在有人要花五百兩買他的秘方，他肯定會啐到對方臉上去。
想屁吃！
可設身處地想一下，如果自己是她現在的處境，不過十來歲，家裏沒有當門立戶的男人，身後拖着一個寡母，一個幼妹，窮得叮當響，每日起早貪黑風餐露宿，多麽辛苦！
現在卻有人一口氣喊出他可能幾十年都賺不到的銀子，他會賣嗎？
陸振山還真就設想了下，然後可恥地承認，自己很有可能被沖昏頭腦，就此賣了。
那可是五百兩！
師雁行緩緩吐了口氣，重新撿起這個話題，“老先生，我這裏有另一種合作方式不知您願不願意聽一聽？”
陸老點頭，“說來聽聽。”
若能兩相得益，自然沒有往外推的道理，即便合作不成，買賣不成仁義，全當交個朋友吧。
眼前這個小姑娘眼神堅定，一點也不掩飾自己的勃勃野心，活像荒地中的一團野火，只要給她一絲風，就會乘勢而起！
他有預感，縱然那五公縣也絕不是這小丫頭的終點。
師雁行的新方法就是向陸家酒樓提供鹵料粉包，至于後面到底要賣什麽鹵味，賣多少，由他們自己決定。
但有一個條件，菜單和對外說明時必須要講清楚，這是師家鹵。
說白了就是後世加盟的模式，總部提□□品和技術指導，加盟商負責終端銷售。
如此一來，既能保證秘方牢牢掌握在創始人手中，保證利益最大化，還能在最短時間最大範圍內提高産品知名度。
只是礙于現在的科技和運輸條件，不能大規模高效生産，而光靠她們母女幾人手工烹饪能累死。
所以師雁行退而求其次，選擇半加盟。
也就是她們提供最關鍵的配料包，賣什麽、怎麽賣，不管。
這樣一來，既減輕了己方的負擔，也能讓末端的零售商自由發揮。
陸銘還沒回過彎兒來，陸振山卻一聽就笑了，“小姑娘，你這是倒手賣香料啊！”
這法兒可真是穩賺不賠。
她只不過是從外面把香料批發了來磨碎，轉手賣給他們，可能就是兩倍，三倍甚至更高幾倍的利潤。
剩下的柴火烹饪，甚至往裏邊加的油鹽醬醋糖，乃至經營風險，都由他們自己承擔。
師雁行正色道：“不，我賣的是智慧和商機。”
陸老一愣，竟哈哈大笑起來。
陸銘都給他笑蒙了。
他都多少年沒見他爹笑成這樣了？
師雁行也跟着笑。
是真心的笑。
直接賣秘方，主動權會轉移到陸家酒樓手裏，而如果賣鹵料包，那麽從始至終，主動權就始終掌握在師雁行這邊。
只要陸家酒樓想繼續賣這個，就必須長長久久地合作下去，甚至還需要幫忙一起維護市場秩序，而她的分成也會永遠不斷，細水長流。
這樣賺的雖然比一口氣幾百兩銀子慢，但省心省力，而且長久下來只多不少，還能借助陸家酒樓的名聲進一步打開局面，真正在青山鎮上流消費者群體中站穩腳跟。
見陸掌櫃只是笑，卻不說好與不好，師雁行也不着急。
她自己倒了杯熱茶潤喉，不緊不慢道：
“老先生，您也別覺着全是我占了便宜。據我所知，這青山鎮上差不多規模的酒樓一共有四家，恕我冒昧，這四家彼此之間其實并沒有太大的差距，左不過客人們今兒朝東，明兒朝西，全憑運氣和喜好。
可若是咱們率先聯起手來，您就又多了不止一樣招牌菜。
倒不是我輕狂，我的點子恐怕不止這些，這麽一來，您豈不是就成了這青山鎮上獨一份？”
陸振山表情不變，但師雁行能明顯感受到他的呼吸都微微錯亂了一點。
外間吳管事心裏咯噔一下。
壞了。
風向變了。
初始談判時的高低，已然驟然掉了個個兒。
