第28章 先富後富
郭苗把師家要收菜的話放出去後， 小半個郭張村都轟動了。
豆子和桂香唯恐江茴等人忙不過來，一早來幫忙。
豆子是個慣會張羅的，做主将人分成兩撥，她和桂香各管一樣。
“送雞蛋的在東邊， 送菜的往西！都排好了， 咱們一個個來， 別慌腳雞似的。”
衆人嘻嘻哈哈亂了一陣後，果然挨挨擠擠排成兩隊。
那邊桂香照常木着臉， 幫忙記賬。
她不會讀寫， 便拿了草葉，核實了誰家送了幾個雞蛋， 就在草葉上劃幾下， 然後從中間撕開兩半， 師家留一半，送雞蛋的留一半。
弄完了之後再統一給錢， 到時候兩邊葉子一對，誰家幾個就錯不了。
因當日驅趕潑皮一事， 魚陣對桂香分外崇拜，見她來， 便亦步亦趨跟着，偶爾桂香低頭瞅她一眼， 小姑娘就仰臉露出個大大的笑。
桂香耳根子就有點發紅。
怕人多了磕碰， 桂香就把魚陣摟在自己身前。
魚陣頓時感覺自己仿佛被一座山包圍了。
一擡頭，哇！
好軟好大！
桂香收雞蛋的當兒，魚陣就蹲着跟着數：
“一個蛋蛋， 兩個蛋蛋， 三個蛋蛋……”
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十根手指頭不夠了怎麽辦？！
可給魚陣愁死了。
“你這雞蛋放了多久？”
正忙而有序時， 桂香抓起兩個雞蛋對光照了照。
送雞蛋的婦人神色不大自在地笑了下，含糊道：“都是好的。”
“這幾個不要。”桂香把雞蛋放在耳邊晃了晃，聽動靜不大對勁，便做主拿了出來。
鄉間雞蛋不好賣，最近又沒人下來收，尋常人不舍得吃，便一日日攢起來放着。
可若不下到地窖裏小心存放，一般十天左右，雞蛋就開始不新鮮了。
魚陣有點懂了。
她伸出細嫩的手指頭，輕輕戳了戳那幾個雞蛋，板起臉蛋子嘟囔道：“壞蛋蛋。”
那婦人偷瞟了正在屋檐下收菜的江茴和竈間炒菜的師雁行一眼，小聲道：“也不差這幾個……”
桂香把臉一拉，“那你咋不留着自己吃？”
都是一個村的，誰不認識誰？
對面這婦人是出了名的摳門，愛貪小便宜。
曾經她去鄰居家借面，人家給她堆了滿滿冒尖兒的一大碗，可後來她還的時候呢？也是一碗，卻是使勁刮平了的。
再有過節請客借雞蛋，人家挑大個兒的借與她，她卻滿雞籠裏扒拉最小的還……
久而久之，大家都不大同她家往來。
那婦人就嘟囔起來，話裏話外只說桂香死心眼兒。
又不是你家買賣，況且那師家如今牲口也買了，買賣也做起來，還同鄭大官人家有了往來，眼見着便是大掌櫃了，哪裏就在乎這幾文錢？
桂香冷笑，還沒開口，後頭排隊等着賣雞蛋的人先就聽不下去，紛紛幫腔道：
“不是我說，柱子家的，你貪小便宜糊弄到人家孤兒寡母頭上，也不怕給人戳脊梁骨！”
“就是，人家飒飒娘一個人拉扯兩個孩子，飒飒才十二，整天累得什麽似的，虧你下得去手！”
“磨蹭什麽，不樂意你就別賣，俺還急着換了錢家去做飯哩！”
魚陣也鼓足勇氣，大聲道：“不要壞蛋蛋！”
壞人！
牲口棚裏的騾子也應景兒，跟着吭哧吭哧叫了幾嗓子。
見引發衆怒，那婦人也怯了，面上漲紅，急忙忙道：“賣，賣，怎麽不賣？你急什麽！我不過是一時來得急，看岔了，拿錯了罷了！”
說着，便劈手奪過桂香手中那幾個不新鮮的雞蛋，拿了計數的葉子去了。
不收就不收，家去煮了給我男人吃！
那邊江茴和師雁行離得遠，聽不大清衆人究竟說了什麽，可眼見着桂香忽然吆喝一聲：“只要新鮮的啊，鄉裏鄉親的，別到最後鬧得沒臉。”大約也猜出是什麽情況。
對此師雁行并不意外。
眼皮子淺的人哪裏都有，以次充好不罕見，單看怎麽處理罷了。
倒是桂香和豆子的表現令她喜出望外。
兩人一個機靈熱情，一個嚴格果決，各有所長。
師雁行暗自琢磨，若日後買賣做大，忙不過來，倒是可以先聘了她們來幫忙。
有郭家姐妹幫忙，前後不過小半個時辰，各色事宜就都完結。
江茴抽空去取了錢袋子來，當着所有人的面，按照斤兩和個數，一文不差的付了錢。
拿到錢後，衆人頓時松了口氣。
江茴就趁熱打鐵道：“如今主要還是收白菜、菠菜、蘿蔔、豆角、絲瓜和茄子這幾樣，不管幹菜還是鮮菜，都要好的，雞蛋也要新鮮的。若有肥雞大鴨，也要。”
衆人聽了，俱都歡喜，不免說了許多奉承話，這才陸續散了。
家去的路上還暗自盤算，若師家這買賣長長久久地做下去，大家明年大可以多種幾畦瓜菜，多養幾只雞鴨，算下來豈不比單純種地更容易？
有那有心的，留下幫着打掃了一回院子。
“飒飒娘，我瞧着你家西屋上頭的瓦有幾片不大好了，回頭叫我家那小子來給你們補一補！”
說話的是村東頭張大娘，家中人口甚多，分的田地也多，便是各色菜蔬也比旁人多種好幾畦，今日也數她賣的多，十分熱心。
江茴又道謝，張大娘略說幾句，不再打擾，擺着手走了。
一時大碗菜做好，師雁行想着郭家姐妹幫了一場，讓她們帶些家去吃，就不必再忙活午飯了。
奈何兩人都甚是實在，連道不要。
“也不缺這口吃的，你們留着賣錢吧。前兒還白得了你們的那什麽好酸菜，早起婆婆就說要用肉沫炒了，再照你們說的加些粉條子進去……”
師雁行親自送她們出去。
“兩位嬸子，我這裏有個主意，你們權且聽一聽，若覺得妥當也就罷了，若是不妥，只當沒聽過。”
桂香聽得直皺眉，甕聲甕氣道：“咋大了大了，還跟你娘學的一般啰嗦毛病。”
豆子笑着推了她一把，對師雁行道：“你只管說。”
這些日子以來，她們也看出來了，這家裏俨然是大丫頭做主，別看小小的人兒，竟很有主意。久而久之，她們也就真拿着對方當個大人看待，說話做事有商有量的。
師雁行說：“咱們村子畢竟小，如今天又冷了，菜蔬也有限。我估摸着再收個三兩茬也就幹淨了。”
桂香點頭，“可不是？我婆家和娘家的都賣得差不多了呢。”
衆人還可惜呢，後悔之前沒多種些。
豆子雖沒吭聲，不過也是這個意思。
師雁行就道：“算來，咱們村也算離鎮上近的，饒是這麽着，出入買賣還不大容易，更何況那些更遠的？”
聽到這兒，桂香和豆子隐約明白她的意思了，對視一眼，都有些心動。
是啊，郭張村尚且如此，那些距離城鎮更遠的鄉村種的菜、下的蛋、養的雞鴨，卻往哪兒賣呢？
少不得得上面的人下去收。
既然別人做得，她們為什麽做不得？
左右眼下地裏農活都忙完了，閑着也是閑着……
“你又謀劃什麽？”
師雁行轉回院子去，江茴就問。
師雁行把剛才的話說了，江茴一怔，“這倒是。”
若真能把收菜的買賣拉起來，她們日後就不愁食材來源，鄉親們也能有個進賬。
思及此處，江茴瞅着師雁行又是嘆又是笑，“你這腦瓜子啊，當真是一天十二個時辰沒個歇息，如今竟盤算着全村人給咱們幫忙了。”
“非也非也，”師雁行搖頭晃腦道，“這叫先富帶動後富。”
先富帶動後富……
這話江茴沒聽過，乍一聽，似乎有些粗糙，可細細一嚼，竟是微言大義。
有壽、有福這幾天跟鄭平安住在鎮上，遠比師雁行等人更近，她們還沒到呢，就見那二叔帶着侄子侄女在那兒跳房子。
不光他們，旁邊竟吸引了許多孩童，一個兩個小土豆兒似的，挨挨擠擠看熱鬧。
有膽子大的，也排着隊上去跳。
有跳得好的，也有跳得不好的，但土豆們都一樣快活。
聽見騾車的動靜，有壽和有福率先扭頭，滿臉放光，整齊而響亮地喊道：“姐姐！”
師雁行挑開車簾子跳下地，挨個摸了摸圓溜溜的腦瓜子，“什麽姐姐，我看是餓餓，飯飯！”
摸了一半就收回來。
嗨，一手汗！
要不剛才她還奇怪，這倆小家夥臉上怎麽亮閃閃的，合着是汗吶！
鄭平安不差錢，中間侄兒侄女玩得累了餓了渴了，還專門跑去路邊點心鋪子裏買了零嘴兒和熱茶來。
周圍一群小豆丁眼巴巴看，他便大手一揮，叫大家都來吃。
一群小崽子們吃得滿臉都是點心渣子，樂得找不着北。
大多是附近住戶的孩子，也有來擺攤帶着的，有的家長厚道，見狀不好意思，還特意來道謝。
有的貪小便宜，裝不知道的，偶爾孩子跑回去，還暗搓搓打發他回來多裝……反正小官人有錢嘛！
這些小把戲，鄭平安不是不知道，只是懶得計較罷了。
左右也沒幾個錢兒，小孩兒湊在一處圖個熱鬧，有壽和有福高興就值了。
見魚陣來，鄭平安就摸出一個攢盒遞過來，“給你們留的。”
魚陣還是先看江茴。
江茴憐愛地摸摸她的小辮子，“拿着吧。”
這幾日有壽和有福的飯錢，她們就不要了。
魚陣過去接了，又道謝，巴巴兒跑回來舉着給師雁行看。
江茴：“……”
合着娘還是排第二是嗎？
師雁行打開一瞧，裏面是桃酥、椒鹽薄餅、蜜漬蓮子和白雲片四樣點心，十分體面。
有福熱情地介紹着，“這個蓮子好吃！這個桃酥也香！椒鹽薄餅也好吃，白雲片也好吃！”
有壽見縫插針擠兌她，“你就沒有不好吃的！”
師雁行每樣都拿了一點，跟江茴和魚陣分着嘗了嘗。
确實不錯。
桃酥自不必說，大顆粒，粉酥粉酥的，唇齒微微用力掰下來一塊，入口即化！
椒鹽薄餅有點像灑了椒鹽的脆煎餅，特別香，椒鹽面兒又鹽津津的，多吃一點也不膩。
蜜漬蓮子大約是這四樣裏面最貴的，蓮子不是本地産，蜂蜜又格外高貴，入口香甜軟糯，隐隐有種把人帶回夏日的清爽感，簡直是今日份最大驚喜。
白雲片酷似後世雲片糕，不過是奶香味的，口感非常輕盈綿密。
總體來說，糕點遠超本地飯菜水平。
有福鬼鬼祟祟瞅了鄭平安一眼，試圖偷蹭一顆蜜漬蓮子。
奈何二叔就跟腦後生眼似的，壓根兒不用回頭就抓了個現行，“有福，你今兒吃多少糖了？”
有福嘿嘿笑着裝傻，轉手塞到魚陣嘴裏去，“我喂魚仔呢！”
魚陣被甜美的味道美得眯起眼，暫時沒計較被叫成魚仔。
有福又滿臉渴望地問師雁行：“姐姐，今天有酸菜蛋餃嗎？”
師雁行噗嗤笑出聲，“那個得現做現吃才好，忘啦？”
有福哦了聲，明顯是忘了。
她和有壽都熱得滿腦袋汗，白色水汽呼哧呼哧直往上冒，整個兒一移動的熱水壺，往魚陣跟前湊的時候，魚陣都能感受到撲面而來的熱氣。
小姑娘看着兩人通紅的臉，以及腦袋上空氤氲的熱氣，滿面驚恐地對師雁行喊：“介~介！他們熟了！”
師雁行笑得前仰後合，對鄭平安道：“小官人，日頭雖好，到底還是冷，要不先帶他們家去擦一擦，換套幹衣裳吧，別着了涼。”
旁邊奶媽子們就滿臉感激。
她們剛才也想勸來着，奈何正在興頭上，不便張嘴。
鄭平安一瞧，伸手摸了摸有壽的脖領子。
還真是，都濕透了。
“呦，多虧提醒，那我們先回去趟，等會兒來吃飯。”鄭平安笑道。
“也別來回折騰了，灌一肚子風。”江茴到底是親自帶過孩子的，有經驗，主動幫着把食盒遞過去，“安安分分吃了午飯再回來玩也是一樣的。”
鄭平安摸摸鼻子，“哎！”
有壽和有福拉着魚陣不願意走。
才來呢，咋就分開？
鄭平安一手一個，拽着後脖領子就給丢上車，自己也跳上去，又回頭沖師雁行笑。
“什麽大官人小官人的，生分了。”
師雁行一怔，本以為他會說叫哥之類的。
沒成想，下一刻就見對方笑得一臉洋洋得意，指着魚陣有壽和有福一劃拉，“你跟他們平輩，叫叔！”
師雁行：“……”
我可去你的吧！
攤子擺開不多時，昨日那婦人便急匆匆趕來，見面先将巴掌一拍，難掩得意道：“小娘子，我拉了足足三十八塊呢！算團購吧？”
師雁行比她還得意，“自然是算的，不知是等會兒大家來取呢，還是我們送去學堂門口？”
那婦人便道：“若是能送去，自然再好不過。”
私學內并不管飯，學生們上午下了課，住的近的家去吃，吃完了再回來上下午的課。住得遠的，要麽外面買去，要麽就早上帶飯，晌午将就。
師雁行就讓江茴和魚陣先看着攤子，自己則駕着騾車與那婦人去學堂。
那婦人也上了車，“小娘子，你說的單給我五文錢兩塊還算數不算？”
師雁行點頭，“說出去的話砸出去的釘，怎麽不算？”
見那婦人面上泛了喜色，師雁行眼珠一轉，又說：“我看大姐一夜之間就團了這麽些人，必然人緣極佳，交際極廣，又值得信任，真是女中豪傑，便是男人們也鮮少有這般能為的。”
好話誰都愛聽，那婦人越發難掩愉悅，嘴裏雖說着謙虛的話，可眼見着嘴角都快咧到耳根了。
師雁行立刻确定了她的性格特征：
擅長交際，行動能力強，适當吹捧能讓其火力加倍。
這類客人她最喜歡了。
百文利潤油耗僅幾句馬屁……
贏麻了！
思及此處，師雁行的态度越發親熱，“我一見大姐就覺得投緣，真是歡喜過頭，還沒問您怎麽稱呼呢。”
“我娘家姓王，叫桃子。”
“那我就喊您桃兒姐吧。”
一個敢提，一個也真敢應，于是一對年齡差超過二十歲的塑料姐妹于騾車上就地誕生。
她們之間緊緊纏繞着的是利益的紐帶，如此純粹，在秋日驕陽照耀下簡直熠熠生輝。
王桃說的私學要過了小衙門再走一條街，是一處兩進四合院，東邊還帶着個小跨院，十分寬敞。
平時那位先生和家人住正院，學生們便在東跨院上課。
她們去時，私學外面已經聚集了許多人，大多是三四十歲的婦人，也有白發蒼蒼的老者，除了服飾不同，乍一看，簡直跟後世等孩子放學的家長們沒什麽分別。
相較街面上的大部分百姓，這些人的衣着明顯更幹淨整潔，款式也以不适合勞作的長裙和長袍居多，頭上、耳朵上多有絹花和金銀飾品。
甚至還有兩個穿綢緞的，顯示出這些人已經滿足了最基本的溫飽，并有餘力向精神富足邁進。
落在師雁行眼裏，那就是一群金光閃閃的潛在客戶！
縣城雖好，可畢竟暫時夠不着不是？
二鳥在林不如一鳥在手，先把眼前的客戶攏起來再說。
下車前，師雁行語速加倍地對王桃說：“桃兒姐，若你能一次團三斤，我每回都白送你四塊！”
聽說私學裏足有将近五十名學生，再算上他們的家人和親朋，大有潛力可挖！
王桃：“！！！”
四塊？！
白送？！
有這等好事？！
雙腳踩到地上的瞬間，王桃突然感覺到，仿佛有某種陌生而強烈的情緒自心底悄然滋生，然後瘋狂蔓延。
若她生在後世，自然會明白有種營銷策略叫“滿N送N”，有種職業叫“代購”。
晚間王桃的男人家去，見自家婆娘一反常态，非但沒迎上來噓寒問暖，反而坐在燈下埋頭狂算什麽。
“這是怎麽了？”
“哎呀我才算到一半，你這一打岔，又得從頭開始了！”
王桃沒正經念過書，也不大識字，并不擅長計算，當即氣急敗壞地白了自家男人一眼。
對方顯然被這麽擠兌慣了，也不氣，一邊洗手一邊問。
王桃被他吵得沒法兒，就把白日的事情說了。
結果她男人一聽，當即拍着巴掌笑起來，“哪裏來的精怪，這是使喚你打白工呢！”
聽聽，什麽團三斤鹵肉白送四塊，滿打滿算不也才值十二文錢嘛！
況且又是自家做的，本錢就更少了。
若他這傻婆娘一日沒團起來，也不過是五文錢兩塊，只便宜一文罷了。
可那攤主呢？半點損失沒有！
簡直是躺着白賺！
王桃一愣，好像覺得有道理，又覺得沒什麽道理。
“你管我呢，我樂意！”
頓了頓又道：“若真成了，三斤白得四塊鹵肉，四斤就是六塊，也是給你省錢了，還不高興？”
她男人就笑個不停，“罷了罷了，我不差每日這幾文錢，可你若真想折騰，我還攔得住不成？”
他日常與人家做賬房，每月少說二兩銀子，年底另有紅封，并不差這點兒。
但他素來敬重發妻，左右不是什麽見不得人的事，她樂意做，自己且順着又何妨？
